洪浪广告桌面媒体商业计划书

洪浪桌面广告商业计划书北京洪浪广告有限公司策划部商业计划书项目名称： 桌面广告 指定联系人： 安俊强 职 务： 副总经理 电话号码：传真号码：818 电子邮件： 地 址： 北京市海淀区花园路小关街120号万盛商务会馆B区3层 邮政编码： 100083 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于北京洪浪广告有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）本商业计划书仅对有投资意向的投资者或融资者公开，若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得北京洪浪广告有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目 录第一章、公司概况-4第二章、公司管理层-4第三章、项目介绍-4第四章、市场分析-8第五章、竞争者分析-9第六章、营销策略-10第七章、管 理-13第八章、风险控制-14第九章、资金需求-15第十章、融资说明-16第十一章、项目实施进度-17第十二章、附件-18第一章、公司概况北京洪浪广告有限公司成立于2002年11月，是集地方电视台、互联网招商服务、互联网内容传输等多元化业务为一身的综合性互联网服务公司。公司的目标是借力高速增长的中国互联网市场，发展顶尖的，可持续发展的事业。北京洪浪广告有限公司的历史是创新的历史，我们努力成为中国互联网的先锋力量，我们相信技术革新及一流的执行是事业成功重要的因素：当我们将眼光锁定某个特定市场，我们就会努力在这个领域中做到最好。实践证明，在短短三年多的历史中，我们已经赢得了青少年网络社区和内容传输网络等诸多领域的领先地位。我们坚信，中国高速增长的互联网市场，我们的经验及我们立志投身其中的决心，会使我们赢得更多的市场领先地位，使我们的产品在钟爱我们的互联网用户中，成为长盛不衰的品牌和服务。通过对用户需求的调查，北京洪浪广告公司对网吧媒体广告投放的位置和形式进行了认真研究，设计出了一套切实可行和客户认可的有效方案，并成功开发了相应的发布软件。第二章、公司管理层公司管理团队是由年轻的董事会成员、高层经营者组成。他们在企业服务、广告宣传服务和互联网领域拥有丰富的工作经验，并且都接受过良好的高等专业教育。北京洪浪广告有限公司高级管理团队具备强烈创新意识和强大的无形资本为后盾，公司将以良好的信誉，高效、优质的服务和先进的技术加入到充满生机和活力的网吧桌面市场竞争中来。第三章、项目介绍一、洪浪桌面广告介绍1、桌面广告定义现在国内的网吧全部使用微软公司的视窗（Windows）操作系统，当每个到网吧上网的上网者进行电脑操作之时，首先映入其眼帘的必然是视窗（Windows）操作系统的电脑桌面（Desktop）。如今网吧的电脑桌面却是一片空白，或是一些无关紧要的图片。但是通过洪浪广告把他们规范的统一起来，放上如下的内容：发布工具：洪浪桌面信息发布系统功能强大，能保证在极其短的时间内之内替换所有装有客户端的电脑桌面广告，并且可以分时段设定不同的广告。 最大可以基本到每台电脑播放不同的广告，统计精确，方便了解广告投放效果。发布媒体：网吧桌面广告媒体是洪浪广告开发的一种新型媒体。本媒体以城市中数量众多的网吧为广告发布场所，以网吧中的电脑和经营场地为广告载体，以网吧中的人群作为受众，提供若干种丰富多样的广告发布形式，很好的综合了网络广告与传统平面广告的诸多优点，并且具有极高的性价比。2、洪浪桌面广告介绍桌面广告是针对全国丰富的网吧桌面资源和数以亿计网民的广阔营销市场，推出的一项专门的媒体宣传服务项目。洪浪广告凭借全国大中城市的丰厚网吧资源，以及与全国主要网吧连锁机构的良好合作关系，加上独立开发的具有当代网络先进水平的桌面广告系列软件，使之成为业内实力最强的网吧桌面广告平台之一。桌面广告有助于实现广大网民方便快捷现代的生活方式，进而能够让更多生活服务行业抢占互联网新宠这一企业传播阵地，以提升企业的知名度和宣传效果，创造收益。二、洪浪桌面广告的形式1、全屏广告发布形式：将广告以全屏方式发布到电脑桌面，受众可以直接浏览。 2、按钮广告发布形式：将广告以logo移动的形式出现，受众可以直接浏览。3、动画图标链接广告发布形式：悬浮于浏览器左右侧，不占用电脑桌面空间，在桌面使用过程中始终悬挂在左右侧。 4、浏览器主页广告发布形式：将浏览器的主页设置为广告客户的网站，这样每当电脑用户打开一个新的浏览器时，都会自动的连接到广告客户的网站进行访问。