企业招商骗术讲义

企业招商骗术大揭秘道高一尺，魔高一丈。创业者识破骗局的能力逐年提高，企业招商骗术也在“推陈出新”。国家倡导节能，招商者便大打节能牌；经过认证的项目更让人信任，招商者便移花接木，让项目“经过”认证；有人信奉国外的月亮比中国圆，招商者就生生造出一个外国月亮来；创业投资者最担心风险大，回报少，招商者便推出“零风险，高回报”，让创业者感觉一年挣不了一百万都不好意思和朋友说自己在做老板。不管怎么看，怎么听，怎么考察，签订合同之前，招商者说出的每句话几乎都说在了创业者的心坎上。尽管交完钱，签完合同之后，做起来以后的事情和说的根本不一样。打节能牌案例2006年3月12日，在看到武汉普林斯顿新能源技术有限公司（简称普林斯顿公司）对节能省电空调的宣传后，李丽与之签订了地级市代理合同书，成为普林斯顿公司在河北省邯郸市代理商，并交纳了区域保证金3.9万元。但是，收到普林斯顿公司的产品后，李丽发现，公司宣称产品省电30%70%实际根本达不到，甚至比普通空调还要费电，产品质量也十分低劣。说法出场人物：北京市中润律师事务所律师 吴颂立争议的焦点在于产品达不到宣传中的节能效果，甚至根本没有节能效果。针对这种情况，加盟商前期的调查了解最关键。在进入某个行业之前，加盟商基本都是门外汉。因此，加盟商应先弄清这个行业可能存在的风险。如果自己不具备调查的实力，可以向专家、学者或国家相关行业和监管执法部门咨询，借助外部力量保护自身的合法权益。点评 将愈演愈烈李丽的遭遇并不新鲜，本报曾对太阳能空调的加盟链条做了连续报道。现在，数百名加盟商、二级代理商、技术受让方、技术专利方四方还在纠缠不清。有关诉讼正在山东省临沂市中级人民法院审理中。从国家政策力度看来，2007年还是一个节能年，打着节能牌而产品并不节能的企业将越来越多。 移花接木案例一消费者因相信经销商提供的证书而购买了某厂家的地板。之后，地板出现质量问题。消费者查看厂家的质量认证书，发现一些证书上标明的产品并非经销商销售的产品。厂家只得承认一部分证书是自己做了手脚，更改了原证书上的产品名称；另外部分证书是由不具备认证资质的所谓认证机构提供。得知事实真相后，经销商大呼上当。说法出场人物：北京凡想人创业咨询服务有限公司总经理 陈丰创业者因缺乏专业知识，或因不了解获取信息的渠道，很难判断产品或项目的好坏。在这种情况下，创业者容易将产品方或招商方提供的认证作为判断的依据。有了认证，企业在征招产品加盟商或经销理商时，更能取得创业者的信任。企业认证之所以“移花接木”、“偷梁换柱”和“无中生有”，大体是因为产品质量不过关，当然也不排除少数厂商或招商方不愿花钱取得相关认证。规避这种认证骗局的最好办法，就是不要怕麻烦，一定要对证书进行查证。质量检查部门、行业管理机关、质量检测机构以及证书上所标明的检验机构都是查证的渠道。对于海外认证的查证，国内创业者大多只能通过网络、电邮或电话进行核实。国外正规或具有权威地位的认证机构一般有正规的网站，上面留有该机构的地址和联系电话等。如果没有提供地址和联系电话的，该机构的可信度就大打折扣。即使所谓认证机构网站上的信息都是真实的，但它是否具有认证的权威性，还需要通过更复杂的查证方式。除了事先查证认证的真伪和权威性外，创业者选项投资时，最重要的是应该结合自身条件对产品和项目进行可行性探讨。点评 响应甚众 2007年，这种迎合创业者“权威崇拜”心理的骗局将呈上增长趋势。假洋品牌案例2006年4月，一则广告让内蒙古的彭小姐兴奋不已。一家英国知名化妆品折扣企业开始在华招收连锁加盟商。考察时，该公司中国总部人员介绍，公司总部在英国首府伦敦。该公司是总部在亚洲开设的第一家公司。再加上展厅摆放的琳琅满目的化妆品，没怎么思考，彭小姐欣然交纳了2000元定金，准备选好店址后，开始做老板。随后，彭小姐一个朋友的电话让她打消了加盟的想法。朋友对她说，该公司已经被曝光，其总部根本就不在国外。说法出场人物：北京市博融律师事务所 林晓这类骗局在女性饰品、箱包、服装服饰等领域盛行。在这类骗局中，公司总部往往冠称某某国际企业集团中国总部的名头，经营的是所谓国际品牌。实际上，这些企业有的只是在香港注册一家公司，在内地营业；有的在国外则根本没有关联企业，所有国际色彩全是诈称；有的企业所谓国际品牌只是在国外注册一个商标，而后在中国再注册同类商标，一起使用。这些企业的共同特点是产品均采购自中国内地，所以，加盟商只要注意产品的产地就可识别。点评 韩流降温去年，受到企业“礼遇”最多的国家是韩国。2007年，虽然还有企业打着“韩国概念”，但不会那么集中。最近，“国际总部”设在印度和瑞士出现的频率比较高。“概念”蒙人 案例2月9日，一直争议不断的“亿霖木业”终于被北京市公安局定性“北京迄今为止最大的传销案”，赵鹏运、赵代红、屠晓斌等9名主要负责人被逮捕，位于金融街国际企业大厦的办公地点也被查封。据报道称，亿霖木业经营两年多，公司非法所得高达16亿元。被其“合作造林”骗局诱惑的投资者达两万多人，其中老年投资者占绝大多数。说法出场人物：北京世嘉律师事务所律师范伯松在现在社会中，像亿霖木业这样打着卖树林旗号的传销公司非常多，以前的“万里大造林”等都是一类。现在随着艺霖木业被北京市公安局查封的消息传开，各地打着“合作造林”旗号的公司定会站不住脚，逐渐销声匿迹。因此说，今年一定不会再出现卖树林的新公司了。但是，有一个事实我们必须认识到，卖树林的公司没有了，卖其他产品的公司仍旧存在，比如去年纷纷出现的卖奶牛、认购墓地（包括宠物墓地）等产品的公司。从他们操作手法来看，几乎同出一辙。其一，都积极“响应”当前国家某项利国利民的政策，这一点在公司宣传中经常见到。他们往往打着环保、节能、一杯牛奶强壮一个民族等堂而皇之的口号，让投资者深信不疑。其二，这类公司的经营方式，赢利模式往往说得天衣无缝，单从这一点一般投资者很难分辨真伪。不过，这类传销公司的面具并非不能撕破，这类公司最惯用的手法是：把一个很普通的产品冠以常人无法想到的新概念，或者说强加一个神秘的光环，然后利用这种“神话”创造他自己的神话。撕破它最直接、最简单的方式是，看他们的销售形式是不是通过聚会拉人头方式。点评 2007年仍将存在由于相信“天上掉馅饼”的投资者