国际商务单证国际货物买卖合同.ppt

,第三章 国际货物买卖合同,第三章 国际货物买卖合同,第一节 国际货物买卖合同的商订,买卖双方为购销某种货物就各项交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。,口头 书面,商品名称、品质规格或花色、数量、包装、价格、交货方式、运输方式、付款方式等,交易 磋商,含义,形式,主要 内容,交易磋商的程序,询盘,发盘,还盘,又称为询价，要约邀请。交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示。,报盘、报价、发价，要约,受盘人对发盘内容不完全同意，反过来向发盘人提出变更某些发盘内容或建议,询盘,接受,发盘,还盘,接受,受盘人以声明或行为表示无条件同意对方在发盘中提出的各项条件,发盘,构成发盘的必要条件,发盘的有效期,发盘的撤回与撤销,发盘的终止,发盘：(offer)，指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。 发盘是交易磋商的必经步骤，发盘人将受发盘内容的约束，并承担按照发盘条件和对方订立合同的法律责任。,发盘的必要条件,1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出；（不特定的人邀请发盘） 2、发盘的内容必须十分确定（发盘所列条件是完整的、明确的和终局的名称、数量和价格）； 3、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思； 4、发盘必须送达受盘人（直接送达或信函、电传或口头通知）。,发盘的撤回与撤销,1、发盘的撤回：指发盘人的撤回通知，在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人，收回发盘阻止其生效的行为。 2、发盘的撤销：发盘已到达受盘人并已开始生效，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效行为。 可撤销的发盘：撤销通知在受盘人发出接受通知前送到受盘人 不可撤销的发盘：规定有效期或以其他方式表明不可撤销； 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的， 并已本着对该发盘的信赖采取了行为；,发盘的终止,1、在有效期内未被接受而过时； 2、受盘人拒绝或还盘； 3、有效的撤销； 4、不能控制的因素所致。,接受,构成接受的条件,逾期接受,接受的撤回（不能撤销）,接受：(acceptance)，指受盘人以声明或行为表示无条件同意对方在发盘中提出的各项条件。 接受在法律上称为承诺，其实质是对发盘表示同意。发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都有约束力，任何一方都不得任意更改或撤销。,接受的条件,1、接受必须由特定的受盘人（必须是发盘中所指明的特定的受盘人）作出； 2、接受必须表示出来（声明、行为）； 3、接受必须是无条件的（接受必须与发盘相符，只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性的更改，或提出有条件的接受，均不能构成接受，只能视为还盘）； 4、接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人；,逾期接受,逾期接受：超过发盘规定的有效期或超过合理时间才传达到发盘人。逾期接受一般情况下无效。 逾期接受有效的情况： 发盘人毫不迟延地用口头或书面将该项逾期接 受仍然有效的意见通知受盘人； 出现传递不正常而造成的延误,真题讲解,1、根据公约规定，请指出下列发盘中符合发盘基本条件的发盘是（ ）。（单项选择，2008年） A.货名、品质、数量 B.货名、品质、价格 C.货名、价格、支付方式 D.货名、数量、价格 答案：D,真题讲解,2、根据公约规定，对发盘表示接受可以采取的方式有（ ）。（多项选择，2008年） A.书面 B.行为 C.缄默 D.