5、网吧其他广告形式发布形式：除掉网吧电脑屏幕以外，能够合理充分利用的还有网吧的内外场地以及网吧招牌，海报的张贴，物品的摆放以及广告商品的标志和商家的企业形象的推广都可以采取这种方式进行。 6、网吧推广活动发布形式：在网吧场所内进行广告商品的发布会、产品促销、终端展示以及一些相关的互动娱乐活动。 三、洪浪桌面广告的特点1、目标受众群体针对性强网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。 电脑显示屏广告界面是网民登陆后默认当前界面，任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。3、受众数量更加巨大目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为46人，在节假日和周末还有30左右的增长。1万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万6万，一个月的累计用户数量即为120万180万人次，也就是说网吧广告的受众为120万180万人次/万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播；网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效的广告记忆力。 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚12 点，实际上绝大部分网吧是 24 小时营业，网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告发布方式更加灵活客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域，最大限度地保证投放的灵活性，广告发布可采用网络广告的所有形式；并保证在合同签署后短时间内发布广告和根据客户要求实时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实每一个客户投放的网吧，我们都将提供详细的网吧资料（网吧名称，终端电脑台数等），客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。 9、千人成本超低的广告投入 根据现阶段其他各种媒体的广告报价，我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告，可以连续1个月在 2000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1次整版北京晚报广告，可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月新浪网广告，可以同期连续1个月在20000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月 1 块大型户外广告，可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。10、受众数量可测一个广告，它的实际到达率到底有多少，这恐怕是广告商最关心，也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体，他们所面对的群体流动性大，无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统，可准确的测算出广告的到达率，这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。11、直接销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台，又是一个产品的承载专柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间，搞立体宣传和产品展示，目标受众既看到广告，又亲身感受产品，这是所有传统媒体都无法达到的，可以说一个网吧就是一个专卖店。在宣传产品的同时，又能销售产品，可谓“双管齐下”，广告效果自然高于传统媒体。