集团彩信产品规划书.ppt

杭州众喜科技,2011年3月,构建掌上媒体传播世界 打造全新集团彩信产品,中国移动浙江公司独家代理,目 录,集团彩信产品的市场分析 集团彩信建设的内容规划 资费政策定位 整体营销策略 合作商务模式,集团彩信产品的市场分析,随着社会经济的快速增长，企业对传递的资讯量和及时性要求越来越高，很多行业对业内或企业内的刊物都有发行需求，据统计，在中国，平均每天每个人会主动和被动接受大约700条信息，其中有80%以上来自各种各样的渠道，如电视的、报纸的、网络等等，但这些传统的渠道的弊端都成本高，覆盖面窄，效率低，环保性能差，且效果不能保证。因此如何解决即时、海量、内容丰富的资讯传递成为众多企业亟待解决的问题 目前集团彩信之所以能迅速飙升为企业营销新贵，优势在于他满足了企业的需求基础上，更能实现精准性针对性的特性，集团彩信可以将图、文、影、音的多媒体形式的海量资讯传递到企业的员工、客户、合作伙伴手机中。实现随时随地、图文并茂、动静结合，为客户实现低成本高覆盖高效率倡环保的目标，打造专属于企业自己的资讯媒体。,全社会呼吁绿色宣传、传递和谐、提高效率！,行业分析,目前各行业投递方式主要采用纸质或电子邮件的方式，其信息量极大，成本高昂、且投递时间不及时等，而大部分都是看了以后没什么利用价值，不仅浪费了资源，也相当不环保。据相关分析估计，仅山东地区，每年为此耗费达亿元以上，使用的纸张相当于3万多棵树木。,银行,用户基数大，每月都有对账单，采用纸质成本高，邮件不及时无法确认是否收到,证券基金,按季度投递基金购买、市值、收益等信息，每天发送19万封，占到平信邮发近九成,企业会员,汽车 ，健身，大厦，超市等，每月进行传单打印投递，造成人力、物力浪费,水电 燃气 保险,费用催缴通知、保险帐单等，目前大多都采用纸制投递方式,纸制单页,邮件方式,集团彩信,成本,纸张及打印、邮递成本高,电子化，成本低,高,低,批量发送，成本低廉,低+,及时性,低： 投递时间长，出差时无法及时查收,中： 投递及时,但是不能保证用户能收到,户外无法查收,高： 投递及时，用户能及时收到查看信息,安全性,中： 平信可能中途丢失,低： 通过互联网邮件、安全性不高,高： 通过安全的电信级网络,覆盖率,中： 对于流动人口无固定住所的，不便利,低： 互联网的普及率不高，存在大量无邮箱用户,高： 手机覆盖面广，普及率高,环保,不环保，毁坏森林资源,环保,环保,1. 营销效能对比,2. 精准细分对比,传统媒体,手机人手一部，彩信的传播可以做到点对点、因人而异，可根据用户的不同属性细分用户群体，内容灵活，并可实现个性化定制，投放时可清晰锁定潜在消费者,传统媒体版面发行量固定，广播式传播，集中发行无法做到用户群体的细分，投放精准度差,集团彩信,3.覆盖受众对比,传统媒体,传统报纸媒体的用户数量受到新媒体的冲击正在逐步减少 中国，报纸平均日发行量9660万份,集团彩信,手机用户数快速增长 根据工信部的最新数据，预计未来3年手机用户数将井喷式增长预计到2011年中国手机用户将达到9亿 ，,本地覆盖率手机远高于报纸 覆盖效果更好！,4. 媒体接触时间对比,AM8:158:30 离家，开车或乘坐的士上班,AM9:009:30 到达office,AM10:0012:00 在公司与客户开会,PM12:0013:30 与客户同进午餐,周六到商厦shopping或到影院看一场大片,PM24:00 就寝,PM18:0023:00 外出交际，或回家吃饭看电视,PM14:0017:00 外出拜访客户或合作伙伴,手机是唯一与受众24小时接触的媒体,在读报时间方面，中国人每天平均花30分钟左右，受新媒体的冲击这个时间还在下降！,5. 媒体环境对比,1,922份报纸 9,490份杂志,手机每人只有1个 有限的观念屏幕尺寸定格了消费者的眼球，手机独特的阅读方式决定了受众对内容的高关注度。 有限的屏幕排除了过多的广告，您的阅读不再被广告干扰，关注度舍我其谁!,手机的媒体环境纯净度高于报纸,6.转发率（传阅率）对比,转发给老公买给我！,老婆最近很辛苦，奖励她一套,7.成本及性价比对比,传统媒体,阅读率接近100% 单人成本低于一毛,某区域性报纸发行量40万，平均传阅率2.5，阅读率10% 单人成本为： 18万/40万2.5 10%=1.8元,集团彩信,集团彩信与传统媒体的性价比为 18：1,8. 环保对比,传统媒体,电子杂志，不需要耗费任何能源，环保 随意转发，可无限再生,纸质媒体，需要消耗大量木不环保 无法转发，不可再生,集团彩信,集团彩信比纸制媒体更环保 是真正的绿色媒体!,我们的优势-深度运营,集团彩信深度运营核心优势,公司在浙江移动运营商全省独家代理集团彩信,与浙江移动运营商彩信网关兼容 终端适配面广、网关接口成熟稳定、拥有一批专业技术 团队。,提供灵活的模板及业务接入API 企业通过设置模板及根据API规范，通过公司的运营支撑人员，进行快速的协助接入。