金科廊桥水岸开盘主题活动方案

品质潮流生活家 金科廊桥水岸 开盘主题活动方案 乐居吴江 魅力金科 序 乐居吴江 魅力金科 我们创造什么样的活动，才能充分体现“ 金科廊桥水岸 ” 的 品牌价值与精神？ 我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验与感知？ 我们所作的绝不是房产产品，而是天时地利人和的综合体 我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化。 对于 金科廊桥水岸 的理解 项目解读 目的及策略 活动概述 会场布置 会务管理 目 录 乐居吴江 魅力金科 壹 贰 叁 肆 伍 壹 项目解读 对于 金科廊桥水岸 的理解 项目的理念优势（感性方面，重在意境 ） 人文： 城市中央公园 生活圈， 书香门第 ，品位生活 景观：曲径通幽， 水岸 风情 配套 ：省级高中、自然河道、中央公园 项目的优势（理性方面） 居住：变幻空间，优雅品质 关键词： 欧式 风格、 人文精神、恬静生活 乐居吴江 魅力金科 壹 项目解读 对于活动的理解 活动主要承载两方面的内容 金科廊桥水岸 开盘仪式 开盘仪式整体氛围隆重、有气势，突出 项目 特点 （即体现 Slogen： 品质 潮流 生活 家 ） 分众客户 专场活动 品质 家：针对别墅项目潜在客户群，邀请 知名形象礼仪培训师 为尊贵男士、优雅夫人进行气质魅力提升的专题讲座。 潮流 家：针对高层公寓潜在客户群，邀请 吴江之星奔驰 4S店 携旗下潮流运动车型莅临开盘现场，车型展示与现场受众互动，并提供有价值的优惠折扣，有房有车不再是梦。 生活 家：针对花园洋房潜在客户群，现场组织 妇唱夫随厨艺大赛 活动，设置丰富活动以及富有诱惑力的奖项设置，现场评出最佳模范夫妻。 乐居吴江 魅力金科 壹 项目解读 对于活动的理解 活动的认知 传播对象 公司领导及嘉宾、 金科廊桥水岸 潜在客户 及其亲友 、 奔驰活动带来的车友等 传播方式 开盘仪式 +用户专场活动 传播内容 金科廊桥水岸 楼盘信息 优势体现（养生理念、地理及设计优势） 氛围营造 金科廊桥水岸 楼盘信息 记忆深刻 在流程和节点的设置上，要求顺畅自然，能够引起来宾的兴奋点 楼盘本身体现的就是一种生活方式，要让来宾体验宾 大有所获不虚此行 的感觉 乐居吴江 魅力金科 壹 项目解读 项目分析 品牌特质 环境优美、格调高雅 养生之道、 欧式 风情 地理 /经济 /文化 / 价值 高素质、高品位 怀揣幽雅、闲适的生活梦想 追求精神生活的高端人群 目标群体 天时、地利、人和的完美融合。 给目标群体以最大的精神满足。 目标受众 乐居吴江 魅力金科 对于活动的理解 因此本次活动要达成以下目标 Target 强烈引起目标群体的关注 宣传 金科廊桥水岸 品牌形象 隆重推介 金科廊桥水岸 。 激发目标受众潜藏的 购买欲望。 为楼盘全面销售铺垫 将 金科廊桥水岸 所独具的 地理优势、养生理念等充分地 与目标受众进行感知、感触。 提升合作品牌知名度、美誉度。 贰 目的及策略 乐居吴江 魅力金科 活动策略 贰 目的及策略 打造 城市 生活新标杆 “ 金科廊桥水岸 ” 基于以上分析，本次活动将围绕“ 品质 潮流 生活 家 ”这样一种 多层次丰富生活质感来进行 ： 楼盘开盘仪式 样板间参观，感受 欧式 的简约、时尚的空间。 