美容院联盟方案aa.ppt

凤仪轩联盟启动方案,目 录,一、凤仪轩为什么要启动加盟与联盟事业？ 二、现行美容市场的状况 三、美容院存在的问题 （作为单店美容院的你，为什么要联盟？） 四、凤仪轩的优势（如何利用现行业的资源） 五、联盟的推广方案 六、定价体系 七、架构图,一、凤仪轩为什么要启动 加盟与联盟事业？,品牌是让更多的人知道与认可企业的经营模式，越多的人知道，表明品牌，知名度越高，好的品牌宣传是让更多的人看到或听到有关企业的资讯，那么做为连锁企业最好的宣传就是店越多越好。在审美起初也就利用这种模式发展起来的。发展直营连锁固然很重要，但是加盟是提升品牌最快的润滑剂，利用市场上所有有能力的人，有资金的人，将所有资源整合到一起，共同去塑造凤仪轩品牌。,1、提升品牌的知名度,单一的依靠直营连锁的发展，由于受到商圈、资金、人力等因素的阻扰，公司每年开店数量受到严重的限制。如果想要短期内扩大连锁网络，加盟或联盟是企业的必经之路。,2、扩大连锁网络,依据多年的加盟经验，特许经营模式是高利润的产业，因为我们买的是一种无形的产品，我们没有任何成本，我们传递与输出的是一种成功经验与开店模式，最大的成本就是人力与行销的成本，市场上利润在60%左右，但我们在重视售后服务的基础上，最少也能达到50%以上的利润，而且三年后我们还可以每家店每年收5万元到10万元的管理费用。（北京地区我们每个月可以收取加盟店经营的管理费用5%）。,3、收获丰富的利润（50%-70%）,产品是美容行业盟主与加盟商得以延续的桥梁与纽带，如果我们能在短期内建立起自己的OEM生产线，我们每年每家店面将产生5万元到50万的利润。,4、实现产品后续产值,随着中国经济快速增长，越来越多的人加盟入美容行业，特别是外行业有钱有资源的人，如果我们不去整合这些资源，将被别的企业整合，不能成为合作伙伴，但必将成为竞争对手。所以我迅速占领市场，快速做强做大凤仪轩的品牌。,5、迅速抢占市场份额,利用加盟项目提升品牌知名度，让更多的美容行业人士了解凤仪轩，了解我们的经营模式，特别是凤仪轩连锁店不断的增多会吸纳一批美容师、美容顾问、美容店长、区域经理、大区经理、运营总监等岗位上的人加入凤仪轩一起推动企业的发展。,6、整合资源吸纳人才,通过加盟项目使公司内部的员工看到企业未来的发展方向，看到了企业从一个连锁店面型公司迈向大企业的希望。而且让原先一部分人的工作性质更加丰富性，收入有一些变化，增加了老员工对企业的忠诚度。对店的员工，看到了企业不断的强大，而更加有信心与企业一起奋斗，看到了凤仪轩的店面越来越多，从而有自信对顾客介绍自己的企业，有助于店面办卡。,7、提升员工的斗智，增强员工的信心。,在审美我深有体会，有很多审美的店其实比别的美容美发店的服务、技术并没领先多少，时常也有顾客说审美店面不好，但是大家还去那里消费，还是那里的生意最好，因为当顾客想到做美容美发项目时，在她印象中审美是最好的。当凤仪轩在北京拥有100家美容院时，那时我们品牌在顾客的脑海中将产生不可磨灭的印象。,8、品牌影响，顾客消费。,凤仪轩连锁店面不断地增多，我们所有的采购将形成系统，定购数量将大大地增长，那样我们店面的经营成本将更低。,9、降低经营成本，回避风险。,随着加盟事业的发展，凤仪轩品牌在美容从业者之中形成口碑，将有大量的美容师、美容顾问、美容店长前来公司应聘，这样直营店将形成了一个人力资源网络。,10、增强直营店的人力储备。,二、现行美容市场的状况,A、中国美容业目前正处于市场发展的较快增长期，仅最近几年的新开店数 就占了总数的78%，其营业收入的增长幅度也高于全国GDP增长速度。美 容业在GDP和第三产业中所占比重，以及就业输入在第三产业中所占比 重均呈 增长态势。这种快速发展态势表明：该产业属于朝阳产业，其 产业的延伸内涵丰富，供求的弹性空间较大。 B、美容业是投入少、涉足门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。 随着房产等相关行业受到国家的限制，美容业必然将是国家下一步启动 和激励民间投资的重要领域之一。 C、美容业是典型的青春产业，是吸纳新生劳动力就业和下岗失业人员再就 业的最可观的就业门路。