某广告公司企划案

意顶广告公司企划案地面互动广告新视野伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。 李奥贝纳 目录:第一章：绪言4第二章：公司描述公司名称5公司性质5公司宗旨5公司目标6创业理念6公司服务6第三章：市场分析 一，市场概述7 二，STP分析7 （a）SEGMENT市场细分7（b）TARGET目标市场7 （c）POSITIONING市场定位9三，市场调查10四， SWOT分析13（a）OPPORTUNITIES机会分析14（b）THREATS威胁分析18（c）STRENGTHS优势分析19（d）WEAKNESSES劣势分析23第四章：公司的经营与管理 一，组织结构25 二，战略规划26 三，风险规避28 四，撤资方法30 五，团队概述31第五章：我们的初期实践 一实践选点33 二实践走访34 三与广告公司的初期合作35四实践中我们的互动特色展现37五实践中的盈利能力预测39试点盈利数据分析，跳出我们的试点，试点中我们得到的47 第六章：财务分析一资金来源49二计划费用50三投资回报53四财务报表53尾声56附录：附录一：市场调查问卷附录二：意顶广告公司长清商业街地面广告试点申请概要附录三：地面广告设施的实际操作附录四：我们在商业街环形广场做的互动效果图意顶广告有限公司企划案“我们生活的真正目的，便是透过创意和点子，为客户塑造商誉并不断开创销售佳绩。” “一个具有销售力的创意，基本上从未改变过，必须有吸引力与相关性。但是，在广告噪音喧嚣的今天，如果你不能引人注目并获得信任，依然一事无成。” 李奥贝纳第一章:绪言 本小组此次商业计划的目的：挣脱中国现有广告媒介的束缚，抢占新的媒介领域，开辟“蓝海”市场，规范地面利用效果，利用合理的投资和开辟性的思路建立一家以新媒介的规范利用和互动利用为指导核心的广告公司。 我们主要定位在商业步行街上的户外广告，在取得商业街的地面承包权后，我们将在地面上设置一定的广告位设施，在不影响行人正常步行和交通环境的情况下在地上合法的铺设互动广告，引起即时购买的消费者确定选购方向。 公司的创建和运营资金将由创建者，投资者和某一单独企业三者按购股形式获得，投资者的资金也可以购买公司债劵的形式注入。其中公司股份的21%由创建者投入。30%由我们已经取得联系的天行健广告有限公司投入，剩下的49%则由投资者注入，利润分配则按投资方各自所占股份大小来确定。我们希望引进大约80万的风险投资金。第二章：公司描述 公司名称：本公司取名为意顶广告公司,标识为Ading（Ad是广告英文advertising的简写，故意将其加上ing表现出一种现进行时的状态，旨在体现我们公司人员要一直停留在广告的思维状态，鞭策我们自己去发现生活中的空白，用广告缤纷我们的世界，用广告改变我们的生活，同时体现本公司与时俱进的发展政策），以有区于一般广告公司的运营模式经营。我们已经为本公司设计好标志logo（如右图所示）。 公司性质：我们选择的公司形式为有限责任公司，是一家依附于特色广告媒介购买的广告公司。 公司宗旨： “客户的影响力就是我们的利润，客户的销售力就是我们的追求”我们认为，好的广告是让有更多有购买能力的人，有购买欲望，而非单纯的要求更多的人知道并了解我们的广告主品牌。当然品牌形象的培养是一个不可或缺的核心，但我们不能为了宣传品牌而宣传品牌，我们要为了利润而广告，为了盈利而品牌。而目前在中国好多的广告仅仅只是起到一种“造势”的效果，他们忽视了那批真正具有购买能力和消费欲望的人群，有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告，却令人憎恶。有趣而有销售力的广告才是真正意义上的成功广告。 本小组的组成成员正式基于这样一种宗旨而走到了一起，萌发了利用新的地面媒介作为初期特色，创建意顶广告公司的念头。经过努力而细致的调查等工作，最终酝酿出了这份具有良好真实性的商业计划。 公司目标：以青岛市场为发展重心，以济南市场为跳板，三年之内，跳出山东市场，进军京津唐地区，五年内辐射华北地区大部分商业步行街，预计八年开始重心偏移，进军以武汉为中心的长江中下游市场，十年之内建立比较健全的全国商业步行街地面管理网络。 创业理念：本广告公司将向广告主提供优质的服务，用李奥贝纳的话说就是：“我们生活的真正目的，便是透过创意和点子，为客户塑造商誉并不断开创销售佳绩。”我们会在公司创建初期注意企业文化的培养，塑造一个优秀的企业精神，在公司早期我们主要的发展目的是巩固客户基础，当这一合作关系越来越明晰时，我们再适当的开始谋求长期的利润。 公司服务：对本公司初期的运营特点的理解可概括为一句话，即：利用地面作为广告载体，规范地面广告运营模式，用与行者互动的平面表现吸引意向购物者，为商业步行街店主创造客流量，为其他品牌广告主提供新颖有效的品牌宣传形式。 