四、洪浪桌面广告的优势1、专业的背景: 桌面广告是由洪浪广告用心专业的技术开发人员精心设计和搭建的专为企业和网民服务的新型网络平台，从管理层到技术人员都是专业出身，并且经过严格的专业培训；2、丰富的经验: 北京洪浪广告有限公司作为有着良好品牌和影响力的专业广告公司，在长期成功地为企业提供宣传推广服务的同时，我们积累了丰富的经验，并建立起优秀的管理团队和销售队伍，为客户提供更加完美的客户服务；3、良好的品牌影响力:在桌面广告的客户中，相当一部分建立了长期稳定的合作关系，桌面广告的很多客户是来源于老客户的推荐，一个品牌的成功，依赖于顾客的信赖；4、多元化的服务: 桌面广告致力于为广大企业提供专业的产品或服务宣传平台，将抓住市场机遇，发挥桌面广告的自身人才优势、管理优势、资源优势、全国网吧的良好合作优势，提供针对性的个性化广告及服务，最终实现为企业提供全面的到位的网络宣传服务平台。第四章、市场分析一、全国主要网吧资源中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的“第十七次中国互联网络发展状况统计报告”显示：截至2005年12月31日，我国网民人数达到1.11亿，比2004年末增加了1700万，网民普及率达到8.5。报告显示，我国网民数和宽带上网人数均位居世界第二，宽带上网已经成为上网接入的主流，中国大陆的IP地址数已经位居全球第三。据初步统计，我国有上网的电脑多达几千多万台，并且随着时间的推移不断攀升；中国网络产业发展迅猛，前景可观。已逐步形成规范的市场规则和成熟的行业运作；网络经济投资少、见效快、回报高。有其他产业无法企及的快速发展空间，并且打破了传统经营的地域限制与时间限制，是无时无地不在赚钱的超白金产业。中国互联网络信息中心主任毛伟认为：“2005年，我国互联网有了一个质的飞跃。”目前全国在册的网吧约有11.4万家，装备电脑约为828.4万台，平均每天全国网吧的人流量约在4000万人次，经过国家的严厉整顿和强制要求之后，网吧的消费群体更加成熟，已经成为1835岁的人群休闲娱乐的一个非常重要的场所。全国主要城市的网吧约有2.5万家，装备电脑250余万台。网吧人群有着高度的一致性，具有强烈的购买欲望和购买实力，是数码产品、网络游戏、快速消费品、时尚产品等最有力的现实消费群体，同时这些走在信息社会最前面的消费群体，对周边的亲朋好友也具有不可低估的影响力。二、网吧载体的营销价值网吧桌面广告资源独立于网络媒体。传统广告媒体主要有四大类：电视、广播、报纸、杂志。随着市场经济和知识经济的发展，这些媒体出现了一个共同的“特点”，就是广告费用高、宣传周期长、效果越来越不明显，不足之处日益显现。互联网广告媒体的兴起填补了这些传统媒体的不足。而网吧又是互联网广告时代，上网群体的主要集中地，受众群体资源进一步浓缩。缩小了上网范围，单位时间内却扩大了受众群体。对企业而言，把握消费者的消费心理，通过娱乐化的方式、选择娱乐化的媒介与消费者进行情感互动，在欢声笑语中将品牌精神与产品信息潜移默化地传达给他们，这无疑是最好的营销选择。三、洪浪桌面广告的网吧资源北京洪浪广告有限公司与全国主要的网吧连锁机构有着良好的合作关系，网吧网络覆盖全国的主要城市，目前拟定安装100万台电脑，主要分布于全国主要城市约1万家网吧当中。四、洪浪桌面广告的市场目标1、计划3年内发展成为桌面广告业内的核心媒体平台。网吧资源平台由全国的主要城市网吧扩展到中小城市网吧，充分利用网吧的场地资源，桌面广告的范围进一步扩大；2、致力于推进中国企业信息化和电子商务的发展进程，循序渐进的帮助企业通过加快电子商务的步伐，拓展网络营销宣传领域，全方位的提高洪浪广告自身的核心竞争力，以在瞬息万变的信息化时代稳立于不败之地。五、广阔的市场前景展望当今的网吧产业，网吧已经逐渐地开始成为一种新型卖场和广告宣传的新型媒体平台，硬件、软件，快速消费品、数字娱乐产品与服务等等，各方面与“网”和“吧”相关联的产品，在网吧这个有其自身特色的商业平台上，都存在着不容忽视的市场推广潜力。网吧的媒体价值是网吧营销价值的重要内容之一，由于网吧的消费人群具有高度的一致性，因此网吧的场所本身就成了一个很好的传播媒介，很多企业都把网吧作为产品展示和品牌传播的一个平台。网吧的力量、另类的媒介正在营销场上形成自己的势力，其商业价值也就成为接触独特消费者的营销链条中最有市场权力的一环，新的生活状态带来新的媒体选择。整合渗透、全新接触正在成为营销场上的新命题和新方向。第五章、竞争者分析目前网吧桌面广告市场还处在摸索阶段，市场竞争无序，尚没有一个领导品牌。