推销中常见的产品.ppt

猪饲料销售过程中常遇到的问题解答,布恩集团销售部,常见的产品问题解答,1、换上饲料后猪不吃怎么办？,答：这是一个换料问题，是饲养问题。猪不吃是由于我们公司的饲料与猪以前吃的饲料在气味、材质上存在很大差异，猪是根据嗅觉来识别食物的。解决这个问题关键是做好饲料转换工作，即将本公司的饲料与原来的饲料按2:8、4:6、6:4、8:2的比例逐渐掺和饲喂45天就可以了。,2、猪吃饲料之后就拉稀是怎么回事？,答：造成这种情况的原因大致有四种情况：一种情况是猪本身有疾病，只是碰巧用上了本公司的料。需要药物治疗。第二种情况是饲料有问题，不卫生、细菌含量超标、或者浓缩料中豆粕不熟，尿素酶含量超标，或者是食盐超标或玉米、麸子等原料霉变；饲料中黄霉含量超标引起猪只中毒。这种情况只要换料就能解决。如果严重用药物治疗无效，如果不严重只要停药就拉稀。本公司饲料品质管理严格，一般不会出现这种情况，第三种情况是营养性拉稀，这种情况，证明不是饲料本质不好，而是饲料质量与原来的饲料相比太好了，猪只爱吃，营养太多，引起营养过剩拉稀。处理这种情况是限制饲喂，降低采食量。第四种情况是饲料应激。出现这种情况，不管给料多少，猪只要吃上这种饲料就会产生应激反应。这主要是猪敏感性强，对饲料的气味、原料、太不适应所致，解决办法停止使用或者加大掺和比例延长换料时间。,3、猪粪便发黑细就是饲料消化得好吗？,答：猪正常的粪便为黄色或黑色。黄色是因粪便中含粪胆素，黑色是因为大肠微生物作用效解成黑色。大肠发育完全粪便成黑色，大肠发育不完全粪便成黄色，所以，哺乳仔猪前期粪便为黄色，后来才随着大肠发育完善，粪便逐渐变成黑色。另外，小猪饲料中高铜技术的应用。主铜对仔猪有促进生长作用（对生长肥育猪不明显）。许多饲料厂在猪饲料中添加了高铜（以CUSO4的形式）。硫酸铜在猪体内经过化学变化后成为黟以的氧化铜，因而粪便也表现为黑色，因此，粪便发黑并不表明饲料消化很好，只表明饲料中添加了高铜。高铜只对仔猪有促进生长作用，生长猪添加量过高不仅无益，还会对环境造成污染，不益提但。 在饲料中添加霉制剂等，粪便细黑、油光黑亮、成条形状等。检验饲料消化得好不好。,4、猪吃后就睡，饲料是不是好？,答：健康的猪爱吃、喜睡，肯定能提高饲料的转化率，利于生长，但是猪吃后就睡的猪不见得好，特别是小猪，吃完就睡，有可能是一种疾病状态，小猪应有一定的活动量。猪吃完食后有正常的运动，更能促进饲料的消化吸收，利于生长，一般的饲料也不能使猪吃完即睡。一些不负责任的饲料帮，为了迎合养殖户的片面要求，追求短期效益，在饲料中违法添加了镇静药物（如安眠药等），这不仅仅误导了广大养殖户，也会给人类健康带来损害。用过加镇静药的饲料的猪只换上没有加镇静药的饲料，猪只会出现不爱睡觉现象。 优质饲料能使猪爱吃、喜睡、又能有适当运动，保持猪只健康。,5、饲料鱼腥味浓就好吗？,答：鱼粉是一种良好的动物蛋白质饲料， 其氨基酸的平衡性、消化吸收性较好，优质鱼粉具有熟烤过的鱼香味、略带清淡的鱼油味和活鱼身上的鱼腥味。但鱼粉是一种价格昂贵的蛋白质原料，添加量有限，有的厂家在饲料中添加点鱼腥香（鱼腥宝）等有鱼腥味的诱食剂。也有的厂家采用低劣的鱼粉、鱼干、虾壳粉等做原料。鱼臭味很浓重。并带有蛤味，养殖户一般将臭鱼味也当做正常的鱼腥味识别。因此提醒广大用户注意有鱼腥味并不能证明饲料中加鱼粉多，更不能证明添加了优质的进口鱼粉。,6、饲料颜色越浅（黄）、饲料质量越好？