直销事业的成功与失败.doc

直销事业的成功与失败，不光在于天赋、更不能只靠勤奋。在于你在直销运作的初期，是否有高人指点，教会你直销成功道路上，必须要走的第一步.还有谁.想知道.“直销事业很好，为什么大多数人不认可？为什么最亲近的人都不能支持你的直销事业？为什么付出了辛苦，却业绩很少？今天我将向你首次披露：”静下心来15分钟，你将明白如何走好成为直销老鹰的第一步！亲爱的朋友：在2010年之前，我和你一样，认可直销事业，但却不清楚直销如何可以快速成功？我和你一样，在矛盾和痛苦中挣扎，在梦想与现实中纠结。我和你一样，在直销运作的过程中，有很多的疑问。比如：1、直销事业很好，为什么能接受的人很少？做不到大众市场，如何真正实现财富管道？2、做直销到底该复制什么？和经营连锁店一样要复制的1、2、3、4是什么？3、如何能让团队中的新人走上正轨，早日成为直销老鹰？但自己可以把握自己的命运，不要向外驰求的秘诀。直销就是一个行业，在一个行业重要想做的好，专业是唯一的解决方案，所谓“专家才能成为赢家”我通过一年多的学习认识到，原来4年运作直销的过程中，我犯了90%直销人，普遍存在的错误。难怪越做越累，赚钱很辛苦。团队不稳定，甚至有的伙伴越做越穷。难怪外界对直销不理解，因为上面是他们看到的，直销中的普遍现象。但真正直销的理念是和优秀的营销理念，怎么才能把直销做好，做快，让更多的朋友接受呢？1、多付出、把好运吸引过来。不要向外驰求，提高自我，战胜自我，你就可以把握自己的命运。2、系统化、专业化的运作直销。做好每一阶段的学习、工作重点，团队一致形成合力，直销会成为真正改变普通人命运的平台。3、运用最新进的营销策略、技术，杠杆借力、零风险承诺，结合互联网，会让直销理念发扬光大！会让我们一起创造2014年，互联网的营销奇迹！你可能不很理解上面的话。你可能不相信，认为只有你直销的指导，告诉你直销运作的方法才是正确的。我很理解你现在的想法，因为当年的我，也和今天的你一样。但是多年来直销行业的经验，让我十分清楚，现在大多数直销指导，教给你的直销运作方法，有十分严重缺陷和问题！你不妨思考下面几个问题：1、参加了很多会议，会上觉得激情万丈，会后落实却没有产生预想的成绩。2、培训的时候，好像全明白，但一做起来，似乎差得很远，但还不清楚查在哪里？比如：建立以家庭为单位的长期客户很重要，但是问题是如何能做到？3、很渴望直销实现财务自由的结果，但是做了很长时间，也没有看到很多成绩，不知在哪里突破？4、非常渴望能找到直销所描述的倍增的方法，但是得到的答案：只有持之以恒？5、听很多朋友说过：系统是直销成功的秘密，但听到的都是系统的重要性，自己却没感觉到系统的帮助？在这一年中，由于我孜孜不倦的追求，和高人的指导，所有这些问题，我都已经找到了解决的答案，发现了直销快速成功的秘诀。所有这些秘诀，并没有太多玄妙的理论，都是一些.“直销运作的实用、高效的技巧、方法、秘诀和绝招”对“99%”直销的运作者来说，很多秘诀至今依然是闻所未闻。为了让你对这些秘诀，有更直观的体会，我这里列出一部分（很小很小的一部分）供你参考。1、很多朋友在选择公司时，被忽悠了，自然没有成绩；最后跳来跳去，成为了直销难民。选择公司要考虑，什么样的公司、什么样的产品、制度是适合你的，什么样的系统运作能帮助普通人，在直销中成功，你在其中如何一步步向成功靠近？没有搞清这些问题就去做，甚至几万元的投资进去，那肯定是忽悠你没商量！2、有的朋友做直销、坚持不下去了，中途放弃了，实在可惜！可是，你是否明白，在运作直销就要做好哪些准备，才能保证直销的最终成功。没有做好准备，就去攀登高峰一定会被摔得鼻青脸肿！3、目标是最终取得成功的航标灯，计划是你成功的路线图。但是你是否懂得，如何定立确实可行又有激励性的计划？还是定的目标遥不可及、或者根本不敢定目标。使用SMART法则制定目标，使用PDCA循环制定行动计划，并监视计划的执行，是你成功过程中必须经历的步骤！4、有的朋友对自己缺乏信心，行动起来自然犹犹豫豫。但你是否听说过，只要要曾经是个会哭的小孩，你就与生俱来的有着自信。只不过你现在的自信，用错了地方？5、有的朋友，想出去交流，但就是不知道说啥，或者一说就碰壁，就遭受拒绝。但是你可能不知道，做直销谈客户，好比打仗，战斗之前要制定作战方案，实现试探活力，还是先研究敌人的弱点。赤手空拳、毫无准备上前线，不阵亡你，阵亡谁？6、有的朋友、见人就推荐产品，最后搞得姥姥不疼，舅舅不爱，人见人躲。回到团队里得到的答案是：别人都看不懂！呵呵，难道别人都是智力低下？其实炒菜也分火候，也要一道一道工序的来。做直销要先暖身、要找需求，再邀约，然后才是成交。你见了人就要成交人家，人家不躲你才怪。7、有的朋友说自己约不来人，做直销太难约人了。出去玩身边却从来不缺人。那么你要不对直销的认识、准备还不够，要么对直销的邀约技巧没入门。晓之以理、动之以情、诱之以利、胁之以迫，综合使用，辅以无法拒绝的邀约主张，直销邀约无往不利。8、有的朋友说成功率太低，好不容易约来，却不做，也不用。这要检视两个方面，邀约是推崇和自身影响是否到位，推崇到位才能借的上力，自用产生的变化是最有说服力的口碑，但你也要有，让对方感受到你变化的能力。另外A角色的成交技巧，是否到位，否则就会辜负下级的一番心血。9、建立长期稳定的客户群，是实现直销财务自由的基础。但如果不懂得借力磁场；不懂得引导转介绍；不懂得翻牌原理，把火从下面烧上来；单纯的顾客有几个能忠诚呢？10、新人初期运作直销，也是我接触最多的咨询问题。新人启动系统就是，直销初期运作的导航图，形成一个高效的循环，你就开始形成了直销运作的初步系统。11、有的朋友可能觉得找人做直销，是一件太困难，丢面子的事情，那么你的运作方法，运作系统一定有问题。无法决绝的邀约技巧，让他自己想来；磁场配合，团队合作，让他自己想做；上述方法让他看到做了就能成功，感受到成功的保证，他就会追着你来做直销。不是别人对直销不理解，而是运作中我们的运作模式，确实没有做到让他想追着你来做直销！12、有的朋友在直销中，努力了一段时间，却因为没有搞清直销运作，赚到钱必须搞清的方法，自然没有赚到钱，要么放弃了，要么成为了直销跳蚤，甚至成为了传销的