有二十几家全国性的网吧连锁机构搞网吧广告联盟，占据了的一定的网吧资源；有竞争实力的网络企业和广告公司开始关注和致力于桌面广告项目的构架打造。洪浪桌面广告的竞争对手具体比较如下表所示：竞争对手目前状况优势劣势北京名天网璟传媒市场初步开拓，有了一定的客户资源。开发部分网吧市场，积累一定的市场经验。 推广力度不够。北京天下关系传媒立足北京市场，开发部分网吧，覆盖18个区县。有网吧资源基础；资金实力大。全国市场没有开展。北京千橡互联科技 市场刚开拓，网吧资源不多。包括网吧在内的网络集约服务，资金实力强。网吧资源不足。威海心之灵网络广告 有一定的网吧资源，依靠网吧加盟方式运作。区域市场运作比较成功，积累一定市场。资金实力不够，无力全国市场开发。广告传媒新天地 市场刚起步，客户资源较少。网吧加盟。资金少，技术落后。西安创联通信D5媒体 市场份额小，客户资源不足。网吧加盟经营模式。资金少技术落后，急需技术和业务人才。成都聚雅广告传媒开发全国市场，有一定的市场，但是份额不高。实力强，资金大，网吧业务分类经营，规模较大。仅做区域市场，全国资源匮乏。上海追寻计算机技术 刚涉足市场，市场份额很低。技术好。缺少资金，人才紧缺，技术落后。北京华星赛奥广告市场开拓良好，有部分成功客户。营销手段先进，管理团队年轻。业务人才紧缺，资金实力不足。北京洪浪广告 刚开发市场，有一定的网吧资源，调试阶段。技术力量雄厚，管理团队专业，高素质业务人员。资金实力不足，网吧资源有待开发。 第六章、营销策略一、营销策略洪浪桌面广告会在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网吧的覆盖率和渗透率，加强网吧的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到代理商、分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。根据实际情况对市场进行精耕细作，以便更好地进行市场开发，有效管理经销商，达到产品的销售目标和市场占有率，精耕细作策略将是我们的一个营销总体战略。我们首先会制定一个总体的策略规划，有步骤分阶段实施，在这个过程中，需要公司全员的积极参与，齐心协力，才能达到市场精耕细作的战略目标。二、促销策略我们会依据企业的目标市场的特点，来规定广告对象、广告目标、媒介选择、诉求重点和诉求方式等，主要会采用以下几种策略：1、广告促销策略用来告知用户购买产品的获益，以说服其购买，而且结合市场营销的其他手段，给予用户更多的附加利益，以吸引用户对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动产品销售。2、促销心理策略运用心理学的原理来策划广告，诱导客户顺利地完成消费心理过程，使广告取得成功。过程如下：诉诸感觉，唤起注意；赋予特色，激发兴趣；确立信念，刺激欲望；创造印象，加强记忆；坚定信心，导致行动。3、媒介策略充分利用与全国网吧联盟的良好合作关系，以及与各媒体的合作关系，通过其来侧面推广产品，达到诱使客户购买的效果。4、品牌策略充分把公司的产品品牌建设放在重要的位置，通过各方面资源的合理调配，以品牌战略的手段，对公司的整体进行推广，增加公司无形价值与产品无形价值，达到坚定客户信心，推动客户购买的效果。5、文化策略赋予产品以深厚的文化内涵，通过各种途径让客户对产品的深刻内涵有比较清晰的了解，诱使客户对产品产生浓厚的兴趣，产生购买的欲望。6、市场策略通过活动、论坛等各种市场的手段对产品进行推广，达到品牌塑造、产品销售的目的。三、价格策略由于市场还处于起步阶段的开发期和发展时期，我们在进入网吧桌面广告的主要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求企业的利润。目前同类桌面广告的定价一般都是低价，以求在迅猛发展的网络虚拟市场中寻求立足机会。对于企业组织市场，购买者一般是商业机构和组织机构，购买行为比较理智，我们在这个网络市场上的定价将采用双赢的定价策略，即通过互联网技术来降低企业、组织之间的成本，并共同享受成本降低带来的双方价值的增值。由此我们会采取以下的策略：1、以市场价格为出发点确定成本。通过对市场的理性的分析、客户的可接受程度等方面的研究，确定价格并且尽可能在这个条件下考虑我们企业维持什么样的成本水平才能实现预期的利润目标；2、重视客户价值。充分尊重客户的意见，参考客户能接受的价格范围，制定相应的市场价格，当某些客户认为桌面广告价格过高时，我们不会只是秘密地给这些客户折扣，而是考虑如何进一步细分市场，进而提供以适当的桌面广告形式；3、主动应对竞争。