青岛宝龙乐园2009年度营销推广方案暨宝龙城市广场开业活动策划

说 明 本方案是宝龙乐园基于旅游市场为目标的营销推广计划，以整个青岛宝龙城市广场各业态联合开业为目标，实现宝龙商业地产旗舰模式盙大亮相，提升宝龙城市广场品牌影响力。 宝龙乐园做为项目核心亮点，品牌定位中国首家超大型室内主题乐园，主题为金银岛海盗王国，宣传语“宝龙乐园， 365天的欢乐” “全天候 全龄层 永不落幕的海盗王国 ” 。 2009年宝龙乐园的市场推广活动以时间节点展开，除游乐市场常规的推广活动计划外，其中以 9月 30日开业为重中之重，开业活动计划以整个青岛宝龙城市广场开业通盘考虑设计。 常用宣传物料 一、市场推广策略 二、活动推广方案 三、开业活动方案 四、媒体宣传计划 五、广告物料计划 六、文宣品计划 七、整体费用预算 八、乐园市场部团队 目 录 第一部分 市场推广策略 1 、活动为主线，联合各类媒体资源。以较为经济的软性报道为主，制造新闻点，放大活动，提升品牌影响力。 2、重大节庆活动以乐园演艺资源为主，联合广场项目各业态，在园区内策划系列宣传推广活动。 3、针对目标客户群体，开发挖掘销售通路，做青岛地区乃至周边地区的促销专场推介会。 第二部分 活动推广方案 常用宣传物料 活动推广进度表与推广策略 优选青岛市区及济南、威海、烟台等地人流密集的广场聚集地，做亲民直投式互动路演活动，群众在家门口就可率先领略宝龙乐园微缩风情。 海盗船模型为舞台背景。主舞台乐园演出，辅以乐园六大区域为特色互动体验区 .小型游艺竞技比赛，征集才艺达人，评选每场的“寻宝线索提供者”。 活动现场周边大量派发宣传单页、大屏幕滚动播放乐园宣传片、乐园有奖知识竞答。 其他业态的宣传需求也可同时展现！ 7月 25日 - 9月 12日 “海盗登陆”社区路演活动 （山东省际共 8场） 校园公益招聘：假期乐园服务生，提供贫困学生和有特殊才艺的学生兼职实习的机会。 乐园开业海报 活动排期海报 “海盗登陆” - 遗失宝藏探寻之旅 您是能提供寻宝线索的神秘达人吗？ 7月 25日五四广场 8月 1日青岛第一海滨浴场 8月 8日台东当代广场 8月 15日潍坊风筝广场 8月 22日威海市政府广场 8月 29日烟台大润发广场 9月 5日 青岛大学 9月 12日青岛海洋大学 专享乐园年卡、开业前免费探寻体验等着您！ 7月 15日 - 30日 宝龙乐园欢乐畅想 与青岛 SIMIL RADIO广播体系下交通频率和音乐体育频率的早间节目合作，通过节目热线，直接向社会各阶层，如学生、外来务工人员、白领、教师、私家车主、环卫工人等等群众，征集他们心目中的宝龙乐园形象、疑问以及游乐趣闻等等。主持人及我乐园人员现场互动反馈。乐园网站、报纸等媒体同期放大发布有特色的 10个创意畅想，以此向广大市民传达出宝龙乐园“全天候、全龄层，永不落幕的海盗王国”的理念。 8月 1日 - 30日 海盗文化创意征集 通过网络报纸广播等媒体向社会发布征集海盗服饰设计、海盗主题故事剧本的公告。参与者需在宝龙乐园网站注册个人信息 ,将作品上传至网站。通过评审优选设计作品及剧本，制作成乐园演出服饰和乐园演出剧本原型，与市话剧院联合排演剧目，进行省际巡演。此活动是深化乐园“金银岛海盗王国”主题的体现。 9月 15日 -10月 15日 QQ论坛热议宝龙 依托腾讯 QQ强大的即时通讯工具客户群庞大的使用群体。与旗下 QQ会员、QZONE、无线超级 QQ三大平台进行推广，或通过拍拍线上付款优惠购票。 组织各校大学生 50名充当论坛写手，组织 QQ群或在论坛里大量发布宝龙相关信息，完成可获得宝龙乐园门票一张。 此活动可全面覆盖山东省际 QQ用户，又可直接带动票务销售。 10月 1日 -10月 7日 动感旋转地带 协商中国移动，通过短信平台向动感地带用户发送项目兑换短信十万条，用户接收到短信后，可凭短信前往宝龙乐园兑换旋转木马免费体验券一张。（接待、销售人员借机向其推荐优惠套票） 10月 8日 -31日 城市广场海盗文化月 海盗电影、主题文献纪录片大联映 海盗用品、服饰、图片展览 海盗文化周末大讲堂 广场全场重金寻宝活动 常用宣传物料 11月 1日 -11月 30日每周末 海盗攀岩挑战赛 通过媒体宣传，联合移动、联通、青啤等企业会员俱乐部，组织相关人员前来我园开展攀岩比赛活动，所有参赛选手必须穿着指定海盗服装方可参赛，分别设立日冠军、周冠军、月冠军，评选出史上最具挑战精神的海盗。 