课件：家庭保险规划.ppt

保险需求规划,胡丽 经理,原职业：教师 2012年6月加盟太平人寿 2014年四季度晋升业务经理一级 擅长健康险销售,信念,责任,时间：2016.02.29 地点：华西医院急诊部,看到这张照片， 你有何感想？,目录,一、人生蓝图 二、人生四大风险 1 活得太短意外 2 活得太惨疾病 3 活得太长养老 4 负担太重教育 三、家庭保险规划 1 家庭保障四大账户 2 如何规划家庭保单,一、人生蓝图,幸福生活是什么样的？,二、人生四大风险,1、活得太短意外 2、活得太惨疾病 3、活得太长养老 4、负担太重教育,生活 是否常常 如想象中的 一帆风顺？,1、活得太短意外,10,1.1风险无处不在意外,2011年全国涉及人员伤亡的道路交通事故 21.08万起 死亡人数6.24万人 每2.5分钟 发生一起人员伤亡的交通事故 每8分钟 有一人丧身车轮,1.2 意外现场,天亮了 那是一个秋天 风儿那么缠绵 让我想起他们 那双无助的眼 就在那美丽风景相伴的地方 我听到一声巨响震彻山谷 就是那个秋天再看不到爸爸的脸 他用他的双肩托起我重生的起点 黑暗中泪水 沾满了双眼 不要离开 不要伤害 我看到爸爸妈妈就这么走远 留下我在这陌生的人世间 不知道未来还会有什么风险 我想要紧紧抓住他的手 妈妈告诉我希望还会有 看到太阳出来 妈妈笑了 天亮了,1.3 意外背后的故事,教育,养老,医疗,中国家庭面临的三座大山,成都市卫生局发布我市2013年肿瘤发病分布情况。数据表明，成都平均每天新增62名癌症患者，平均每天有72人死于癌症。,2013年，女性发病率前五位的肿瘤分别为：肺癌、乳腺癌、肠癌、子宫颈癌、肝癌；男性发病率前五位的肿瘤分别为肺癌、食管癌、肠癌、肝癌、胃癌，肺癌发病率位居首位。,肺癌 肝癌 胃癌 食管癌 结直肠癌,来源：大成网2014-03-20,恶性肿瘤死亡率,新华社特讯：中国将迎来癌症爆发性增长！,医疗,2 活得太惨疾病,15,2.1 风险无处不在疾病,平均每18秒 就产生一个癌症病人 平均每23秒 就有1人因癌症而死亡,人一生中罹患重疾几率72.18%,工作压力,环境污染,食品安全,2.2 病从何来？,发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低,2.3 我们的现状 三高一低,18,疾病名称 大约治疗费用 癌症（又称恶性肿瘤） 10万-30万元 慢性肾功能衰竭 血透800元/次，12次/月 换肾20万-40万元 白血病 30-50万元 脑中风后遗症 15-20万元 严重烧伤 换肤，完全医愈40万元以上；平均30万元 主动脉手术 10-15万元 冠状动脉手术 一次搭桥7万元以上，平均8-10万元,2.4 重疾治疗费用,2.5 三种储备方式,怎么选？,20,一个人最重要的是,1倒下，生命将没有意义！,健康,21,个人的银行存折里！,如果没有健康保险， 就意味着这笔保险金就存在于：,现在的房子车子里！,父母的养老金里！,子女的教育费用里！,亲戚朋友的良心里！,22,买保险，必须首选健康险,我眼中的健康险一：,23,健康险，要买就买100万,我眼中的健康二：,清华大学杨燕绥：中国老龄化速度世界第一,中国现在有多老？中国将会有多老？我们先来看一组数据：根据国家统计局2014年国民经济和社会发展统计公报，2014年中国13.67亿人口中，60岁及以上的老人2.12亿人，占总人口比例为15.5%；65岁及以上人口数为1.37亿人，占比10.1%。,养老,3 活得太长养老,3.1 选择何种方式养老,27,中国劳动和社会保障部社会保险基金监督司司长陈良指出：中国养老保险个人账户“空帐”运作已经超过6000亿元，并以每年1000亿元的规模在扩大。