,独家代惠,技术保证,快速接入,内容规范,我们拥有出色的编辑团队，可根据不同企业进行一对一针对性设计。,系统采用最优的发送机制，根据不同的返回状态采用 重发机制，保障发送成功率,成功率高,目 录,集团彩信产品的市场分析 集团彩信建设的内容规划 资费政策定位 整体营销策略 合作商务模式,集团彩信建设的内容规划,典型应用 某健身中心常需要向会员发节日和生日关怀贺卡。但纸制贺卡制作起来费时、费力，往往不能及时送达；而通过短信发送的方式信息量较少，形式也比较单调。使用集团彩信业务，不仅可以实现会员群发，而且图文并茂，还能够加入美妙的音乐。小小彩信不仅使客户倍感温馨，还能将健身房新添的器材直观地展现给客户，既提高了工作效率，更增加了客户粘性。,业务简介 集团彩信是一个移动信息化行业应用产品，能够以彩信为媒介进行信息的双向交互式传递，满足企业信息化、个性化和移动化的业务需求。以其强大的展现形式和内容丰富，极大的提升了创意空间，将图片、动画、语音广播、视频、动漫、Flash、手机游戏、二维码等等元素糅合打包，以最生动，最快捷的方式精准传递至用户手中 彩信应用 方式：发布企业信息资讯、发行企业刊物 服务分类：行业市场行情资讯、企业手机报、企业手机内刊、手机商刊、手机杂志、手机账单、手机邀请函、手机课程安排、手机活动内容通知等等 发送对象：企业的会员、客户、合作伙伴（经销商、代理商）、员工 发送要求：根据不同群体的不同需求，制作不同彩信内容,我们的产品集团彩信（一）,企业信息资讯： 一方面将企业产品信息、行业分析、业内动态、市场行情、客户盈利消费情况等信息制作成彩信内容，第一时间以多媒体彩信的方式传递给企业会员、客户，让会员、客户、合作伙伴随时掌握本行业的第一手资讯，使他们通过最新鲜的专业资讯判断行业发展方向，抓住市场机遇； 另一方面将企业的活动邀请函、手机对账单等形式的内同发送给会员、客户以及合作伙伴，增强他们对企业高科技感。,我们的产品集团彩信（二）,企业刊物： 将企业新闻、动态、发展规划、发展目标、文化等内容制作成手机 企业刊物，节省印刷、发行等费用，满足企业发行自己刊物的需求，从 而树立品牌，扩大品牌影响力。根据发行人群以及发行目的的不同，企业手机刊物的形式可分为：多媒体企业商刊、多媒体企业内刊、手机彩信报和多媒体行业杂志等。,我们的产品集团彩信（三）,集团彩信是以手机为载体，以手机屏幕为介质的传播形式，具有到达阅读率高，成本小，投放效果直接的特点。以其强大的展现形式和内容丰富，极大的提升了创意空间，将图片、动画、语音广播、视频、动漫、Flash、手机游戏、二维码等等元素糅合打包，以最生动，最快捷的方式精准传递至用户手中。 展现形式：新品上市、新业务介绍信息，折扣信息，会员提醒、演出信息、账单通知、积分信息、赠品领用、彩信电子优惠券、手机祝福卡等形式。,我们的产品集团彩信（帐单模版）,【您的积分信息】 上期账单积分：11350 本期新增积分：5621 本期调整积分：0 活动奖励积分：0 旅游预订积分：0 本期已兑换积分：0 积累积分总数：16971,尊敬的*，先生/女士：您好！ 如果本期应还款金额为负数表示您有存款结余。 【您的账户信息】 本期账单日：2011/1/23 本期最后还款日：2010/11/3 信用额度：人民币20,000元，或等值外币 预借现金额度：人民币8,000元 本期应还款金额：人民币13939.65元，美元0.00元 本期最低还款额：人民币1693.82元，美元0.00元 *如果您身边没有*银行或者不方便到*银行还款，可通过其他银行的网银或者到附近其他银行汇款，为本信用卡还款。考虑到资金在途时间，为避免产生滞纳金和利息，请提前1-2个工作日还款。,目 录,集团彩信产品的市场分析 集团彩信建设的内容规划 资费政策定位 整体营销策略 合作商务模式,资费政策定位,条/1毛：1元5条,资费政策说明 此资费为浙江移动省公司原定资费；且是 在一定量的基础上所享受；仅供参考 现资费已做适当调整；具体资费政将在本月开放 企业付费方式均为预付费,条/1.3毛: 2元15条,条/1毛: 3元30条,条/8分: 5元60条,目 录,集团彩信产品的市场分析 集团彩信建设的内容规划 资费政策定位 整体营销策略 合作商务模式,整体营销策略,Text 1,Text 2,Text 3,Text 4,集团彩信如何实现营销三步曲 第一步：按产品进行行业分析；地市分析 第二步：选定行业和地市立业务发展的形象标杆；如银行政券杂志社SP行业等 第三步：针对每个地市以及行业的特性针对性选取直销或代理商。重点选择客户经理形式推广,目 录,集团彩信产品的市场分析 集团彩信建设的内容规划 资费政策定位 整体营销策略 商务合作模式,商务合作模式,内容编辑,众喜科技,浙江移动,客户应用,按照浙江移动公司集团彩信接入规范由杭州众喜完成业务产品定 位产品规