瓷砖精品金意陶森活木：2009-8-3关于建筑瓷砖前期销售的建议.doc

2012年瓷砖领先品牌金意陶森活木-防水、防火、防虫蛀，地热最佳产品。/2012年瓷砖领先品牌金意陶森活木-防水、防火、防虫蛀，地热最佳产品。/关于建筑瓷砖前期销售的建议（一）认清自己：1、当地建筑瓷砖市场的规模：1）大型：一线城市，已有大规模的建材市场，且形成规模，数百家甚至数千家商户经营；2）中型：一到三线城市或区县，有一定规模的建材市场，几十家商户经营；3）小型：乡镇，初具规模，一个非单一建材类的综合市场内，不同类型的商户，十几家经营；4）微型：乡镇、相邻之间几个村范围内经营的，不超过5家。2、当地市场内经营的瓷砖类型：1）品牌类：有不少品牌店，品牌单一，客户也广泛认可这些牌子；2）综合类：牌子、种类繁多，且当地没有固定的知名的、客户都认可的品牌；3）稀少类：既没有知名品牌，经营的种类也不多，只要是有砖，花色单一、价格便宜，就能卖出去。3、当地市场内经营的瓷砖价位：1）规范化价格类：市场大，种类多，价格透明，价格根据品牌、质量、花色等因素也有高有低，品牌认可度高就卖得贵，牌子杂，质量不错，价格便宜，就能买的好，质量不好的也有人要；2）竞争竞价类：多家商铺之间竞争激烈，价格压得很低。3）垄断类：当地没几家经营瓷砖，只要砖各方面合适，价格可以随意。4、当地市场内消费群体消费层次：1）层次高（高中档次）：品牌认可度高，只要是牌子，价格实惠，就能卖得好；2）层次综合（高中低档次）：只要砖质量好，不论牌子，价格实惠，也能卖得好；3）层次中低（中低档次）：当地有当地认可的牌子，但是不作为主要购卖依据，质量也没有很高要求，相比便宜实惠，便能卖得好；4）层次低（低档次）：只要好看，质量和品牌无所谓。（二）懂行1、瓷砖种类：1）按使用范围划分。瓷砖分地砖、内墙砖和外墙砖（家里带露台的用得上）。2）瓷砖按处理工艺大体还可分为釉面砖和玻化砖。其中，玻化砖根据其工艺不同又有：渗花、多管布料、超微粉、刚玉石、微晶玉等划分。不同的处理工艺，其抗污性、吸水性都不同。以上工艺中：渗花工艺各项理化性能最弱，多管布料较渗花稍强，超微粉和刚玉石（两种工艺理化性能差不多）又较多管布料强，微晶玉是最近两年刚刚出来的新工艺，各项理化性能都最强，号称“零渗透”，不过其价格也实在昂贵。2、瓷砖价格：1）地砖：A:种类通体、渗花、抛光、超微粉、刚玉石、微晶玉等划分。B:价格：2012年瓷砖领先品牌金意陶森活木-防水、防火、防虫蛀，地热最佳产品。/2012年瓷砖领先品牌金意陶森活木-防水、防火、防虫蛀，地热最佳产品。/以下价格是淄博厂家价格，品牌、含量、工序、种类不一样，价格差距较大的种类也是不一样的。通体：3-5元/片，农村地区；釉面（内外墙砖）：1.5-3元/片；渗花：3-10元/片，中低城市的乡镇；抛光、聚晶：6-30元/片，中低城市、区县乡镇或者各类工程，覆盖范围较广；超微粉：15-40元/片，中高档城市；刚玉石和微晶玉：价格太贵，在此不作解释，高档城市或者出口。C:评断优劣：坯体轧机压强越大，砖越结实，但会更重。轻轻敲击砖体来看其烧结强度，声音清脆而不混浊的，说明其烧成温度高，质量好。另外，还应注意表面是否有小麻点：可用硬物在釉面刻划，若无痕迹留下，说明水晶面的质量很高，而质量高的水晶面防滑程度是好于普通通体砖的。比渗花、抛光、聚晶等再高级一点的瓷砖，就是釉面的处理了，可以做到耐热、耐磨、耐酸碱、不渗水等级别提高，价格也随之增高。2）内墙砖：A:组成：由三部分构成，坯体，底釉层，面釉层。B:分类：主要以尺寸大小价格：200mm300mm：0.8-1.2元/片，此种型号在市面上已不多见，主要是销往偏远地区；250mm330mm：1.5-2元/片，此种型号在市面上也已经逐渐减少，主要是销往中低档地区；250mm400mm：1.5-2元/片，此种型号在市面上也已经逐渐减少，主要是销往中低档地区或者工程定制；300mm450mm：1.8-4元/片，此种型号为主流型号，需求地区广泛；300mm450mm以上：大型工程或者出口。