走向成熟的中国工程机械融资租赁[文档资料]

走向成熟的中国工程机械融资租赁 本文档格式为 WORD,感谢你的阅读。 “ 我觉得融资租赁市场是国际上通用的一个促进市场销售的方法，但是同时又能保护股东利益，支持客户盈利的一种行为，但是它是建立在市场终端可靠的基础上。我认为这种方式，最终是建立在市场终端上，我们通过这种方式卖出去的产品，无论客户从事哪一个行业，只要设备在工作，客户就能还钱，但是如果没有终端市场需求了，没有工程项目，就会出现问题，所以最终融资租赁与产能不会有太多的关系。 ” 这是工程机械产业 巨头中联重科董事长詹纯新说过的对工程机械融资租赁的一段话。话语中，詹纯新对工程机械的融资租赁业务依然看好，且含蓄的避开了融资租赁这种销售模式下产能危机的问题。然而，在市场与销售这两个难解难分的问题下，怎样思考融资租赁之于工程机械产业，与其和谐并存走向成熟，是我们在站在展望 2014 新年度的时间点上需要探讨的话题。 工程机械的金融危机 我国的融资租赁行业开始于上世纪 80 年代， 20 多年的发展历程使工程机械的融资租赁业务在这些年发展尤为迅速。但是从整体来看目前中国的工程机械租赁业处于一个厂商租 赁与独立中小分散的独立租赁公司并存的状态，在规模上与制度上仍然与国外租赁业相比存在较大的差距。 2009 年以来的 4 万亿投资与国内企业的不断走向国际化，融资租赁迎来了一段高速发展的时期，但在行业放缓的大背景下国内融资租赁出现了一定的波折。进入 2013 年末，行业普遍被视为进入了中缓速的复苏期，站在新的历史节点，有先见人士认为工程机械的融资租赁将成为工程机械产业重要的组成部分，在其不断走向成熟迈向健康发展的路上，工程机械融资信贷不断走向成熟，产业的国际化也将得到有力度的支持。 因为大型与先进的工程机械设备 往往价格高，客户购买的早期成本大。中国是发展中国家，消费水平与经济发展水平决定了低购买力与高市场需求并存，而正因为这样的中国工程机械市场，工程机械融资租赁的繁荣便顺理成章。根据中国工程机械行业协会的预计， 2015 年国内工程机械需求总额为 5700 亿元，工程机械融资租赁渗透率达到 25%，即1425 亿元。这是大环境下的大背景。初观融资租赁的模式，我们知道工程机械融资租赁与一手房按揭贷款类似，下游客户会定期分批偿还设备货款。在具体的操作方面，以银行与经销商合作的融资租赁协议为例，在销售产品时是以机器残值作为担保，这 时一般会明确在贷款发生风险时，银行要处置抵押物，经销商则要承担回购责任。 而融资租赁中租赁物件所有权和使用权分离，可以有效助推中小企业融资，因此在工程机械产业呼风唤雨大增长的时代里，融资租赁被捧得很高，峰回路转后人们发现虽然在物权和使用权方面按揭与租赁有着本质区别，可以降低一点风险，但在风险管控方面基本一致，那就是出租人一般都要求承租人的法人代表用家庭的房产和车辆等贵重可随时变现的资产做连带责任的附带担保，一旦出现问题倾家荡产，杜绝了承租人的恶意拖欠行为。 在这两年来，工程机械在市场不振 ，利润下降的局面下，部分业内企业资金链可谓 “ 饱经风霜 ” ，融资租赁也没有再被继续神化。自 2011 年工程机械产业出现盈利震荡下滑后， 2012 年业内的部分大型工程机械企业集团担保的按揭贷款出现大面积逾期，再到今年 7 月份某工程机械动力配套企业再次传出贷款逾期危机，在震荡中我国发展处于初具规模的融资租赁也受到了冲击。比较有代表性的是去年以来关于融资租赁纠纷诉讼案件的不断增多，长期专注于融资租赁相关法律业务的北京汇融律师事务所律师李聪方也表示： “ 工程机械行业的诉讼能够占到融资租赁总体诉讼量的 50%以上。 ” 他说， 2012 年工程机械融资租赁纠纷案件发生的比例比以往有较大幅度的提高。国内工程机械在恶性的产能竞争中尝到了金融危机恶果的滋味。 2004 年 5 月，在北京成立融资服务公司的行业巨头卡特彼勒，第一次将工程机械融资租赁业务带入中国，同时这也是厂商融资租赁模式在中国发展的开端。 “ 四万亿 ” 刺激计划出台后，金融租赁之于大型设备厂商正如房屋按揭之于房地产市场。以至于近十年来，国内主要工程机械生产企业都先后成立了自己的融资租赁公司，业务发展迅猛。对于工程机械企业自己专属的融资租赁公司，企业大多将其定位为信用销售的管理团队，融 资租赁被作为销售手段。