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瓷砖精品金意陶森活木:2009-8-3关于建筑瓷砖前期销售的建议.doc瓷砖精品金意陶森活木:2009-8-3关于建筑瓷砖前期销售的建议.doc

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2012年瓷砖领先品牌金意陶森活木防水、防火、防虫蛀,地热最佳产品。HTTP//WWWKITOCN/2012年瓷砖领先品牌金意陶森活木防水、防火、防虫蛀,地热最佳产品。HTTP//WWWKITOCN/关于建筑瓷砖前期销售的建议(一)认清自己1、当地建筑瓷砖市场的规模1)大型一线城市,已有大规模的建材市场,且形成规模,数百家甚至数千家商户经营;2)中型一到三线城市或区县,有一定规模的建材市场,几十家商户经营;3)小型乡镇,初具规模,一个非单一建材类的综合市场内,不同类型的商户,十几家经营;4)微型乡镇、相邻之间几个村范围内经营的,不超过5家。2、当地市场内经营的瓷砖类型1)品牌类有不少品牌店,品牌单一,客户也广泛认可这些牌子;2)综合类牌子、种类繁多,且当地没有固定的知名的、客户都认可的品牌;3)稀少类既没有知名品牌,经营的种类也不多,只要是有砖,花色单一、价格便宜,就能卖出去。3、当地市场内经营的瓷砖价位1)规范化价格类市场大,种类多,价格透明,价格根据品牌、质量、花色等因素也有高有低,品牌认可度高就卖得贵,牌子杂,质量不错,价格便宜,就能买的好,质量不好的也有人要;2)竞争竞价类多家商铺之间竞争激烈,价格压得很低。3)垄断类当地没几家经营瓷砖,只要砖各方面合适,价格可以随意。4、当地市场内消费群体消费层次1)层次高(高中档次)品牌认可度高,只要是牌子,价格实惠,就能卖得好;2)层次综合(高中低档次)只要砖质量好,不论牌子,价格实惠,也能卖得好;3)层次中低(中低档次)当地有当地认可的牌子,但是不作为主要购卖依据,质量也没有很高要求,相比便宜实惠,便能卖得好;4)层次低(低档次)只要好看,质量和品牌无所谓。(二)懂行1、瓷砖种类1)按使用范围划分。瓷砖分地砖、内墙砖和外墙砖(家里带露台的用得上)。2)瓷砖按处理工艺大体还可分为釉面砖和玻化砖。其中,玻化砖根据其工艺不同又有渗花、多管布料、超微粉、刚玉石、微晶玉等划分。不同的处理工艺,其抗污性、吸水性都不同。以上工艺中渗花工艺各项理化性能最弱,多管布料较渗花稍强,超微粉和刚玉石(两种工艺理化性能差不多)又较多管布料强,微晶玉是最近两年刚刚出来的新工艺,各项理化性能都最强,号称“零渗透”,不过其价格也实在昂贵。2、瓷砖价格1)地砖A种类通体、渗花、抛光、超微粉、刚玉石、微晶玉等划分。B价格2012年瓷砖领先品牌金意陶森活
编号:201401012238092787    类型:共享资源    大小:41.50KB    格式:DOC    上传时间:2014-01-01
  
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仙人指路上传于2014-01-01

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