30年后中国个人养老保险帐户“空帐”将达到62000亿元。,来自政府的报告,“养老问题是未来相当长一段时间的中国经济社会发展面临的一个重大的问题。” 全国社会保障基金理事会理事长项怀诚,28,养儿防老的时代已经成为历史！,421的家庭结构向传统的 养老模式发起挑战；,投资储蓄养老,3.2 优质养老资产的特点,31,唯一能够照顾年老的你， 就是现在年轻力壮的你。 我们无法逃避支付的代价， 我们只能选择支付的方式。,养老保险帮我们安度晚年,32,教育费用的压力与日俱增,中国社会形势分析与预测 （蓝皮书）显示： 连续数年,多项关于城乡居民储蓄目的调查中,子女教育费用均被排在第一位,超过养老与住房,教育费用急剧上涨,教育,4 负担太重教育,33,36000,58800,75600,40800,43800,70400,34,教育费用的压力与日俱增,教育费用急剧上涨,目前阶段，经过计算，一个孩子从小到大，仅仅教育费用就需要,300，000,您准备好了吗？,教育金是刚需，不靠谎话靠规划！,三、如何科学购买保险,1、家庭保障四大账户 2、如何规划家庭保单,1、家庭保障四大账户,健康保障账户 重大疾病、住院医疗费用、住院津贴、长期护理、收入补偿等,长期理财账户 为家庭的闲置资金建立长期投资理财账户，储备子女教育金、婚嫁、购房、创业基金，解决家庭负债等,养老金账户 保障老年生活的品质及尊严 逐年准备，以适当时间换取养老空间,人生风险账户 身价的体现，家庭责任的保障 解决突发意外医疗费用,2 如何规划家庭保单,买对人,买对险,买足额,三个基本点,第一 买对人,家庭顶梁柱重点保,先大人，后小孩,全家买,意外医疗,意外伤害,住院医疗,重大疾病,教育金,分红理财,资产传承,养老金,专项储蓄 （专款专用，保值增值）,健康保障 （以小博大，抵御风险）,需求阶梯,第二 买对险,第三 买足额,理想保额： 保费收入比：,保费占家庭年收入的10%20%,年收入的510倍,计划示例一,小李，男，25岁，单身白领 年收入10万,计划要点：保障型产品，性价比 险种配置：重大疾病、补充医疗、意外,小李的保险计划,另外购买意外险卡单2份，200元,计划保障利益： 1、重大疾病：至少20万元 2、住院医疗：最高50万元，自费也报，床位费最多500元/天 3、住院津贴：300元/天 4、身故保障：至少20万元,计划示例二,普通版 三口之家 王先生，30岁，销售经理 王太太，30岁，行政主管 女儿贝贝，1岁 家庭年收入30万元,计划要点：保障型产品，突出重点 险种配置：重大疾病、补充医疗、意外,王先生的计划,计划保障利益： 1、重大疾病：至少30万元，终身 2、住院医疗：最高50万元，自费也报，床位费最多500元/天 3、疾病住院津贴：300元/天，额外补贴 4、身价保障： 1）自驾车意外伤害：第1年70万元，第2-30年至少230万元 2）公共交通意外伤害至少230万元， 3）疾病身故：30万+部分退费,可再单独购买意外保险卡，增加意外保障,王太太的计划,计划保障利益： 1、重大疾病：至少30万元 2、住院医疗：最高50万元，自费也报，床位费最多500元/天 3、住院津贴：300元/天 4、身故保障：至少30万元,可再单独购买意外保险卡，增加意外保障,女儿贝贝的计划,计划保障利益： 1、重大疾病：31岁前至少30万， 2、住院医疗：最高50万，自费也报 3、大学教育金：18-21岁，至少3万元/年 4、婚嫁创业金：28岁，至少5万元,可再单独购买意外保险卡，增加意外保障,计划示例三,高端版 张先生，45岁，私企主 家庭年收入1000万元,计划要点：高身价、品质医疗、品质养老 险种配置：短交高现价理财、卓越系列高端产品、高意外,计划保障利益： 1、身价保障： 1）自驾车意外伤害：1500万 2）航空、高铁意外伤