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1,璀璨人生,璀璨人生,合众人寿总公司培训部 2007年月,2,课程大纲,产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 同业对比 不同目标市场及相应需求分析 产品销售展业用语,3,你不理财，财不理你,如今，越来越多的中国家庭在满足了消费后，都有了多余的钱，于是困惑也随之而来：多余的钱该如何打理？在过去，银行是居民首选，而如今“钱生钱”则成了人们明智的选择； 随着投资理财意识的不断增强，相当一部分中国人开始在投资理财师的帮助下，根据各自不同的人生目标、生活情况来合理规划、不断扩大自己的资产和财富。,4,居民储蓄存款一年多出3万亿,2005年居民储蓄存款余额继续延续近年来的快速增长态势； 年初突破12万亿大关； 年中突破13万亿大关； 年底更是突破15万亿大关。,5,人均存款1.163万元,2006年2月末，中国人民银行宣布居民储蓄存款余额达到15.12亿元； 按13亿人口计算，人均银行存款额达1.163万元； 相比较1978年人均21元的存款额，28年间整整增长了776倍。,6,无奈的选择,居民面临储蓄的“两难境地”：一是银行的负利率，二是其他投资渠道的不畅通； 养老、教育、防病位居居民储蓄动机的前三位； 应对未来不可预知的风险，居民不得不选择继续把更多的钱存入银行。,7,稳健理财成主流,自身的“风险承受力”成为人们理财时考虑的重要问题； 居民投资者对股票、证券等高风险理财工具的选择越来越慎重； 投资更加注重涉及自己有把握的领域。,8,新一代理财保险，储蓄方式的最佳替代品,股市的高度风险，房地产受国家宏观调控政策的影响，走向不明，购房和投资者持币观望； 银行储蓄的替代理财产品成为人们的期待； 集养老、教育、健康等方面功能为一身的新一代理财保险成为传统储蓄方式的最佳替代，保险市场潜力巨大。,9,同业某公司销售类似产品的报道!,扬州网消息：自1月1日起售以来，短短半个月时间已创造了2000万元的销售佳绩。 温州网消息：仅销售5天，保费总量就突破了8000万元。 新报讯:1月1日，金华个险销售部得知，该产品仅3天时间在全省的销售达2.4亿元， 在金华市的3500万元销售总额中，义乌占大头，突破1000万元，创下了义乌寿险市场新产品上市销量新高。 玉林网消息： 1月1日,已经鲜见的排队买保险场景再次出现,这款保险产品在玉林限额销售1000万元，当日这款产品保险费收入达800万元。 深圳市场一经面市，就受到了各方的热烈追捧，仅在新年第一天，销售就达4675万元，创下了该公司单日销售量之最。 06年： 4月10日 北京首卖日，当日销售6611万； 5月16日 上海首卖日，当日销售6835万； 6月23日 广州首卖日，当日销售4136万； 2006年8月18日8月28日，济南限额销售5000万，18日首买当日销量突破3200万。5000万限额，7天内被抢购一空。,10,课程大纲,产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 同业对比 不同目标市场及相应需求分析 产品销售展业用语,11,产品介绍,投保年龄：28天 55周岁 保险期间：到被保险人年满75周岁的保单周年日 交费方式：年交：3年，5年，10年，15年,12,保险责任： 生存年金：自本合同保险责任开始日起至被保险人年满74周岁的保单周年日止，若被保险人生存，我们每年在本主合同的保单周年日按下列规定向被保险人给付生存年金，首期生存年金将在保单承保满一个月后给付： 生存年金基本保险金额交费期间（年数）1 健康津贴：自被保险人年满65周岁的保单周年日起至被保险人年满74周岁的保单周年日止，若被保险人生存，我们每年按下列规定给付健康津贴： 健康津贴基本保险金额交费期间（年数）1,产品介绍,13,保险责任： 满期祝寿金：被保险人生存至年满75周岁的保单周年日，本公司按照下列规定给付满期祝寿金，本主合同终止。 满期祝寿金基本保险金额交费期间（年数）90 身故保障：被保险人于保险责任开始日（或最后复效日）起180日内因疾病身故，我们将无息返还您所交的保险费，本主合同终止。被保险人因意外伤害或于保险责任开始日180日后因疾病所致身故，我们将按下列二者较大者给付身故保险金，本主合同终止。 （1）年交保险费身故时的已交费年度数110； （2）保单现金价值。,产品介绍,14,产品介绍,红利领取方式:累积生息,保单贷款:现金价值80%,期限6个月,15,好懂 好讲 好卖,生活急用 有现金 风险保障 保险金 年年分红 增值金 满期返还 祝寿金 疾病保障 健康金,五金合一 璀璨人生,16,课程大纲,产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 同业对比 不同目标市场及相应需求分析 产品销售展业用语,17,四大产品亮点,先声夺人,18,期初领取,1、即开即领见效,快,创合众人寿险种承保 满月即付之先河,19,动手算一算,30岁男性购买合众人寿美满人生产品，选择5年期交费，每年交费100000元。在他投保后立即可以得到生存年金给付多少元？