其中，中联重科的融资租赁占营业收入比重从早年的 5%左右上升到如今的 50%以上。 投资刺激、信用销售、市场泡沫、产能过剩、应收账款堆积形成递进关系，加上具体的操作上行业的管理缺陷，国内对开展融资租赁业务限制过严，国内取得合法开展融资租赁资质的工程机械租赁企业不多，同时出于市场竞争，“ 上有政策，下有对策 ” 一些融资租赁公司的条件开始不断放宽，如放松客户资质评审等，令一些没有工程机械经营经验、还款能力较差的客户进入其中，从而增加了工程机械融资租赁公司应收租金回笼的风险。于是信用缺失、 回购纠纷等问题便逐一浮出水面。 当前，已经有媒体开始披露我国工程机械租赁行业的租金拖欠率已经处在了较高水平。部分施工企业拖欠租赁企业的租赁款现象比较严重，租赁公司中拖欠款额普遍占到总收入的 30%-40%，部分租赁机构到期债权被拖欠金额占总数的比例甚至高达 60%-70%。工程机械在渡过 2013 年步入缓慢复苏的年代里，如何成功遏制产业危机下的金融困难应该成为一个重要的关键点。 他山之石：融资租赁在美国 租赁是一个古老的词汇，中国的租赁更是历史悠久，起源甚至可追溯到原始社会。 数据显示，美国工程机械巨头卡特彼勒公司在全球 60%以上、在发达地区 80%以上的销售都是以融资租赁的方式进行的。而目前，我国工程机械行业融资租赁率仅有 8%左右。卡特彼勒 70%以上的销售通过融资租赁实现， 34%以上的收入来自于服务并且能保持 20%的年成长率。卡特彼勒在工程机械融资租赁方面的强大，基于的是美国融资租赁业务肥沃的土壤。 对于现代租赁业的发展，人们普遍认为它形成于二次世界大战前后的美国。 1952 年一个叫 JH 杰恩费尔曼的美国人有一家食品工厂，他的工厂在这年接下了大量的订单。但是订单的规模 超出了工厂的产能规模，短期内杰恩费尔曼又没有充足的资金扩充设备，情急之下杰恩费尔曼决定打破常规，他首先租赁设备以弥补产能的瓶颈，然后再以所得盈利支付租金并最终获得设备的所有权，这一策略最终让他获得了成功，并且由此他创立了世界第一家现代租赁公司。好事传千里，他的故事迅速传遍了美国，很多人纷纷效仿，美国的融资租赁业发展便由此展开。 现代融资租赁业务发迹于美国后，迅速在西方各国传导开来。 1959 年美国租赁公司在加拿大设立附属分支机构； 1960 年与英国商业信贷公司进行合资，在英国设立了商业租赁公司； 1961 年 进入法国；次年进入联邦德国； 1963 年是在日本，日本在 70 年代又将融资租赁模式引入了东南亚。美国作为世界上最早开放和功能最全的融资租赁市场，发展之初也曾经历过比较混乱的局面，没有统一的经营标准，没有成熟的配套体系，其发展也是经历了一个由原始走向现代，由不成熟走向成熟的过程。起步于上个世纪中叶的美国融资租赁普遍认为于 1995 年真正的实现了进入成熟的发展阶段，它的表现为融资租赁的市场渗透率稳定，交易量增长与经济全面增长同步。 对比之下，我国融资租赁行业显然还处于粗放式的成长发育期。即使说工程机械租赁企 业在规模上已经相当可观，据统计已经达到 11500 家，但资产在 5000 万以上的规模较大的企业却不足 100 家，其余均为中小型企业。而在欧美等发达国家，具有较大规模的工程机械租赁企业超过千家。 对于他们的发展过程进行经验总结，在欧美，选择融资租赁不仅是企业的一种战略决策，同时也是政府积极推动的行为。在发展的过程中，美国政府始终在优惠政策与规范法规上给予行业支持；美国联邦及各州政府从上个世纪 60 年代起就先后出台一系列法律法规支持租赁业的发展，并且在税收、贷款等方面给予支持，目前各州的法律中都有对租赁的相关 条文，租赁法律条文对融资租赁遇到的各种情况加以规定和解释，例如，如果客户违反了合同的规定，出租人有权回收设备，客户如果没有在规定的时间内协调好问题甚至有可能将民事纠纷转换成刑事犯罪，在这些法律法规的保驾护航下各地的融资租赁业务都得到了强有力的支持。 对比我国还没有关于融资租赁的专门法律的窘态，只有一些相关规定散见于其他法律条文中，如 中华人民共和国合同法、最高人民法院关于审理融资租赁合同纠纷案件若干问题的规定等。另外融资租赁产品的产权登记部门不够清晰，缺乏信息公开的平台，既难以抵抗善意第三 者引起的纠纷，也无法实现出租方和承租方的信息对称，导致风险管控问题的高成本和低效率。