11月 11日 光棍节宝龙相亲大会 联合世纪佳缘等交友网站，组合千人宝龙乐园相亲大会活动，直接拉动乐园与广场人气。 11月底 分享世界顶级大马戏 与 世界顶尖马戏团青岛站巡演 捆绑宣传。借助知名演艺团体的明星效应与商业演出公司的成熟操作模式，进行资源置换。如提供演出场地、捆绑销售门票优惠、分享媒体宣传资源、邀请部分节目进园、代理城阳地区演出门票、在市区（或城阳）定点设置演出专线车接送观众等等。 12月 圣诞嘉年华 - 海盗船主题派对 甜蜜留影在宝龙 营造浓厚的圣诞氛围，分享甜蜜的圣诞暖意与回忆。 在广场搭造青岛市史无前例的超大圣诞树，组织海盗船圣诞派对。 要求着海盗和圣诞服饰装扮入场，适当门票，提供简餐。 评选装扮最时尚出位的 20位，可免费入住宝龙快捷酒店，并于次日免费入园。 12月初始，情侣们到乐园领取圣诞彩球一枚，写下甜蜜愿望，挂上圣诞树。 12月中，在广场组织抽奖，被选中的 50对情侣，可于圣诞节当日，享受由宝龙乐园指定的唯一婚纱写真摄影机构为其在乐园内实景拍摄的婚纱或写真照片。 合作婚纱摄影机构，获得今后两年内唯一入园拍摄的许可和优惠条件。 优秀作品可于乐园内放大悬挂陈列至过年前。 此活动可延伸为由我方、媒体、影楼三方操作的“海盗主题婚纱摄影”系列活动。 第三部分 开业活动方案 筹备说明 2009年，我们正面临最严重的国际金融危机，中国经济也将大幅减速。宝龙集团作为中国商业地产多元综合体的时尚引领者，青岛宝龙城市广场项目在市场逆势中盛大开业，将给业界造成巨大的影响力，这是利好一面。但同时我们也将面临开业运营的巨大市场压力。为此，在整体颓势的大环境下，盛大推广青岛宝龙城市广场和宝龙乐园的开业活动，在开业之初，形成良性市场反响，能够更加提升稳固宝龙行业地位，突出宝龙强势进驻的市场形象。青岛宝龙城市广场和宝龙乐园开业的推广基调，应在适当控制费用成本的基础上，结合媒体和其它企业优势资源，最大化扩大青岛宝龙项目开业影响力。按规模大小和经费需求的不同，特设置 100万元与 300万元两套开业活动推广方案。 开业活动形式 方案一： 9月 30日 开业当晚大型庆典晚会活动 大致预算： 100万元 以常规开业庆典流程为主，辅以特色舞台和氛围营造设计，邀请知名演艺明星助阵，打造一台独特与气势并重的开业庆典。 方案二： 8月 15-10月 7日 五个时间节点的系列开业活动 大致预算： 300万元 宝龙童玩节 趣味运动会 奇人绝技专场 开业庆典晚会 国庆七天乐 9月 30日 “激情欢动 盛世横空” - 宝龙城市广场、宝龙乐园开业庆典晚会 亮点：中韩百人广场大型钢琴合奏，拉开庆典序幕。 烟花点缀开业启动仪式，突出盛大恢弘的气势。 特色表演：国际级歌舞演艺 ,拉丁等民族风情歌舞； 大型道具魔术“盛世宝龙”、“高空逃脱”、震撼的舞龙钢花表演； 奇人绝技表演 - 叶根友五笔同书连体空心大字“青岛宝龙开业”； 知名演艺明星（如蔡依林、黄晓明、黄渤等）助阵晚会。 方案一简述 8月 15日 -10月 7日 按五个时间节点完成系列开业活动 开业正值国庆 60周年以及受流感侵扰，另媒体关注度多集中于国庆，具有 很大不确定因素影响。所以第二套开业方案将设计为系列活动，在开业前后就 做足文章，不以 30当日活动为重心设计，也能达到拔高关注度、吸引开业人气 的目的。 方案二简述 方案二简述 1、 8月 15日 - 8月 22日 “欢笑满溢” - 宝龙童玩节 “成人儿时游戏回忆” +“哆啦 A梦”大型梦幻气模主题乐园 成人区设置：“滚铁环”、“斗鸡”、“花式跳皮筋”、”陀螺抖空竹“等等经典游戏比赛，唤醒成年群众儿时美好记忆。 ”哆啦 A梦“大型广场主题乐园。以”哆啦 A梦“经典卡通形象为主线，现场搭建 30余项趣味十足的大型气模游乐玩具，营造梦幻卡通世界。 常用宣传物料 2、 9月 19日 趣味运动会 在广场组织大型群众趣味运动会，吸引周边群众热情参与。 500人环绕青岛城阳宝龙外围马拉松比赛（全体佩戴海盗帽） 男士高跟鞋大赛 着海盗服装推汽车比赛 强斯与茉莉，口衔鲜花接力赛 方案二简述 常用宣传物料 3、 9月 26日 奇人绝技专场表演 邀请参加过央视知名 想挑战吗？ 栏目的奇人绝技表演者，联袂奉献一台惊险刺激的视觉盛宴。 