【广告策划-PPT】世通华纳移动电视媒体推介书 (2)

世通华纳 移动电视 媒体推介书 来自 中国最大的资料库下载 认识世通华纳 (TOWONA) 媒体分析 来自 中国最大的资料库下载 认识世通华纳（ TOWONA） 我们的名称 我们的成长历程 我们的实力 运营模式 运作实力 3 3 1 2 3 3 3 4 3 5 来自 中国最大的资料库下载 我们的名称 中文全称： 世通华纳移动电视传媒集团（中国）有限公司 来自 中国最大的资料库下载 我们的成长历程 1999年，厦门新世通销售有限公司成立，主要从事城际车辆多媒体播放及监控系统的研究、生产及开发。 2002年，花费二年多时间，成功开发出“公交车载多媒体播放监控系统”，实现了播放及摄像(监控 )一体化。 2003年被列入厦门市政府重点技术创新项目。 2003年，厦门市世通华纳文化传媒有限公司成立，寻求与国内重点城市公交运营商合作构建公交移动电视网络。 与厦门市公交总公司合作，在 400多部公交车上安装车载多媒体播放监控系统。 公交移动电视品牌 “城市 T频道”试运营，集采编播一体，精心打造公交移动电视节目。 2004年，厦门“城市 T频道”开始正式运营并取得巨大成功。 2004年 1-4月，与武汉、济南等城市公交总公司签署合作协议，开始安装设备。 与其他 10个重点城市的公交运营商达成合作意向，开始深入谈判。 湖北世通华纳文化传媒有限公司 在武汉成立 2005年 9月，在大连建立分支机构： 大连华讯传媒有限公司 2006年 1月，引进美国国泰财富基金 2006年 3月， 江苏明益盛传媒发展有限公司 ， 青岛广新传媒有限责任公司 相继成立 2006年 4月， 世通华纳移动电视传媒集团（中国）有限公司 成立，集团总部落户北京，同时与北京北广集团合作筹建子公司 -北京北广世通华纳广告传媒有限公司 各地子公司陆续建立： 杭州世通华纳移动多媒体有限公司 昆明世通华纳文化传播有限公司 深圳世通华纳文化传播有限公司 广东世通华纳文化传媒有限公司 成长的企业，年轻，富有活力，蓬勃向上 发展的企业，脚步坚实，一步一个台阶 目标远大，不甘平庸 来自 中国最大的资料库下载 我们的实力 截至 06年 9月，已在 19个城市建立分支机构 07年初，资源遍布全国 43个省会级和经济发达城市 到 06年 10月，再增加 11个地方分公司 来自 中国最大的资料库下载 运营模式 通过与当地公交公司签订协议，在公交系统上安装电视网络终端，为市民提供娱乐节目以及其它信息服务。 数字地面接收 如北京、青岛 CF卡（硬盘）播出 如厦门、大连 来自 中国最大的资料库下载 运作实力 三位一体的经营模式 确保项目运作流畅 充分保障客户利益 运营维护 广告经营 节目制作 来自 中国最大的资料库下载 运营维护 故障信息 故障排除？ 填写 维修日志 维护人员现场处理 通知技术中心 安排技术支持 故障排除？ 现场处理 故障排除？ 报修技术中心备案 否 否 否 是 是 是 使用国家标准的 DMB-T技术，保证信号传输的稳定性 系统的维护团队，保证设备运行正常 每天巡视 技术支持 每日报告 定期大修 来自 中国最大的资料库下载 广告经营 超过 20个城市的独家广告代理权 以合资公司的形式，经营近 20个城市的 移动电视公交媒体。 拥有所有城市的移动电视独家广告代理权 在全国拥有超过 30000辆公交车的广告经营权，日覆盖人口超过 3600万 来自 中国最大的资料库下载 节目制作 独立的制作中心，可以为客户量身定做适合移动媒体的广告片 特色节目短片，吸引更多关注目光，有效提升广告关注度 多样节目分类，广告投放目标明确 来自 中国最大的资料库下载 认识世通华纳 (TOWONA) 媒体分析 来自 中国最大的资料库下载 媒体对比 六大优 势 目标受众 媒体介绍 来自 中国最大的资料库下载 目标受众分析 移动电视覆盖城市人口的 74.7% 来自 中国最大的资料库下载 公交移动电视媒体覆盖 在公交移动电视媒体上投放广告或专题片，理论上可以覆盖到城市中 74.7%的居民，其中 64. 5%为公交移动电视媒体固定受众 。 1 0 . 26 4 . 52 5 . 4每周乘坐 1 次或以下 平均每周乘坐 2 次或以上基本不乘坐注：以上覆盖率为所有公交车 100安装移动电视且正常运转状态下的理想数据 来自 中国最大的资料库下载 媒体对比 媒体类型 受众数量 视听效果 暴露频次强制接收性低环境干扰度广告记忆效果购买策动力移动电视 传统电视 广播 平面媒体 楼宇电视 经济有效的信息传播平台 来自 中国最大的资料库下载 媒体对比 /移动电视 VS 传统电视 强制收看 自由选择 无聊等待间中 多频道选择 移动电视 传统电视 喝水、做家务 不可换台 来自 中国最大的资料库下载 媒体对比 移动电视 VS 楼宇电视 节目 (主 ) + 广告 (辅 ) 可以为客户量身订做各种类型的广告 /推广活动 播出内容 只播出广告 85% 社会乘车人群 10 写字楼 人群 社会总人口 约 75写字楼人群也是乘车族 覆盖力 强 弱 30-40分钟 /次 停留时间 1分钟 来自 中国最大的资料库下载 受众广 高频次露出 购买驱动力 强制收视 填补盲区 媒体优势 6大媒体优势 一站式购买 来自 中国最大的资料库下载 媒体优势一 / 受众广 范围庞大 受众群体包括上班族、学生、出游、购物，无明显职业特征区分 公交车每日覆盖人群占城市总人口的 2/3以上 以北京市为例，居民每周花费在公交车上的时间为 5.18小时，平均每个工作日乘坐公交车的时间超过 1个小时 （新生代数据） 数量稳定 公交车是居民用频率最高的交通工具，受外界因素干扰度较小，乘客数量十分稳定 来自 中国最大的资料库下载 媒体优势二 / 填补广告盲区 010203040506070806:00-7:007:00-8:008:00-9:009:00-10:0010:00-11:0011:00-12:0012:00-13:0013:00-14:0014:00-15:0015:00-16:0016:00-17:0017:00-18:0018:00-19:0019:00-20:0020:00-21:0021:00-22:0022:00-23:0023:00-24:00公交媒体 电视媒体010304050607080公交媒体 电视媒体工作日 6-10点和 15-18点，传统媒体处于传播弱态，影响力小，移动电视以移动人群为目标对象，填补了这段时间的收视空白 早 /晚高峰时段 传统电视媒体的传播盲区恰好形成了移动电视的黄金时段 通过公交媒体与电视媒体的收视曲线对比分析可以看出，这两种媒体在收视时间上呈现出明显互补关系。 