奔驰运动车系丰富体验 感触 潮流时尚活力新生活 。 妇唱夫随一显身手 煮妇厨房，模仿夫妻 。 人格魅力提升讲座 获得个人气质形象新提升 。 乐居吴江 魅力金科 感悟生活细节，感悟精致生活真谛 以生活为本，秉承 欧式 建筑理念 青青芳草 ， 放松身心绝佳胜地 水岸生活 ，景行行止 上风上水，上游游生活氛围 全面体验 水岸 生活方式 观 闻 鉴 品 贰 目的及策略 策略实施手段 通过参与室内、室外各种活动，目标客户通过“观 闻 品 鉴”的多感官全面体验“ 水岸 生活方式”，令来宾陶醉其中，久而忘归 乐居吴江 魅力金科 叁 活动概述 活动主题 ： 品质 潮流 生活 家 感官廊桥 感官水岸生活 活动时间 ： 2012年 4月 （待定） 活动地点 ： 金科廊桥水岸 售楼处 参与人数 ：约 150人 活动构成 ： “ 金科廊桥水岸 ”开盘仪式 /形象讲座 /奔驰品鉴 活动 /厨艺大赛 提倡“ 傍水 生活方式”，提倡 水 居生活理念，深深打动目标客户工作繁忙而疲惫的身心。 强调感官感受，让 水岸 美景、湿润宜人空气做主角，向未来的主人轻轻诉说“ 廊桥 ”的优雅与宁静。 乐居吴江 魅力金科 开盘典礼 售楼处前 楼盘赏鉴 售楼处内 主题活动 -形象讲座 /奔驰品鉴活动 /厨艺大赛 设计新颖别致的开盘仪式，体现“ 金科廊桥水岸 ”特质，高雅热烈的氛围吸引来宾关注 邀请知名形象礼仪培训师为尊贵男士、优雅夫人进行气质魅力提升的专题讲座。 邀请吴江之星奔驰 4S店携旗下潮流运动车型莅临开盘现场，车型展示与现场受众互动，并提供有价值的优惠折扣，有房有车不再是梦。 现场组织妇唱夫随厨艺大赛活动，设置丰富活动以及富有诱惑力的奖项设置，现场评出最佳模范夫妻。 不同区域合理安排活动项目，让嘉宾充分体验独特的 “廊桥 生活方式” 在售楼处邀请嘉宾全方位品鉴楼盘，充分了解 欧式 设计的“以人为本”“崇尚自然”的居室设计理念 叁 活动概述 活动规划 乐居吴江 魅力金科 叁 活动概述 享用茶歇 开业庆典 分组活动 来宾签到 参观样板间 形象提升讲座 奔驰品鉴会 领取纪念品 活动圆满 结束 活动整体流程 场地： 售楼处 场地： 售楼处 厨艺大赛 乐居吴江 魅力金科 时间 项目 内容 说明 15： 00 15： 05 开盘庆典 暖场表演 乡村音乐演奏，抒发欧式浪漫生活情怀 15： 05 15： 10 嘉宾致辞 主持人介绍嘉宾，嘉宾致辞 15： 10 15： 20 开盘仪式 主持人介绍嘉宾，嘉宾致辞 15： 20 15： 50 楼盘赏鉴 （各项目分组交插进行） 沙盘讲解 服务人员为嘉宾详细讲解项目及周边信息 视频欣赏 放映厅播放楼盘宣传片，嘉宾分组观看 参观样板间 嘉宾分组参观样板间 吧台小憩 在售楼处吧台预置冷餐、红酒、软饮等，让嘉宾在惬意的休息中体会细节关怀 15： 50 17： 00 主题活动 茗 茶赏戏 设置品茗区，邀嘉宾共品香茗， 欣赏助兴节目 豪车体验 奔驰最新款鉴赏，体验王者风范 厨艺大赛 西点、蛋糕、咖啡等 DIY制作，烘托家庭氛围 17： 00 活动结束 活动结束 领取纪念品 叁 活动概述 活动整体流程 （待定） 乐居吴江 魅力金科 迎宾筹备 笑迎 廊桥 的主 人 时间 内容 具体描述 14： 