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光晶网络科技网购的整套销售流程广西光晶网络科技：1.推广决定了：宝贝展现（即等同于线下广告牌与店招浏览的人数）；宝贝点击（展现后进入店铺的人数）推广核心：在于引人前来，在尽量低的成本下，而非无成本！高的展现和点击率为基础。电商有一本质和线下背道相驰，即爆款原则。所以有了很多店铺前期亏本付费引流，积累销量和权重，博取后期免费资源！推广一款宝贝，要有计划和阶段性的进行。在什么时间段内做什么事情！2.视觉决定了：访问深度（一个顾客进入商店浏览了多少货架和购物区）停留时间（停留于货架上的时间）自然转化率（未询问客服直接购买人数）询单率（浏览后询问客服决定是否购买的人数）视觉检验核心：不要单独去查看这4个节点的变化。结合起来分析。访问深度和停留时间并非越高越好，我们需求的核心还是转化率。那么寻找一个契合点。可能停留时间太过于长，访问深度过高，说明顾客对产品的疑虑和纠结度很高。因而转去其他店逛和咨询，而使我们的订单跑单！转化率和询单率自然是越高越好，但是我们的参考对象一定要同定位的对比参照。3.客服决定了：询单转化率（询问订单购买人数）催付成功率（拍下订单未付款，催付的成单几率）DSR（描述相符，发货速度，服务态度）4.供应链相关（库存保持良性）这里想说的是，工厂人员和运营人员及时的沟通和意见反馈！需要的是提前做好推广计划的预期。比如目前推广的产品1：日均UV2000，转化1.5%，日均单量30.补货周期10天，保证安全库存500.下周加大流量，日均引流到4000，转化可能降低到1.3%，日均单量50，补货周期不变，那么提前做好预期，将安全库存提高到800！将每款主推的宝贝日均销量和流量跟进，并做好下一阶段推广计划，保证供应链良性发展！光
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