来自 中国最大的资料库下载 媒体优势三 / 强制收视 广告时段 电视观众占有率6 5 . 5 0 %1 4 . 9 0 %03 . 5 0 %100%4 2 . 5 0 %0%20%40%60%80%100%正常播出 1 分钟 3 分钟 5 分钟 1 0 分钟 1 5 分钟在非常受欢迎的两集电视剧之间， 广告时长超过 1分钟，观众流失 34.5% 超过 3分钟，流失 57.5% 超过 5分钟，流失 85.1% 超过 10分钟，观众流失率达 96.5% 超过 15分钟，观众流失殆尽 数据来源：夸克调研 移动电视播出广告时，乘客无法操控移动电视的播放，只能 “ 被迫 ”接收广告信息，具有绝对必视性和不可选择性； 传统电视广告在播出时，观众可采取转台或离开的 “ 主动 ” 回避广告，造成观众流失、收视下降，广告效果大受影响 来自 中国最大的资料库下载 媒体优势四 / 高频次露出 媒体接触频次高 北京、上海、武汉、成都、太原、哈尔滨，西安 7大城市市民的每周乘车次数都超过10次。其中北京人乘车次数最多，每周多达 13.14次。 2005福田指数 中国居民生活机动性指数报告 广告露出频次高 与传统视听媒体相比 广告滚动次数更多，更触达受众的效率更高，单组套播可达 60次 /天。 来自 中国最大的资料库下载 媒体优势五 / 购买驱动力强 广告的目的在于策动购买，移动电视相比其他媒体更容易激发购买行为： 传统电视广告 身在家里，受众产生购买欲望后往往不会第一时间购买； 而购买欲望随时间的增长减弱 移动电视广告 身在室外，广告受众产生购买欲望后更容易在“顺便”的情况下掏出钱包 VS 主流户外广告 平面化的表现形式较单一，信息传达量小，不容易短时间内激发起购买欲望 移动电视广告 声音 +图像的广告表现形式更直观，传达的信息也更富，更容易刺激消费者的购买冲动 VS 来自 中国最大的资料库下载 媒体优势六 / 一站式购买 本地购买，全国投放 打包购买，整体策划 价格更优，效率更高 全程监督，服务到位 媒体监测 后期维护 媒体购买 前期策划 客 户 世通华纳总部 各地移动 公交媒体 来自 中国最大的资料库下载 谢谢！ 广州世通华纳移动传媒广告有限公司 地址：广州市天河区体育西路 109号高盛大厦 8楼 C、 E、 G座 电话 ： (8620) 22380028 传真： (8620) 22380099 网站： 如何进行房地产市场分析 来自 中国最大的资料库下载 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 来自 中国最大的资料库下载 市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师 消费者 1。 评估项目所处的市场环境 2。 寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。 制定项目的发展方向和市场定位 4。 推荐最具竞争力的产品建议 5。 评估项目目标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行 整合与提炼 的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析 是基于对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 来自 中国最大的资料库下载 什么是房地产市场分析？ 概念，即指： 针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 来自 中国最大的资料库下载 房地产市场分析的思路、步骤和方法 1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济环境和房地产市场 广州住宅市场 项目所在地市场 例如： 区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？ 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 来自 中国最大的资料库下载 房地产市场分析的思路、步骤和方法 2。步骤 第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分 。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。 