奇舌 - 舌头转动五个足球 60秒 圈舞女神 - 全身同时转动 1-246个呼啦圈 鼻王 - 高空悬刀吹口哨、 鼻子吹轮胎上面站 5人、 鼻子喝啤酒、吹口琴等等。 另外如： 200米软管吹葫芦丝、 肌肉跳舞吹萨克司、缩骨功 、 二指禅、 电钻肚皮、 腹卧钢叉等 . 方案二简述 常用宣传物料 4、 10月 1日 - 7日 宝龙国庆七天乐 国庆七天长假内，除乐园常规炫彩演出外，还将组织丰富多彩的各类活动。 宝龙环保袋绘画比赛 杂技表演 各业态商家联合广场推广 如” 5分钟 LV“服装设计表演等 方案二简述 第四部分 媒体宣传计划 常用宣传物料 一、媒体策略 以品牌宣传、开业宣传、促销宣传为媒体投放主线 二、阶段目标 宣传轴线： 媒体安排 分类 序号 名称 投放节点 配合活动 报纸类 1 半岛都市报 7月 15日 配合路演、宝龙乐园欢乐畅想的征集活动 2 青岛早报 7月 15日 配合路演、宝龙乐园欢乐畅想的征集活动 3 青岛晚报 7月 15日 活动软文报道 4 威海日报 8月 20日 配合威海路演 5 烟台晚报 8月 26日 配合烟台路演 6 潍坊晚报 8月 12日 配合潍坊路演 7 齐鲁晚报 8月 1日 配合路演 8 大众日报 8月 15日 配合路演 9 山东商报 8月 15日 配合路演 10 中国旅游报 9月 15日 配合开业宣传 11 中国经营报 10月 1日 配合城市广场海盗文化月活动 分类 序号 名称 投放节点 配合活动 电视类 1 青岛电视台 7月 25日 配合路演 2 城阳电视台 7月 25日 配合路演 3 威海电视台 8月 20日 配合威海路演 4 烟台电视台 8月 26日 配和烟台路演 5 潍坊电视台 8月 12日 配合潍坊路演 6 山东卫视 7月 25日 配合路演 7 湖南卫视 9月 15日 配合开业宣传 8 安徽卫视 9月 15日 配合开业宣传 媒体安排 常用宣传物料 分类 序号 名称 投放节点 配合活动 广播类 1 青岛交通广播 7月 15日 配合宝龙乐园欢乐畅想活动 2 青岛音乐广播 7月 15日 配合宝龙乐园欢乐畅想活动 3 青岛汽车经典旋律 7月 15日 配合宝龙乐园欢乐畅想活动 杂志类 1 共享 9月 1日 配合开业宣传 2 搜城 9月 1日 配合开业宣传 3 旅伴 9月 1日 配合开业宣传 4 新航空 9月 1日 配合开业宣传 媒体安排 分类 序号 名称 投放节点 配合活动 网络类 1 青岛新闻网 7月 15日 配合宝龙乐园欢乐畅想活动 2 半岛网 7月 15日 配合宝龙乐园欢乐畅想活动 3 腾讯 9月 15日 配合 QQ论坛热议宝龙活动 4 搜狐 9月 15日 配合开业宣传 5 新浪 9月 15日 配合开业宣传 6 手机短信 9月 15日 配合开业宣传 7 影院广告 9月 15日 配合开业宣传 媒体安排 分类 序号 名称 投放节点 配合活动 户外类 1 大牌 9月 1日 开业前整体形象宣传 2 灯箱 8月 15日 开业前整体形象宣传 3 道旗 8月 15日 开业前信息传递 4 公交车体 8月 1日 开业前整体形象宣传 媒体安排 常用宣传物料 三、资源整合利用 1、宝龙城市广场开业招聘会（ 2009年 7月 20日） 宝龙游乐公司、商业公司以及奥特莱斯联合青岛半岛都市报在宝龙城市广场共同举办大型招聘会，设置招聘岗位数千个，营造社会舆论，提高宝龙城市广场人流量，打造宝龙城市广场良好社会形象。 联合媒体：青岛早报、晚报 青岛新闻网 2、宝龙城市广场 &半岛都市报十周年庆典（ 2009年 8月） 结合半岛都市报十周年庆典活动，以赞助冠名的形式与半岛都市报建立长期战略伙伴关系，以此获得半岛都市报在宝龙城市广场开业前后的新闻报道支持以及广告支持。联合媒体：半岛都市报 常用宣传物料 3、 QQ网络写手征集活动 与腾讯 QQ合作，在 QQ对话框上投放宝龙城市广场 9月 30日盛大开业讯息的广告，同时在青岛的各大学聘请学生写手，要求以宝龙乐园开业为话题。广泛发帖到各论坛、网站、 QQ群中，同时赠送一定的门票。 4、媒体宝龙开业考察行 （ 2009年 9月） 宝龙关系媒体互动报道，利用宝龙集团青岛项目、郑州项目、洛阳项目三地项目前后开业时机，组织当地媒体和宝龙集团全国媒体资源互动报道，成立媒体考察团，深入体验解读宝龙商业地产模式。 