二手房中介常用各类表格.xls

成交价:320000 面积:121.34土地证面积:28 贷款额:170000 贷款年限:17 房屋性质:房改房 契税:6400.00 个人所得税:3200.00 营业税:0 交易服务费:364.02 工本费:93.00 土地出让金:1568.00 合计:11625.02 评估费:1600.00 贷款服务费:1700.00 它项权证:60.00合计:3360.00 服务费:6400.00 代办过户:800.00 代办贷款:1000.00合计：8200.00总计:23185.02 连锁店:青8连锁店置业顾问:*电话号码:135* 中介费用 * * 以上数据仅供参考,最终以实际过户情况为准. 过户贷款所需材料 买方: 交易预算表 交易预算表 房屋地址: *市*区*明南路*号*栋3单元*号 过户费用 贷款费用 成交价:面积:土地证面积: 贷款额:0 贷款年限:0 房屋性质: 收益金:0.00契税:0.00 土地出让金:0.00个人所得税:0.00 营业税:0.00 交易服务费:0.00 工本费: 收益金税:0.00 土地出让金税:0.00 合计:合计:0.00 评估费:0.00 贷款服务费:0.00 它项权证:0.00合计:0.00 服务费:0.00 代办过户: 代办贷款:0.00合计：0.00合计:0.00 连锁店:置业顾问:电话号码: 贷款费用 中介费用 * * 以上数据仅供参考,最终以实际过户情况为准. 过户贷款所需材料 买方: 交易预算表 交易预算表 房屋地址: 上市交易费用过户费用 编号小区面积 价格户型楼层 21399图书馆小区8838.52/22/6 21400三达新村8132.52/22/7 21401 色织一厂家属院 74312/12/8 21402皇苑小区2/9 21403亚威金城110503/12/10 21404亚威金城103402/22/11 21405桐华园95382/22/12 21406太平街19号院82362/12/13 21407宝源小区90322/22/14 21408公安局家属院60222/12/15 21409义勇北街6号院56252/12/16 21410平等街27号院9538.22/22/17 21411洛东小区75262/12/18 21412唐宫小区85383/12/19 21413金业路44号院101373/12/20 21414蔬菜家属院56202/12/21 21415公路局家属院97453/11/6 21416隋唐城小区79342/24/6 21417新街宇苑9342.52/24/7 21418人民北路1号院 73.6282/14/8 21419陇东小区60192/14/9 21420交警四大队6823.82/14/10 21421图书馆小区85312/24/11 21422左安街小区91322/24/12 21423八一纸袋厂80352/24/13 21424华林新村79333/14/14 21425团结小区8836.52/24/15 21426 医药公司家属院 65242/14/16 性价比高，价格还能商量 性价比高，价格还能商量 闹中取静，周边配套齐全 大型生活成熟社区，不解释你懂得 好楼层的难找啊。 性价比真高 1楼三室哪里找？ 老城最新小区终于下证可以卖了，还有啥说的 什么都是优秀的，地段、楼层、装修、户型 急售！28万！房东还能让！ 过渡最佳首选！省装修！周边配套齐全 青年宫最佳位置，还想什么？ 生活配套齐全，位置好，楼层低 黄金楼层，面积大，地段优秀 均价不到3500，精装，房子还新 交通方便，稀缺三室 均价低，交通便利，性价比高 老人最佳选择，独有两室周边配套齐全 黄金地段，黄金楼层，大三室，比新房还划算 性价比高，黄金地段，新小区优秀 性价比高，黄金地段，新小区优秀 生活配套齐全，位置好，稀缺1楼仅此一套 优质小区，地段好，紧邻丹尼斯 高性价比，好楼层 房源销控表 房源销控表 连锁店连锁店 卖点 好楼层好地段好装修！ 目前以上房源最优质的！看了就知道！ 