pe环境监测与评价有限公司创业计划书

PEPE 环境监测与评价环境监测与评价 有限公司创业计划书有限公司创业计划书 学校：学校： 安徽理工大学安徽理工大学 学院：学院： 地球与环境学院地球与环境学院 创业团队：创业团队：环境小卒创业团队环境小卒创业团队 PE 环环 境境 2 目目 录录 目 录 .2 第一章第一章 执行总结执行总结.4 1.1 公司介绍：4 1.2 市场分析4 1.3 投资与财务5 1.4 组织与人力资源 .5 第二章第二章 项目背景项目背景.6 2.1 产业背景6 2.2 业务介绍 .7 第三章第三章 市场分析市场分析.9 3.1 目标市场的定位与分析9 3.2 市场细分9 3.3 市场容量估算和趋势预测10 3.4 竞争分析和竞争优势12 3.4.1 竞争分析.12 3.4.2 竞争对手分析.13 3.4.3 竞争对策.14 3.4.4 竞争优势.14 第四章第四章 公司战略公司战略.16 4.1 战略目标16 4.2 战略目标的实施步骤16 4.3 经营理念16 4.4 公司宗旨16 4.5 组织结构及人员配备17 4.5.1 组织机构17 4.5.2 各部门岗位职责及人员配备.17 第五章第五章 经营策略经营策略.19 5.1 经营策略 .19 5.1.1 公司定位.19 5.1.2 企业 CIS 设计19 5.2 业务范围20 5.3 市场开拓策略21 5.3.1 广告.21 5.3.2 公共关系策略.21 5.3.3 网络营销策略.21 5.4 战略合作伙伴22 第六章第六章 运营管理运营管理.23 3 6.1 公司运行流程23 6.2 公司选址23 6.3 工作流程24 6.4 公司的愿景25 第七章第七章 管理团队管理团队.26 7.1 公司核心成员：26 7.2 公司的行为准则：26 第八章第八章 财务分析财务分析.28 8.1 资金筹措及投资估算28 8.1.1 创业资金的来源.28 8.1.2 创业资金的投资估算.28 8.2 收益及风险分析29 8.2.1 投资组成及收费标准.29 8.2.2 现金流量状况.30 8.2.3 投资净现值.30 8.2.4 投资回收期.31 8.3 公司财务预测表31 第九章第九章 风险分析及应对策略风险分析及应对策略.33 9.1 风险分析33 9.2 风险应对策略33 总结总结.34 参考文献：参考文献：.35 附表：附表：.36 环评业务附表：.36 监测业务附表：.37 附件附件: :.40 4 第一章第一章 执行总结执行总结 1.11.1 公司介绍：公司介绍： PE（Protect the Earth）环境监测与评价有限公司是一个提议中的公司，它是响应 国家“十二五”可持续发展政策应运而生的，以安徽理工大学等高校为技术依托的高技 术有限公司。公司有向筹建、在建、已建的工程项目提供一体化的环境监测与评价方 面的咨询服务，并且承接多种环境监测及环境评价项目的功能，主要从事环境影响评 价与检测，它依托高校科技优势，本着绿色环保的宗旨，以营造良好生活环境、促进 可持续发展为己任。 近年来，随着国家对环境保护的重视，对企事业单位污染排放的要求也更加严格， 环境影响评价制度、排污许可证制度等制度的出台使得环境监测与评价成为企事业单 位建设发展的第一步，应市场需求，公司本着“科学规范、及时准确、认真细心、优质 服务”的质量方针，为客户提供优质的服务。保证监测工作的规范、有效，确保检测数 据准确、及时、清晰明了，以便为有关部门决策提供可靠信息；保证环评工作按照有 关法律法规及相关行业标准进行，为委托单位尽心尽力，做到时新、有效。 1.21.2 市场分析市场分析 根据公司的规模和产品的特征及优势，PE 环境监测与评价有限责任公司选择合肥 作为第一个目标市场。合肥是安徽省的省会，中心城区人口已达 224 万人，城市建设 用地 225 平方公里。近年来，随着国家“中部崛起”及安徽省“东向发展”战略决策的实施， 合肥迎来了重大发展机遇，加之中央为应对我国区域经济格局发生重大变化的现实和 国务院批复的促进中部地区崛起规划精神，合肥成为承接产业转移的重要城市。 根据 2010 年经济调差数据显示，合肥市的招商引资总量 130.9 亿元，同比增长 68.8%。其中，实际到位内资 115.9 亿元，同比增长 91.4%；实际到位外资 2.2 亿美元， 同比增长 115.2%。其中房地产市场中，全市商品房销售备案面积为 151.4 万平方米， 其中商品住宅 127.42 万平方米（13259 套） ，同比分别增长 1.5 和 1.8 倍。元月份，经 营性用地成交 5 宗，成交面积 529.7 亩，同比增长 5.5%；成交金额 19.9 亿元，同比增 长 1.8 倍。所有的这些项目的投资建设全部都需要环境影响评价的规划与指导，所以在 合肥市经济的快速平稳发展中，环境影响评价的市场有很大的发展空间。加上在新的 规划发展中，合肥市政府一直强调生态适宜性原则，重视落户企业的环境影响与绿色 生产，公司抓住这一商机，首先进入合肥市场。 5 1.31.3 投资与财务投资与财务 公司设立于合肥市双凤经济开发区，享受合肥市政府对营业税、企业所得税的优 惠政策及对房屋租金补贴的政策。 公司成立初期共需资金 80 万。短期借贷 30 万，创业团队投入资金 30 万，安徽理 工大学技术入股 20 万。