对此，有专家指出，解决租赁危机，还需尽快改善目前的法制环境，使得配套法律能够支持和促进租赁行业健康发展，同时加强对出租人作为债权人和所有权人的保护。 美国融资租赁产业在法律法规上被充分重视的同时，我们也可以看到他们的其它配套体系也值得中国同行学习。首先是美国制造业的二手市场比较成熟，二手市场是融资租赁市场的一个缓冲地带，它不但可以降低设备的闲置率，同时可以提高租赁公司的资金流动性以降低风险。美国的情况是设备在用了 18-20 个月的时候就在二手市场进行处理，二手市场的成熟连接的是一个完善详尽的信用体系，这个方面作为金融大国的美国，信用记录俨然已是公民的第二身份证；对于融资租赁产业体系上，承租人将客户排列不同的信用等级，分别给予不同的租赁利率； “ 厂商系 ” 融资租赁参与其中的同时，使用各种不同的设备租赁折旧法鼓励设备的更新换代。 在融资租赁的具体操作方面，我国的融资租赁方式多为自营租赁。自营租赁是指出租人自行筹资购买设备，再出租给承租企业使用的租赁方式。直接租赁、转租租赁、回租租赁等较为先进的方式使用较少。这些较为先 进的租赁方式之所以使用少，其原因除了业务处理程序复杂外，税收减免也不如国外优惠。这一点，美国是采用杠杆租赁方式，物主出租人可以利用 20%-40%的投资获得 100%的税收优惠，贷款人还可获得固定的以设备为担保的利息收入，承租人可以分享出租人的税收好处，减少租金数额。我国财税部门规定，购买国产设备，设备价款的 40%可在当年新增所得税中抵免，但对承租人在融资租赁业务和出租人在经营租赁业务中如何实施，则没有明确规定。 此外，美国租赁行业协会在租赁业的发展过程中也起到了积极的作用。协会定期组织专业人员对市场 展开调研，向政府与行业提供政策咨询，搭建企业间政府间的信息交流平台；帮扶中小型租赁企业统一采购设备节省成本，维护会员企业的合法权益，开展有序的行业竞争。 创新规范走向成熟 今年中旬，在一篇行业媒体的分析文章里有一段话这样写道： “ 中国经济持续走低，工程机械市场雪上加霜。上半年工程机械行业在市场质疑声中艰难前行。基建项目、地产项目经历 3 年回暖乏力，工程机械企业在低迷中反思企业的发展方向。没有朝阳产业只有夕阳企业，如何从低迷市场中脱颖而出。工程机械企业转型向何方？ ” 在这段分析中，曾一度被赞誉为 朝阳产业的工程机械融资租赁业务似乎被遗忘，工程机械产业的寒冬下是融资租赁业务的桎梏，转型向何方？这句话也在拷问着工程机械的融资租赁产业。 “ 别将鸡蛋放到一个篮子里 ” 这几乎是所有行业的决策者管理者在思考公司产业战略发展方向时都会想到的。工程机械产业内除了投资产品本身，上点规模的企业投资房地产、炒地皮都是公开的秘密，今年中旬中联重科董事长詹纯新便明确表示，中联未来不会全部 “ 押宝 ” 在工程机械行业，而是考虑多元发展，形成多个增长点，持续推动公司实现超越行业平均水平的增长。按他的规划， 3 至 5 年内，中联重科将 在做好现有龙头产品的同时，对重型卡车和农业机械等板块进行战略布局，形成工程机械、环境产业、农业机械、重型卡车、金融服务五大板块齐头并进的格局。 所以，在思考包括工程机械融资租赁产品在内的融资租赁未来发展趋势上，曾有专家指出 行业要继续创新，通过不断与其他金融服务种类交叉融合，形成新的融资租赁产品。 当前，与信托服务的融合形成的融资租赁信托计划是一个比较成功的创新案例。这种创新形式在于承租人可以利用信托公司购买租金收益权的资金来还贷。这种方式无疑有利于增加公司的信用度，加速其银行 贷款的周期，相当于增加了授信额度。对于融资租赁业务的好处在于，其通过将租金收取权信托给信托公司，从投资者处提前获得投资本金和收益，相当于加速了融资租赁公司的资金流动，减少了负债限额，从而使融资租赁公司进行新的融资租赁业务，并且可以不限量地开拓新业务。总之，在这种方式下，融资租赁信托计划加速了融资租赁公司的资金流动，在效果上等于扩大了融资租赁公司的租赁业务规模，解决了融资租赁公司发展融资租赁业务的根本困惑，为开拓新业务提供了无限发展的新机遇。 在发挥融资租赁的 “ 融物 ” 特点上，充分利用设备制造商给予的 商业信用，向客户 “ 融物 ” 的方式也是一个趋势，这种融资租赁产品更容易被大型制造业公司所推出，当前徐工集团旗下的融资租赁公司已经开始尝试在塔机产品上开展回购租赁业务。在行业的信用与规范上不断的制度创新与行业内的产品创新，积极融合