C:评断优劣：平整度:这影响到装修时的整体效果。好的墙砖应该是平整的，四角与砖面中央是水平的。两条对角线应该等长，且在同一平面上。坯体：厚薄、砖的重量的比例。坯体密度越大，质量越好。釉面：鲜亮有光泽，无缺釉，大面积杂色，且破碎率低。3）外墙砖：结合地砖和内墙特点，主要用于大型工程户外墙面装饰或者农村大门门面装饰。工程类大都是5mm12mm尺寸，农村用都是红色或者其他颜色的60mm其它尺寸。要求走量大，工程类，农村类可作为搭配选购，在此不做讲述。3、级别：瓷砖分为：优等、一级、合格、残次品优等厂家不对批发市场开放，只对大型工程或者一级大型经销商进行订制2012年瓷砖领先品牌金意陶森活木-防水、防火、防虫蛀，地热最佳产品。/2012年瓷砖领先品牌金意陶森活木-防水、防火、防虫蛀，地热最佳产品。/销售标准价格，量越大，价格越低，返点越高。一级发往当地批发市场内的二级代理商，数量有限，但是价位便宜，优等品的60-70%的价格。合格一般都带给二级代理商，量更少，优等品的40-50%的价格。残次品都销毁。（三）淄博建材批发市场和各类厂家1）淄博建材批发市场：A:淄川建材城总规划面积3600亩，总投资6.5亿元，拥有经营户2700户，经营面积48万平方米，从业人员2万多人，经营产品涉及建筑陶瓷、日用陶瓷、卫生洁具、陶瓷机械等30多个系列、3000多个品种。（这是2007年的数据，现在得又翻一倍）B:二级代理商大都是厂家的关系户，不是亲戚就是朋友，一般人厂家不让进厂。这部分人包揽了厂子的一级品，也就说你要做零售或者是批发，必须得从二级经销商手中拿货。而且就算买优等品，价格也比直接去厂家要优惠，至少省去很多麻烦。2）厂家3000多家瓷砖厂，上万个品牌。投资小厂500-1000万，一条生产线，只能生产低级的内墙或者其他；1000-5000万，2条以上生产线，生产高档地砖或者更好。做一级代理商经销，一般入股或者投资，100-1000万，根据厂子大小而定。（四）外地购砖或者找寻代理建议1、了解自己市场需求2、对淄博建材城了解，可以实地多跑几家代理商，通过交谈得到实际信息；3、固定几家代理商，通过几次购货，对货源、你们当地的市场、瓷砖销路、价格、运输等等有切身了解；4、找更好更便宜的砖，控制好成本，多学销售技巧；5、时间长了，就有固定的货源。发货交款都有很多方式，在此就不多说了。（五）选购瓷砖质量鉴别技巧一：1、看：看砖的色泽均匀度，表面光洁度，从一箱中抽出四五片砖，戴上眼镜(如果你视力在1.5以上就不必啦)，查看有无色差、变形、缺棱少角等缺陷。2、敲：用硬物轻击砖体。声音越清脆，则玻化度越高，质量越好。也可以左手拇指、食指和中指夹住瓷砖一角，轻松垂下，用右手食指轻击瓷砖中下部，如果声音清亮、悦耳就非常OK，如果声音沉闷、滞浊当然不好。3、滴：将有色水滴(如墨水)滴于瓷砖正面，静放一分钟后用湿布擦拭，如果砖面留有痕迹，则表示有污物吸进砖内；如砖面仍光亮如镜，则表示瓷砖不吸污、易清洁，砖质上佳。4、量：瓷砖边长的精确度越高，铺贴后的效果就越好，买优质瓷砖不但容易施工，而且能节约工时和辅料。用卷尺测量每片瓷砖的大小周边有无差异，精确度高为上品。2012年瓷砖领先品牌金意陶森活木-防水、防火、防虫蛀，地热最佳产品。/2012年瓷砖领先品牌金意陶森活木-防水、防火、防虫蛀，地热最佳产品。/5、划：瓷砖以硬度良好，韧性强，不易碎烂为优。以瓷砖的残片棱角互相划痕，查看破损的碎片断痕处是致密还是疏松，是脆、硬还是松、软，是留下划痕，还是散落粉末，如属前者即好后者即差。选购瓷砖质量鉴别法二：1、箱内任取几块砖，检查砖表面是否光亮、无变形，不允许有缺角、缺边、缺釉、洞眼、斑点等缺陷2、取四片以上陶瓷砖拼摆在平面上，看砖的色泽是否一致，图案是否完整；稍远些看整体效果是否理想。3、取两片以上陶瓷砖拼摆在玻璃平面，看砖面是否平整