地段好，户型实用而且小区大 客源编号姓名 匹配房源编号小区面积价格户型楼层 客源编号姓名 匹配房源编号小区面积价格户型楼层 客源编号姓名 匹配房源编号小区面积价格户型楼层 客源编号姓名 匹配房源编号小区面积价格户型楼层 客源编号姓名 匹配房源编号小区面积价格户型楼层卖点 电话需求 电话需求 卖点 卖点 卖点 电话需求 电话需求 意向客户配房表意向客户配房表 连锁店 连锁店 电话需求 卖点 日期10:00-12:00收获14:00-16:00收获16:00-18:00收获 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日 12日 13日 14日 15日 16日 17日 18日 19日 20日 21日 22日 23日 24日 25日 26日 27日 28日 29日 30日 31日 驻守表驻守表 连锁店： 连锁店： 培培 训训 目目 标标 具具 体体 措措 施施 *不动产师徒确认表*不动产师徒确认表 第四天第四天 第五天第五天 第六天第六天 第七天第七天 第一天第一天 第二天第二天 第三天第三天 年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日 年 月 日年 月 日 连锁店连锁店 师傅师傅 店经理店经理 徒弟徒弟 总结总结 店经理意见：店经理意见： 师傅签字：师傅签字：徒弟签字：徒弟签字： 饮水机空调窗户厕所打印机 电脑主机 显示器灯 是否关是否关是否关 是否关掉 是否关是否关是否关是否关 掉电源掉电源闭水龙头掉电源掉电源掉电源掉 请每日负责锁门的员工检查完相关事物后在相应的检查结果中打（）； 负责锁门员工检查完毕后须签字确认，否则乐捐10元次； 此表格可记录一个月相关检查情况，每隔一个月须更新一次。 日期 *房产 *房产 连锁店下班必检项目明细表 连锁店下班必检项目明细表 月份：月份： 检查人员签字 最后离 开的同事 *房产 *房产 连锁店下班必检项目明细表 连锁店下班必检项目明细表 月份：月份： 编号编号物品名称物品名称数量数量品牌名称品牌名称型号型号其它其它 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 甲方：乙方： 家具电器清单家具电器清单 房屋地址：房屋地址： 水表读数：电表读数：煤气读数： 日期： 年 月 日日期： 年 月 日 日期姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名姓名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 2013年 _月 店考勤表 调休： 请假： 31 店长： 权证签字：经办人签字： 年 月 日 年 月 日 房屋结件单房屋结件单 注：填写该结件单时，买卖双方应交回房屋买卖 （置换）合同，房款收据。 卖方签字：买方签字： 公司走款金额： 元整； 卖方： 已收到洛港房产经纪有限公司支付 的房款（存折） 元整。 买方：洛港房产经纪有限公司保证于 交 付给买方权属证明： ， 票据： 。 房屋地址： 该房屋的过户手续已完毕，买卖双方各项附 属以自行交接完毕，无任何纠纷，申请结件，此后 三方无任何连带责任。 成交价： 元整； 自行交接金额： 元整； 三会三会时间时间 早会早会分钟分钟 午会午会分钟分钟 夕会夕会分钟分钟 工作量工作量 组合计组合计 区域区域店组店组姓名姓名 3、【带看详细表】3、【带看详细表】 房源信息房源信息 2、【五工量】2、【五工量】 房增/渠道房增/渠道客增/渠道客增/渠道 1、【三会总结】1、【三会总结】 出勤出勤 2012年 月 日工作日志2012年 月 日工作日志 一、 【目标（人生、年、季、月、目标）】一、 【目标（人生、年、季、月、目标）】 【人生目标】： 【年 目 标】： 【季 目 标】： 【月 目 标】： 【本月业绩目标】： 【本月业绩目标完成情况】： 二、 【今日行程】二、 【今日行程】 3） 【下午】： 4、【重点工作】4、【重点工作】 1） 【上午】： 2） 【中午】： 