我们将向广告主提供的产品是： 主要产品：新的合规媒介载体使用期限的权利 吸引消费者眼球的互动设计作品 全套企业CI在商业步行街的整合营销方案第三章 市场分析一、市场概述：广告行业是我国的新兴行业，随着经济市场的不断发展，我国的广告业也迅猛发展。2006年我国广告年经营额达到1573亿元,同比增长11.1%。预计2007、2008年广告营业额依然会高幅增长。这无疑给我们广告公司的发展提供了一个生存的机会。当然，广告行业的快速发展使当今的广告开始泛滥。传统广告媒介行业竞争激烈。如何在这片“红海”中生存，成为当今广告公司的必须面临的问题。那我们为何不在这片“红海”中开辟一片“蓝海”呢！蓝海战略是以创新为中心的战略，蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，强调针对现有的产业模式，进行剔出、减少、增加、创新强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机，即通过开发新的思维来创造新的改变。目前，青岛作为一个沿海开放城市，经济高度发展，广告业也相对发达，同时08奥运奥帆赛在青岛举行。我们正想抓住这一契机，创建我们的意顶广告公司。二、S-T-P分析：（a）SEGMENT市场细分：目前中国的广告行业包括电视广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、网络广告等。（b）TARGET目标市场：随着多种媒体的不断出现，信息冗余过度，受众处于被动接受信息的状态，传播效果甚微。而户外广告却可以渗入人们的生活圈，用具有创意的视觉符号唤起人们内心的审美情趣，从而构建受众主动接收信息的平台，拉近产品和受众的心理距离，有效提升产品的品牌形象。而且，“非典”事件过后，人们的健康观念愈来愈强，逐渐从室内走向室外，随着人们户外休闲活动的不断增多和户外广告创意水平的不断提升，许多企业都开始关注户外广告的传播效果。又由于我们的媒体地处人流集中的繁华商业，接触率较高，千人成本低而且形象统一，是商家宣传产品品牌形象的重要工具。已经进入识图时代的我们对于视觉信息的需求越来越强。户外广告作为一种视觉信息符号传达方式的存在，无疑是对人们深层次需要的一种心理关照。社会经济的高速发展，各企业主越来越开始重视对企业形象和产品服务的宣传，日趋上升的竞争力让企业主们更愿意去寻找一个新的独特媒介来宣传自己，以求在同类竞争的品牌中脱颖而出，而在宣传自己的过程中，不少大的企业和知名品牌则加大了对户外广告的投放，城市的繁荣，商业圈的形成，带动了户外广告的发展。户外广告的投放量与城市规模直接相关，而户外广告的类型则在很大程度上反映了城市商业文明的发达程度。而且，户外广告也是历史最悠久的主流煤体，它的发展历史可以追溯到古希腊的年代。在我国，户外广告经历十多年来的发展，已经成为广告行业的一支生力军，成为第三大的主流媒体。其近年的发展势头已经超越了电视、报纸和杂志等传统媒体。 户外媒体，作为一种相对独立的媒介资源，不需要像其它媒体广告那样必须依附媒体内容才能生存，并且具有低千人成本、全天候、视觉冲击力强劲等特性，吸引了各行各业的广告主。尤其在电视和平面的发展滞缓的背景下，户外广告的迅猛发展格外让人关注。 据CTR媒介智讯的数据显示，2005年上半年和2004年同期相比，我国户外广告的投放增长势头依然强劲，广告投放金额达到8，423百万元（刊例价，不含折扣），同比增长80.6%，投放次数达到132，1883次，同比增长27.6%。而在同一时期，我国电视媒体的广告投放增长率仅为17%，平面媒体广告投放增长率仅为8%，户外媒体已经成为最活跃，发展最迅猛的媒体之一。经过以上分析，我们发现户外广告的市场机会最大，发展前景最为乐观，所以我们选择的目标市场是户外广告市场。（C）POSITIONING市场定位：当经社会是一个抓住消费者眼球的时代。其实在发展状况较好的户外广告行业中依然存在的激烈的竞争。怎样在这样激烈的竞争环境中谋求一席之地已经成为刻不容缓解决的问题。我们经过仔细的分析，发现新的户外广告媒介更能引起广告主和消费者的兴趣，所以寻找新的户外广告媒介是我们公司成长的立基点。我们寻找到很多新的户外广告媒介：地面广告媒介，自行车轮胎媒介，户外长椅媒介等等。自行车轮胎媒介由于要协调的关系比较复杂，我们暂时还不涉足这一媒介。但是地面广告媒介和户外长椅媒介可以利用。最后我们选择了地面广告媒介作为我们的主要经营对象。互动广告在国外地发展已经初具规模，但是就国内广告而言，还有待进一步与发展。且互动广告具有众多其他形式的户外广告所没有的优势特点。包括吸引力强，传播效果好，与商品联系密切等等。所以最后我们把市场定位在新户外广告媒介的互动广告上。三、市场调查：针对以上的S-T-P分析，我们制作了市场调查表。然后我们针对济南市场就地面广告媒体的效果进行了100份抽样调查(调查表内容附后)，其中包括中国移动,中国工商银行等。