课件：体质与疾病组方.ppt

常见体质辨别与组方销售,主讲人： 蔡立生、陈潭,中山市中智药业集团 商学院市场部门 2017.03.19,主讲人： 陈潭,草晶华商学院金牌培训师 毕业于广东药科大学 研究生学历 临床中药学专业 执业中药师 擅长养生、心脑血管、妇科等临床用药,三大体质辨别与相关疾病组方,血瘀体质高血压、高血脂、高血糖组方用药 气虚体质月经不调、便秘组方用药 湿热体质妇科、前列腺疾病组方用药,血瘀体质,血瘀体质 （黯、斑、痛）,舌的前部，侧边或者根部有瘀斑，说明体内已经有淤血,血瘀体质舌象,除先天外 舌尖侧歪，说明头部有血管堵塞，,舌色青,寒凝血瘀,舌下两条静脉又黑又粗，分支也特别明显，说明淤血严重。,血瘀体质舌象,如果女性的舌头有淤血的指征，嘴唇上汗毛很重，可能有子宫肌瘤、暖巢囊肿等问题。,淤血舌象，而且嘴唇上汗毛重，内分泌可能有问题。,血瘀体质,太阳穴青筋，为长期血瘀导致的头晕头痛，若青筋外凸且弯曲，则为脑动脉硬化，紫黑时容易引起中风,俗话说：脾虚眼袋大，肾虚眼袋黑。眼袋青筋往往提示妇科疾病。,鼻梁青筋，提示腹胀，消化不良，大便不利,血瘀体质脸象,内关青筋，提示心脏疾病，越凸起、弯曲、紫黑，则越严重,大鱼际青筋，提示腰腿痛和下肢风湿关节痛,血瘀体质手象,血瘀体质 血瘀黯斑静脉粗 行气活血要化瘀 三七丹参红景天 玫瑰调理每一天,草晶华之心脑血管用药关联,心脑血管6脉神剑 （丹参、三七、山楂、决明子、天麻、罗布麻）破壁草本,“三山仙丹决对麻又麻”,六脉神剑剑谱,丹参破壁草本：疏通血管、保护心脏 三七破壁草本：软化血管 山楂破壁草本：降低血液粘稠度 决明子破壁草本：明目通便 天麻破壁草本：改善头晕头痛 罗布麻破壁草本：暴脾气灭火器,高血压用药关联,高血压主要症状占比,头晕、头痛 （85%）,失眠、心悸（40%）,口苦、便秘（40-60%）,天麻 破壁草本,丹参 破壁草本,（菊花、决明子） 破壁草本,高血压症状,一般症状 多见于中老年人，初期无症状，体检发现血压升高； 常见症状有头痛、头晕、心悸。 严重并发症、靶器官损害。,人为什么会高血压？,心脏问题,血管堵塞,血容量大、粘稠,心脑血管组方用药关联,冠心病/服用大剂量的降压药（或两种及以上品种降压药的） 保护心脏推荐方：草晶华（丹参+红景天+山楂）破壁草本 方解： 丹参破壁草本：疏通血脉，使血管畅通不堵塞，保护心脏。 红景天破壁草本：提高血氧， 预防心肌缺血。 山楂破壁草本：降低血液粘稠度，减轻心脏负担。,“山丹丹开花红艳艳”,高血压伴随头晕头痛 地平类降压药+天麻破壁草本 既降压，又能解决头晕头痛的症状，还能维护心脑血管,心脑血管组方用药关联,“欢天喜地不头痛”,高血脂用药关联,高血脂/高血压伴随高血脂 草晶华（山楂+决明子+丹参）破壁草本 方解： （山楂+决明子）破壁草本：降血脂，降低血液黏稠度，利于血液 的运行，排出血管垃圾。 丹参破壁草本：疏通血管，预防血管堵塞，降压降脂、保护心脏， 预防多种心脑血管并发症。,心脑血管组方用药关联及话术,高血糖用药关联,草晶华之高血糖用药关联,高血糖4大名捕： 草晶华（石斛、西洋参、黄芪、山药）破壁草本,“黄山参石降血糖”,四大名捕武功秘籍,石斛破壁草本：“三多一少” 与“并发症” 山药破壁草本：“饭后血糖”与“养肾” 黄芪破壁草本：“稳定血糖”与“气虚” 西洋参破壁草本：补气又养阴，双管齐下,武功秘籍,适合人群： 面色暗，爱长斑，皮肤常出现青紫，痛经且量少者。,血瘀体质POP组方,治疗原则： 草晶华推荐方：,行气活血化瘀,（三七、丹参、玫瑰花、红景天）破壁草本,疗程：三个月,适用人群： 女性肤色暗淡； 有黑眼圈，爱长斑者。,护肤养颜，美白祛斑 提升女性魅力,血瘀体质（女人三宝之养颜祛斑方）,草晶华（三七、茯苓、玫瑰花）破壁草本,疗程：三个月,适用人群： 适用于老年人 预防心脑血管疾病,活血化瘀精力旺 保护血管年轻态,血瘀体质之老人三宝,草晶华（丹参、三七、西洋参）破壁草本,疗程：三个月,气虚体质,气虚体质 （累、短、感）,气虚体质舌象,舌头上有齿痕的人多半气虚,舌中间有裂纹，说明脾胃气不足,舌色浅淡 轻微血虚,气虚体质之血虚舌象,舌色浅淡，伴随齿痕 典型的气血两虚,色淡舌瘦薄 气血两虚,舌质颜色非常浅，甚至有点半透明的感觉。 