口头 答案：ABD,真题讲解,3、“PLS OFFER 600MT GROUND NUTS 2007CROP CIFCS TOKYO DIRECT STEAMER INDICATING PYMT TERMS EARLIEST SHIPMENT”. 上述内容是贸易磋商中的发盘环节（ ）。（判断题，2008年） 答案：（是询盘）,真题讲解,4、一项发盘如表明是不可撤销的，则意味着发盘人无权撤销该发盘（ ）。（判断题，2008年） 答案： 5、发盘人在其提出的订约建议中加注诸如“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”或其他类似的保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是发盘的邀请。（ ）。 （判断题，2008年） 答案：,真题讲解,6、根据联合国国际货物销售合同公约的规定，接受生效采取（ ）。 （单项选择题，2010年） A投邮生效原则 B签订书面合约原则 C口头协商原则 D到达生效原则 答案：D 7、如接受通知送达发盘人时已超过发盘规定的有效期，虽然发盘人立即予以确认，但合同仍不能成立。 （ ） （判断题，2010年） 答案：,第二节 国际货物买卖合同的基本内容,- 一般包括合同名称、合同编号、缔约双方当事人名称（或姓名）和地址、电话、电子邮箱、传真以及双方订立合同的意愿和执行的保证等内容,- 包括主要交易条件和一般交易条件。,-一般列明合同的份数、使用的文字及其效力、签约地点、生效的时间和双方当事人签字等项内容,一、约首部分,二、本文部分,三、约尾部分,本文部分,1、品名条款名称、品种、规格、型号、等级或商标； 2、品质条款凭规格、凭等级、凭标准、凭原产地名称； 3、数量条款成交数量、计量单位、计算方法（溢短装条款）； 4、包装条款包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和包装费用； 5、价格条款商品单价和总值； 6、装运条款运输方式、装运期或交货期、装运地（港）与目的地（港）、是否允许分批装运与转运、装运通知等；,本文部分,7、保险条款险种、保险条款、保险金额、保险费； 8、支付条款支付工具、支付方式、支付时间与地点； 9、商品检验条款检验权、检验的时间与地点、检验机构、检验技术标准与检验证书等； 10、索赔条款索赔证据、索赔期限、索赔金额；（违约金条款） 11、不可抗力条款 12、仲裁条款 13、单据条款,真题讲解,1、中国某服装生产企业与泰国一家贸易公司签订合同，由该企业向泰国某公司出口一批家居服。由于所需要的原材料库存不足，该企业用纯棉加丝面料代替涤纶面料生产这批家居服，但价格不变。中国该企业认为棉加丝面料的综合性要好于涤纶面料，并且市场行情看好。可是，货物发到泰国以后，泰国公司拒受这批货物，并且要求索赔。（单项选择，2008年）,真题讲解,（1）你认为泰国公司可否拒收该批货物？（ ） A.泰国公司拒收该批货物有理，同时要求损害赔偿 B.泰国公司拒收该批货物有理，但不应要求损害赔偿 C.泰国公司应接受该批货物，但不应要求损害赔偿 D.泰国公司应接受该批货物 答案：A,真题讲解,（2）该案例涉及的争议条款是国际贸易买卖合同中的（ ） A.数量条款 B.支付条款 C.品质条款 D.包装条款 答案：C,真题讲解,（3）请指出以下哪个英文短语是运输标志（ ） A.Shipping Mark B.Customary Tare C.Bulk Cargo D.Sale by Sellers Brand 答案：A,真题讲解,2、在国际货物买卖合同中，约定包装时，“习惯包装”、“适合海运包装”等是常用的、比较好的规定方法。（ ）（判断题，2008年） 答案： 3、合同的书面形式包括销售合同、购货确认书、备忘录、订单等形式。（ ）（判断题，2008年） 答案：,真题讲解,4、书面合同形式既包括合同书、确认书、备忘录，也包括往来数据电文。 （ ） （判断题，2010年） 答案：,第三节 国际货物买卖合同的履行,一、出口合同履行 信用证支付方式出口合同履行 （CIF） 货（备货、报检） 证（催证、审证和改证） 船（租船订舱、办理货运手续报关、投保、装运） 款（制单收汇、出口收汇核销） 二、进口合同履行（FOB）,租船订舱,租船：大宗散货 订舱：成品、半成品 程序： （1）出口商（托运人）填制订舱委托书委托货代订舱； （2）货代公司在托运单的几联单据上编上与提单号码一致的编号，填上船名航次确认托运人的订舱，同时把配舱回单、装货单（S/O）退还给托运人； （3）托运人凭货代公司签署的S/O到海关办理出口报关手续。经海关查验后在S/O上加盖海关放行章，要求船舶装货。,制单收汇,正确缮制单据凭单交货、凭单付款 1、我国出口收汇的做法 收妥结汇：“先收后结” 出口押汇：买单结汇、议付 2、对收汇单据的要求 单据：正确、完整、及时、简明、整洁,出口收汇核销和出口退税,1、出口收汇核销：国家加强出口收汇管理，确保国家外汇收入，防止外汇流失的一项重要措施。 海关核对报关单和出口收汇核销单的内容是否一致，审核验收无误后，海关在专为出口核销用的报关单和核销单上盖“验讫单”章。 2、出口退税：符合国家规定范围的出口货物在报关离境后，由出口经营的主体企业凭有关单证，向主管退税业务的税务机关办理出口货物在生产、加工、出口销货等环节上的增值税、消费税进行免征或退还的相应税收。 办理出口退税重要凭据：“两单两票”出口货物报关单、出口核货物销单、增值税专用发票、出口发票。,买方办理保险,我国进口货物运输保险形式 预约保险：为简化手续，防止进口货物在国外装运后因信息 传递不及时而发生漏保或来不及办理保险等情 况，买方事先与保险公司签订海运、空运、陆运、 邮运等不同运输方式的进口货物预约保险合同， 又称为“预保合同”。 逐笔投保：进口数量不大，买方在接到卖方发货通知后，立即 填写投保单并交保险公司。,审单和付款,1、审单： 银行审单的内容 （1）单证种类、分数；商品；运输；付款方式、日期、运费等 （2）银行对外付款条件单单相符，单证相符；开证行经审单后付款是最终付款，即无追索权； （3）银行在审单时发现单据表面上与信用证不符，可以拒绝接受单据。 UCP600规定，开证行或其他指定的银行必须在收到单据次日起5个银行工作日以内，以电讯方式或其他快捷方式，通知寄单银行或受益人（如单据由受益人直接向银行提交），须说明其拒受单据的所有不符点，还须说明单据是否保留，以待交单人处理，或退回交单人。,审单和付款,2、单证不符的处理： （1）开证行可以与进口商（开证申请人）联系，为使交易能够顺利进行，使开证人对不符点予以接受，指示开证行对外付款； （2）开证行通过寄单行与卖方（受益人）联系，允许受益人在有效期内更改单据； （3）凭国外议付行书面担保后付款，保留追索权。 （4）改为货到后经检验再付款； （5）卖方同意降价后，接受单据（一般是修改后的单据）并支付货款。,进口索赔,进口索赔的对象 （1）向卖方索赔：不交货或不按期交货或交货的品质、数量、包装与合同规定不符等； （2）向承运人索赔：货物发生残损或到货数量少于提单所载数量，而运输单据是清洁的，则表明是承运人的过失； （3）向保险公司索赔：自然灾害、意外事故或运输装卸过程中事故等致使货物受损。,真题讲解,1、所有出口货物都需要经过法定检验后，才能报关出运。（ ）（判断题，2008年） 答案： 2、我某公司按CIF条件出口某商品，采用信用证支付方式。买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物。（ ） ）（判断题，2008年） 答案： ,真题讲解,3、办理出口报关手续时，必须向海关提交出口收汇核销单。（ ）（判断题，2008年） 答案： 4、在国际贸易中，对所有的进出口货物都必须进行检验并出具证书。 （ ） （判断题，2010年） 答案： ,真题讲解,5、出口收汇核销单的作用体现在国家职能部门对出口货物的收汇跟踪管理，防止外汇流失。 （ ）（判断题，2010年） 答案： 6、出口退税是各国政府普遍使用的鼓励出口的措施。 （ ） （判断题，2010年） 答案： ,真题讲解,7、 请简述出口业务程序。（简答题，2008年） 答案：出口业务程序主要由交易磋商前的准备、交易磋商和履行合同三个阶段组成。 交易磋商前的准备 出口交易磋商前的准备工作的目的是为出口交易磋商作充分的准备。出口交易磋商前的准备工作包括国际市场调查研究、生产、货源可行性研究