,行业加盟连锁的优势,D、中国区域经济发展的差异性，使整个美容业目前的发展水平及不平 衡，除一、二级城市之外，三、四级城市的美容业发展还相对迟缓， 或说是方兴未艾。随着经济的发展、社会的进步，以及城市化程度的 提高，中国美容业还将有更长远的市场前景。 E、作为从传统服务项目中生发而来的新兴美容产业，其服务的深度和附 加价值具有极大的拓展和想象空间，现行市场上美容院层次不清，很 多美容院的经营状况不是很好，甚至很难生存，因此他们急需要帮助 与支持，通过玛萨的学习深有体现。 F、人员严重缺乏，没有良好的运营管理方法,行业加盟连锁的优势,三、美容院存在的问题 （作为单店美容院的你，为什么要联盟？）,1、你的生意前有敌手后有追兵，在这样的环境中，生意越来越难做，你有必胜乃 至迅速做大的把握吗？ 2、如果有人帮你培训店长、帮你做品牌、帮你做连锁店你会去参加吗？ 3、如果价值几万元的美容管理与技术课程免费或半价让你学，你会去参加吗？ 4、如果有人帮你投资开店你会去参加吗？ 5、假如你周边的店实力全都比你强，你能和他们抗衡吗？你能有效竞争吗？ 6、你知道如何给店经营定位、顾客消费定价吗？ 7、如何达成经营者的工作使命感与魅力； 8、如何让工作伙伴达成工作使命感与权威； 9、你知道应该选择哪一形态的店经营才有经济效益吗？ 10、如何解决旁边店恶性竞争，稳定客源，创造商机，让店更加火爆；,为什么要联盟？,为什么要联盟？,11、如何摆脱淡季，让业绩不掉而上升； 12、如何做好美容制度报表管理； 13、采用中国人性化管理，针对美容工作伙伴制度约束； 14、你如何开早、晚、周、月末大会，过程与检讨； 15、如何让迎宾、面部、身体、减肥、丰胸、整形、销售等工作流程顺畅； 16、让所有工作伙伴体恤经营者冒险与辛苦，收入损益表公开化； 17、如何解决“红牌”美容师对店面的负面影响，如何做好管理； 18、经营者兼技术者如何做好，达到双赢； 19、传统店如何转型为高档店，并达到高品质高价位； 20、如何做好月绩损益、利润分享、福利分享；,为什么要联盟？,21、如何做好方圆一公里的商圈拜访，与异业联盟； 22、如何安排美容师升迁制度与教育制度美好愿望； 23、如何让优秀美容师与顾问加入公司股份、权利与义务； 24、如何安排美容师必须进修成长制度； 25、如何为工作伙伴生崖规划达到留住人才； 26、你如何管理工作伙伴培训后流失； 27、你一定要相信未来销售美容院的家具产品业绩得数倍； 28、你知道选人才应注意的、法则吗？ 29、你知道开店前的七大前置工作业吗？ 30、你知道现在最赚钱的是哪一种连锁形态吗？,为什么要联盟？,31、你知道开了二、三家分店却反而没有赚钱的原因吗？ 32、你知道创造品牌最重要的、吗？ 33、您在为您的经营发愁吗？ 34、您在为您的管理发愁吗？ 35、您在为您的员工培训发愁吗？ 36、您在为您的客人流失发愁吗？ 37、您在为您的美容师的技术发愁吗？ 38、您在为您的店内产品销售发愁吗？ 39、您在为您的员工与客人间沟通发愁吗？ 40、您在为您的现有市场的激烈竞争发愁吗？,为什么要联盟？,41、您的美容师是不是越来越不容易管理？ 42、您的美容师跳槽很频繁吗？ 43、您的老顾客为什么原来越少？ 44、您的新顾客为什么难以引进？ 45、您的店业绩稳定吗？原因？ 46、现在的行业竞争是“人力”的竞争，如何管理好您的顾客和员工？ 47、您的员工抱怨多吗？是什么？ 48、您的顾客要求是否越来越高？哪些方面？ 49、如何留住你的员工、让他们成为你的合作伙伴？ 50、如何留住你的老顾客、并为你带来更多顾客？,为什么要联盟？,51、用什么吸引新顾客？法宝？ 52、对于未来的店内发展，你有怎样的规划？ 53、如果有人帮助你解决店内的问题，你愿意合作吗？,。这些问题困扰着您。“联盟” 帮您彻底解决这些问题，让您轻松挣钱、放心投资，真正做到投资零风险！,四、凤仪轩的优势 （如何利用现行业的资源）,凤仪轩的优势,1、16年炼造的成熟系统，凤仪轩拥有16年美容连锁店面的运作经验，通过不断地资源 整合与改造建设，现已建立了一套完整的凤仪轩美容连锁店运营系统，无论在店 面 选址、装修设计、运营管理、营销策划、教育培训、人力资源、技术更新、项目设 制、品牌推广等均积累了成熟经验。 2、品牌发展需要，扶持更多的凤仪轩加盟店，迅速在全国扩大品牌知名度与影响力；