,20,计算过程,12810051%=6405,基本保险 金额,交费期间 （年数）,条款规定比例,21,2、身故保障 李先生：30岁 交费方式：5年年交 交费金额：每年100，000元 基本保额：128，100元,高,22,23,依托公司较强的 分红实力,3、抵御通胀,棒,24,男 30岁，交费期间5年，年交费10万 满期累计红利按照中等红利假设,25,4、综合收益,好,26,30岁张先生 每年投资 100，0005年,共投入,30岁： 6405元,31岁： 6405元,利益演示,健康、祝寿金 640500元,32岁： 6405元,33岁： 6405元,34岁： 6405元,满期累计 288225元,500，000元,以上红利为假定中等红利,超额返本,长达45年的生命保障最高达 551210元,27,30岁的裴先生和郑先生都计划在5年内每年存10万元，所不同的是裴先生把钱存进了银行，而郑先生购买了合众人寿璀璨人生。裴先生既怕存久了涨利息来不及调整受损失，又想象郑先生一样每年都能拿利息，因此，只好存一年定期。经计算：,比一比算一算,假设裴先生和郑先生都生存到75岁，中间不出任何差错，不能借钱，也不能中途断存，则75岁时： 裴先生的总体利益是本利和： 979880元 郑先生的总体利益是： 1620570元,28,总收益对比,0,100000,200000,300000,400000,500000,600000,700000,800000,900000,本利和 979880元,固定收益 928716 元,假设以中等红利累计 691854 元,总收益,银行储蓄,璀璨人生 总收益1620570元,29,六处精巧设计,贴心呵护,30,广,1、适合人群,31,2、年金领取次数,多,男30岁，交费期间5年，年交费10万 单位：元,32,生存年金从购买的当年开始给付一直到被保险人年满七十四周岁时止,3、年金领取时间,长,33,4、满期返本利益,超,李先生：30岁 交费方式：5年年交 交费金额：每年100，000元 交费合计：500，000元 基本保额：128，100元 满期保险金(75岁时): 576450元,34,保单贷款化解燃眉之急,5、资金运用,活,35,6、投保规则,简,本险种风险保额是累计应交保险费的0.1倍; 本险种最低保险费为1000元，且保险费为1000元的整数倍; 本险种可附加,北京，上海，广州的少儿投保累计保费最高为100万，其他地区为50万 举例:北京客户如果给小孩投保,选择5年交,年交保费最高可以为20万,其他地区为10万,36,灵活交费储备金 生活零用有现金 定期领取健康金 平时应急周转金 风险保障保险金 保单收益金添金 满期返还祝寿金 多重领取金加金,产品特点总结,37,收入高,保费高，佣金高，利于新人的转正,38,课程大纲,产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 同业对比 不同目标市场及相应需求分析 产品销售展业用语,39,同业对比,40,30岁，男，5年缴费，年交10万,合计=生存金+祝寿金+红利(假设中等),将保额的10%转换为健康津贴，客户更容易领到。,41,课程大纲,产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 同业对比 不同目标市场及相应需求分析 产品销售展业用语,42,不同目标市场及相应需求分析,少儿 爷爷奶奶给小孙子购买（关注投保人） 让慈爱延续 父母为子女购买 父荣子贵 30岁 40岁 强制储蓄、稳健投资 45岁以上 保证养老生活品质,43,课程大纲,产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 不同目标市场及相应需求分析 同业对比 产品介绍展业用语,44,.接近准客户,张先生，您好！今天来主要给您介绍一个我们公司最近推出来的一个保证资金稳定增值，抵御通货膨胀的储蓄计划，买不买没关系，您看我讲的有没有道理。,开门见山，道明来意,45,.理念打通,张先生，一般来讲我们存在银行的钱可以分为三部分，一部分是短期要用的钱，一部分是未来5年-10年内要用的钱，还有一部分是长期不用以备万一的钱。对于短期要用的钱我们可以放在银行，很方便。但对于长期不用的钱如果放在银行就会很麻烦。一是到期我们要去不断转存，二是收益不高，不能抵御通货膨胀，不能达到保值增值的目的。所以专家建议将长期不用的钱应该选择保值增值的理财工具。不知道这一点您是否认同？,短期要用的钱 存款,未来5-10年用的钱 基金等理财工具,长期不用的钱 保值增值的工具,边讲边画图，帮客户找到买璀璨人生的钱在哪里。,46,.收集资料，介绍产品,中国的老百姓把钱都存在银行主要是因为不了解其他保值增值的理财产品，今天来就是想把我们公司推出的在全国各地都非常受欢迎的理财产品介绍给您。这个计划是这样的： 假设您把10000块钱存到我们公司，连续存5年，您现在的年龄是30岁，您可以拥有以下利益： .生存金：每年领取640.5元，一共领取35年，累计就是：28822.5元；这笔钱可以作为孩子每年的学费，可以作为门诊金，退休后可以作为补充养老金。 .健康津贴：65-74岁每年领取640.5元，领取10次，累计就是：6405元； .满期金：75岁时领取57645元。这笔钱可以作为自己安享晚年的费用。 累计：92872.5元 .红利，可以抵御通货膨胀 .红利的利息，每年分配的利息如果不领取公司会复利累积 身故保险金，所交保费110% 您觉得这个计划怎么样？,10000,生存金,健康津贴,满期金,红利 累计生息,每年，年，合计,每年，年，合计,一次性领取：,10000*_年万,47,.尝试成交,同样是您的钱，只是放在不同的地方而已。放在银行，银行一年给您税后223块的利息，银行将您的存款拿去放贷银行赚取利差，成为银行的利润，银行赚多少都和您没关系。如果放到我们公司，我们每年将支付您64