带看/陪看带看/陪看空看/实勘空看/实勘回访量回访量驻守/陪同驻守/陪同 客源信息客源信息意向分析意向分析 会议重点注意事项会议重点注意事项 2012年 月 日工作日志2012年 月 日工作日志 1 1【责盘工作总结表】【责盘工作总结表】 责盘房增责盘房增责盘实勘责盘实勘责盘空看责盘空看责盘钥匙责盘钥匙责盘带看责盘带看 区域区域店组店组姓名姓名 区域区域店组店组姓名姓名 3【今日预约情况登记表】3【今日预约情况登记表】 房源编号（地址、面积、售价、房源编号（地址、面积、售价、 楼层）楼层） 2【今日带看分析表】（租赁带看注明）2【今日带看分析表】（租赁带看注明） 带看房源编号（地址、面积、售带看房源编号（地址、面积、售 价、楼层）价、楼层） 2013年月日工作日志 2013年月日工作日志 入司时间： 晋升时间：入司时间： 晋升时间： 一、 【目标（人生、年、季、月、目标）】一、 【目标（人生、年、季、月、目标）】 【人生目标】： 【年 目 标】： 【季 目 标】： 【月 目 标】： 【本月业绩目标】： 【本月业绩目标完成情况】： 二、 【今日行程】二、 【今日行程】 区域区域店组店组姓名姓名 1. 【感恩】 2. 【利他】 3. 【正向】 4. 【精进】 5. 【全力以赴】 6. 【超越巅峰】 六、【下个工作计划】六、【下个工作计划】 带徒弟情况及其表现： 四、【今日收获/反省（日清日高）】四、【今日收获/反省（日清日高）】 1. 收获： 2. 反省： 日行一善： 五、【今日核心价值观体现】五、【今日核心价值观体现】 三、【今日重点工作】： 三、【今日重点工作】： 1） 【上午】： 2） 【中午】： 3） 【下午】： 4【昨日预约完成表】4【昨日预约完成表】 房源编号（地址、面积、售价、房源编号（地址、面积、售价、 楼层）楼层） 七、【下个工作签单目标】三方一套七、【下个工作签单目标】三方一套 昨日预约/昨日预约/ 今日临时今日临时 带看意向分析带看意向分析 约定时间约定时间配合人员配合人员 客源编号（区域、价格、付款方客源编号（区域、价格、付款方 式、带看次数）式、带看次数） 带看客源编号（区域、价格、付带看客源编号（区域、价格、付 款方式、带看次数）款方式、带看次数） 2013年月日工作日志 2013年月日工作日志 入司时间： 晋升时间：入司时间： 晋升时间： 完成状况完成状况未完成原因未完成原因 客源编号（区域、价格、付款方客源编号（区域、价格、付款方 式、带看次数）式、带看次数） 客户姓名合同编号地 址 面 积合同金额合同摘要 本次付款累计付款 摘要 连锁店经 理 业务经办客 户 客户姓名合同编号地 址 面 积合同金额合同摘要 本次付款累计付款 摘要 连锁店经 理 业务经办客 户 客户姓名合同编号地 址 面 积合同金额合同摘要 本次付款累计付款 摘要 连锁店经 理 业务经办客 户 洛阳洛港房产经纪有限公司洛阳洛港房产经纪有限公司 退款结算单 部门： 年 月 日 项目 洛阳洛港房产经纪有限公司洛阳洛港房产经纪有限公司 退款结算单 部门： 年 月 日 项目 洛阳洛港房产经纪有限公司洛阳洛港房产经纪有限公司 退款结算单 部门： 年 月 日 项目 房产 证 房产 证复 印件 土地 证 土地 证复 印件 契税 票或 界定 卡 契、 界复 印件 身份 证复 印件 户口 本复 印件 婚姻 证明 其他 房本及合同，协议交接单 编号： 卖方材料卖方材料 日期日期房屋地址房屋地址 买卖双 方姓名 身份 证复 印件 户口 本 婚姻 证明 收入 证明 银行 流水 无房 证明 其他 交接人交接人 内勤签内勤签 收收 房本及合同，协议交接单 编号： 买方材料买方材料 日 期房 屋 地 址房 主成交价 中介服务费 代办过户费 洛阳洛港房产经纪有限公司-洛阳洛港房产经纪有限公司-钱款交接单钱款交接单 代办贷款费 第一次交房款第二次交房款 交接人内勤签收 洛阳洛港房产经纪有限公司-洛阳洛港房产经纪有限公司-钱款交接单钱款交接单 看房详细地址看房确认书编号主管/区助确认 外出时间 预计返回 实际返回 时间时间 连锁店外出登记表连锁店外出登记表 时间登记 外出事由 日期姓名联系电话 看房其它事项 收款日期： 收条收条 本人_今收到洛阳洛港房产经纪有限公司支付位于： 的房款，人民币大写 元整（小写： _）。