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文档简介
公司及资质介绍 销售人员介绍标准版,介绍路线图,起点,终点,场景:客户进入公司,您好!欢迎来到中商科技参观考察。我是中商科技XX部门的正式员工杨志,感谢您对我的信任,能够赏脸过来!一路过来累了吧?这边请,先到书啡吧休息一下(引领手势),喝点水。,关键点:真诚,场景:客户进入书啡吧,引领客户入座“请稍等,我去给您准备饮料,您要喝茶还是咖啡?(征得意见之后)这是我们小九WIFI的资料(只给一份资料数据整合营销),您先看看”。 双手给客户递上饮料,开始和客户交谈,了解顾客相关信息并介绍公司 带领客户参观书啡吧的资质和荣誉,并解说,关键点:建立信任 “专业 服务周到”,场景:客户进入公司走廊,引领客户参观公司发展历程,并简要解说。重点:1.成立时间,强调公司已经成立12年,给予信任。2.重大项目合作企业,如中国制造网、国家教育部、国家电网、五矿集团等,突出企业实力。3.小九WIFI运营上线时间,短短半年所取得的成就,突出产品受市场认可。,关键点:认可公司 认可产品,场景:客户进入渠道部,引领客户参观渠道部,并简要解说。重点:1.介绍渠道部门的工作内容,表明目前项目正在全国招商,让顾客觉得这是一个全国性的好项目。2.介绍目前全国比较知名的项目合作方,比如山西上饶全城覆盖,著名景区鼓浪屿 小九WIFI覆盖,重庆九街商圈覆盖均已达成战略合作,即将上线。3.可以简单给顾客介绍小九CALL,告知小九系列能为商家带来怎样的优势。,场景:客户进入后勤部门,引领客户参观财务部、大客户服务部、企划部、HR等部门。重点:让顾客感受中商科技完善的后勤保障体系。,关键点:简明扼要,场景:客户进入技术研发部,引领客户参观技术研发部。重点:让顾客感受中商科技强大的研发团队,从研发团队的人力规模,到高级研发工程师数量,再到重庆市渝中区人民政府亲自授牌。,关键点:激动自豪,场景:客户进入终端部,引领客户参观终端销售部。重点:介绍终端销售部工作内容,表明目前正在寻求合作企业,目前已经和公司达成合作的企业案例,关键点:合作共赢,场景:客户进入体验区,引领客户体验区,教顾客连接小九WIFI并下载,“简单”介绍小九功能,吊起客户胃口,不宜过细。演示后台操作系统,查看客户数据,精准二次营销。参观硬件,各种类型的AP。,关键点:吊胃口,直到会议开始,一直陪着客户,增进感情,送您三句话: 卖产品不如卖自己 大客户唯一买的是你的服务态度与
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