通过实地访问和调查我们经统计得到了以下比较确切的第一手数据:广告主的投放广告的首选户外广告类型户外广告类型投放比率候车亭38%道旗11%楼体24%地面6%彩虹桥21%表1广告主对现在地面广告发展情况的看法评价选择比率比较混乱83%不了解14%比较正规3%表2由表格1我们可以看出，候车亭、楼体、彩虹桥等传统户外广告形式还是广告主的首选投放媒介，而地面广告这一新广告形式还不为大多数广告主所了解。但不了解不等于不感兴趣，恰恰相反在被调查的对象中有87%的广告主表示愿意去尝试做此类广告，并且像移动公司等这样的大广告主甚至愿意承包我们几个试点的前期媒介建设费用！而对于现在户外广告资源有限的现状，地面广告的出现绝对是一个机遇！在我们向广告主出示我们的地面广告效果图之前，大部分广告主对地面广告这一媒介形式并没有具体的概念。他们印象中的地面广告大多是在地面上乱帖乱画之类，并没有什么好的印象。而表格2中，认为地面广告发展比较混乱的高达83%，而这也应该是广告主回避地面广告的重要原因之一。我们意顶广告公司的成立正是想抓住这一时机，规范中国地面广告，使得地面广告具有统一性，合法性，促进新媒介的可持续开发和利用。我们对地面广告将进行规范运营、科学运营、合法运营。保证城市环境建设与广告经济效益的同步发展广告主最希望影响的消费群消费群选择比率潜在消费者34%即时消费者40%普通消费者26%表3我们的地面广告是具有pop性质的广告，锁定的是终端购物中的品牌选择和消费决策，影响的是即时购买的消费者，所以我们广告劝服力更强，直接与消费者的购买挂钩，对广告主是非常具有吸引力的。而由表3我们看到广告主最希望影响的当属即时消费者，其次是潜在的消费者。只有即时消费者才真正具有一定的购买力，而且他们也是挣扎在不同品牌的比较心理中，我们的地面广告整好迎合了这一现象，能在各种卖场卖点给即时消费者指引一盏明灯，为广告主创建实际的客源，满足广告主的促销需求。广告主热衷的广告形式广告形式选择比率互动性的广告74%单纯的宣传性的广告22%另类的广告4%表4已经进入识图时代的我们对于视觉信息的需求越来越强，单单用图片去代替文字也已经不再受欢迎；视觉的强烈刺激也稍纵即逝；要想吸引住消费者的眼球，不能只靠单纯的宣传，你要让消费者动起来，让他们参与到你的广告宣传。而这种广告宣传形式就是很多广告主所钟爱的互动性广告宣传形式。表4所示有将近74%的广告主选择了互动性的广告。而我们的地面广告正是以其特出的表现将广告踩在脚下，提供了更多的互动形式。同时向广告主提供个性，创意的互动宣传广告也是我们创业团队的服务项目之一。如右上图所示，我们可以在地面上虚拟各种人物的投影，给消费者逻辑的互动性，这样在诙谐的品牌倾诉同时，给消费者留下回味的记忆。而这种互动的特色正是我们意顶广告公司需要重点驾驭的，也是我们充分利用地面效果的一个侧面。四、SWOT分析：SWOT分析简表外部环境潜在的外部威胁（T）潜在的外部机会（O）1、 广告主在很短时间内不能接受新事物，对传统户外媒介印象根深蒂固。2、 地面广告市场管理、操作混 乱。3、 行业进入门槛较低。我们操作模式容易被模仿。1、 户外广告发展呈现上升趋势越来越受到广告主的青睐2、 为同一地区的户外广告媒介，同类广告主很容易产生竞争。3、 弥补了其他户外媒介的数量有限、媒介集中等缺点。4、 其他户外媒介基本处于饱和状态。5、 市场几乎空白内部环境潜在的内部劣势（W）潜在的内部优势（S）1、 公司新成立资金不足。2、 首次经营地面广告这一新媒介缺乏经验。3、 客户源的限制1、 地面广告具有较强的目标消费者指向性，较强的互动性和时效性，广告主相对集中，消费者有即时购买关系等其他户外媒介所没有的特点。2、 我们团队的互动广告设计理念。3、 专业的广告设计团队。4、 优秀的管理。具体分析如下：（a）OPPORTUNITIES机会分析：关于户外广告的投放行业：据CTR媒介智讯统计2004年上半年来自不同行业共16700个品牌在户外媒体投放了广告，到了2005年上半年，这个数字增加到24000个，这一数据说明越来越多的广告主认可户外广告，另一方面也印证了户外广告市场竞争变得越来越激烈和复杂。下面我们来看一下户外广告投放的前五品牌的排名。排名 产品类别 品牌 投放次数 占比 2004年上半年 1 邮电通讯 中国电信 25434 2.5% 2 邮电通讯 中国移动通信 20697 2.0% 3 邮电通讯 中国网通 18388 1.8% 4 邮电通讯 中国联通 14174 1.4% 5 金融投资保险 中国工商银行 9802 0.9% 2005年上半年 1 邮电通讯 中国电信 31921 2.4% 2 邮电通讯 中国移动通信 26534 2.0% 3 邮电通讯 中国网通 16076 1.2% 4 邮电通讯 中国联通 12564 1.0% 5 金融投资保险 招商银行 11020 0.8% 从上面表格可见，户外广告投放的前五品牌来自邮电通讯和金融行业。