汽车4S店开业四周年庆典活动方案

辉煌四周年 携手共回馈 庆江苏宝铁龙店开业四周年 东风本田汽车宝铁龙运通特约销售服务店 东风本田汽车恒通特约销售服务店 市场部 2008-11-14 老客户四重回馈 购新车赠送四重快乐大礼 周周开心活动 两店携手，四个统一 快乐时间： 11月 20日至 12月 31日 老用户四重回馈 A、老用户介绍回馈 凡活动期间老用户介绍成交，可获赠我公司送出的 1000元消费券。 B、会员卡增值 活动期间老用户续保，无论现是否会员，都可获赠会员资格一年。 C、宝铁龙运通开业第一个月购车用户回馈 电话通知运通开业那时第一个月购车的用户来店参加活动，并赠送快乐大礼。 D、拥有两辆或以上我店用户的回馈 邀请这些用户来店参加活动，及我们为他们准备的快乐大礼。 对于特约店来说，销量很重要，可是老用户才是我们最宝贵的资源，我们要保护好这些对我们信赖的用户。南京第三家店即将开业，此时维护老用已尤为重要，因此宝铁龙运通开业四周年之际，联合恒通，携手回馈老用户。 购新车赠送四重快乐大礼 南京市场又掀起年末降价热潮，为了避开降价风，南京两店联合，除了“游你油我”活动外，凡在活动期间购 CIVIC送四重大礼包。礼包如下： 1、赠送交强险（ E车除外） 2、大礼包（ A套餐或 B套餐 0 3、赠送价值 263元保养一次 4、赠送会员体验卡 两店携手，四个统一 微笑服务统一 快乐形象统一 礼貌用语统一 会员待遇统一 周周开心活动 主题 快乐的开始 总经理现场签售日 汽车庙会不见不散 快乐送到家 快乐关怀 日期 11月 22日 11月 30日 12月 6、 7日 12月 13、 14日 12月 20、 21日 原由 西方 11月最后一个星期四是感恩节。感恩节是美国古老的节日，是合家欢聚的日子 ，因此提起感恩节就倍感亲切。 11月推广主题为“ 11月总经理推荐 ” 南京举办大型汽车庙会，包含新车、二手车。 足不出户，感受快乐 4+1 冬至是中国传统节日，是亲朋欢聚吃饺子的日子。 内容 为了感谢众多老用户对两店的支持，两店将在店内为了 “ 快乐 ”共同宣誓，邀请媒体及老用户观摩。 店内开展总经理签名售车。中国人买东西常常为了面子找熟人，希望能拿到比别人低的价格，次日正迎合了这些的需求。 户外车展，节目丰富。 社区车展。以宣传宝铁龙运通开业四周年为由，免费现场咨询车辆知识，将新车展示搬到社区里。 短信关怀 目的 确保用户持有的一切权力在两店都能实现。 将 11月主活动推向高潮，避开降价风，满足消费者心理。 邀请客户去现场感受，增加客户假日活动。 接服务卖车。 增加用户亲切感，提高忠诚度。 每周活动制造新亮点，延长快乐时间，保持快乐热度。 主题：快乐的开始 时间： 11月 22日 上午 10点 地点：恒通店内 内容： 感恩节前夕，答谢众多老用户对南京两店的支持，两店将联合宣誓，“微笑服务统一、快乐形象统一、礼貌用语统一、会员待遇统一”，届时会邀请媒体及客户代表见证快乐的开始，另外，公布“辉煌四周年，携手共回馈 庆江苏宝铁龙店开业四周年，快乐 4+1” 活动内容。 形式： 宣誓仪式 +交流会 宣传推进 活动预算 日期 报纸 网络 电台 11-20 软文报道 “ 快乐的开始 ” ，告知将开始什么。 快乐的店头照片及工作人员与客户的快乐镜头。 “ 快乐的开始 ”活动告知及邀请 “ 快乐的开始 ” 活动告知及邀请 11-21 硬广告（配合 “ 游你油我 ” 活动开展） 继续软文告知“ 快乐的开始 ”活动内容 30000 11-22 快乐的开始！ 11-24 硬广告（配合 “ 游你油我 ” 活动开展） 软文报道活动开展的情况，公示快乐 4+1内容，预告 30日活动。 