其中用于固定资产投资 40 万，流动资金 40 万。 图图 1 股本构成图股本构成图 股本构成 短期借贷, 37.50% 个人集资, 37.50% 技术入股, 25% 短期借贷 个人集资 技术入股 1.41.4 组织与人力资源组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制，下设几个部门。公司所有 权与经营权分离，公司实行总经理负责制。 安徽理工大学严家平教授、范廷玉、王顺是项目组成员，有多年的环境测评与科 研经验，并且拥有一些技术专利，将出任公司技术顾问；创业小组成员将参与公司的 策划、市场营销、财务管理工作等其他的公司运营管理事务。 6 第二章第二章 项目背景项目背景 2.12.1 产业背景产业背景 环保产业是当今世界的朝阳产业，20 世纪 90 年代以来，世界各国越来越重视环境 问题，大力推广清洁生产技术，环保产品和服务的市场规模越来越大。当前全球环保 产业贸易额在国际贸易各类商品的排名中已上升到第 4 位，仅排在信息产品、石油和 汽车之后。 在环保意识普及且广受重视的今日，环保产业充满蓬勃商机，成为发展最快的产 业之一。任何一个产业的发展都必须考虑环境保护问题，而环保技术又以直接或间接 的方式融合到每个产业的发展之中。在发达国家，环保产业已成为国民经济的支柱产 业。 进入二十一世纪的前十年，全球环保产业保持了稳定增长。随着环境问题越来越 关注，环保概念不断升温，各国政府加大产业扶持力度，环保产业在 2009 年冲出全球 经济低谷，获得了相对快速增长。2009 年全球环保产业规模达到 6520 亿美元，同比增 速远高于全球经济发展，环保产业已成为全球经济的重要组成部分。 在所有的环保产业中，环保服务产业规模仍旧占据着半壁江山，达到 46.3% 。而 在所有的环保服务业中，为工程实施环境影响评价则是一个重要组成部分。 环境影响评价是一项依据国家有关环境保护的法律、法规和标准，对拟建工程项 目在建设中和投产后排出的废气、废水、灰渣、噪声及排水对环境的影响以及需要采 取的措施进行预测和评估，并提出书面报告的服务。 我国环境影响评价思想孕育阶段 在 1973 年 8 月，在北京召开第一次全国环境保护会议，标志着中国环境保护事业的序 幕的揭开。随着中华人民共和国环境保护法和基本建设项目环境保护管理办法 的颁布，环境影响评价制度正式实施。到 20 世纪 90 年代，环境影响评价进入快速发 展阶段，如今我国在环境影响评价的分类、适用范围、程序、环境影响报告书的内容 以及相应的法律法规等方面都取得了长足的进展。 纵然， 但与发达国家相比我国在环境影响评价方面还存在着服务机构数量少、分 布不均、服务质量良莠不齐等问题，许多项目由于在建成之初没有经过有效全面的环 评测试导致日后产生环境问题，造成不必要的损失。在这种背景下我们成立了环境监 测与评价服务公司，提供相应咨询服务工作，承接环境要素的监测及工程项目的环境 影响评价。 国外：技术方法研究注重实用性和可行性，以现实条件为基础处理好科学性与针 对性前瞻性与实用性的关系，尽可能选择简单而合适的方法战略。环境影响评价的目 标是实现增益不能成为发展的包袱，鼓励使用新知识新手段来实现评价方法的改革和 创新，必须不断发展才能适应不断变化的社会经济和环境的要求。既注重自身成果的 7 总结和积累也要从各种先进的决策思想中吸取养分，国外先进国家关于规划环评技术 方法的研究已经突破了传统的项目环境影响评价方法认识，更加注重技术方法在规划 环评中的适用性和使用效果并通过实践不断发展完善。 国内：环评法的一个重要内容是将政府及其有关部门组织编制的主要发展规划纳 入了环境影响评价对象，规划环评属于战略环境影响评价范畴，目前规划环境影响评 价技术方法的研究是在我国推广规划环境影响评价亟待解决的问题之一。主要存在下 述问题：在规划环评的实践中仍然沿用建设项目环评的技术方法存在局限性，传统建 设项目的评价技术方法在规划环评中不能完全适用，项目或区域环境影响评价的预测 是在环境质量现状监测的基础上进行的而规划涉及到一个区域或是一个省，甚至是全 国开展全面的环境现状监测几乎是不可能的。这很难适用于规划环评，尽管规划环境 影响评价技术导则试行已经公布、推荐了一些技术方法可以应用在规划环评中，但这 些技术方法如何在规划环境影响评价的实践中操作研究较浅，在规划环评技术方法的 理论研究中，具有实践指导意义的规划环评技术方法的研究远远滞后，不能满足规划 环评实践的要求。我国目前关于规划环评技术方法的研究往往脱离规划环评实际，仅 提出原则性的要求就方法论方法缺乏关于各种技术方法如何应用于规划环评的探讨。 无法对规划环评的实践形成指导。规划环评涉及的范围广，要求收集的信息和资料较 多，报告书的内容预测模式评价的深度等各不相同规划环评技术方法十分多样，目前 国内缺乏对规划环评技术方法间的研究，对于规划环评技术方法的有效性目前还没有 统一的认识。 国内行业发展的限制与不足： 1、介入时机的局限； 2、公众参与的局限； 3、替代方案的局限； 4、基础数据的局限； 5、技术方法的缺失。 这种国内外对比及国内行业现状说明国内的行业标准还未完全的形成，市场的发 展潜力还是巨大的，我们有必要也有能力在环境评价方面形成自己的一套标准体系， 从而通过在环评行业的先行优势建立自己的行业竞争优势，巩固市场地位，形成核心 竞争力。 