2004年户外广告的前5大品牌，其领先位置并没有多少改变。其中中国电信、中国移动通信、中国网通和中国联通，2005年户外广告投放的前四把交椅依然是由这几个邮电通讯业巨头所占有。投放排行榜前5位唯一的变化是2004年上半年排名第5位的中国工商银行，在2005年被同样来自金融保险业的招商银行所替代。招商银行在2004年上半年的户外广告投放次数只有7755次，位居第六，到了2005年上半年， 招商银行的户外广告投放大幅度增加了42%，投放次数达到11020次。户外广告的投放情况也反映着邮电通讯行业，特别是在各个电信运营商之间的竞争激烈程度。因此我们不难看出，同一竞争类型间的企业在争夺户外媒介领域都有较多的资金投放，正是这种激烈竞争的程度为我们户外广告的发展提供了广大的空间。我们可以从以上数据挖掘出，倘若某一企业率先进入某一媒介领域，其他同类型的企业并不会袖手旁观，他们也会开始在这一媒介领域的争夺，而这种巨大的市场动力正是我们此次创业计划的动力源泉之一。也是我们有理由相信利润客观性的条件。 关于户外广告的投放形式：从户外广告投放的类型来看，主有灯箱，看板，候车亭，电话亭，书报亭，自行车亭，出租车亭，地铁等。据统计2005年上半年灯箱、普通看板、候车亭这三种最普遍的户外广告分别占了所有户外广告投放类型的41.6%，26.4%，和16.4%，比起04年同期，这三种类型的户外广告增长率分别有13.8%，60.3%和29.4%。灯箱广告的投放特点是在商业中心区域进行密集投放。但一个城市的商业中心区域需要长时间才能形成，而且数量是有限的。经过广告代理商一轮跑马圈地后，户外灯箱广告的市场会趋近饱和，增长步伐放慢。 而候车亭广告的载体候车亭从某种意义上说是一种不可再生的广告资源，因为它的数量是相对固定的，只有当城市扩容，道路增加的时候，候车亭数量才会随之增加。而且，候车亭是户外广告发展最早，最成熟，同时也是最市场化的户外广告载体，因此候车亭广告的增长趋向平缓也是情理之中的。相对来说，普通看板类的户外广告，因为受到投放地域以及广告载体的限制比较少，维护费用也较低廉，所以成长性要好于灯箱和候车亭广告，我们具体来看一下户外广告的各种投放类型及其变化。广告牌类型 2004年上半年 2005年上半年 投放次数变化% 占比变化% 投放次数 占比 投放次数 占比 灯箱 483,573 46.7% 550,418 41.6% 13.8% -5.0% 普通看板 217,741 21.0% 349,014 26.4% 60.3% 5.4% 候车亭 167,234 16.1% 216,452 16.4% 29.4% 0.2% 地铁 78,969 7.6% 60,896 4.6% -22.9% -3.0% 电话亭 20,189 1.9% 43,289 3.3% 114.4% 1.3% 书报亭 19,663 1.9% 32,294 2.4% 64.2% 0.5% 出租车亭 15,220 1.5% 22,554 1.7% 48.2% 0.2% 擎天柱 15,163 1.5% 20,613 1.6% 35.9% 0.1% 自行车亭 10,064 1.0% 11,170 0.8% 11.0% -0.1% 轻轨 5,958 0.6% 9,756 0.7% 63.7% 0.2% 霓虹灯 1,932 0.2% 5,236 0.4% 171.0% 0.2% 彩虹桥 96 0.0% 191 0.0% 99.0% 0.0% 户外广告类型投放变化表回到我们的地面广告上来，这种类型的户外广告在我国基本上处于空白状态，首先它没有候车亭广告的束缚性，可以这样说，只要在人流量较大的地区，有便于操作的地理环境，基本上就可以出现地面广告，由于单方面的市场“蓝海”化，所以初期竞争对手比较少，而且作为新的户外形式必将吸引大批受众的目光，因此我们相信这种全新的户外广告形式还是有一定的发展潜力的。 新媒介地面广告的机会描述： 我们不能否定中国户外广告现在一直有很好的发展势头，但媒介的有限性和广告主宣传意识的无限性这一矛盾迫切的让我们去挖掘新的媒介载体，公交车车载广告的发展就是一个很好的例子，从车身到车顶，从车内座椅，拉环到语音报站，无不渗透了品牌广告的形象。当然我们在看到其发展的同时我们也应该强调的是媒介载体的饱和性，各类广告主在传统户外媒介的投放竞争已经进入白热化阶段，甚至可以说很多的广告主处于无的放矢的境遇，对一般媒介利用率的高指标，使我们有必要去开辟一片新的广告蓝海领域，就当前济南的广告发展而言，广告主对地面广告的认知还有一定的欠缺，他们认为地面广告无非就是一些涂涂写写，勾勾画画的低俗表现。我们可以看一则报道： 08年3月5日，成都青羊区工商局梓潼正街工商所对太升南路的违规地面广告进行了突击检查。上午，工商执法人员在太升南路一通讯商城门口看到，该商城正门口地面上贴满了手机广告。执法人员勒令其 将地面上的不干胶广告全部清除。