中国品牌讲义

站直罗，中国品牌正当国人的品牌意识日益增强之际，一大批中国名牌商标却正在退出或失去自己的市场。洋品牌长驱直入，民族品牌十万火急。 在医药市场上，外国品牌正以不可阻挡之势挤占着中国品牌，在饮料市场上，中国的八大名牌炭酸饮料的品牌厂家，只有健力宝一枝独放，大批的化妆品、洗发用品，洋品牌已经占了四分之三的市场，家电还有汽车等产品的情况，恐怕更是不容乐观的。 这些国产名牌商标交易有以下鲜明的特点，首先是商标的流向大多是外资、合资的企业。其次是交易的方式大多是买断或独占许可，第三是买主拿到这些商标之后并不是积极的使用他们，而是束之高阁或是很少地宣传使用。大量使用广告或花巨资宣传的仍然是洋商标，这样以来被合资的中国名牌商标就逐渐地失去了往日的风采。 外资吃中国名牌商标，可以说胃口是很大的，花色品种也在不断的翻新，比如说啤酒行业，世界最大的啤酒商美国的AB公司利用青岛啤酒公司股票上市之际买下了5的股份，又斥资上亿美元兼并了武汉中德啤酒公司，生产百威啤酒；日本昭日啤酒公司从香港一集团的手中买下了北京啤酒厂、邢台啤酒厂的控股权。洗涤行业名牌也是外嫁成风。1995年公布的10个名牌精品已经有六家走上了嫁接的道路，而且其中的5家被外方控股，目前我国洗衣粉最出名的白猫、高富力品牌已经移手外商了。北京日化二厂合资之后的产品，也变成了熊猫宝洁，广州浪奇变成了宝洁浪奇，只有活力28在顽强的抗争。行业内的有关人士说，再过几年中国的洗衣粉市场将只剩下洋品牌汰渍和奥妙了。 那么，我们再来看一看化妆品市场，在化妆品市场上国产名牌更是少得可怜，在北京西单商场化妆品专柜琳琅满目的摆着37个品牌，其中35个品牌不是进口或着外资的洋品牌就是合资商品，像飘柔、海飞丝、诗芬、雅情、力士、伊丽莎白等挤满了化妆品的柜台，真正属于国产的只有北京三露厂生产的大宝和上海家化公司的青飞。一位商场营业员说：如今合资品牌已经压倒国产品牌，国产品牌很有一些孤独之感。国产电器名牌商标也在纷纷的改换着门庭，1995年的时候，安徽扬子集团有限公司与德国的博大西门子家用电器公司签订了合资组建安徽博西扬制冷有限公司的合同按照合同的规定，扬子集团有限公司使用在冰箱、冰柜上的扬子商标将以9600万元人民币的价格转让给合资的企业，转让的期限是50年，50年之后无偿的转回扬子集切公司。鉴于以往的经验，有关人士担忧说这种合资企业在以后的经营当中可能大量的使用西门子和博氏的商标，而我国著名的扬子商标将被打入冷宫，不用或很少使用。这样以来50年以后的扬子商标，也许早巳被人们遗忘了。 外资为什么对中国名牌商标有如此大的兴趣呢?发达国家的企业向国外投资有种很高明的策略，那就是先输出产品，后输出资金，最高阶段是输出商标等无形资产，而商标的输出是最合算的，这种投资方式可以使他们充分地利用别国的劳动力资源和市场，仅凭商标就能享受丰厚的回报，而实行这一策略的重要步骤就是吃掉有竞争力的商标，吃的方式又以购买为多。这样既可以占领市场，又可以除掉竞争对手。对于这种现象现在应该是认真对付的时候了！ 国内的企业与外商合资，无非是借外方的资金、技术以及管理的方式来提高企业的市场竞争能力，然而最近一个时期，国外的一些大公司跨进国门之后专门找同行业的知名企业洽谈，合作的方式有原来的技术、设备的引进，变为了外方控股、收购、兼并，相当部分的企业商标既不作价也不合用，合资之后完全采用了外商的商标，使国内原有的商标因为没有任何的产品而被架空，价值不低的无形资产变得只剩下一张商标注册的证件。 失去名牌意味着失去自己的市场。