活动开展的照片 公告 30日活动 告知快乐 4+1内容 11-25 公告 30日活动 11-26 硬广告（配合 “ 游你油我 ” 活动开展） 不间断系列性报道 车身贴 快乐徽章 活动推进表 时间 事 宜 项 目 数量 预算 11-20 邀约客户 礼品 40个 ￥ 8000 邀请媒体 礼金 13家 ￥ 13000 11-21 现场物料准备 横幅、空飘、背景、宣誓代表物、食品 ￥ 9000 11-22 9： 30 现场布置 9： 3010： 00 接待来宾 10： 0010： 10 两店总经理致词 特约店可以提供的服务 10： 1010： 20 用户代表发言 用户所想的服务 10： 2010： 30 宣誓 10： 3010： 40 仪式 两店总经理与用户代表一起启动快乐的开始 10： 4011： 00 交流会 服务理念的交流 11： 00 结束 ￥ 30000 主题：总经理现场签售日 时间： 11月 30日 9点 17点 地点：恒通店内、宝铁龙运通店内 内容： 凡当天凭总经理签字，购车可享受总经理特批价。 中国人买东西常常为了面子找熟人，希望能拿到比别人低的价格，次日正迎合了这些的需求。 形式： 交流会 +签售 活动预算 日期 报纸 网络 电台 11-27 软文报道东本两店总经理将现场签售 总经理访问报道及照片 活动内容告知 活动内容时间告知 11-28 继续软文告知 “ 签售 ” 活动内容及总经理采访 11-29 短信告知意向客户 4000 11-30 总经理签售日 12-2 软文报道签售日当天情况 继续告知 6、 7日汽车庙会信息 图片报道签售日当天情况及销售额 6、 7日汽车庙会信息 告知 公告 6、 7日活动 12-3 软文报道签售日当天情况 宣传推进 不间断系列性报道 时间 事 宜 项 目 数量 预算 11-2411-28 邀约客户 礼品 30个 ￥ 3000 11-29 短信通知客户 现场物料准备 宣传海报、食品 ￥ 1000 9： 0011： 30 接待客户 洽谈 11： 3013：00 午休 13： 0017：00 接待客户 洽谈 17： 00 结束 ￥ 4000 活动推进表 主题：汽车庙会不见不散 时间： 12月 6日、 7日 地点：奥体中心 内容： 通过专业的汽车展示，展现品牌文化，更好的推广“游你油我”和快乐 4+1活动。 形式： 汽车文化完美展现 +买车、换车汇聚一堂 +益趣挑战有奖互动 1、 12月 1日 12月 5日，细水长流的小块分类宣传 金陵晚报 主炒“汽车庙会“ 通过以 金陵晚报 各期汽车版的“报头”或“分类小块”的形式对“汽车庙会”进行提前预热，吸引目标人群关注，同时对汽车相关产业招商。 2、 12月 1日 12月 7日，集中轰炸的各大媒体的宣传 （ 1）、 江苏电视台城市频道 零距离 主炒“汽车庙会” 12月 1日 12月 7日 ： 南京地区收视率最高的新闻栏目零距离给予活动预告； 在南京市繁华路段四块户外 LED大屏上播放活动宣传片（每天不少于 50次）。 南京零距离节目每天播放 1次，白天时段播放活动宣传片，每天 3次（不含复播）。 活动期间在南京零距离节目每天的游走字幕中预告本次活动（每天不少于 3次）。 FM93.7江苏全新闻调频将全天侯播放活动宣传片（每天不少于 5次）。 活动期间在 4000辆公交移动电视上播放活动宣传片每天 10次。 12月 6日 7日 全程报道活动现场盛 （ 2）、 101.1（大鹏） 主炒“庙会中的二手车“ 12月 1日 12月 5日 互动式预告宣传。 12月 6日 7日 现场盛况报道。 （ 3）、 易车、新浪、搜狐（汽车频道 -南京城市页） 主炒“汽车庙会“ 12月 1日 12月 5日 三大门户网站汽车频道给予前期新闻炒作、提供网上报名服务。 12月 6日 7日 全程报道活动盛况，现场销售信息即时发布。 12月 8日 14日 活动后续报道，精彩回顾。 宣传推进 （ 4）、 卡优卡 .车讯网 主炒“庙会中的二手车” 12月 1日 12月 14日 南京排名第一的二手车专业网站开设专题报道，提供二手车信息网络登记服务。 12月 6日 7日 全程报道活动盛况，现场销售信息即时发布。 12月 8日 14日 活动后续报道，精彩回顾。 （ 5）、 江苏音乐频率 City FM89.7 主炒“汽车庙会” 12月 1日 12月 5日 收听率第一的流行音乐电台中唯一汽车单元 city车世界 每天不少于 5次热点播报，预告宣传。 12月 8日 14日 报道活动盛况。 12月 15日 19日 参展商活动信息跟踪报道。 （ 6）、 江苏电视台公共频道 车天下 主炒“汽车庙会” 12月 1日 12月 5日 专业汽车节目预告宣传与专题报道，每天 30秒广告宣传。 12月 15日 21日 活动后续报道。 宣传推进 除广告费以外，活动费用预计 85000元 费用预算明细 项目 内容 数量 费用 活动费 场地费 奥体中心 10000 演出费 活动现场节目（循环表演） 5种节目表演两天 30000 嘉宾邀请 各媒体 13家 13000 物料费 宣传品 现场布置 20000 礼品 现场游戏 +购车礼 +公关礼 12000 合 计 85000 主题：快乐送到家 时间： 12月 13日、 14日 地点：高尚小区 内容： 联系南京地区消费层次和东风本田产品相对应的小区，开展社区免费咨询，快乐送到家活动，借助品牌推广做新车展示销售。 形式： 车辆免费咨询 +新车展示 费用预计 项目 内容 费用 备注 场地费 社区一处 1000 宣传品 前期社区宣传海报 +刀旗 +横幅 +宣传单页 10000 礼品 来就送 5000 前来咨询或填写问卷就送 小 计 16000 主题：快乐关怀 时间： 12月 20日、 21日 地点：恒通、宝铁龙运通 内容： 冬至是中国传统节日，是亲朋欢聚吃饺子的日子。通过短信给客户及用户发去温馨的祝福。 形式：短信 目的：增加用户亲切感，提高忠诚度。 对 外 媒体 报纸 硬广告：强字眼促销性宣传 软文：宣传服务 网络 多图片报道攻势 广播 劲爆字句吸引 短信 意向客户 短信告知 新购车客户 快乐短信恭贺提车 老用户 短信告知活动 对 内 店内 宣传品 看板 桌牌 车顶牌 人员 两店工作人员服装统一 统一佩戴快乐徽章 店外 宣传品 挂画 刀旗 试驾车 车贴 快乐宣传阵容 多方位宣传 快乐预计支出 日 期 规 格 频次 费用 备注 报纸 现代快报 11月 19日 1/4彩色 500字软文 1次 24900 硬广告推广活动主题 软文做服务的延伸 南京晨报 11月 24日 1/4彩色 500字软文 1次 18000 东方卫报 11月 26日 1/4彩色 1000字软文 1次 22000 金陵晚报 12月 2日 1/4彩色 1000字软文 1次 42150 南京日报 12月 5日 1/4彩色 1000字软文 1次 34570 扬子晚报 12月 6日 1/4彩色 500字软文 1次 21380 东方卫报 12月 17日 1/4彩色 1000字软文 1次 22000 电台 105.8 11月 24日 12月 31日 30 八次 /周 66000 101.1 11月 24日 12月 31日 30 八次 /周 62000 电视 车天下 11月 28日、 12月 5日、 19日 10 新闻报道 一次 /两周 12000 汽车生活 12月 6日 10 新闻报道 一次 6000 购车地带 11月 29日、 12月 13日、 27日 10 新闻报道 一次 /两周 9000 网络 江苏交广汽车网 11月 20日 12月 31日 首页新闻 25000 周周新闻首页报道 太平洋汽车网 25000 卡尤卡车讯 20000 易车网 22000 我爱汽车网 18000 宣传费用合计： 450000元 快乐预计支出 明 细 费用 备 注 活动组织策划费 快乐的开始 30000 总经理签售日 4000 汽车庙会不见不散 85000 快乐送到家 16000 快乐关怀 0 礼品 来辉煌四周年 携手共回馈 庆江苏宝铁龙店开业四周年 来店就送 3000 物料 来辉煌四周年 携手共回馈 庆江苏宝铁龙店开业四周年 宣传品 28000 店内外宣传品，快乐标贴，宣传单页 合 计 166000 活动总费用： 616000元 活动全称 辉煌四周年 携手共回馈 庆江苏宝铁龙店开业四周年 活动时间 11月 20日 12月 31日 活动店名 江苏恒通 同城其它店 宝铁龙运通 活动地点 店内活动及店外活动 活动目的 提升东风 Honda品牌知名度，促进区域销量 简介及活动 活动简介： 老用户回馈 +新客户四重礼 +四个统一 +周周开心活动 媒体支持： 南京及周边主