据执法人员实地调查发现，太升南路上最大的“牛皮癣”是某国产手机的广告，一条路的彩色地砖上，被这家公司的广 告贴得花花绿绿，且极不易清除。执法人员当场表示，像这样将广告贴在地面上的行为极其恶劣，是明显的“三乱”广告。工商部门将联系该广告的发布者，并将对其进行严肃处理。 我们公司则是想抓住这一时机，规范中国地面广告，使得地面广告具有统一性，合法性，促进新媒介的可持续开发和利用。我们对地面广告将进行规范运营、科学运营、合法运营。保证城市环境建设与广告经济效益的同步发展。（b）THREATS威胁分析：1.从市场调查看我们的公司市场威胁广告主的投放广告的首选户外广告类型户外广告类型投放比率候车亭38%道旗11%楼体24%地面6%彩虹桥21%表1广告主对现在地面广告发展情况的看法评价选择比率比较混乱83%不了解14%比较正规3%表2 以上是我们在市场调查中总结的表格，我们在发现市场机会的同时，也要考虑到传统的户外广告媒介对我们新媒介的冲击。在我们调查的广告主当中，他们还是对传统的户外广告媒介比较感兴趣。传统的户外广告媒介已经在广告业站稳脚步。他们已经通过实践的证明，有很好的广告传播效果。就我们刚刚发展起来的新媒介无疑是一种威胁。我们就应该寻求好的广告宣传形式将我们新的户外广告媒介宣传出去。让广告主接受这种新的形式。 此外，那些不正规的地面广告已经先入为主，使广告主对我们的地面广告产生了误解。如何才能扭转广告主对地面广告的偏见成为我们第一步挑战。所以我们要走好第一步，证明地面广告并不比其他户外广告逊色。但是我们如果没有走好第一步，那我们的前期投入将会给公司带来巨大的损失。2.行业进入门槛较低我们的地面广告形式很容易被模仿和复制，所以我们的公司在有做大的可能性的同时，也存在着其它广告公司进入地面广告经营范围门槛较低的的不利因素。我们极有可能面临分众聚众对峙的问题。激烈的行业竞争使得两败俱伤。我们公司就只能依靠快速发展和高速的资金流动来提高其它公司的进入门槛。当然这并不是长久之计，我们还应该居安思危，提高紧迫感，不断寻找新的媒介形式，制作互动性更强的广告。这正好符合我公司的创业理念Ading，一直在创意，在思维（C）STRENGTHS优势分析：我们公司的竞争优势地面新媒介由于近年来广告业的快速发展，传统媒介的竞争加剧。我们都在视图寻找新的媒介。而我们的地面新媒介应运而生。地面广告的开发与利用成为我们公司初期的主要竞争优势。1、 较强的指向性：由于是在商业街上投放广告，所以离广告主的商店较近，所以这种广告形式具有POP广告的某些优点，但比POP广告具有更强的表现力，我们能在售点附近引起潜在消费者的注意，并且激发其购买欲望，从而直接刺激现场销售。 值得注意的是，一般的广告受众都是普通大众，就像很多传统广告一样，虽然目标受众面积大，但真正有购买能力的消费者寥寥无几，而我们的目标受众是正在购物和意向购物的消费人群，是有一定的购买能力的消费者，我们的目的就是让有消费能力的人燃起消费欲望，这样才在本质上改进了销售。2、 较强的互动性：我们抓住行人将广告瞬间踩在脚下的特殊感觉，充分利用地面广告新媒介的独特优势，创造出具有很强吸引力和互动性的广告，给消费者留下深刻的印象，让其在回味的同时增加对品牌的记忆力。互动性举例：如果是服装类的广告，我们可以以鞋为中心，发展脚印的互动性；如果是通讯类的广告，我们可以以线的立体为中心，强调有线性的障碍感，从而凸显无线的传播自由畅通；如果是金融保险类的广告，我们可以在地上虚拟人民币，在人有一种财富俯手可及的感觉总之我们用与行人的互动让他们认识广告主。3、 较强的时效性：我们的地面站牌广告跟站牌广告一样可以将表面透明材质摘下，从而实现广告的定期更换，当商业街的店主有产品或服务新变动时，我们可以即时对其进行更换，当我们的工程竣工后，后期的维护和更换工作我们选取在凌晨人流较少的时段，并且我们的后期更换和维护成本较低，同时也大大提高了地面广告的可持续发展和利用率，时效性这一点将会为我们吸引大量的类似肯德基这样经常出新品种的广告主。4、 特殊的广告主群：由于处于同一商业街，所以同类产品的店铺邻近，表现为“群居”现象。如果某一店铺做了指示性的地面广告，或者说消费者通过地面的广告内容到达了该店铺，必将促进其产品的销售。而其他同类产品店铺的广告主即会按捺不住，也开始积极投放地面广告，从而彼此之间对地面广告的投放展开竞争，这也是我们愿意看到的，广告主们对某一核心地段的广告商位的需求越是激烈，我们竞标的价格就越高，则利润就越大。5、 特殊的即时购买关系：一般的其他广告（除卖场POP）都是广告与产品服务分离的状态，也就是说我们看了广告，有了购买欲望，但并不能即时直接购买到产品，时间一长，这种欲望或多或少都会有所降低，而我们的商业街地皮广告一旦激发了你的购买欲，你就有很大的购买成交可能，因为我们的广告和产品是在一起的。户外互动广告新理念1、较强的吸引力：如今是一个抓住消费者眼球的时代。具有互动性的户外广告在国外已经有所发展。