2.22.2 业务介绍业务介绍 环境影响评价简称环评，英文缩写 EIA，即 Environmental Impact Assessment，是 指对规划和建设项目实施后可能造成的环境影响进行分析、预测和评估，提出预防或 8 者减轻不良环境影响的对策和措施，进行跟踪监测的方法与制度。通俗说就是分析项 目建成投产后可能对环境产生的影响，并提出污染防治对策和措施。环境影响评价的 根本目的是鼓励在规划和决策中考虑环境因素，最终达到更具环境相容性的人类活动。 环境影响评价是在进行对环境有影响的建设和开发活动时，对该活动可能给周围 环境带来的影响进行科学的预测和评估，制定防止或减少环境损害的措施，编写环境 影响报告书或填写环境影响报告表，报经环境保护部门审批后再进行设计和建设的各 项规定的总称。环境影响评价是防止产生环境污染和生态破坏的必要措施。 环境监测是指定期、定点对环境组成、因子和环境中污染物质的种类、浓度、分 布的变化及影响进行监测和分析。 环境检测的过程一般为接受任务，现场调查和收集 资料，监测计划设计，优化布点，样品采集，样品运输和保存，样品的预处理，分析 测试，数据处理，综合评价等。 注：关于业务的具体内容、类型及收费概况见附表。注：关于业务的具体内容、类型及收费概况见附表。 9 第三章第三章 市场分析市场分析 3.13.1 目标市场的定位与分析目标市场的定位与分析 环境影响评价实质对拟议中的建设项目、区域开发计划和国家政策实施后可能对 环境产生的影响（后果）进行系统性识别、预测和评估。只要是拟实施的工程项目， 科学的说都要进行环境影响评价，这是当今经济社会发展的必然趋势，也是可持续发 展的必然要求。随着这种要求的严格化和自然环境污染的加剧，国家对环境的监管治 理力度也不断加大，可以说是处处有监测。国外的环境影响评价制度已经很完善了， 而我国才刚起步不久，相应的体制还不完善，环境影响评价和环境监测行业还有很大 的发展空间，可以说这是一个朝阳产业，其市场相当有潜力。 “十二五”规划的一个重要方面就是国家产业结构的调整，经济在转型，长三角 地区首当其冲，安徽南部便是承接长三角产业转移的主要地区。该地区将会承接大量 劳动密集型、高能耗型、污染型等类型工厂企业的落户，承接方将会面临严峻考验， 经济与环境都得抓。如何严把环境关，这就需要对每个工程项目进行环境影响评价， 并对正常运营的企业、单位不断进行周围的环境监测，这就是我们的市场。 安徽承接长三角产业转移的计划就是建立以皖江城市带为轴心的发展机制，从而 带动安徽经济的发展，皖江城市带重点城市就是合（合肥） 、芜（芜湖） 、蚌（蚌埠） 等城市。作为长三角辐射区的皖江城市，合肥是主心，而且合肥还是全国发展战略城 市，有很多的扶持朝阳产业政策和城市发展空间。再从规避竞争的角度看，合肥不是 一线城市，竞争不是很激烈，是我们小公司发展的良好温床，所以我们将首个目标市 场定位于合肥，然后立足于合肥，再进一步向周边的城市发展。 3.23.2 市场细分市场细分 根据企业自身服务范围特点和目标市场发展方向，把目标市场细分为四类： 第一类是拟建或在建工程项目的企业，这类企业大部分是有长三角地区转移过 来的，属于外来企业（包括制造业、养殖业、食品加工业、房地产等） ，对当地的政策、 要求不是很了解，可作为我们主要的客户，我们利用熟知当地法律、法规、标准的优 势，为其提供一条龙式环评服务，并同时提供工程项目后期运营时的环境监测服务。 只要这些企业正常运营，就得定期进行环境监测，这些企业是我们的具有竞争优势的 目标市场。 第二类是广大城市居民的室内环境检测和对农村地区的污染因子检测，因为随 10 着人们生活水平的提高和各种环境公害事件的频繁发生，人们对环境质量的要求也不 断提高，并且很多人开始质疑身边的环境是否受到污染，我们可以按这些顾客的质疑 承接他们的监测委托，只要发挥价格优势，这就是一个可发的新市场。 第三类是事业单位，随着城市规模的扩大和管理机构的完善，城市人口的增加， 各种事业单位也面临一个扩建的问题。教育、医疗、社会保障、工商管理、食品质量 监督等机构都要进一步改建修缮，甚至搬迁扩建。这也是一个重要的细分市场，是城 市发展给我们提供的一个机遇期的市场，这类市场也是我们公司发展的一个重要基础， 而且是公司的长期广告。 第四类是与环保局、高校合作，这算是一个微利市场，但是这是一个有利于公 司发展的市场领域。与环保局合作，我们可以有为将来竞标提供机会，与高校合作， 我们可以依附高校节省监测试验成本，利用高校师资力量为我们提供技术和设备的支 持，我们为高校提供实习机会，同时也为公司培养储备人才。这部分市场是我们的后 备市场。 3.33.3 市场容量估算和趋势预测市场容量估算和趋势预测 当前，我国环境状况总体恶化的趋势尚未得到根本遏制，环境矛盾凸显，压力继 续加大。一些重点流域、海域水污染严重，部分区域和城市大气灰霾现象突出，许多 地区主要污染物排放量超过环境容量。农村环境污染加剧，重金属、化学品、持久性 有机污染物以及土壤、地下水等污染显现。部分地区生态损害严重，生态系统功能退 化，生态环境比较脆弱。核与辐射安全风险增加。人民群众环境诉求不断提高，突发 环境事件的数量居高不下，环境问题已成为威胁人体健康、公共安全和社会稳定的重 要因素之一。