高度强 法律服务如何“标准化”[文档资料]

高度强 法律服务如何 “ 标准化 ” 本文档格式为 WORD,感谢你的阅读。 “LTT” ：站在律师生态链的最高端 10 月 12 日，第一届总裁律师高峰论坛在北京人民大会堂举办。与会的 500 余名律师均是 LTT（总裁律师特训营）的学员代表，也是各专业精英， 33 岁的高度强站在演讲台上侃侃而谈。台下的旧相识都有点惊讶。作为中顾法务集团的董事长，高度强自然不惮在人前讲话，但像现在这样自信流畅，倒也没有过。 十天以后，中央明确提出要在全国企事业单位中 普遍建立 “ 总法律顾问制度 ” ，人们对于中顾法务集团承办的 LTT训练营由最初的质疑变成了关注。 “ 总裁律师 ” 是高度强提出的创新名词。从业多年，高度强发现，人们对于律师始终有一种疏离感，对律师最爱最恨的则是大型企业的老总们，经营企业就是在经营风险，法律风险是最核心最致命的那一种，如果没有法律专业人士保驾护航，企业像是在裸奔，但有冷心冷面的律师在跟前，又觉得略有局促。 “ 这是思维习惯的定式。 ” 在高度强看来，律师从来不局限于法律咨询和承接诉讼，真正高端的律师应该懂经营、会管理、通市场。他进一步提炼 出 “ 总裁律师 ” 的概念，即 “ 总裁身边的律师、总裁型的律师、专为总裁服务的律师 ” ，认为这种律师才是适应现今市场需求的法律服务人才。 据高度强测算，我国至少有 5 至 10 万总裁律师的巨大缺口，为了满足市场需求，他借鉴国外广为流行的经验，在国内成立了 “LTT （ lawyer Trainer of Training）训练营 ” ，即律师培训师培训。自 2014 年 4 月以来， LTT 已成功开办十八期精华班，三期策略班，参训学员一千五百余人。 “ 律师以往的培训多以专业知识和诉讼技巧为主， LTT则注重培养律师的思维模式 、沟通能力、自我营销技巧、礼仪素养等能力技巧，打造既能与企业董事长面谈的心灵调解员，又能在千人会场内 HOLD 住全场的律师培训师。 ” 高度强说。 成为 “ 律师培训师的培训师 ” ，站在律师生态链的最高端？这是 33 岁的高度强在创业之初没有想到的。 “ 触电 ” 是用互联网思维改变行业秩序 2005 年，年轻律师高度强出于兴趣创办了一家法律咨询网站 “ 中顾网 ” 。此后数年，中顾网乘着互联网创业的狂欢气氛一路高歌，到创办 9 周年时，高度强和他的员工已经搬过五次家：从最初的两室一厅到创业基地的两层办公室，再到 如今高新区美联广场一整层写字楼，员工的快速增加使办公地点像中了哈利波特的缩小魔咒。 与之对应的是中顾网的发展，目前中国有 20 万律师，其中四分之三是中顾网在线会员，每天五万人次的咨询量中，有来讨论离婚赔偿的围城男女，有想要回拖欠工钱的农民工，也有申请法律援助的特殊人群。 让法律 “ 触电 ” 的高度强改变了传统律师行业的生态，使电商式律师模式引来效仿无数。只不过，许多法律网站同时开办律师事务所，有案源先让自己人挑，其次才轮到其他会员，最终被举报变成了丑闻。 “ 有个朋友曾半试探的笑着问我是 否也开了类似事务所，又当运动员又当裁判。 ” 为了洗脱质疑，高度强吊销了自己的法律执业资格证书。别人都觉得可惜，当年高度强可是以全省第七的成绩通过了司法考试。高度强却非常笃定，“ 但中顾网不以事务所为后盾，是真正的 法律电商 ，其他人都只能算 网商 而已。 ” 同时，高度强致力于 “ 中顾 ” 的品牌探索和提升。这几年，中顾法务集团举办 “ 中国百强大律师 ” 评选，开发“ 中顾保镖 ” 等手机客户端 APP，希望用互联网精神改变整个行业生态。他坦承互联网并非赚钱的方法论，而是一种涉及价值观的思维方式， “ 触电 ” 的实质恰恰是用互联 网思维不断更新行业生态。 在 “ 被放弃的市场 ” 中掘金 数据显示，中国有 5000 万中小企业， 99%没有常年法律顾问，而每年因为法律纠纷造成的损失则高达千亿元，正常企业也许因为一次纠纷而破产倒闭。 在济南，聘请一年期的法律顾问需要两到三万元，而现实是，中小企业比较差钱，大律师们又愿意服务国企。“ 大家习惯于等着客户上门，很少主动出击寻找客户，而中小企业恰是被许多同行放弃的市场。 ” 高度强希望借助法律服务的标准化来解决中小企业与律师行业对接的不平等状态。他和中顾团队通过大量调研 ，凭借先进的研发技术和电子商务优势开发出一系列标准化法律服务产品。以 “ 创业易 ” 为例，这款产品适合初创期的小微企业，产品价格 9800 元，有 10 位不同领域的律师提供服务，针对股权、招聘、商标、员工持股激励与合同链等五方面制作模板，将不规范和不合法的苗头扼杀在襁褓中。 “ 目前人们的思路是找律师打官司，但实际上真正的律师应该像扁鹊他大哥，治未病，在源头上阻断有可能发生的问题。 ” 同时，高度强利用微信强大的入口级资源，建立强大的客源池与客户关系管理系统，他开发出案源包服务，由中顾直接给予案源的分配， LTT 在各 地的学员按各自专业直接接洽，由于 LTT 学员都经过了系统的接案能