但是在中国除了网上互动广告，我们还是很少看到户外的互动广告。所以我们抓住这一机遇，大力发展户外的互动广告事业。互动广告本身的特性就决定了其必将在众多广告中脱颖而出。互动广告具有较强的视觉冲击力，首先可以引起消费者的兴趣。使其注意到我们的广告。2、更容易记忆：所谓互动就是需要我们的广告受众参与其中。有过亲身经历与参与，就必将比一般的广告形式更加容易留下印象，从而更容易记忆，从而起到更好的传播效果。在这个鱼龙混杂的广告时代，记住了广告就等于记住了产品。3、具有较强的产品指向性：互动广告是一种将广告更好的与产品联系在一起的广告。让我们在参与广告的互动中，无意识的对产品有了一定的了解。从而更容易引起消费者对产品的兴趣，激发消费者的购买欲。专业的团队1、首先参加此次创业的主要是Ading创意小组。Ading创业小组包括三名成员。对广告具有独特的想法创意，对户外广告有一定的研究，能洞察当今广告发展的方向。对广告公司的运营有一定的了解。2、参与我们活动的还包括两名会计专业的学生。对本公司进行财务计算.他们认真仔细，面对大量的数据从容应对。3、我们将高薪聘请广告公司总裁。指导广告公司的发展方向。4、此外对我们这次创业计划进行指导的老师都具有较深的资历。优秀的管理1、我们将聘请优秀的管理人员，不断完善和改进我们的管理机制。保证公司管理的有序进行。2、我们会积极学习其他企业的管理经验，不断完善公司制度。；例如，我们可以采取三星企业的班组管理模式。班组管理的核心是生动活泼，具有民主性，注重实际效果，注重人的自觉性、主动性与创造性的发挥。班组开展的各类管理活动，都与企业的方针、目标及重点工作相联系，充分体现了人人爱岗位，人人爱企业的精神。由于班组开展的各项管理活动中形式多样又非常灵活，给人们一种浓厚的、真切的、充满生机和活力的感受。3、遵循管理过程中法制化，规范化，人性化的原则：真诚守信，互惠共存；海纳百川，有荣乃大；尊重法律，遵章守法；大胆创意，细心执行；顺流逆流，身心舒泰；中庸之道，淡泊明志；情理法备、取其平衡；真诚沟通，上呈下达；广博通才，客观判断。4、明确的管理机构设置。从总裁到财务部、公关部、工程部、客户部、制作部。这样的直属关系更便于管理。（d）WEAKNESSES劣势分析：新成立，资金不足、经验不足我们刚刚涉足这一新媒介领域，面临各大广告公司的激烈竞争，我们无疑是逆流而上。1、首先在资金问题上就不足。因为广告行业中如果公司的注册资金较少，有很多的广告业务就无法承包进行，所以我们的目标消费群与其他的大型广告公司相比就比较狭窄。业务范围就有所缩减，如果想要站稳脚步，在这个行业中有一席之地，就必须快速发展，快速占领市场。当然我们可以采取薄利多销的政策，快速渗透市场，但这又受到资金短缺的问题限制，所以我们想通过风险投资来扩大公司的规模。2、开始时，由于我们是首次经营这样的新媒介，必然会缺少经验。例如，我们地面的广告投放期的设置是多少；广告主如何向我们付款，是一次性付清还是分期付款；我们需不需要给广告主做整体的市场营销策划等等一系列的问题需要我们摸索。也许我们公司至少要经过一年的“摸着石头过河”的时期。客户源受限制客户是一个广告公司得以生存的基础，如果没有了客户，我们就没有了收入来源，公司势必会“关门大吉”。而现在中国广告市场在一定程度上还缺少规范性，每个客户与广告公司都有密切的关系。我们作为“第三者”插入其中能否让客户跟随我们形成固定的关系并不是一件简单短期的工作。这需要我们在公司首创时期，不断的寻找客户，保证我们的广告位存货量保持在低水平。同时，我们还要以公司的理念打动客户，让客户成为我们的忠诚消费者。总之，前期缺少客户成为我们公司最大的劣势。只有找到的客户我们才可以生存，才可以发展。但值得欣慰的是我们的实际实践中发现还是有很多客户对我们的地面媒介有着较大的兴趣。第四章：公司的经营与管理一组织结构：公司在创建初期需要的核心部门主要来自四个方面： 公司的总裁：负责制定公司的整体发展战略，协调各部门之间的合作，推行公司经营理念，团结各层员工，使得全体员工对公司的企业文化有一致的认同。定期召开总结会议，激励员工，在条件的许可下适当的扩大公司经营规模，导向公司的长远发展。 财务部：需要具备财务方面的专业知识，负责公司的财务，帐务管理工作。同时应具备同律师，银行家和各方面经济投资周旋，谈判的能力，能对公司的经济状况和发展方向做出准确的判断。 公关部：具备一定的公关技巧，负责与商业街的业主沟通谈妥承担项目和内容，同时协调公司发展过程中与政府机构和统计规划部门的关系。能有效的与商业步行街业主达成协议，促进公司项目的筹建工作有的放矢。 工程部：有一定的装潢，装修知识，负责对商业街地面及其他互动广告的筹建和改建工作，了解一些原材料的市场价格，并有效的采购。同时负责按协议为广告主更换平面广告内容，和后期地面工程的维护与修理工作。 客户部：最好是有一定的客户基底，负责为公司吸引新客户，巩固协调与老客户的关系，具备一定的谈判经验或技巧，是公司发展的重要核心部门，是公司赢得更多利润的重要窗口。 