生物多样性保护等全球性环境问题的压力不断加大。环境保护法制尚不 完善，投入仍然不足，执法力量薄弱，监管能力相对滞后。同时，随着人口总量持续 增长，工业化、城镇化快速推进，能源消费总量不断上升，污染物产生量将继续增加， 经济增长的环境约束日趋强化。 表表 1 “十二五十二五”规划在环境保护方面要达到的具体目标规划在环境保护方面要达到的具体目标 专栏专栏 1：“十二五十二五”环境保护主要指标环境保护主要指标 序号指 标2010 年2015 年2015 比 2010 年增长 1化学需氧量排放总量（万吨）2551.72347.6-8% 2氨氮排放总量（万吨）264.4238.0-10% 3二氧化硫排放总量（万吨）2267.82086.4-8% 4氮氧化物排放总量（万吨）2273.62046.2-10% 5 地表水国控断面劣类水质的比 例（%） 17.7605 个百分点 6地级以上城市空气质量达到二级 标准以上的比例（%） 72 80 8 个百分点 注：化学需氧量和氨氮排放总量包括工业、城镇生活和农业源排放总量，依据 2010 年污染源普查动态更新结果核定。 “十二五”期间，地表水国控断面个数由 759 个增加到 970 个，其中七大水系 国控断面个数由 419 个增加到 574 个；同时，将评价因子由 12 项增加到 21 项。据此 测算，2010 年全国地表水国控断面劣类水质比例为 17.7%，七大水系国控断面好于 类水质的比例为 55%。 “十二五”期间，空气环境质量评价范围由 113 个重点城市增加到 333 个全国 地级以上城市，按照可吸入颗粒物、二氧化硫、二氧化氮的年均值测算，2010 年地级 以上城市空气质量达到二级标准以上的比例为 72%。 从上述上的资料不难看出，在“十二五”中国家将重点推进主要污染物减排，切实 解决突出环境问题，加强重点领域环境风险防控，完善环境保护基本公共服务体系， 实施重大环保工程。 为把“十二五”环境保护目标和任务落到实处，要积极实施各项环境保护工程 （全社会环保投资需求约 3.4 万亿元） ，其中，优先实施 8 项环境保护重点工程，开展 一批环境基础调查与试点示范，投资需求约 1.5 万亿元。要充分利用市场机制，形成多 元化的投入格局，确保工程投资到位。工程投入以企业和地方各级人民政府为主，中 央政府区别不同情况给予支持。要定期开展工程项目绩效评价，提高投资效益。环保 产业有着与其他行业不同的性质和特点，政府的支持，甚至扶持是环保产业发展的必 要条件。 “十二五”规划中对环保产业的投入预计比“十一五”力度更大。根据环保资 比例法，测算“十二五”环保投资预期 31000 亿元，占到 GDP 的 1.5%，拉动环境污 染治理设施运行费用 1.05 万亿，为环保服务业提供巨大的发展空间。 表表 2 “十二五十二五”环境保护重点工程环境保护重点工程 专栏专栏 2：“十二五十二五”环境保护重点工程环境保护重点工程 主要污染物减排工程。包括城镇生活污水处理设施及配套管网、污泥处理处置、 工业水污染防治、畜禽养殖污染防治等水污染物减排工程，电力行业脱硫脱硝、钢铁 烧结机脱硫脱硝、其他非电力重点行业脱硫、水泥行业与工业锅炉脱硝等大气污染物 减排工程。 12 改善民生环境保障工程。包括重点流域水污染防治及水生态修复、地下水污染防 治、重点区域大气污染联防联控、受污染场地和土壤污染治理与修复等工程。 农村环保惠民工程。包括农村环境综合整治、农业面源污染防治等工程。 生态环境保护工程。包括重点生态功能区和自然保护区建设、生物多样性保护等 工程。 重点领域环境风险防范工程。包括重金属污染防治、持久性有机污染物和危险化 学品污染防治、危险废物和医疗废物无害化处置等工程。 核与辐射安全保障工程。包括核安全与放射性污染防治法规标准体系建设、核与 辐射安全监管技术研发基地建设以及辐射环境监测、执法能力建设、人才培养等工程。 环境基础设施公共服务工程。包括城镇生活污染、危险废物处理处置设施建设， 城乡饮用水水源地安全保障等工程。 环境监管能力基础保障及人才队伍建设工程。包括环境监测、监察、预警、应 急和评估能力建设，污染源在线自动监控设施建设与运行，人才、宣教、信息、科技 和基础调查等工程建设，建立健全省市县三级环境监管体系。 “十二五”规划纲要的第一篇第一章就是发展环境，从国家的政策的制定和“十 二五”规划目标要求，不难看出两点，一是国家在环境保护方面的投入不断加大，环 保投入在国民经济投入占的比例也不断增加；二是国家在环境保护方面的制度要求也 在不断严格化，诸多制度的要求使得我们在环境监测与评价的市场不断扩大，可以说 公司在发展初期不存在寻找市场困难的局面，更为重要的一点是，根据资料显示，我 国的环保产业结构中环保服务业只占了 5%（洁净产品 31%、环境保护产品 16%、资源 综合利用 48%） ，与世界上的环保服务业占据 46.3%的市场份额相去甚远。现状决定了 我国在这个行业的发展前景十分广阔，因此公司在成立初期并不存在寻找市场困难的 局面，无需抢占太多的市场份额就可获得相当的利润空间。 