而应是我们要“超前研究，主动应对，给客户提供的产品性价比值（即客户价值）要高于竞争对手”，并且我们最强调的是服务意识；4、重视价格杠杆的多种功能。 四、营销队伍建立策略建立高效的团队是洪浪桌面广告营销管理制胜的关键所在，洪浪桌面广告建立的高效团队应根据以下原则进行：1、 规模比较小，人数不要太多；2、互补的技能，即团队各成员至少具备科技专长、分析解决问题能力、沟通技能；3、共同的目的，共同目的产生的前提，并可以为成员提供指导和动力；4、可行的目标以使成员采取行动和充满活力；5、共同手段或方法来达成目标实现；6、相互之间的责任。五、目标客户策略1、适合桌面广告宣传推广的产品或服务（1）、游戏及相应的行业；（2）、IT行业、门户网站及专业网站；（3）、通信及相关增值服务；（4）、日用消费品；（5）、服装、服饰及体育用品；（6）、教育培训及就业；（7）、广告公司代理；（8）、电影音像、娱乐出版业类、票务、演出；（9）、旅游产品；（10）、餐饮娱乐场所；（11）、人才招聘，教育培训；（12）、时尚产品，电子娱乐产品等。2、桌面广告目标客户分析（1）、游戏极其相关行业的目标客户在游戏运营活动中，市场推广是其中重要的一环，影响着游戏的目标用户和潜在用户对游戏的认知度，引起兴趣、吸引用户并最终促成消费。正因为网吧终端是直接面对用户的环境，因此网吧桌面推广已成为网游的市场推广的第一线阵地。而且，网吧、运营商、渠道商之间的合作必定是互惠互利的，引入游戏的网吧推广，至是担任游戏的代言人，化身主题网吧等推广手段，网吧主们基本上都非常的欢迎。因此，游戏推广将一直是网吧桌面的重要业务。（2）、电脑及电脑相关产品的网吧桌面推广根据不同网吧的客户分布情况来看，到网吧消费的用户，大部分都属“网民”一族，他们都对新科技有着极高的关注度。正如前面已经提过的，很大一部分到网吧消费的用户，只是在意于网吧的氛围与环境，家中未必都没有电脑及上网设备，更有一部分是新科技的追逐者，当然也是这类相关产品的目标客户了。可以说，网吧本身就是一个很好的产品展示场所。（3）、快速消费品的网吧桌面推广一直以来，饮料、食品、零食等快速消费品，都是网吧自身盈利很重要的一部分。随着传统媒体的滞步，企业新营销理念的扩展，网吧桌面推广也将是企业特别关注的一块重要的媒体平台。网吧受众主要是年轻一代，多为在校学生（大学生为主）及有一定经济收入的白领阶层，他们都有着属于自己的品位，对生活有要求且更有较强的消费欲望，即使是对饮料、小食品这些东西也有自己的选择。根据这些客户特点，饮料、方便食品、香烟、糖果类等快速消费品可以在网吧进行推广活动，以便吸引更多的消费者选择他们的产品。六、售后服务策略1、观念：每个员工都必须树立“顾客至上”的观念，强调服务为人而产生，积极吸收有形化产品服务的特色；2、创新：主动的创新的服务，要善于主动开发潜在需求，打破常规，要以客户为师；3、细节：关心客户的需求，特别是要尊重客户的独特性，尊重客户多样性、层次性、动态发展性、弹性化、相关性等各方面需求；4、质量：要让客户有满意的售前服务、无处不在的售后服务、领导潮流的服务持续；5、文化：强调文化服务，让客户真正感受到企业的文化，真正让客户树立对企业的信任；6、人文：在向客户提供服务的同时，企业还应该向他们展示企业内部的团队协作精神；团队成员之间的相互协作、互相配合、交流沟通等，也是吸引客户的一大因素；7、品牌：打造服务品牌，建立专业品牌管理组织体系，包括组织机构和专业人员配置，负责品牌规划、管理、推广、传播等工作；8、诚信：忠诚在这里是指企业应恪守对客户的承诺，有始有终；9、制度：建立专业化服务渠道，制订服务管理制度，建立专业服务体系，保证服务过程和服务结果的顺利实施。 第七章、管理一、健全公司管理制度，实行人性化管理制度包括：日常运营管理制度、保密制度、薪水福利制度、业务营销管理制度、员工培训制度、公司企业文化和形象制度、员工合同管理制度等。这些制度是公司正常、有序运转的保证，也是企业管理的根本。二、完善激励和福利机制，培养忠诚员工1、运用工作激励：考虑每个员工的个性以及其兴趣，发现员工的优点和缺点，放在他所适合的位置上，培养员工对工作的热情和积极性；2、运用参与激励：通过参与，形成员工对企业归属感、认同感，进一步满足员工自尊和自我实现的需要，有效地利用员工的荣誉需求，以取得良好的激励效果；3、运用多层次激励：激励机制是一个永远开放的系统，它会随着时代、环境、市场形式的变化而不断变化。