制作部：有平面设计基础，会一些平面制作软件（Photoshop，Illustrator等），最重要的是有创意的头脑，负责给客户设计一些平面互动的方案和成稿，该部门会在公司以后的发展中逐渐壮大，其具体的分工可参见一般广告公司的运营。 以上仅仅是公司发展初期不可或缺的部门，工程部设置就是我们公司很好的一个运营特征，在公司逐渐发展壮大，资金逐步到位的过程中，我们有可能还会陆续增设一些部门（如：人力资源管理部，文化宣传部等）。 公司整体的运作需要管理部门相互协调，大家齐心协力，不要只顾眼前的利益，要从客户的销售业绩和公司长远利益入手。所以公司的管理干层要对我们的事业思想有充分的认同感，可以坚持我们的态度付诸今后公司长远的管理业务。二战略规划：初期阶段的渗透策略：在公司的初期阶段,我们采取快速渗透的策略,尽可能多的承包商业街地段,与其签订时长的合同,这样的话就可以抵制一部分模仿者的媒介入侵,防止他们去承包更多的商业路段,这一点我们可以参照分众传媒的发展历程。分众传媒（Focus Media），是中国围绕都市主流消费人群的生活轨迹打造的无时不在、无处不在的数字化媒体平台，是中国最大的数字化媒体集团。2003年，分众传媒控股有限公司公司正式成立，江南春先生任CEO。分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。对于意顶广告公司而言.目前在广告行业内，还没有专门从事地面广告设计和制作的公司。这为我们广告公司的成立提供了契机。我们将抓住这一市场机会，大力发展我们的特色产业“地面站牌广告”。“地面站牌广告”具有的众多优点.较强的指向性;较强的互动性;较强的时效性;特殊的广告主群以及特殊的即时购买关系.这些优点必将使地面广告有良好的传播效果,从而得到广告主的肯定.这也就为我们以后我公司的发展打下了坚实的基础。由于我公司对同类广告公司地进入设置的门槛较低。即我们公司从事的地面广告业务较易被同类广告公司模仿。所以难免会出现强势的竞争对手与我们争夺地面资源.很有可能会出现类似于分众与聚众二元对立甚至是多元对立的局面.所以我们就要依靠我们广告公司的迅速发展和较快的资金周转来屏蔽掉小公司的竞争.同时通过有效地同类广告公司的合作来整合地面广告公司。成长期的前向一体化战略:我们公司在组建初期由于资金和客户有一定的限制,我们仅仅依托于商业街的地面媒介,只针对部分的需要制作少量的互动,当我们的客户关系进一步明朗化时,也就是我们顺利进行地面媒介的管理后,我们会适当的更多的开展互动平面设计,并且开始试图对我们的长期广告主进行在各条商业街的全方位包装,所以我们的重心会不再仅仅束缚在地面媒介的买卖关系中,因为初期我们有了一部分资金,我们会聘请更多的专业设计师去开展互动理念的包装,这样顺利的由媒介领域过渡到设计领域.中期的水平一体化战略:当我们发展到一定的规模时,例如我们拥有了山东境内的大部分商业街后,在整个媒介市场上我们必将出现雨后春笋般的竞争者 ，他们也开始试图去取得商业街的承包权，从而开展类似与我们的地面媒介策划活动，在那个时期，我们公司已经有了一定的规模和资金周转能力，我们将会对那些后来陆续出现的类似我们的地面媒介策划公司进行并购和买断，这样在扩张自己实力范围的同时，减少一部分竞争对手，以免出现分众与聚众在媒介购买中相互抬价的趋势，不利于公司的持续经营。三风险分析：随着人们旅游和休闲活动的增多以及高新科技的广泛运用，我们的地面广告媒介必将会已成为广告主的新宠，我们自信必将创造一个属于我们自己的分众神话。国内的户外媒体公司在接受资本垂青的同时也应该考虑面临的几个问题： 1、竞争壁垒低：在如今群雄并起的时期，户外媒体进入“战国时代”，行业竞争也处于“胶着”状态。在这场户外广告媒体竞争和扩张的大战中，遵循的是“先占者先得”的法则，因此得到资本方的资金以极快地速度覆盖网络是制胜的关键。所以我们希望在创业初期就把公司做大，得到投资商的高额投资，然后我们会迅速的将地面广告的模式网络覆盖整个青岛，再然后向外辐射。同时以自己的强大的势力和财力去并购模仿我们的小公司，最后达到整合国内地面广告媒介市场。 2、市场不确定性：地面广告还是一个新的媒介，一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。一部分广告主还是乐意去接受已经被大家所认可的户外广告媒介（比如：楼体、旗帜、彩虹桥、候车亭等传统户外广告媒介），所以我们要捉住我们地面广告指向性、互动性强，目标受众的即时消费关系等优势，进行宣传，并在广告制作时也要体现出这些优势，让广告主切实的我们地面广告的优势所在。3.政府监管力度加强 ：近年来，随着户外媒体公司数目的增多、覆盖渠道的扩张，竞争的日益激烈，导致一些城市里的街头广告牌过多过乱；广告内容质量参差不齐；户外广告设置遮挡日照、采光对居民生活造成不利影响；有的广告牌甚至还存在安全隐患，出现坠落伤人事件，而在地面上乱帖乱画的小广告更是成了一个城市的“膏药”。