3.43.4 竞争分析和竞争优势竞争分析和竞争优势 3.4.13.4.1 竞争分析竞争分析 国家对行业的支持是公司发展的机遇，也是市场不断扩大的基础，在朝阳产业的 市场，市场没有饱和，最大的竞争优势就是捷足先登，并在市场中制定好服务范围、 13 服务内容和服务价格定位，谁先在行业中立足谁就能快速发展抢占市场。 服务型产业不同于生产型产业，不需要雄厚的资金和生产能力作为竞争的后盾， 前期不需要很大的资金投入，注册资金也仅仅需要三万元，相应的配套设施投入也不 是很大。依托高校是公司发展的另一个优势所在，高校在科研方面有着丰富的经验， 设备也比较完善，技术也是最时新的，而且也很有合作意向，这也是为公司发展竞争 中后备力量培养的一个优势。以上都是这个行业固有的行业竞争优势，是这个行业发 展的一个得天独厚的优势，这也是所有朝阳产业的发展力量。这些竞争优势和市场优 势是行业与生俱来的，不是我们提高竞争力的主要方面。在服务型产业里面，发展的 竞争力主要体现在服务的质量和口碑，还有管理模式的创新。当然，在公司发展前期， 规模比较小，管理问题不是公司发展的瓶颈，提高竞争力主要要在服务方面下功夫， 客户的获得渠道和提供的服务质量是两个重点，服务的创新是我们努力的方向。 3.4.23.4.2 竞争对手分析竞争对手分析 目前，我们的目标市场定位在合肥，合肥有很多的环评公司，而且大多都是小公 司，主要都是贴牌的公司，他们只是依附少数的大公司，就相当于大公司的下属部门， 竞争能力都是有限的，而且合肥高资质的环境评价公司很少。合肥市场的主要占有者 并不是芜湖当地的环评公司，主要是江浙地区早些起步的环评公司，他们的经营管理 模式和服务水平都发展到了一定的水平，拥有成熟的技术和较为完备的设备，所以他 们的监测成本就比较低，这是他们在合肥市场的竞争优势。 那么合肥的具体行业现状我们就得分析，合肥有 14 家注册在案的可以进行环境影 响评价的公司，分别是安徽省化工研究院、合肥市环境保护科学研究所、安徽省环境 科学研究院、安徽省科学技术咨询中心、安徽省四维环境工程有限公司、安徽伊尔思 环境科技有限公司、煤炭工业合肥设计研究院、安徽省气象科学研究所、安徽省电力 设计院、安徽省辐射环境监督站、安徽省工业工程设计院、安徽银杉环保科技有限公 司、安徽省化工设计院、安徽显闰环境工程有限公司，其中甲级公司 4 个，乙级公司 10 个。大家不难看出，这些公司大都是依靠于行政部门或者挂靠于高校的环评公司。 依靠于行政部门的环评公司也许有走后门走捷径的渠道，但是他们收费昂贵、管理模 式死板、公司经营受限制也是不可避免的先天缺陷。而且随着中国市场经济的进一步 发展，公平竞争将成为必然，这会为一些先期走近路的人带来能否存活的挑战。依托 高校的环评公司与我们的公司相似，但是可以依据高校的综合实力来评价依附的优劣 性。安徽理工大学是安徽省最重要的理工科学校之一，拥有的先进的设备和雄厚的师 资团队，这些将是我们可以依托的绝对硬实力。 我们来分析一下这些外来公司的竞争劣势，首先他们是外来企业，享受不到当地 的产业保护政策，其次是他们占有了合肥的大多市场，承接的一般是大项目工程，末 14 端小项目市场是他们不屑一顾的。在公司成立初期，大的工程项目我们不必垂涎，毕 竟我们的实力没有到那一步，应该避其锋芒。这就是说，我们采取战略是从末端市场 渗入，那么我主要的竞争对手就是合肥有一定数量的小环评公司。只要我们的服务不 断创新，技术不断更新，在人员素质上的竞争优势是现有的小公司是无法匹敌的。 3.4.33.4.3 竞争对策竞争对策 服务做好、监测指标做专做精、注重创新、业务组合多样化、把产业政策优惠部 分让利给客户。 3.4.43.4.4 竞争优势竞争优势 一、竞争优势首先是行业优势，环境监测与评价行业的产业背景我们已经分析了， 公司在专业领域的优势和行业发展优势就是市场的不饱和。 二、其次是行内竞争，这个是我们主要的竞争范围。 合肥众多的小环评公司的资质都差不多，竞争力也不强，一般的都是乙级小公司。 当然，我们公司初期也是小公司，我们将利用行业专业性强的特点，先利用已有的资 质开设一个小公司，形成一定的业务渠道，搞好人脉，打通更多的业务渠道，然后再 独立出来，实现公司自我发展。我们在行业内的竞争优势如下： 1、技术实力优势; 我们公司拥有严家平教授等在环境监测与评价领域有着丰富经验和技术专利的 科研人员。环境影响评价工程师的资质我公司的范廷玉等技术顾问已经拥有。我们还 将根据专业特色，依托安徽理工大学培养一批专业素质过硬的储备人员，将来取得一 定资质后加盟我们的公司。 注：专利批号及环评资质相关证书见附表注：专利批号及环评资质相关证书见附表 我们主要依托的技术支持是安徽理工大学，安徽理工大学的环境工程专业是安 徽省重点学科专业，设有硕士点、博士点和博士后流动站，拥有设备完善的实验室， 在环境监测和评价方面拥有自己的特色和技术体系，是公司依托发展的有力保障和竞 争优势。 图图 3 实验室场景实验室场景 15 图图 4 实验室场景实验室场景 2、我们公司的竞争优势也定位在价格方面，那就要考虑降低成本，降低成本的优 势我们主要体现在以下几个方面： 是在监测采样的过程中降低成本，我们计划提供在专业技术人员的指导下的实 习岗位，为高校提供实习机会的同时我们也节省了采样过程的开支； 是在检测过程中的降低成本方法，大型设备我们在公司成立初期肯定是缺乏的， 同样的监测指标我们可以采用最基础的符合国家规定的方法检测，具有一定动手能力 的免费劳动力资源在普通的高等院校里是不难找到的，这也是与高校合作的一个共赢 的方面，高校的学生得到实习机会，而我们也可以利用高校的设备资源，进而减低我 们的成本。 