现共计退款人民币大写 元整（小写：_） 收款人（签名及手印）： 房屋地址： 产权性质：签约日期： 洛阳洛港房款自行交接审批表洛阳洛港房款自行交接审批表 签约连锁店： 卖方姓名：买方姓名： 买方签字： 日期：日期： 成交价：公司过款金额： 自行交接金额： 钱款自行交接原因说明： 是否贷款： 贷款金额： 注：因房款自行交接所产生的任何纠纷与洛港公司无关注：因房款自行交接所产生的任何纠纷与洛港公司无关 店经理签字：经手人签字： 交易中心经理签字：总经理签字： 卖方签字： 需要总结的问题 需要总结的问题 成交的是那个楼盘的那套房？ 客户来源渠道(店招驻守什么网店),成交此客户花 了多少时间,哪些公司或人带看过这个客户？ 这个单子中遇到的最大的问题是什么？是如何解决 的？（最多两点,没有可以填写无） 此单谁与你打配合？分别扮演什么角色？ 这个单子中收获最大的是什么，你学习到了什么？ 给同事们在以后的工作中有什么好的建议？(最多3 点) 签单分享表签单分享表 连锁店：_ 姓名：_ 日期：_ 成交分析（成功源于不断的总结，在有限的时间里成长更快）成交分析（成功源于不断的总结，在有限的时间里成长更快） 签单分享表签单分享表 连锁店：_ 姓名：_ 日期：_ 房源编号：A房申报店： 产权人： 幢号/房号： 楼层/总层数： F/ F 建筑面积：户型： 室 厅 卫 建成年代：营业税：有 无 国土证：有 无 可腾房日期： 业主售房原因： 店经签名： 日期： A房条件审查（合格打）：年代面积 看房无问题价格 符合 质量 权属 给佣 是否限时 诚心出售 结论：同意 不同意 备注： 区经签名： 日期： 店 经 填 写 区 经 填 写 权 属 证 明 原 件 ： 房 产 证 借款或抵押合同 提前还贷：无 我司垫资 业主自理 买方结案 户型图： 装修及设施： 付款方式： 一次性 按揭贷款 产权性质：商品房 省房改 市房改 其它政策性住房 优点：缺点： 业 主 报 价 / 单 价 ：万 元 / 元市场价： 万元 A房申报表A房申报表 房源店： 楼盘名称及地址： 结构：砖混 框架及钢混 用途： 购房日期： 连锁店日期经纪人 房源1房源2 出售原因？ 房屋优势、劣势各是什么？ 推荐该房屋理由是什么？ 经纪人带看总结主推的房子是否匹配他的需求？不匹配是哪些 方面？ 客户对哪套房子意向更大？是主推的房子吗？ 你逼定了吗？运用了哪些方法逼定？ 客户对这几套房子拒绝的理由是什么？ 带看后（回店和店经理做带看总结）带看后（回店和店经理做带看总结） 为什么客户没有带回店呢？ 客户看完房子怎么走的？接着去做什么了？ 今天这几套房子中哪套您觉得最满意？ 如果满意我们把业主约过来谈谈？ 如不满意为什么？是否还有需求我不了解？ 带看中（经纪人问客户）：带看中（经纪人问客户）：车位卖多少钱？租多少钱？ 您觉得今天看的这几套房子怎么样？物业费是多少？ 此单与谁打配合？如何配合？是否带家具家电一起卖？ 预计带看会遇到什么问题？怎么解决？小区车位是否充足？ 带看房源哪些自己看过，带看次序是什么？是否有营业税？ 带看路线是如何设计的？装修时间、费用？ 带看的有几套房源，都有什么特点？房子是否有产权？ 哪套是你今天主推房源，为什么？是否有按揭？ 主决策人是谁？是否到场？ 几个人来看，决策人是谁，今天是否过来？最低出售的价位？ 客户最核心的需求是什么？你给客户报价多少？ 带看前45分钟（店经理问经纪人）：带看前45分钟（店经理问经纪人）： 客户几点看房，是第几次带看？ 哪些人哪些公司带过？没买的原因是什么？ 带看3式23问带看3式23问 客户描述：客户描述： 针对客户的问题结果结果针对带看房源的问题 店经理总结 你准备下一步怎么跟进这个客户？ 客户提出了哪些关键问题？你怎么应对的？ 你觉得本次带看对客户有什么新的了解？ 