0015： 00 迎宾筹备 售楼处装饰（ 欧式 风格） 售楼处工作人员准备就位，迎接来宾；（ 需要甲方派遣销售人员 5名，进行配合，每组一人 ） 来宾签到 由礼仪小姐引领来宾至休息区，享用茶歇 庆祝活动开始前，由工作人员引领嘉宾到售楼处前集合 播放轻松的音乐 叁 活动概述 乐居吴江 魅力金科 暖场节目 时间 内容 具体描述 15： 0015： 05 暖场节目 表演 邀请乐队，现场演奏 爵士 音乐 表演形式要求活泼（不需要舞台，乐队表演穿插在人群当中进行） 烘托全场气氛，带给嘉宾宁静祥和的感官享受，忘记紧张的工作，今天，我们共同来感受悠然快乐的“ 水岸 生活方式” 叁 活动概述 乐居吴江 魅力金科 暖场节目 叁 活动概述 SIM JAZZ BAND 西姆爵士 苏州本土坚持做纯粹爵士音乐的组合 SIM JAZZ BAND 西姆爵士 ，风格以 Standard（主流爵士乐），Latin（拉丁爵士乐）为主，有丰富的演出经验，曾参加 Bookworm 国际音乐节，蓝枪鱼国际音乐节等各种活动演出。 乐居吴江 魅力金科 嘉宾致辞 时间 内容 具体描述 15： 0515： 10 嘉宾致辞 主持人宣布活动正式开始，嘉宾在礼仪引领下走向主舞台，全体观众鼓掌欢迎嘉宾入座； 主持人邀请相关嘉宾致辞（约 2 3人），每位嘉宾致辞时间约 3 5分钟。 礼仪人员及时提醒嘉宾上场 叁 活动概述 乐居吴江 魅力金科 开盘仪式 时间 内容 具体描述 15： 1015： 20 冰雕注酒 制作冰雕，中间为 金科廊桥水岸 Logo，两侧雕塑成北欧风格建筑，开盘时，由领导一起将红酒注入冰雕中，金科廊桥水岸 Logo呈现颜色，同时有音乐和彩带配合，将现场带入小高潮 叁 活动概述 乐居吴江 魅力金科 开盘仪式 时间 内容 具体描述 15： 1015： 20 五彩烟幕 在主舞台后侧或售楼处外围安置五彩烟幕弹 ， 在 开盘冰雕注酒的同 时， 配合喷发 ， 视觉效果及其强烈，吸引关注，观赏性强， 将现场带入小高潮 叁 活动概述 乐居吴江 魅力金科 开盘仪式 时间 内容 具体描述 15： 1015： 20 非洲手鼓 开盘仪式的同时配合台下非洲手鼓的演出，进一步活跃现场的气氛，更能形成与现场观众的互动。 叁 活动概述 乐居吴江 魅力金科 活动概述 楼盘鉴赏 来宾到达后，按照不同颜色的胸牌分成 5组，分别进行以上四项楼盘鉴赏活动（样板间两组） 每组设组长一名（工作人员），协调该小组的组织工作，各小组在工作人员带领下轮流进行各种活动，每项活动用时约5 10分钟 暂时没有活动的小组在吧台休息，享用自助 小食 ，体会该项目的细节服务 合理安排时间及人员，保证所有嘉宾均参与各项活动 时间 内容 具体描述 15： 20 15：50 楼盘鉴赏 沙盘讲解（一组） 视频欣赏（二组） 参观样板间（三组、四组） 吧台小憩（五组） 叁 乐居吴江 魅力金科 形象提升讲座 时间 内容 具体描述 15： 2017： 00 个人气质形象提升课程 印象掌控在别人眼中，形象掌控在自己手中； 形象是一种资本，穿出你的影响力。 有形象没内涵，是绣花枕头，有内涵没形象是包子，猜不出馅的价值。 