根据当代高科技企业发展的特点，提供多条跑道激励员工；4、运用情感激励：在工作中、生活中遇到哪些困难，甚至每当员工取得进步，对员工进行鼓励，让员工对公司的运营、管理提出自己的建议，对提出合理的员工进行激励；5、运用个性化激励：我们将根据不同的类型和特点制定激励制度，而且在制定激励机制时一定要考虑到个体差异，以求能够收到最大的激励效力。三、建全外部支持机制，确保项目顺利运转1、平面媒体：需要与相关平面媒体建立长期的战略合作伙伴关系（长期做媒体，有一定的资源），主要形式：内容合作、利益共享、市场营销活动等；2、DM 媒体：前期以与相关DM 杂志合作为主，后期在资源条件允许的条件下自行发布，主要形式：内容合作、共同发布DM、专业报告发布、市场营销活动、论坛等；3、户外媒体：包括LCD 屏、公交广告，主要是变合作方的被动广告为主动广告，使对方的广告效应更好的发挥，同时也使我方得到推广，主要形式：内容合作、专业报告发布、市场营销活动、利益共享等。第八章、风险控制一、品牌知名度不高 加大广告宣传和桌面广告网站宣传的力度，不定期进行品牌维护，有针对性的开展品牌文化行销活动，提升桌面广告品牌知名度；借势企业原有的品牌资源、媒体资源和人脉资源。二、网吧资源数量受限 调整与网吧联盟企业以及网吧客户的合作策略，在保证收益的前提下，适度提高合作费用吸引网吧客户；加快中小城市的网吧资源开发，调整服务手段等。三、预计收入减少在一定时间段内由于各方面的因素出现收入下降的情况，导致公司资金流不畅，在此情况下及时调整，除普通的开源节流等常规对策之外，还将对公司整体的营销手段和策略进行重新审视，调整相应的对策，并加大业务力度。四、区域统一管理受限 定期召开全国区域代理商或代理机构管理会议，总结管理情况，及时修正其中的不足；不定期全国巡回监察、监督管理；定期进行全国代理机构的管理培训和业务培训，提升整体素质。五、行业竞争跟风严重 打造行业品牌树立独特形象，以品牌制胜；健全售后服务机制，深化市场服务理念，以服务赢得客户；深度开发延续桌面广告项目，走在其他同行前面，做到“人无我有，人有我优，人优我转”始终保持项目的竞争优势。 第九章、资金需求一、资金需求说明为了更好的实施公司的整体计划和更快的占有市场份额，桌面广告的推广安装，以及在全国各大城市建立分支代理机构是当务之急的。为实现我们的目标，北京洪浪广告有限公司需要2000万元人民币资金来筹划并在全国各大城市建立地方分支代理机构与桌面广告软件安装。1、筹备时间：1年（以1年为周期建设各地分支代理机构和安装网吧桌面软件）；2、拟建数量：50100家分支代理机构（每省约2-4家，以大城市和沿海发达城市为主，其中包括直辖市）；3、资金需求量：2000万元人民币，用于桌面广告的网吧桌面软件安装和筹建分支代理机构。二、资金使用说明筹集的资金使用去向：1、桌面广告软件安装，安装1万家网吧，即100万台电脑来算，需要1200万元；2、各地分支代理机构建立，需要600万元；3、前期筹备管理及维护费用200万元。三、成本与收益桌面广告的业务收益来自于分支代理机构的网吧桌面软件安装收入、区域代理收入、网吧场地广告收入、网吧联盟广告收入等等。下面以一个大型城市为例说明一个分支机构的收入和支出情况：1、分支代理机构费用支出:（1）、房租、水电等费用：0.5万元/月；（2）、通讯费和交通费：1万元/月；（3）、安装1万台网吧电脑桌面软件4万元/月；（4）、管理及杂费：1万元/月；（5）、人工费用:设立5名工作人员，每月支出1万元；费用合计：7.5万元/月，全年总共支出是90万元。2、分支代理机构收入：（1）桌面广告收入:1万台网吧电脑，一个客户发布广告为6元/台，为6万元/月。每个月至少有5个客户，共30万元/月；（2）网吧场地广告收入：POP广告收入、易拉宝广告收入、墙体广告收入、鼠标贴条广告收入、客户促销展示收入、键盘贴条广告收入等，每个月至少为5万元；收入总计：35万元/月，全年总共收入420万元。本项目的投资回收期短，投资利润率和投资利税率都特别的高，经济效益较好。而且本项目的投入和收入的盈亏平衡点均低，具有较好的安全盈余。由此说明此项目对市场变化有较强的抗风险能力。而且我们有专门的开发部门负责后续技术项目的开发，在现有项目的基础上，开发出更多的配套相关产品，使我们的利益得到更充分的保证。同时我们将设立地区项目部，专门负责各地分支代理机构，协助并配合个分支机构在全国各地的运营。 第十章、融资说明一、融资说明为保证项目能够顺利的实施，并且迅速的占领全国的市场，需要新增投资金额2