房源3 星期星期会别会别组织人组织人时间时间会议效果会议效果店经确认店经确认文员/区经确认文员/区经确认 早会早会 午会午会 夕会夕会 早会早会 午会午会 夕会夕会 早会早会 午会午会 夕会夕会 早会早会 午会午会 夕会夕会 早会早会 午会午会 夕会夕会 早会早会 午会午会 周六周六 1、上午工作总结（是否）2、下午工作安排（是否） 3、优差员工点评（是否）4、团队口号士气激励 周一周一 周二周二 周三周三 周四周四 周五周五 1、上午工作总结（是否）2、下午工作安排（是否） 3、优差员工点评（是否）4、团队口号士气激励 1、五工统计分析（是否）2、带看策划总结（是否） 3、权证组织学习（是否）4、优差员工点评（是否） 5、次日工作重点部署（是否）6、团队口号士气激励 1、一天工作安排（是否）2、唱盘、唱客（是否） 3、团队口号士气激励 4、仪容仪表的检查 1、上午工作总结（是否）2、下午工作安排（是否） 3、优差员工点评（是否）4、团队口号士气激励 1、五工统计分析（是否）2、带看策划总结（是否） 3、权证组织学习（是否）4、优差员工点评（是否） 5、次日工作重点部署（是否）6、团队口号士气激励 1、一天工作安排（是否）2、唱盘、唱客（是否） 3、团队口号士气激励 4、仪容仪表的检查 1、上午工作总结（是否）2、下午工作安排（是否） 3、优差员工点评（是否）4、团队口号士气激励 1、五工统计分析（是否）2、带看策划总结（是否） 3、权证组织学习（是否）4、优差员工点评（是否） 5、次日工作重点部署（是否）6、团队口号士气激励 1、一天工作安排（是否）2、唱盘、唱客（是否） 3、团队口号士气激励 4、仪容仪表的检查 1、上午工作总结（是否）2、下午工作安排（是否） 3、优差员工点评（是否）4、团队口号士气激励 1、五工统计分析（是否）2、带看策划总结（是否） 3、权证组织学习（是否）4、优差员工点评（是否） 5、次日工作重点部署（是否）6、团队口号士气激励 1、一天工作安排（是否）2、唱盘、唱客（是否） 3、团队口号士气激励 4、仪容仪表的检查 早午夕会标准流程早午夕会标准流程 会议要点会议要点 1、一天工作安排（是否）2、唱盘、唱客（是否） 3、团队口号士气激励 4、仪容仪表的检查 1、上午工作总结（是否）2、下午工作安排（是否） 3、优差员工点评（是否）5、团队口号士气激励 1、五工统计分析（是否）2、带看策划总结（是否） 3、权证组织学习（是否）4、优差员工点评（是否） 5、次日工作重点部署（是否）6、团队口号士气激励 1、一天工作安排（是否）2、唱盘、唱客（是否） 3、团队口号士气激励 4、仪容仪表的检查 夕会夕会 早会早会 午会午会 夕会夕会 周六周六 周日周日 1、五工统计分析（是否）2、带看策划总结（是否） 3、权证组织学习（是否）4、优差员工点评（是否） 5、次日工作重点部署（是否）6、团队口号士气激励 1、一天工作安排（是否）2、唱盘、唱客（是否） 3、团队口号士气激励 4、仪容仪表的检查 1、上午工作总结（是否）2、下午工作安排（是否） 3、优差员工点评（是否）4、团队口号士气激励 1、五工统计分析（是否）2、带看策划总结（是否） 3、权证组织学习（是否）4、优差员工点评（是否） 5、次日工作重点部署（是否）6、团队口号士气激励 房增客增看房量回访量成交在谈 上周存在的问题与分析： 下周工作目标及计划： 连锁店： 月 日 店经理周工作总结与计划店经理周工作总结与计划 上周工作总结： *房产经纪有限公司请假申请单 *房产经纪有限公司请假申请单 *房产经纪有限公司请假申请单 总经理 审批 姓名 请假天数 总经理 审批 交易中心 经理签字 连锁店 请假原因 店长签字 交易中心 经理签字 姓名 请假天数 总经理 审批 姓名 请假天数 年 月 日 年 月 日 年 月 日 连锁店 请假原因 店长签字 交易中心 经理签字 连锁店 请假原因 店长签字 入司时间 *房产经纪有限公司离职申请表 姓名 离职原因 职务 交易中心 经理审批 公司盖章 部门 离职时间 对公司的 合理化建 议 店长意见 工作交接 姓名性别民族 籍贯出生日期文化程度 婚姻状况健康状况政治面貌 家庭地址 现住址联系电话 身份证号码电话号码 证书 离职原因 电话 备注 *房产经纪有限