年度促销活动计划（精选3篇）

1 / 13 年度促销活动计划（精选 3 篇） （ 1735 字） 药店促销活动是个老生常谈的话题，凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店，促销活动管理是一个很重要的因素。药店促销创意，须常变常新，药店促销时间保持不变，让顾客习惯性购药。药店促销一般有以下形式和内容： 一、按时间划分有 1、月度日常促销，此类促销信息传播手段单一或传播力度较弱，一般运用店前的定点广告传播或社区 DM 散发。是一种低成本的促销，目的主要是提升来店客人购物客单价。 2、节假日促销：如司庆、春节、端午 节、中秋节、元旦、三八节、五一节、六一节、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。一般说来，中小城市和农村市场药店，应该重视司庆、春节、端午节、中秋节、五一节和十一节等传统节假日和黄金周的促销活动。大城市由于人们生活质量的提高，平常工作节奏感较强，在三个“黄金周”期间有大量市民外出旅游，导致门店销售额下降幅度较大，此时安排促销活动2 / 13 不但效果欠佳，反而是一种资源浪费。 3、 定期促销：在相对固定时间内开展促销活动，利用顾客口碑传播，是一种低成本的促销活动，既能提高来客数，又能提升客单价。操作要点是“时间 不变，形式常变”。让顾客感受到“常变常新”的实惠、实用和乐趣。 二、按人群划分有 针对特定人群促销，如药店会员、儿童、妇女、青年和老人等。其促销活动设计一定要符合特定人群特色。如会员的定期促销，鼓励阶段性消费并及时兑奖；青少年的促销以喜闻乐见的趣味性活动为主，参与性强，奖品追求时尚；中老年人的促销以文化性、简单化活动为主，奖品以实用为主。 三、按功能划分有： 1、提升来店人数的促销活动，此类促销一般为大型的促销活动，如一年一度的“司庆”促销活动，奖品和 顾客其他利益设计力度大，诱惑力强。一般以提升促销期间来客数为主，也能提高客单价。但是，此类促销有二大缺陷，一3 / 13 是投入资金成本大，操作不慎有可能投入和回报不成正比；二是促销结束后，销售很快恢复到促销前的水平，不利于顾客忠诚度的培养。所以，长期运用大型促销活动提升药店来客人数，不但投入成本大，提升难度也相对较大，因此，笔者将提升药店来客数称之为“相对可控指标”。 2、提高来店顾客客单价的促销活动，是一种低成本的促销。药店不但应予以重视，而且要经常性开展的工作。药店的销售额是由来客人数和客单价所决定， 而来客人数的提升难度相对较大，所以客单价的提高，在药店来客人数相对稳定的状况下，是提高药店销售额的唯一途径。客单价指标的高低与药店全员的主观努力密切相关，如“买赠和抽奖”“品类价格带”“高低价策略”“联合用药”“疗程茬药”“商品满足率”“商品陈列”“客动线设计”“购物篮的位置和主动递送”以及“卖场 POP 悬挂”等等都有很大的关系。实际上以上工作做好了，不但提高客单价，对稳定客源和培养顾客忠诚度也有极大的好处，无形中提升了来客数，所以提高客单价相对提升来客数难度较小，完全可以通过自身主观努力达到目的。是不增加资 金投入而增加销售收入的良好方法。试想，如果每个顾客多买一盒药，对于来客数在几百乃至上千人次的药店，不是提升了上百人次的来客数吗？所以笔者将提高客单价称之为“绝对可控指标”。是药店促销的4 / 13 主要目标。 四、药店开业促销 在国内对药店开业促销重视时间最早、形式最多和内容最完善的当数“美信”加盟和“海王星辰”连锁，所谓“开业六周的造势”，针对不同的人群开展形式多样的促销活动，其目的主要是迅速提高药店在商圈中知名度。开业六周组合式促销活动，对小型社区便民店开业效果显著，但是，对于大中型旗舰店 和区域中心店开业不一定效果佳。因为大中型店品种多，开业一周促销力度大，商圈内顾客容易达到“购买饱和”，故开业后的第二次促销时机选择很重要。据调查顾客购药的购买周期为 20 30 天。值得一提的是还有药店开业采取的是“这里的黎明静悄悄”的方式。 五、促销管理注意事项： 1、准备工作完善，包括商品、特价、 POP、赠品、店前宣传、 DM、 人员、培训等。 2、要求每个员工都要理解促销活动内容，并且表达口径一致。 