家居活动策划方案

1 / 30 家居活动策划方案 方案一：家居活动策划方案 活动目的： 1.以“主题：消费与民生”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。 2.通过：消费者保护权益日，形成的消费者黄金周，最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。 3.通过网络团购促销方式：从 09 年开始至今，网络团购就像一股飓风，刮热了整个网络市场，团购以低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者 购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。 2016年开春之际，又新的一轮物价上涨，所以可以预知，团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。并且今年的主题：消费与民生。左右家私此次活动以团购促销的方式，2 / 30 不仅迎合主题，而且符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。 活动主题：责任，从左右做起；万人大团购，左右最给“利”。 活动时间： 20xx 年 3 月 12 日至 20xx 年 3 月 20 日 活动地点：广州，深圳，上海三地左右沙发专卖店 活动内容： 责任，从左右做起，值此消费者权益日之际，左右家私郑重承诺新老顾客： 25 年品质，左右家私坚持“以人为本、开拓进取、表里如一、精益求精”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉，以求是务实的工作态度，严格按照国际质量标准实施品质管理，于 1997 年在同行业中率先通过 ISO9002 国际质量体系认证，公司注重开拓市场的同时，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市场目标而努力 一切为了满足顾客为目的。 给利一：责任，从左右做起。 为了回报广大消费者对左右品牌的喜爱和信任，左右家私将在活动期间让利“ 315 万元”，3 / 30 回馈新老顾户。自 3 月 8 日至 3 月 20 日，只要您在网上填写您的姓名，电话号码，地址或拨打服务热线： 400-886-1986报名参加左右品牌万人团购活动，即刻获得 315 元团购代金券，并且只要您进店购买产品，在充分享受店面折扣优惠后，再九折。 团购报名网址： http:/；报名热线： 40xxxxxx 给利二：为进一步维护消费者权益保护工作，为了广大顾客更好的了解左右沙发品质，放心购买，左右家私诚邀广大消费者到左右品牌专卖 店体验“左右品质”，体验“客厅生活文化”；活动期间，只要您进店体验，无论购买与否，都获得左右刮刮乐一张和消费者权益保护书籍一本。 刮刮乐幸运大奖如下：一等奖： 3150 元沙发一套；二等奖：2315 元代金券；三等奖：价值 1315 元现金，幸运奖无数名，百分百中奖机会，您还等什么，赶快带着亲人朋友一起来吧，人越多中奖机会越多。 给利三：活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。（特价沙发价格已最低，故不参与以上折扣优惠） 4 / 30 给利四：活动期间，凡持有 XX 银行信用卡在左右专卖店购买左右沙发，可在充分享受店面折扣优惠后买满 5000 元立减 315 元。（您还可以选择分期付款，只需要首付 315 元，就可以得到您喜爱的左右品牌沙发）。 给利五：左右感恩：自 3 月 12 日至 3 月 20 日，只要您拨打左右家私客服热线： 400-886-1986 即可预订一次免费上门保养服务；凡购买左右品牌的客户，在原有保养期的基础上，再增加一个月的保养期，左右沙发务必让您“坐得舒心，买得放心”。 前期宣传推广方案： 1.选择流量大，符合左右沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网 站合作，发布本次活动宣传推广，可从活动前 10 天左右发布一直延续到活动结束。 2.发放活动彩页宣传单可从活动前 4 天至 5 天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传5 / 30 覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。 3.海报：在活动前 5 天左右，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消 费者前往的促销礼品和活动内容。 4.报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前 5 天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。 5.短信宣传：以短信为平台，宣传活动 ;为老客户发送相关活动信息，活动期间免费给老客户保养沙发，同时挖掘潜在的消费者。 6.结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。建议活动开始第一天邀请媒体记者朋友到店内拍摄，采访等。 店外布置和店内布置。（省略） 6 / 30 具体细节： (1)参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料 (姓名、工作单位、家庭住址、联系电话，利于回访。 (2)左右产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。 (3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。 (4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。 宣传费用预算（省略） 安全控制 促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的 争执，如送礼品时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。7 / 30 各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。 活动评估 前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是 否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。 活动结束后的媒体软文推广：各大资讯类门户网站和家居家具行业网站或报纸的软文宣传。 方案二：高端家具活动策划方案 8 / 30 活动主题：奢想丽水汇佳家居高端家具尊倾品鉴会 买高端家具无须走出丽水 活动时间： 20xx 年 12 月 11 日晚 19 点 -21 点 活动执行人：汇佳家居全体人员 活动策划原则： （ 1）通过本次促销促进推广活动，务必要在周边消费者心目中留下高端家具商场的深刻印象，在同行业中留下良好的知誉度。 （ 2）本次活动主要针对于丽水高端客户群体，体现项目高品质、品位的高端家具商场的形象。 （ 3）促销促进推广活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。 （ 4）促销促进推广活动要真实的让顾客感到“在丽水买高端家具也实惠”，最终增加美誉度。 9 / 30 （ 5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。 (6)加强推广汇佳家居终身免费干 洗服务 活动内容： 一、促销内容： 1、汇佳盛宴，品酒品家具 汇佳现场举行盛大酒会，汇佳邀约皇室名品 一件家具上品。 自汇佳倾泻人间 一行望族名门。 举手投足之间，轻撩奢华尊贵。 一弯白金美月。 10 / 30 优美华尔兹相随，悄然挥洒。 一抹家居温馨。 汇佳家居，正值繁星璀璨。 仅以此皇室礼赞， 欧洲古老而优秀的文化艺术，在此环环相连成诗。 2、邀约 以丽水高端家具时尚的名义邀请上流圈层人士，于汇佳家居别致小聚，借助高贵的木香 和温和的夜色，体验阶层的荣耀与贵族的辉煌。 3、尊倾 两小时梦幻装点般皇室礼遇全程，在家具设计大师独特的作品诠释下，轻松愉悦的上流社会 PARTY，这不仅仅是一次开放体验，更是时代贵族向往的生活情景典范。 11 / 30 4、奢想 高端家具与国际服务是一种很微妙的平衡，在带给人身心的舒适之后必然留下对美好的玄想与期待，在奢华背后，更有奢想，汇佳家具，等您来施展，一场品质升华。 5、尊享 对时尚经典精准定位和情绪安排，将一场盛宴的核心凝炼在情感点。尊贵顾客可自行组团尊享团购价 6 折。 6、进店享尊礼 凡凭邀请函入场的尊贵嘉宾均可享受尊贵礼品一份 7、你到礼就到礼你相伴 1、活动期间购产品满 10000 元以上，自由选家居饰品礼品 1000 元； 2、活动期间购产品满 30000 元以上，自由选家居饰品礼12 / 30 品 2000 元； 3、活动期间购产品满 50000 元以上，自由选家居饰品礼品 5000 元； 4、活动期间购产品满 12000 元以上，自由选家居饰品礼品 8000 元； 7、这个冬天不会冷，汇佳家具暖冬大行动：服务再次升级终身免费干洗 凡在汇佳购买的新老顾客均可享受汇佳 的终身免费干洗服务，更为你体现了皇室尊享的家居服务。 二、活动宣传及执行要求： 3、执行要求 1)进行广告制作，物料筹备 2)日起组织人员到个高端小区散发邀请函，并宣传相关活动内容； 13 / 30 3)日起组织人员到各装修公司和街面、小区派发 DM 单，并宣传相关活动内容。 4) ，联系短信平台开始以个小区业主的名单群发短信。 5)11 日上午进行商场内部布置（ 11 日 18： 00 前完成商场内部条幅拉挂、 X 展架放置、礼品奖品、资料、红酒等放置），10 日 20： 00 早进行外围布置（树立拱门）； 6)11 日上午准备调试好现场音乐，以优美的古典音乐为背景。 10、店内所有工作人员必须清楚活动细则及操作流程。 方案三：家居开业活动策划方案 一、梦想无止境，追求不懈 每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值；每个人都不会满足自己的拥有，每个人都有14 / 30 更高的梦想。 追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们，他们已经满足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特别是已经形成了家 庭，或即将形成家庭。对于他们而言，让自己获得更多的财富和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊重，让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。 不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。 二、我要飞得更高 1、美家家居品牌建设的意义 云龙广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资 产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者15 / 30 认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。 2、美家家居广场品牌建设的基础 （ 1）美家家居广场的经营理念 美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。实际上美家代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。 （ 2）美家家居广场的经营模式 美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使美家必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。 （ 3）美家家居的战略目标 美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了美家16 / 30 家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。 （ 4）美家家居面对的人群 从企业来看，美家需要面对品牌生产商、代理商，各种社会力量，以及所有大众消费者；从美家家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有一定收 入和住房，追求生活品位的时尚人士。目标消费者的具体特征是年龄在 25-45 岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定；喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富；爱好交际，经常活跃在各种应酬和娱乐场所。 目标消费群图 3、美家家居品牌核心内涵 我要飞得更高！ 美家家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度，除了能充分体现美家家居自身的基本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。“我17 / 30 要飞得更高”，象征已 经取得了一定的社会成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无限，追求不止；“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等；“我要飞得更高”，象征着积极主动、激情飞越，蕴含着强大的人文力量，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。 