是减少技术顾问的开支，高校里的导师毕竟不同于市场上的高级知识分子，与 他们合作不是简单的付薪关系我们可以委托小型监测项目，为导师们提供简单的供学 生实习的机会，这也是降低成本的另一个方面，这也是市场上小环评公司常用的措施。 16 3、管理优势： 我们公司的管理成员主要是年轻的骨干，没有旧有的观念束缚，管理经验是最时 新的，这是公司的活力所在。年轻的专业对口员工能发挥他们的主观能动性，员工有 着强烈的创业热情，公司的竞争力就会自然上去了。针对管理人员年轻化的特点，我 们还会聘请资深的管理人员，进行新旧管理经验的总结与创新，从而弥补年轻化管理 的冒进现象。我们的技术支持是公司管理运营的重要方面，有了不断的新技术的来源， 我们的公司就可以采用灵活的市场管理体制，在就有技术保障的基础上，形成新的技 术上基础上的管理核心竞争力。 17 第四章第四章 公司战略公司战略 4.14.1 战略目标战略目标 公司计划到 2015 年，公司总资产达到 300 多万，实现年净利润 100 万左右。 在行业内达到一定规模，抵御风险能力增强。 4.24.2 战略目标的实施步骤战略目标的实施步骤 第一阶段（第 1 年）：主要把目标市场定位在合肥，强化服务意识，提高服务 质量，大量让利给顾客，初步进入市场，形成流畅的运营模式，基本建立和高校的 合作机制，开拓服务客户渠道，形成一定的网络推销渠道。提高从业人员资质，开 始招募更多的环评师。 第二阶段（第 2 年）：提高公司知名度，在合肥增设服务门店。同时，加强服 务质量的提高，根据用户要求，提供满足市场需求的差异化服务。实现盈利。筹备 完善自己的实验室，有能力采购相应的设备。环评师的人数力争达到 6 人，开始准 备申请乙级环评资质。 第三阶段（第 3 年）：扩大市场份额，进一步打造公司品牌，加大公司知名度 的宣传力度，树立良好的企业形象和口碑。注重后备人才培养和教育、企业文化的 建设，建立学习型组织。 第四阶段（4-5 年）：公司扩大经营规模，服务定位提高，承接大的工程项目， 进行进一步发展。运营管理稳中有升。实现总资产达到预期的目标，增加环评师的 数量，开始筹划准备申请甲级环评资质。 4.34.3 经营理念经营理念 PE 环境监测与评价有限公司树立“顾客为中心，诚信立足，Protect The Earth”的经营理念 4.44.4 公司宗旨公司宗旨 “服务品质树形象 科技进步求发展 保护地球创共赢 ” 18 4.54.5 组织结构及人员配备组织结构及人员配备 4.5.14.5.1 组织机构组织机构 PE 环境监测与评价有限公司规模较小，财务实力较弱，企业初期采取简单的 组织结构进行管理， 图图 5 公司组织结构图公司组织结构图 总经理总经理 技技 术术 部部 市场市场 业务业务 部部 环环 评评 工工 作作 处处 检检 测测 实实 验验 处处 采采 购购 处处 业业 务务 处处 合合 作作 组组 织织 处处 财财 务务 部部 人人 事事 部部 4.5.24.5.2 各部门岗位职责及人员配备各部门岗位职责及人员配备 （1） 、财务部 2 人，其中会计 1 人任财务部长，出纳 1 人 工作职责：按时完成会计财务工作，编制各种会计报表；按规定申报，交纳税 金；严格监督和控制生产成本和费用支出；审核计算公司人员的工资；参与经济合 同的洽谈，拟订及立卷归档，并检查督促合同的履行；完成总经理交办的其他任务。 19 （2） 、市场业务部 6 人，其中部长 1 人 部长职责：下达经理任务，并分配到下属部门，监督落实，协调下属部门的 具体工作，保证任务完成质量。 、业务处 3 人 工作职责：积极开拓市场，运用各种有效方式提升市场占有率；及时做好应收 款项的回笼工作；负责市场调研和市场预测工作；即时掌握行情动态并作相应的调 整；负责公司客户档案的建立，保存和分类管理；完成部长交办的其他任务。 、组织合作处 2 人 工作职能：负责开拓合作伙伴，积极寻求高校合作，办理合作相关事宜，制定 合作的方针计划，并落实。 （3） 、技术部 14 人，其中部长 1 人 部长职责：组织分配环评和检测的任务，检查和督导任务的完成。 、环评工作处 6 人：顾问 1 人，环评师 2 人，科员 2 人 工作职责：负责环境评价的事宜，编写环评报告，分析处理实验室数据，进行 综合评价 、检测实验处 5 人： 工作职责：负责监测指标的检测，进行各种实验，统计实验室器材药品，及时 提出采购建议，保证实验室实验的顺利按时完成，并整理分析监测数据。 、采购处 2 人：其中采购 1 人兼任处长，库管 1 人 工作职责：负责采购实验室所需仪器和药品。根据工程进度，及时采购，保证 工程按时，按量完成；收集供应商信息，密切关注市场价格供求状况，提出最好采 购建议。 （4） 、人事部两人，其中部长 1 人 部长职责：统筹人事调动，因材施用，负责公司的人员安排，积极组织管理体 制的改革创新。招贤纳士，为公司增添新的活力。 20 第五章第五章 经营策略经营策略 所谓经营策略，就是在企业经营管理中，为了实现某一经营目标，在一定的市 场环境条件下，所有可能实现经营目标采取的行动及其行动方针，方案和竞争方式。 