【商业地产】扬州高力汽配科技城项目(金丰)-40PPT

前期策划纲要 扬州高力汽配科技城项目 前期策划纲要前言 很荣幸参加这次提报，由于接触时间短，凭借我司多年从事商业地产经验对本项目提出初步建议纲要，以抛砖引玉作为与贵司首次探讨的资料，希望能与贵司共同努力把项目运作成功。 总目录 目前区域商业房产供应量较大。 商业案例观察 国际宝珠城 汉唐数码港 润扬广场 滨河城 金马大厦 SWOT分析 商业案例观察 1 商业案例观察 1 商业案例观察 1 商业案例观察 体量 总建面 58万平方米 一期 12万平方米 开工，开业 05年 6月， 06年底 价格 12000元均价 面积 30平方米起，可自由分割 招商，销售 五地同时招商、销售 1 商业案例观察 2 商业案例观察 2 商业案例观察 2 体量 1.5平方米商业 商业属性 专业商场 一楼均价 1.5万元 销售方式 带租约投资、自主经营、租赁经营、先租后买 销售率 约 70% 商业案例观察 3 商业案例观察 3 商业案例观察 4 商业案例观察 4 商业案例观察 5 商业案例观察 5 商业案例观察 6 SWOT 优势 劣势 机会 威胁 成本 氛围 人气 现房 规模 位置 供需转变 城市发展 产业发展 宏观调控 商业案例观察 6 本案 SWOT分析 优势（ Strengthens） : 1、本项目开发成本较低。 2、一期已经是现房。 3、目前是扬州最具规模的汽车城。 劣势（ Weaknesses） : 1、宏观地理位置较差。 2、目前区域内无商业氛围。 3、区域内无住宅小区，人气不足，缺少随机消费。 机会（ Opportunities）： 1、西进南扩的宏观政策。 2、中国汽车产业的高速发展。 威胁 （ Threats） : 1、 05年中旬商业物业市场供应，将从 供小于求向供略大于求转变。 2、未来区域内竞争激烈。 3、宏观调控的影响。 商业地产是理性的，要用 数据 与 实例 说话。以正确的视角 看问题，是项目成功的前提！ 5项重点思考 快速回笼资金 招商的羊群效应 品牌与完全成功 化腐朽为神奇 VI建立与产品升级 5项重点思考 1 快速回笼资金： 扩大产品受众群，以外激内、变有知为无知、变理性消费为感性消费、变感性消费为感动销费。 扬州及周边地区投资者 普通投资者 普通房产投资者 商业房产投资者 行业经营者需求 5项重点思考 招商的羊群效应 ： 充分发挥高力的内外资源，前期引进主力商家，可以提高商业的整体档次 ，提高本项目的辐射半径，保障足够的人气，使其余散铺的租售价格上升，提高中小商家信心，促进项目经营成功 。 2 5项重点思考 品牌与完全成功 ： 产品的定位及后期的经营，要以企业品牌可持续发展为原则， 部分销售不等于全部销售，所以营销结点的控制与经营管理非常重量。 3 5项重点思考 化腐朽为神奇 ： 将坏事变为好事，例如：正因为远离市中心，才有利于专业市场；正因为商业配套不齐全，才便于少量配套型业态招商；正因为目前商业气氛不成熟，才好创造长期投资的空间等等。 4 5项重点思考 VI建立与产品升级： 建立高力汽配城特有的 VI体系、建立精神堡垒、建立完善的指引系统与广告位是产品升级与项目整体运营成功的基础。 5 5项重点思考 5 金丰简介 四、金丰易居简介 企业品牌 金丰易居 中国房地产流通服务行业唯一上市公司成员 股票代码 沪市 A股 600606，金丰投资控股公司 公司主营 房屋置换、房屋销售、房屋装潢、房屋评估、权证代理 企业资源 学院支持东方房地产研究院理念指导、概念策划、人才支持和培训 全国联网全国十多个城市连锁，上海市 200多直属门店联网，信息沟通 客户资源 “ 金丰易居网 ”“ 外服易居 ” 十几万直属会员形成庞大客户群体 集中管理规模型管理模式，能同时操作十几个产品 专业人才专业化之人才基础，硕士以上学历员工占 40%以上 1 金丰易居简介 1 上海世纪时空 世纪时空大厦 位于静安区商圈中心繁华地段，与上海国际展览中心、上海商城、嘉里中心、恒隆广场毗邻，地理位置优越。该项目由上海昌辉置业有限公司投资，金丰易居全程销售。该大厦定位于产权式商务行宫，一共 288套小面积产权式商务酒店，经过我公司全程营销，取得了 50天内销售 80，三个月即全部售磬的佳绩。 四、金丰易居近期案例 四、金丰易居近期案例 四、金丰易居近期案例 四、金丰易居近期案例 四、金丰易居近期案例 2 苏州国际服装城 苏州国际服装城 位于苏州相城区，是总面积 100万方的超大型商业广场，内部设有酒店、宾馆、商业街、社区商铺和住宅，目前销售形式看好，有近千名客户咨询留下意向。 四、金丰易居近期案例 四、金丰易居近期案例 四、金丰易居近期案例 四、金丰易居近期案例 3 常州名流天地 四、金丰易居近期案例 四、金丰易居近期案例 谢谢，请自由提问。 房地产销售 流程培训课件 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 销 售 训 练 流 程 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）客群 五、整理吸引买家的优越点 1、利多点强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点弱化 七、全面了解楼盘工程进度 八、销售说辞统一（销讲） 1、客户积累 2、报表单据的熟悉 预约单 来人来电表 日志 市调表 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 第二部分、案中 一、来电接听要则将客户引至售楼处 1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长 2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径 3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过 3下 4、接听电话必须亲切地说： “ 您好， ” 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 5、在回答问题时应做到耐心