叁 活动概述 乐居吴江 魅力金科 讲师简介 赵蕾 叁 活动概述 中国形象设计协会注册形象设计师、注册礼仪培训师、注册形象管理师认证培训班授课讲师 中形协理事、中国流行色协会高级色彩搭配师 FPA性格色彩解析与沟通应用授课讲师 性格目测识别方法研究专家 中国形象设计协会特约讲师、注册高级形象设计师 【魅力形象 内外兼修】科学品牌形象提升倡导者 【魅力四养法】创始人 【 MBV职业品牌管理苹果模式】创始人 【生命六感沟通法】创始人 乐居吴江 魅力金科 社会担任 叁 活动概述 苏州市市委宣传部新闻发言人培训班特约讲师 中国形象设计协会苏州培训基地主任 苏州新区培训中心特约形象礼仪讲师 世界形象设计协会特约讲师 苏州红色企业家训练营特聘讲师 苏州首家品牌形象咨询机构雨田形象首席形象咨询顾问 苏州合一形象管理咨询有限公司首席形象礼仪培训师 南京师范大学博雅女子精修学堂特邀讲师 苏州大学、科技学院、旅游财经特邀讲师 苏州太湖高尔夫别墅销售人员形象指导 江苏省导游服务技能大赛苏州地区形象礼仪指导老师 中国女医师协会全国女院长形象礼仪顾问 奔驰 4S店常年特聘员工沟通、形象、礼仪顾问 中国银行、中信银行、光大银行、建设银行、招商银行、交通银行、农业银行、农村信用社等授课讲师 乐居吴江 魅力金科 部分客户名单 叁 活动概述 政府机构 苏州市市委宣传部新闻发言人培训（新闻发言人形象礼仪培训） 苏州市旅游局（旅游行业职业装选择与着装禁忌、旅游行业从业人员服务礼仪） 苏州市财政局（政务礼仪） 园区管委会一站式服务中心（性格色彩与管理沟通、职业形象塑造） 苏州平江区妇联（女企业家魅力塑造） 中国女医师协会（全国女院长形象礼仪培训） 苏州新区培训协会（职业形象塑造、商务礼仪） 苏州新区社会保障局（职业形象塑造、商务礼仪） 苏州日报、沧浪区妇联、吴中区妇联（女性魅力塑造） 太湖湿地公园（客户沟通、职业形象塑造、服务礼仪） 苏州留园、中国四大名园拙政园（导游形象礼仪指导） 中国旅游行业年会（女性领导者的魅力塑造） 乐居吴江 魅力金科 部分客户名单 叁 活动概述 贵宾形象讲座： 新城花园酒店贵宾形象讲座 中国银行贵宾形象讲座 中国工商银行贵宾形象讲座 中国农业银行贵宾形象讲座 中国建设银行贵宾形象讲座 中国光大银行贵宾形象讲座 招商银行贵宾形象讲座 东吴证券贵宾形象讲座 中国银行（太仓支行）中银理财贵宾形象讲座 苏州移动公司全球通 VIP讲座 强生公司贵宾形象讲座 英派斯贵宾形象讲座 中国交通银行贵宾部 上海台北菁英论坛 金阊大众甲壳虫俱乐部 金鹰国际、泰华商城、美罗商城 VIP俱乐部 乐居吴江 魅力金科 潮流 家 奔驰运动车系赏鉴 时间 内容 具体描述 15： 2017： 00 潮流 家 奔驰运动车系赏鉴 邀请吴江之星奔驰 4S店携旗下潮流运动车型莅临开盘现场，车型展示与现场受众互动，并提供有价值的优惠折扣，有房有车不再是梦。 叁 活动概述 乐居吴江 魅力金科 生活 家 妇唱夫随厨艺大赛 时间 内容 具体描述 15： 2017： 00 生活 家 妇唱夫随厨艺大赛 现场组织妇唱夫随厨艺大赛活动，设置丰富活动以及富有诱惑力的奖项设置，现场评出最佳模范夫妻。 叁 活动概述 乐居吴江 魅力金科 主持人简介 叁 活动概述 姓名：小帆 身高： 165cm 体重： 53kg 主持经验： 3年 获奖经历：苏州市推广普通话形象大使、 江苏省推广普通话明星 2009年苏州十大明星现场主持 乐居吴江 魅力金科 主持人简介 叁 活动概述 姓名： 李珺 活跃 主持人。 