对于本公司而言，要在激烈的市场竞争中立足并不断发展，将市场潜在的需求转变 为现实的需求，经营能力就显得至关重要。 5.15.1 经营策略经营策略 5.1.15.1.1 公司定位公司定位 PE 环境监测与评价有限公司是一个提议中的公司，它是响应国家“十二五” 规划可持续发展政策应运而生的。随着国家对环境保护的重视，对企事业单位污染 排放的要求也更加严格，环境影响评价制度、排污许可证制度等制度的出台使得环 境监测与评价成为企事业单位建设发展的第一步，应市场需求，本公司向筹建、在 建、已建的工程项目提供一体化的环境监测与评价方面的咨询服务，并且承接多种 环境监测及环境评价项目。对建设项目从运作初期开始的每一个环节提出有效、可 行的环保建议和污染防治措施，进而实现社会效益、经济效益和环境效益的协调和 统一，为在运营中的工矿企业提供实时的监测数据，从而给各级环境管理部门和投 资方提供决策依据。同时也为家庭装修提供相应的监测服务，为户主出具安全可靠 的家庭环境检测数据，并为户主提供改善居住环境的可行性建议。 5.1.25.1.2 企业企业 CISCIS 设计设计 由于 CIS 是以系统化，标准化，规模化为基础，显示了公司的能力，提高了 服务水平，增强了消费者的信心，势必提高本企业的形象和知名度。 我们将设计： （1） 、事务用品：包括打印机、名片、档案记录本、 资料袋 、报价表、 笔等； （2） 、企业工作服； （3） 、企业建筑、环境，包括建筑物的设计、商标、企业标志旗帜、各部门的标志； （4） 、企业广告，包括户外平面广告、杂志广告、网页、企业内部办一份报纸报 道企业相关政策 、文化 最新动态等； （5） 、公司的管理办法，行为准则。 21 5.25.2 业务范围业务范围 本公司的主要进行环境监测和环境评价工作，业务范围包括：社会区域、交通 运输、冶金机电、机械、 轻工、 建材、化工石化医药等。可承担全国各地相关业 务的监测 分析、评估及评价任务。环评内容包括：一、编制环境影响报告书（含 大纲） ；二、编制环境影响报告表和登记表；三、对环境影响报告表进行技术评估。 公司出具环境影响评价书（表）的内容涉及到房地产、金属、机械制造、印刷、 仪器仪表生产等多重领域。本公司将在严格遵守各地环保局的规定条件下，遵守与 委托方的约定，高效、高质、高水平的完成编写环境影响报告书（表）的工作。并 积极与各地环保局取得良好的合作关系，达成各方满意的结果，为今后各方面的发 展打下了坚实的基础。 公司开展的环境监测内容包括： 一、大气污染源的调查如：烟尘、 氮氧化合物 、二氧化硫 、一氧化碳 、硫 化氢等气体的监测和 PM10、PM2.5 的监测； 二、水环境的监测：溶解氧、高锰酸盐指数、氨氮和挥发酚、氰化物、总汞、 砷化物、六价铬、铅、镉等常规指标的浓度值监测。 三、土壤环境的监测：对种植业使用的耕地提供监测服务，如有机质含量，重 金属含量指标。 四、室内环境监测：甲醛、苯等挥发有害气体、放射性检测。 图图 6 6 业务分成业务分成 业业务务分分成成 环评 50% 大气环境监测 10% 水环境监测 10% 土壤环境监测 10% 噪声环境监测 10% 室内环境监测 10% 环评 大气环境监测 水环境监测 土壤环境监测 噪声环境监测 室内环境监测 22 5.35.3 市场开拓策略市场开拓策略 5.3.15.3.1 广告广告 （1） 、利用各种新闻媒介，例如电台。报纸等向社会各界宣传我们公司的运行， 使企业形象深入人心。 （2） 、加强宣传力度，以本公司的名义制作一些环保标语，在一些交通要道， 繁华街道 ，旅游景区设置，产生必要的广告效应，促使公司为更多人熟知。 5.3.25.3.2 公共关系策略公共关系策略 环保产业是当今社会发展的方向，是人们关心的主题。将企业定位于环境监测 及评价，说明了本企业的价值取向是和社会发展方向一致的，体现了企业的社会责 任和使命，因此具有很大新闻价值，必将引起新闻媒体和社会各界人士关注，初步 建立起我公司的知名度和美誉度，在这基础上我们还将进行如下几个打开市场的步 骤： （1） 、举行公司成立庆典大会。 以召开环境监测及评价技术交流会的形式将企业的目标客户，高校知名、资深 人士，政府相关机构负责人，其他各界人士邀聚一堂，集中地讲叙企业相关技术专 利，优点；讲叙企业的目标，价值取向；讲叙企业未来的发展；讲叙与客户，社会 的利益相关性，使企业被社会，公众和客户认同，增强与客户的了解和沟通，找出 企业上升的突破点。 （2） 、以“高校联合，值得信赖“形象进一步加大宣传力度。 （3） 、组织并参与多种形式的公益活动，树立企业的公众形象。热心公益事业， 倡导各企业应保护环境，节约能源，走可持续发展道路，突出企业是环保型企业的 良好公众形象。 5.3.35.3.3 网络营销策略网络营销策略 我们计划建设自己的网站，拥有了一个展示自己和对外交流的平台，我们就可 以借助于因特网宣传自己的经营管理理念与文化，与更多创业者、校园社团协会进 行创业和文化交流，同时寻求与大企业公司的合作、支持与赞助。重点拓展网上交 易市场及电子商务，实现大众的飞跃发展。 23 5.45.4 战略合作伙伴战略合作伙伴 高校：与合肥各高校、安徽理工大学建立长期科研合作伙伴关系，为公司 提供技术人才和研发力量 仪器设备： 实验仪器设备采购采用市场制，根据采购物品的市场报价，制 定合理采购方案，降低运营成本。 