舌淡苔薄血虚，或气血两虚。,舌下脉络细而短，色淡红，周围小络脉不明显，舌色和舌下黏膜色偏淡 气血不足,气虚体质之血虚舌象,手指纤细，多为气虚。,气虚体质手象,指端苍白，气血不足。,气血虚体质手象,指甲偏枯或惨白，气血不足。,气血虚体质手象,气血不足 脸白、手白、舌质白（脸、手、舌质） 脸黄、手黄、无光泽（脸、手）,气血虚体质现象,适用人群： 音低气短，容易疲劳经常感冒，免疫力低下人群。,气虚体质pop组方,治疗原则： 草晶华推荐方：,草晶华（黄芪、党参、茯苓）破壁草本,补气健脾燥湿,疗程：一个月,气虚体质 纤纤玉手舌淡薄 齿痕脸白气不牢 补气健脾又燥湿 党参茯苓加黄芪,妇科疾病,月经量少、色淡/有血块、痛经。,月经不调主要关联单品及话术,补气养血方,“补气养血黄归党”,组成：草晶华黄芪+党参+当归破壁草本（源自古方，疗效确切）；,功效：补中益气，补气固表，补血活血，调经，润肠,适应症：血虚萎黄，心悸，免疫力低下及妇女月经不调，气虚体弱，四肢 无力，脾肺气虚，气短乏力，消化不良，中气不足，内脏下垂症。,一句话营销：黄芪党参加当归，补气生血显神威。,便秘不是病，解不出来真要命！,便秘的组方关联及话术,气血虚便秘,症状：排便无力、排便不尽、大便不一定干结、乏力、出汗、 面色苍白、 气短。 组方：草晶华（肉苁蓉+当归+黄芪）破壁草本 方解： 肉苁蓉破壁草本：润肠通便、益精血 当归破壁草本：润肠通便、补血活血 黄芪破壁草本：补气升阳，推动气血运行，促进肠道蠕动 联合用药：麻仁丸、香丹清胶囊、乐可舒、开塞露,便秘的组方关联及话术,实火便秘,症状：大便干结、口臭、小腹胀、排便困难、臭屁多。 组方：草晶华（决明子+罗汉果+鱼腥草）破壁草本 方解： 决明子破壁草本：清热、润肠通便 罗汉果破壁草本：清热、滑肠通便 鱼腥草破壁草本：清热解毒 联合用药：果导片、通便灵、开塞露、牛黄解毒片、碧生源常润茶、芦荟胶囊、排毒养颜胶囊,便秘的组方关联及话术,症状：大便干结、五心烦热、潮热盗汗、口干舌燥、喜冷饮。 组方：草晶华（西洋参+石斛）破壁草本 方解： 西洋参破壁草本：益气养阴润燥 石斛破壁草本：滋阴清热。两者搭配，滋阴降火润燥，解决阴虚症的 火旺津亏之症。 联合用药：果导片、开塞露、变通胶囊,阴虚便秘,湿热体质,湿热体质 （湿、热）,热象：舌质红、或有蕈状乳头、黄苔。 湿象：舌苔或厚或薄、舌头胖大。,湿热体质舌象,xn,舌苔满布，湿气 掩盖了舌红热像。,湿热体质舌象,如果舌头上的蕈状乳头偏大，红点集中在舌尖到舌中部，说明体内有热。,舌苔厚腻且黄， 说明湿热较重,舌头胖大， 白苔满布， 说明体内湿气重。,湿热体质舌象,互动时间（2分钟）,找出小组内成员有以下特征： 舌质偏红 舌头胖大 舌苔满布 舌苔厚腻且黄,红、厚、油、痘、粘、臭,湿热体质体象,湿热体质推荐组方,适合人群： 面部油腻，长痘者， 口苦有味，便粘者， 舌苔黄腻，易急躁者。,治疗原则： 草晶华推荐方：,清热利湿健脾,（茯苓、鱼腥草、菊花、山药）破壁草本,疗程：一个月,湿热体质 红厚油痘粘臭急 清热利湿又健脾 茯苓菊花鱼腥草 加上山药湿热跑,尿频、尿痛、尿不尽、排尿困难/排尿时有灼热感，尿末或是大便用力时，有乳白色或浑浊分泌物溢出，口苦口干。,泌尿外科疾病主要关联单品及话术,白带多，色黄/白。有异味，腰腹坠胀，或伴随瘙痒。,妇科炎症主要关联单品及话术,草晶华（茯苓+鱼腥草）破壁草本 方解： 茯苓破壁草本：健脾利水渗湿，解决白带异常/滴白等症。 鱼腥草破壁草本：清热解毒，利尿消炎，解决异味，瘙痒/尿痛， 灼烧等炎症，并且也能祛湿。,妇科/前列腺炎症组方关联及话术,“湿热不除，炎不消”，鱼腥草与茯苓破壁草本同用，清热祛湿健脾，增强治疗调理效果。,联合用药：女性：妇科千金胶囊、妇炎康片等。 男性：清淋片、前列康片等,妇科/前列腺炎症组方关联及话术,湿热体质POP组方,适合人群： 面部油腻，长痘者，口苦有味，便粘者，舌苔黄腻，易急躁者。,治疗原则： 草晶华推荐方：,清热利湿健脾,（茯苓、鱼腥草、菊花、山药）破壁草本,疗程：一个月,适用人群： 儿童食欲不振，消化不良， 体质差， 瘦弱者。,吃饭问题很简单 健脾养胃是关键,湿热体质之儿童三宝,草晶华（山楂、陈皮、山药）破壁草本,开口！开口！开口！,后面