风格： 幽默风趣善于 调动现场气氛 。 苏州 2010、 2011年第二届环金鸡湖马拉松赛 第五、六、七届蓝枪鱼慈善音乐节 苏州万科楼盘开盘司仪 央视 五套 城市之间 苏州赛区选拔赛、决赛 盛泽首届美食节 苏州市白马涧首届冰雪狂欢节主持 乐居吴江 魅力金科 具体由金科廊桥水岸方面指定。 媒体邀请及接待 （拟定） 叁 活动概述 乐居吴江 魅力金科 电视台 : 苏州电视台 第一房产栏目 ； 新闻夜班车 吴江电视台 报纸： 苏州日报、姑苏晚报、城市商报、广播电视报 扬子晚报、现代快报、江南时报、吴江日报 楼市周刊 苏州楼市 、 吴江楼市 、 居周刊 装饰商情 网站 新浪乐居、搜房网、 365地产家居网、腾讯地产网、名城苏州 搜狐焦点地产网、第一房产网、 512楼市网、吴江房地产网 主形象设计 肆 会场布置 延用“金科廊桥水岸”主色调设计，贴合品牌风格，传承品牌视觉形象内涵。 构图宁静自然、主题突出，契合本次活动的主基调和环境要求，有力渲染现场气氛。 本次所有物料设计均由主形象延展而出（相关物料设计待定） 。 启动时主背景 从中间打开 活动主题或者LOGO 呈现在嘉宾眼前 配合氛围道具 冷焰火喷泉等 乐居吴江 魅力金科 绿化 定制背景 讲 台 主画面大棚效果 嘉宾席位 嘉宾席位 绿化 会场布置 肆 乐居吴江 魅力金科 入口处升空气球 入口处拱门 金布包柱，红色地毯铺至大厅，中间覆一条金色地毯 活动主画面 会场布置 肆 乐居吴江 魅力金科 售楼处入口 客户休息区 入口处迎宾花柱 水柱旗 7M 签到处画面 肆 会场布置 乐居吴江 魅力金科 皇家礼炮 舞台前置冷焰火 礼仪服饰 乐居吴江 魅力金科 会场布置 肆 金装瑞狮 时尚水晶鼓表演 主题沙画表演 川剧变脸 奖品建议 肆 会场布置 3季帐篷 网球拍 折叠自行车 Jaguar 70-95背囊 乐居吴江 魅力金科 广告雨伞 红酒礼盒 活动安排 伍 会务管理 人员分组安排： 1、签到领取胸卡（胸卡分为五种颜色，将来宾进行分组） 2、依据嘉宾胸卡颜色在该环节进行分组，由工作人员引导展开活动 3、在时间上，可以依客户兴致延长 4、对于意向客户，可以由工作人员引至洽谈区，形成销售 5、胸卡背面增加优惠政策友情提示，“友情提示：为庆祝 金科廊桥水岸 开盘首日， 凡在活动现场订房的嘉宾，均能享受 金科廊桥水岸 特有优惠政策，详情请垂询 楼盘销售人员。” 乐居吴江 魅力金科 应急预案 伍 会务管理 关于雨天： 情况一、活动当日早晨下雨 应对方式：建议活动延期举行，立即电话通知嘉宾，并深表歉意。 情况二、活动临开场前（嘉宾已陆续到位）或活动中突然下雨 应对方式： 1、提前准备充足雨具，并预备一定数量的大遮阳伞或凉棚 2、开盘仪式继续进行，为嘉宾提供雨具，领导、摄影摄像等由专人为其打伞 3、 室内 互动活动照常举行，并提供足够数量品茶区，供嘉宾使用 4、“ 奔驰车品鉴 ”项目，由 4S店负责人根据实际情况，决定是否对 活动 内容进行调整 关于安全： 1、提前准备简易医药厢，内有如：创可贴、晕车药、中暑药等 2、以人道救治原则为本，救治伤病者为先 3、相应的指示盘上进行温馨提示和注意事项 乐居吴江 魅力金科 保障控制 伍 会务管理 执行保障 活