邓小平同志早在南巡谈话的时候就明确指出，我们要有自己的拳头产品，创出中国自己的名牌，否则就要受人欺负。邹家华副总理也说：“市场是海，质量是船，名牌是帆，企业要在市场经济的汪洋大海之中乘风破浪，不能没有名牌的帆。”经济日报总编辑艾丰曾经大声疾呼：“名牌事业就是振兴民族的事业，就是振兴中华的事业。”长虹电子集团总经理倪润峰提出：进入21世纪我们靠什么呢?要靠象样的产品，象样的牌子，这样才能进入市场，因为市场也可以看作是有限的资源。在有限的市场资源条件下，谁占多少份额，就得靠牌子来取胜了。 在当前的合资潮当中，有一些国产的名牌商标被吃掉了，但是也有一批像健力宝、长虹那样的中国民族名牌正以顽强的姿态崛起，昂首迎接市场的挑战。上海张小泉刀剪总店在合资当中他们坚决不卖品牌，受到舆论的称赞。早在九十年代初，世界著名的刀剪跨国公司，德国双力人亨克公司就把目光瞄向了中国市场，他们对上海张小泉刀剪总店经营业绩，经营品种，销售网点十分看重，一心要与刀剪总店合资，经过三次谈判，没有得出结果。刀剪总店总经理周宪夫认为：尽管泉字牌的刀剪在国内堪称一流，通过合资能使泉字品牌产品在较短的时间内接近或者是达到世界一流的水平，但是要去掉泉字牌的商标那不但是向外方拱手让出国内市场，而且还断送了民族刀剪的后路，在优厚的合资条件面前，如果以中方停止中国名牌的生产为代价，上海刀剪总店的回答是：坚决不干。 美加净嫁外商之后被打入了冷宫，总经理葛文跃毅然决定重金赎回，四年之前上海家化与英国的庄臣公司合资，把美加净、露美两个著名的商标和三分之二的资产、设备、人员作为投入，但是合资之后，家化的两个商标很快被外商弃之不用了，企业发展势头严重受挫，上海家化人心痛了，也觉醒了。总经理葛文跃毅然决定赎回牌子。1995年4月，他们以放弃每年120万的商标转让费的代价，使美加净、露美两个名牌的品牌回到了丰润的母体，重新占领了市场。当年美加净就创回了两亿元的销售额。 娃哈哈这个品牌更是合资不合牌。国内原有的八大老牌饮料当中，已经有七家与可口可乐、百事可乐合资了，国产饮料的名牌在国内的市场当中，一个个纷纷落马，国产饮料何去何从呢?娃哈哈同样面临着选择。作为企业的老总宗庆厚认为：民族工业要发展，与其说要保护不如说把本国工业溶入到世界工业体系中去，过分强调保护，无异于画地为中，既然舍弃保护，要想捍卫国货，只有依靠自己手中的品牌，宗庆厚说：现在不是说我们要走向世界，实际上世界已经走向我们，外来资本并非洪水猛兽，利用得当，何尝不是一股推动力呢?从1994年起，世界10多家著名的食品公司，相继来到了娃哈哈，试图通过合资的方式最终买下娃哈哈牌子，寡言多思的宗庆厚，确定了自己合资的四项基本原则第一条就是娃哈哈的牌子不能卖，合资不合牌，娃哈哈与外商的合作似乎有点挑肥拣瘦了。最近北京权威的无形资产评估部门评估娃哈哈的品牌价值是21.79亿人民币，品牌就是实力，娃哈哈最终与法国最大的食品集团达能公司，香港有名的百佳集团有缘相会，外方以4500万美元现汇投入，娃哈哈则以原有的厂房，设备等无形资产共计3亿元人民币投入。据了解，合资公司成立之后，娃哈哈已经利用新到位的4500万美元，从德国引进了全新的生产线，宗庆厚说：通过这样的合资，不仅获得了资金和技术，更重要的是还可利用外国的销售渠道以及良好的声誉把娃哈哈推向世界，使国有企业尽快的成长起来，合资应该仅仅是振兴民族工业的手段，发展壮大民族工业才是最终的目的。 在国产名牌受到冲击之际，我们看到一批富有远见的企业家们在为民族工业拼