导致地方政府开始着手加强管理，现在主要治理的是直辖市、省会城市这样的一级城市，像北京、上海、南昌、南京、沈阳、合肥、成都等地方已开始采取强制拆除违规户外广告和牌匾标识等措施。而对同样作为户外广告的地面广告来说，其将可能受到的冲击不容小觑。 而户外广告治理决非持续一两年的时间，可以看到随着一些相关的地方户外广告管理办法的出台，户外广告将会受到一些冲击。 当然对我们来说也是一个机遇，我们意顶广告有限公司的成立就是要去整合地面广告媒介，在美化城市的基础上去规范地面广告，使其统一、合法、科学化。四撤资方法：我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。我们知道，风险出资投资人并不是要长期的持有投资，而是寻求在适当的时候退出，取得收益。意顶广告有限公司会把使投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上。投资者的退出方式有许多种，如IPO（首次公开上市）、收购、公司回购、二次出售、清算、注销。其中，以IPO形式退出所获得的收益高于其它退出途径。但在中国，对上市公司有着严格的规定，往往只有那些各行各业的领头羊才有望上市，因此进入壁垒高。而且，IPO成功的前提是有一个健康规范的股票市场，这不仅对上市公司意义重大（但前的金融危机已证明当衍生工具市场不能准确反应企业价值时，其市场动荡会对企业业绩产生极大的负面影响），而且对风险资本投资业的长期繁荣也具有关键性的意义。而中国股市虽已实现了弱型效率（中国股市弱型效率的实证研究，张远强，1997年5月），但仍存在着大量的不规范操作和许多潜在的不稳定因素。中国的IPO市场是否有能力承载风险资本支持企业上市。除IPO之外，收购也是一种较为常用的退出方式。虽然从历史的整体平均水平来看，通过收购产生的收益较之IPO要差一些，但将两者做一番比较，便不难发现，收购这种途径也有其优越性：第一，IPO市场对上市企业要求很高。通常只有那些非常成功，收益或潜在收益极高的风险资本支持企业才能上市。而收购则不同，他对状况极差和途径一片大好的企业都敞开了大门。第二，IPO市场非常不稳定，相比之下，收购就显得稳健的多了。尤其是在80年代、90年代，出现了大企业收购分线资本支持企业的热潮。他们的收购行为无疑为风险资本投资人提供了一条可靠的退出途径。第三，风险资本支持企业上市之后，往往成了孤胆英雄，独行与激烈竞争的风浪之中。收购则与之恰恰相反。被收购风险资本支持企业通常可以从收购的企业那里获得大量的技术、管理和资金上的支持。 由以上论述可见，收购是一种市场机会稳定，收益可得到保证的退出方式。尤其是在目前中国金融市场还不完善的情况下，收购是令人较为满意的推出方式。五团队概述：创业团队优秀的指导者：1、高慧芳：传播学硕士，大学讲师。对广告有深入研究，有丰富的经验。此次作为我们的指导老师，认真耐心。让我们在其身上学到了很多。就在我们创业计划路途上迷茫不知所措时，是高老师给了我们方向，给了我们信心，才让我们一路坚持下来。2、乔丽荣：社会学博士。对社会学有独到的见解和深入的研究，在我们做市场调查部分是给了我们很大的帮助。对我们的市场调查表进行了细致的分析及审核。3、张德良教授：企业管理博士。对我们的操作性进行了倾心的点评，并指导了我们三大报表的进行工作。Ading创意小组：大一时，作为广告学专业的我们出自对广告的热爱走到一起，一路走来我们也参加了大大小小不少广告比赛，有过oneshow的彷徨，有过学院奖的白天和黑夜是苦，是累，是有想过放弃。而现在的我们在面对对方的时候感受更多的是珍惜，更多的是感谢。出于行业的敏锐性我们发现了地面广告媒介这一空白市场；出于年轻人的激情与魄力，我们三人决定开办一家以地面广告为特色的户外广告公司。我们三人决定合办公司想法绝不是一时冲动，而是建立在对市场的考察与实践的基础上，建立在三人在长期合作中所形成的互信、团结的基础上的。创业团队其他成员：我们的团队还包括两名会计专业的学生（李宁，田娟娟）。对本公司进行财务计算的.他们认真仔细，面对大量的数据从容应对。完成了此次创业计划的关键性部分财务报表。高薪聘请专职人员：广告公司成立后我们会高薪聘请各专职人员。特别是本公司的总裁，他将指导广告公司的发展方向。第五章： 我们的初期实践 为了证明我们创业计划的合理性和可实施性，同时也为了获得准确的财务估算数据，我们进行了初期的实践 。 我们打算承包商业街全部的广告代理权，除了我们独有的地面广告外还包括灯杆上的道旗广告，楼体广告，连廊广告，以及垃圾桶广告等，一方面为确定我们广告主数量以及他们可能承受的价格，另一方面我们会对以上广告形式的成本与收益进行整体核算，实现预期的基本收益。在此基础上我们会加强实施我们公司的特色广告形式地面广告，当然我们也会对其成本和收益进