5 / 13 3、要求每个员工提醒顾客，促销活动内容及时间，包括防 损、客服、收银等。 4、对客户抱怨要及时处理并尽量满足合理需求。否则适得其反。 5、促销活动设计要尽量迎合顾客占便宜的心理。 6、促销活动及时总结及分析，提出问题和差距，以利于今后开展促销时改进。 年度促销活动计划三：经销商年度促销计划书（ 1564字） 一、促销背景分析 （一）年度营销战略与销售目标 （略）。 （二）产品竞争态势分析 （略）。 6 / 13 （三）上年度经销商促销工作总结 （略）。 二、年度促销工作规划 （一）促销目标 1配合公司产品广告的大量投放，有效增进公司与经销商之间的合作关系。 2提高公司产品在地区、地区市场经销商的积极性与铺货率。 3扩大企业知名度、美誉度和产品的市场占有率。 （二）促销范围 地区、地区。 （三）促销对象。 200年度与公司签有 200年度销售协议的经销商，仅限、两个地区。 三、年度促销项目安排 7 / 13 200年度，预期针对、两个地区的经销商开展如下表所示的促销活动，每个项目所需的费用和实施进度如下表所示。 年度促销项目安排及实施进度表 四、经销商促销项目说明 （一）召开产销会议 定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。 （二）举办产品说明会 大多数工业用品的生产商，定期举办产品展示说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。 （三）经销商特别奖 金 生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。 8 / 13 （四）经销商销售竞赛 举办经销商间的销售竞赛，可以激励经销商完成目标。经销商竞赛办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销商的立场，考虑如何举办销售竞赛最有效。 （五）经销商教育辅导 教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容包括以下 6 个方面。 1说明新产品的性能及构造。 2说明新产品的市场机会及客户层级。 3提高技术服务及管理水准。 4提高销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。 9 / 13 5了解经济和市场的动向并确立经营观念。 6了解如何使业绩持续成长和扩充。 （六）派遣专业的经销商辅导员 派遣专业的经销商辅导员协助经销商的销售，促进与公司之间的沟通。 （七）提供产品目录及 POP 以免费或成本价提供经销商产品目录及 POP。 POP 包括贴纸、海报、布旗、立体广 告等，以吸引顾客的注意力和增加产品知名度。 （八）发行经销商沟通刊物 发行以经销为主的刊物，以促进经销商与最终客户的交流。 （九）经销商补贴 10 / 13 对经销商的补贴主要有下列五种方式。 1购货折让 在特定期间，经销商进货达到一定的数量，给予折价。 2新产品展示样品补助 厂商推出新产品时，给经销商购买展示样品折让补助。 3广告补助 经销商做广告销售生产厂商的产品时，可获得广 告补助费用。 4续购折让 制造厂商为刺激经销商持续进货销售，在经销商第一次购买后，如能在一定的期间内再进货，则给予一定数额的折让优惠。 11 / 13 5提供无偿支援 对一些技术层次较高的产品，无偿提供协助经销商安装等技术服务。 五、促销产品销售目标 （一）促销产品销售数量目标 通过上述促销项目的开展，力争使纳入本年度促销范围的产品销售量达到下表所示的数量。 促销产品销售量目标表 （二）促销产品 销售额目标 纳入本年度促销范围的产品，拟实现的销售额如下表所示。 促销产品销售额目标表 六、促销预算及控制 12 / 13 （一）促销预算 年度促销总预算初定为 万元，其按促销项目分配情况参考“年度促销项目安排及实施进度表”，其按费用项目分配情况如下表所示。 年度促销总预算按费用分配表 （二）促销费用控制 1根据活动进展情况分批次对物资、费用等进行准备和发放。 2充分利用现有的物资。 3从节约出发，在保障活动效果的前提下，最大限度地降低公司实际