（越深黑）质量 就越不好吗？,答：这主要是由于菜、棉粕等杂粕颜色发黑，豆粕颜色较浅（黄）而豆粕的营养价值又高于菜、棉粕。因而有些用户就片面地理解饲料颜色浅、表明杂粕用量少，豆粕用量多，饲料质量也就一定好。其实不是这样，饲料质量好坏与饲料颜色并没有直接关系，关键是看其中营养成分的含量和比例。而且并不是杂粕颜色就深，如鱼粉、肉骨粉等质量比豆粕好，而颜色较深。也不是颜色浅的原料只有豆粕一种，如花生粕、玉米蛋白粉、玉米芯粉和沸石粉等的颜色也较浅，质量比豆粕相差很多，比棉、菜粕的质量也要差，但用户统统错认是豆粕。另外还有很多厂家要饲料中通过添加色素来改变饲料颜色。所以，养殖户不要单从颜色上来判断饲料的质量好坏，重要的是看饲喂 效果。,7、猪吃后皮肤红润、饲料就好吗？,答：有些用户以为猪皮肤越红，饲料越好。其实，每一品种的猪都有自己的皮肤颜色，并不是所有的猪皮肤都红，单纯追求皮红的想法是不正确的。在饲料中添加某些物质如：砷制剂、防散酸、盐酸克伦特罗（瘦肉精）等后，皮肤很快会变红。但这是违反国家规定，不利于人类健康。作为养殖户、应该对饲料质量有一个正确评价，不要单纯追求感观效果。,8、饲料粉碎到什么程度喂猪好？,答：玉米、小麦、喂肉猪粉碎以中等细度（颗粒直径1.21.8毫米）为宜，猪吃起来爽口，采食量多，生长快，不得胃溃疡。如果粉碎细（颗粒直径在1毫米以下）；猪吃起来在口中打粘团，降低采食量，并会造成食道和胃粘膜 溃疡。但如配合较多青料同喂，细粉无妨。,9、过了保质期的饲料能否喂猪？,答：正规厂家生产的饲料，在标签上都注明饲料的有效成分和一定期限的保质期。在一定温度、湿度下，只要保管良好，在保质期限内喂猪不会带来任何副作用，过了保质期，饲料只要不发霉，气味无异常，仍可喂猪，只是营养价值有所降低，饲养效果有所下降。因此最好还是在保质期内饲喂。,10、如何正确选购饲料？,答：（1）看生产厂家：有目的地选择大集团的名牌饲料，大集团饲料行业的专业厂家、技术先进成熟、设备先进，、质量稳定、可靠、服务周到。负责任、有安全感。,（2）视觉鉴别： 优质的乳猪颗粒料，外型好看，颗粒长短、粗细均匀、颜色呈金黄色，粉料含量低于5%，颗粒表面光滑，看不到玉米粒，不能有长短、粗细不匀的颗粒和颜色发黑或呈焦黄色的颗粒存在。 优质的浓缩饲料、混合均匀，不分层，颗粒大小均匀、色泽一致县城多为金黄色或棕黄色，油性好、含尘量低。给人感觉很好。低劣的浓缩料、颗粒大小不均匀、色泽不一致、油性差、粉尘多、有的甚至霉变、结块，给人感觉很不好。,（3）嗅觉鉴别： 优质乳猪全价料以乳香味和鱼腥味为主，低劣的乳猪料一般很少加乳清粉或鱼粉，因此，乳香味和鱼腥味很淡或没有。 优质浓缩料一般不加重料、原汁原味、如熟黄豆香、鱼腥味等，而低劣的浓缩料一般加香料或鱼腥香，有的还有霉味、酸败味、蛤味、臭鱼味、米糠味、焦嗅味等异味。,（4）触觉鉴别： 优质乳猪颗粒料用手指捻，能使其破碎，硬度适中，粉化率低于10%，而劣质颗粒料要么坚硬、捻不破，要么含量大、粉化率高。 优质浓缩料用手捻饲料，通过触摸饲料颗粒大小，硬度粘稠性，感觉较好，且无杂质，同时用手握一把饲料，放掉后手心不粘饲料和灰尘。而劣质饲料、颗粒大小不均匀、杂质多，用手抓饲料后，手指和手心粘满厚厚的灰尘，给人感觉很差。,（5）味觉鉴别： 可以将少许饲料捻入口中舔咬，优质饲料味好、口感好。劣质饲料有怪味、口感差、能感觉出粗纤维，是因加有大量粗糠、麦麸等劣质原料的缘故。,6）泡水鉴别： 优质乳猪