来自 中国最大的资料库下载 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 区域经济环境分析 区域房地产市场分析 （一）基本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 来自 中国最大的资料库下载 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 （二）基本资料的获得 区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均 GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划 区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数 数据来源 各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官员访谈 规划、房地产等专业人士访谈 来自 中国最大的资料库下载 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 （三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标 人均 GDP与房地产发展关系 GDP增速与房地产发展关系 发展阶段 启动阶段 快速发展阶段 平稳发展阶段 减缓发展阶段 人均 GDP （美元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以上 需求特征 生存需求 生存、改善需求兼有 改善需求为主 改善需求为主 发展特征 超速发展 单纯数量型 快速发展 以数量为主，数量与质量并重 平稳发展，以质量为主，数量与质量并重 缓慢发展 综合发展型 宏观经济增长 房地产业发展状况 小于 4% 萎缩 4-5% 停滞 5-8% 稳定发展 大于 8% 高速发展 来自 中国最大的资料库下载 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 异常 基本正 常 正常运 行 基本正 常 异常 房地产开发投资额增幅 25% 适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求 房地产开发投资 /GDP 0.2 反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为 0.1-0.15 房地产开发投资 /固定资产投资 37 反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25% 销售面积 / 竣工面积 1.1 反映商品房供求是否平衡的指标 商品房销售额/ 房地产投资额 1.1 反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率 房地产市场预警预报指标体系 第二步 区域经济环境和市场分析 （三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标 来自 中国最大的资料库下载 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 （三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标 消费类型 恩格尔系数 住房消费占总消费性支出的比重（ %） 恩格尔系数 住房消费占总消费支出的比重（ %） 温饱型 0.50.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康型 0.4 0.5 15.5 0.45 0.5 12.1 0.4 0.45 18.9 富裕型 0.20.39 20 30 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额 /总支出金额 与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京 上海 天津 重庆 成都 武汉 西安 人均可支配收入 （元）13882 14867 10313 8094 9641 8524 7748 较上年增速 11.4% 12.2% 10.5% 11.6% 7.4% 9.0% 7.9% 恩格尔系数 31.7% 37.2% 37.7% 38.1% 38.3% 40.6% 34.8% 2008年我国各主要城市的恩格尔系数 来自 中国最大的资料库下载 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分） 3、住宅商品房成交结构、产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分析 5、专业房地产市场总结 来自 中国最大的资料库下载 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） 对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度 周围环境：自然 景观、人文环境 关联性：通达性、可视性 项目自身资源条件分析 (swot分析 ) 竞争对手分析 目标客户分析 现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应 目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式 1. 找出项目的目标客户 2. 目标客户的置业需求和偏好 3. 找出项目面对竞争市场的机会点 最终目标 来自 中国最大的资料库下载 S T O W 内部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT工具（项目 +环境 +竞争） 来自 中国最大的资料库下载 SWOT分析的价值要素 S/W（优势 /劣势） 的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素 具体地说，针对一个 地块 的价值要素包括： 地段要素 地段 /片区认知度 /周边配套（商业 /教育） /交通等（可总结为便利性 /成熟度 /知名度） 环境要素 自然环境 /四至景观 /社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度