办公用品：可与办公用品公司签订长期合同。 化学用品公司：根据市场价格，为本公司提供环境监测时所需的化学用品。 建设施工单位：根据市场选定 24 第六章第六章 运营管理运营管理 6.16.1 公司运行流程公司运行流程 * 选址,租房 * 购买仪器设备 * 公司注册 * 招聘员工培训 * 联系项目客户 * 承办业务 6.26.2 公司选址公司选址 公司厂址设立在合肥市双凤经济开发区，靠近技术源地，有利于人才的招聘， 技术的进步和市场的开拓。合肥位于安徽中部，长江淮河之间、巢湖之滨，通过南 淝河通江达海，具有承东启西、接连中原、贯通南北的重要区位优势。周围有淮南， 马鞍山，阜阳等重要的能源工业基地，有着优良的工业传统，交通方便，原材料丰 富，从而可为公司带来更大的效益。双凤工业区位于长丰最南部，合肥市北郊，在 合肥市北二环与北三环之间。有着良好的交通条件和政策条件，是不错的落户选址 地点。 图图 7 7 公司选址地点公司选址地点 25 6.36.3 工作流程工作流程 （1）环评业务流程 图图 8 环评业务流程图环评业务流程图 （2）环境监测业务的流程： 图图 9 环境监测业务流程图环境监测业务流程图 接受委托接受委托 勘测和收集资料勘测和收集资料 监测计划设计监测计划设计 优化布点优化布点 样品采集样品采集 样品保存与运输样品保存与运输 分析检测分析检测 数据处理数据处理 综合评价综合评价 提交委托方提交委托方 流程图流程图 26 上述流程后得到有效的环境监测分析数据，依照国家环保法律、法规和标准等 的要求，对建设项目从运作初期开始的每一个环节提出有效、可行的环保建议和污 染防治措施，进而实现社会效益、经济效益和环境效益的协调和统为各级环境管理 部门和投资方提供决策依据。 6.46.4 公司的愿景公司的愿景 当前环评行业普遍存在的问题有以下几个方面：一是关于普遍实行环境影响评 价制度。虽然环境影响评价被法律规定为必须遵守的制度，但没有达到普遍实行， 尤其是以乡镇企业为代表的小型企业的环境影响评价急需加强。乡镇企业对于增强 我国的经济活力增加就业机会具有重要作用，但是乡镇企业在技术上落后、资源能 源浪费严重的现象也是显而易见的。因此随着发展，小型企业的环评即会为我们公 司增加更多的客户来源，又会使环境保护的神圣使命得到进一步得到解决。二是关 于公众参加环境影响评价报告书的评议。我国的社会主义制度决定了生产的一切目 的就是造福人民。我们公司会在做环评时充分考虑人民群众的意见，使我们的环境 影响评价以人为本，即科学又合理，赢取广大群众的认可。三是，由于制度制约， 让很多公司的环境影响评价都存在一个时间紧蹙的问题，且大多环评公司为了迎合 建设单位的意图和要求而草草做环评，使得环评在某种程度上流于形式。在这点上， 我们公司肯定会做到实事求是，让我们的公司在起点就赢在商业社会最重要的诚信 上，为公司的发展奠定坚实基础，在真正服务于社会发展的基础上实现我们的利益。 我们力求我们的公司在环境保护这一高尚事业的领域中最专业、最先进，管理 机制最灵活、最有效，力求我们的文化时刻焕发着勃勃生机，力求我们的生命周期 图为出生期、成长期、成熟期、继续再生、再成长成为一个长寿企业。我们在 这样一个诚信、包容，尊重、共好的和谐环境中愉快的生活和工作。用高度负责和 严谨细致的态度主动地承担工作并以勤奋、效率和利润体现自身的价值，赢得大家 的尊敬。不断的学习，实践和持续改进来提升自身的竞争能力。用真诚、谦虚和友 爱打造个人品牌。我们不会片面的追求公司规模越来越大，但我们会执着的追求我 们的企业持久稳定，创造碧水蓝天是我们的愿景！可持续发展是我们的使命！我们 将因此前途无量 27 第七章第七章 管理团队管理团队 7.17.1 公司核心成员：公司核心成员： 本企业是由核心创业团队创立，最高决策层是董事会，总经理主持日常业务工 作，直接向董事会负责。主要入股人也担任企业的管理职位。核心管理团队由以下 成员组成： （1）总经理： 入股人之一，具有环保产业管理背景，有丰富的管理经验，能协调各种复杂的 人际关系，有很强的感染力和亲和力，对制定和推行企业战略方面很有心得，是企 业的核心领导人物。 （2）技术顾问： 由安徽理工大学严家平、范廷玉、王顺等技术专家组成。 （3）财务部长： 入股人之一，会计师，有十几年的财务管理经验和工作背景，在税务，金融， 投资和法律方面有独特的见解并积累了一定业务关系，能对企业的财务状况和发展 方向作出统筹的安排。 除此之外，对其他重要工作岗位的管理人员将采取招聘和推荐的方法获得。目 前企业虽不能以高待遇吸引优秀人才，但可以用事业的美好前景，创业的激情，股 份和期权打动人才，锻造一支能战能胜的强势管理组合。 7.27.2 公司的行为准则：公司的行为准则： （1） 、公司是以自身的行为获得来自于所有利益相关人的支持而生存和发展的。为 了贯彻我们所倡导的价值观，实践公司的使命，我们要求我们的员工必须以“诚信、 尊重、共好、责任和效率”来指导自身的行为。 诚信：百德诚为先，万事信为本，忠诚于自己所属的企业，守信于企业所服务的 客户，维护企业声誉，打造个人品牌。 尊重：尊重自己，尊重别人，礼仪的素养可表达尊重，谦和的心境是尊重本身， 包庇和放纵是对人格的蔑视，严格要求才是