4、美家家居品牌外延 （ 1）品质升级 “我要飞得更高”，代表了美家家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了美家家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价 值、更加完善的服务体系。 （ 2）规模扩张 “我要飞得更高”，体现了美家家居的雄心壮志。美家家居不会满足现有的发展规模，将以自己的品牌优势进行规模扩张，形成影响全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居经营行业的第一。 18 / 30 （ 3）精神倡导 “我要飞得更高”，象征了美家家居在倡导一种更加积极主动的精神：不坐等命运安排，勇敢地向命运挑战，挣脱各种对自己的束缚，向更高的目标不懈追求。 （ 4）价值升华 “我要飞得更高”，证明了美家家居与美家家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于 结果，而在于追求的过程。 三、品牌传播 品牌核心的内容已经确定了，那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到“美家”品牌的认知、认同？云龙广告在品牌传播方面提出这样的思路： 1、传播口号我要飞得更高！ 直接体现品牌内涵和品牌主张，一方面体现美家家居的品19 / 30 牌利益承诺，以及企业的精神，另一方面也提出了美家家居在精神层面人生态度的倡导。这句传播口号可与企业 logo组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。 2、传播形式 在品牌核心内涵确定之后，企业的一切语言符号和行动符号就 应该纳入到品牌传播的体系中来，其中语言符号包括平面形象和视听形象，行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。 （ 1）平面广告 这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品，通过这种平面视觉作品的创作，进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。 （ 2）视听广告 视听广告的制作成本较高，特别是电视广告，但因为其具有动态的影音效果，因此传播效果较好。 20 / 30 （ 3）公关促销活动 公关促销活动的内容必须能够体现品牌的内涵，有利于品牌概 念的深化，有利于品牌形象的树立，有利于品牌信息的传播。 3、传播渠道 （ 1）报纸媒体 如毕节日报、乌蒙商情、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，建议重点投放。 （ 2）擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌 在毕节市一些繁华地段，特别是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌知名度。 （ 3）单张折页夹页 属于平面媒体范畴，一般根据品牌形象稿进行延展即可，21 / 30 投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进行。 （ 4）企业 vi 应 用物料 企业 logo、形象、基本色以及名片、车辆等 vi 应用物料，都可有效地传播品牌形象。 （ 5）公关促销活动 公关促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通，真实体现企业的品牌理念，让目标消费群切身感受企业的魅力，是进行品牌传播的有效渠道。 4、关于美家家居品牌传播一些建议 云龙广告建议：品牌的建设不是一蹴而就的，需要一个长期的建设过程。对于品牌建设来讲，首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升，一种是媒体轰炸式，如哈药集团，但这需要有充分的媒体预算；另一种则是在服务上持之以恒，在宣传上逐渐渗透。我们建议贵公司采用后一种方式，这将有利于我们节省传播成本，却能达到最好的效果。 22 / 30 更为重要的是，企业的一切语言和行为都必须考虑到品牌的形象，纳入到品牌建设中。基于此，建议美家家居的开业活动以一种能够体现品牌内涵、能够吸引目标消费群的创新形式出现。 四、美家家居“我要飞得更高”时尚格调歌会开业 party a、活动关键词 品牌、品位、品味 积极 向上 挑战 b、活动主题 “我要飞得更高”美家家居大型时尚格调歌会开业 party 根据美家家 居品牌内涵，本次活动采用“我要飞得更高”为主题的大型 party，主要是以开展我要飞得更高歌唱k 歌比赛，并以此为中心内容开展一系列时尚、有品位文艺的 party 活动。 23 / 30 c、活动意义： 每一次公关活动都应该纳入到品牌建设体系中来，特别是像开业庆典这类的活动，更是迅速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达的有利时机，也是向品牌生产商、代理商展示企业实力和决心、赢得其信任的机会。通过这个活动，以及结合媒体的宣传，形成目标受众范围内的广泛影响，树立品牌形象。 d、活动时间：年月日（待定） e、活动地点：美家家居商场门口或爱民广场 建议尽量在美家家居商场门口举办本次活动，这样有利于人流在向商场的行动的过程中展示商场商品。 f、活动创新点 以 party 的形式，避免了与一般开业活动锣鼓喧天的俗气雷同，使开业活动与同行业相比具有差异性，并且适合目标消费群的行为特征 ,而活动的主题歌曲又暗合了企业的品牌内涵，可以有效地提升品牌的形象；以 party 的形式进行开24 / 30 业庆典，这种创新的形式必须吸引新闻媒体的目光，从而达到新闻宣传的效果。 f、活动内容： 1、领导致词部分 简短的领 导致词必不可少，他直接体现企业文化，体现美家家居对参加活动的美好祝愿。 2、歌手献歌部分 可选择由前期初赛胜出者之间进行 ,控制在 6名之内 ,期间穿插相应的歌舞 ,在歌曲的选择上，大多是能够体现“飞得更高”的理念和能够引爆现场气氛的。 3、模特表演 邀请模特进行“美家家居唯美时尚 show”，美女与唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑传播效果。 4、观众互动节目 25 / 30 （ 1）现场 k 歌 ,挑战冠军 (奖品若干 ) 选手由报名选拔和私下安排选手可事先安排几对活跃气氛） （ 2）抽 奖活动 隔一定的时间段就进行一次抽奖，观众根据事先发放的卡片号码直接获取不同等级的奖品。 以上活动为计划内的活动主体部分，穿插进行，具体活动方案和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进行规划。 五、促销活动建议 为配合 party 活动，使品牌传播更加有效，云龙广告建议美家家居在开业前后开展一系列的促销活动。 1、购美家家居商城产品，免费提供装修设计方案 因为要面对很大一部分刚入住新房的群体，而且这也是大26 / 30 宗购买家居用品的群体。对于这部分群体，可以免费向其提供新房整体的装修设计方 案。 2、超低价打折