联合媒体有：（青岛地区）半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、青岛日报、齐鲁晚报、大众日报、山东商报、中国旅游报、青岛电视台、山东电视台等 媒体新闻报道：通过这种媒体的互动，可以使媒体更加深入的了解宝龙集团，在媒体上形成系列化的报道，以最低的广告成本获得最大的广告宣传效果，并通过这次活动与媒体建立起良好的合作关系。 常用宣传物料 序 主题活动 时间 宣传方式 费用 （万元） 备注 1 “海盗登陆 ” 社 区路演活动 7月 25日 9月 12日 软文及硬广 8.5 半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、 青岛新闻网、青岛广播电台、潍坊 晚报、威海日报、山东商报、 烟台晚报 2 宝龙乐园欢乐畅想 7月 15日 - 30日 软文及硬广 9.5 半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、青岛新闻网、青岛广播电台 3 海盗文化创意征集 8月 1日 - 30日 软文及硬广 11 半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、青岛新闻网、青岛广播电台 4 QQ社区热议宝龙 9月 15日 - 10月 15日 硬广 30 腾讯 5 动感旋转地带 10月 1日 - 10月 7日 短信 20 中国移动短信终端 推广活动媒体投放 序 主题活动 时间 宣传方式 费用 （万元） 备注 6 城市广场海盗文化月 10月 8日 -31日 软文及硬广 6 半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、青岛新闻网、青岛广播电台 7 海盗攀岩挑战赛 11月 1日 -11月 30日每周末 软文及硬广 8 半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、青岛新闻网、青岛广播电台、山东商报、齐鲁晚报 8 光棍节宝龙相亲大会 11月 11日 软文及硬广 5 半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、青岛新闻网、青岛广播电台 9 分享世界顶级 大马戏 11月底 软文及硬广 20 10 圣诞嘉年华 -海盗船 主题派对 甜蜜留影在宝龙 12月 软文及硬广 4 半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、青岛新闻网、青岛广播电台 费用总计： 102万元 推广活动媒体投放 常用宣传物料 1、 8月中旬童玩节： 20万 2、 9月 19日趣味运动会 :10万 3、 9月 26日奇人绝技： 20万 4、 9月 30日开业庆典： 80万 5、 10月 1日 -7日杂技表演、福彩抽奖等活动： 20万 开业活动媒体投放（ 150万） 第五部分 广告物料计划 广告牌、灯箱 道旗等 第六部分 文宣品计划 序号 种类 制作时间 制作数量 费用 内容 备注 1 DM 结合活动 150000张 30000 配合活动制作 邮寄、发放 2 封套 近期 10000份 20000 综合介绍 贵宾 3 海报 开业前 20000份 50000 宣导开业 社区、学校、旅行社 4 漫画书 近期 5000本 50000 乐园故事 学校 5 海盗公仔 近期 4000 40000 主题公仔 赠送客户 6 笔记本 近期 3000本 60000 主题笔记本 赠送客户 7 手机链 近期 4000条 20000 乐园主题性礼品 发放 8 广告衫 近期 4000 80000 主体性文化衫 发放 9 广告伞 近期 800 10000 主体性雨伞 赠送客户 10 广告帽 近期 10000 50000 主体性广告帽 发放 11 手提袋 近期 4000 20000 主体性手提袋 发放 12 杯子 近期 1600 10000 主体性杯子 赠送客户 13 不确定 30000 配合活动和开业需要 总计费用： 49万元 常规物料 预算（含宣传品和礼品） 常规物料 三折页 三折页的设计应以开业版和项目介绍版 2种版式，三折页的内容里面可以容阔乐园项目特色和城市广场所有项目介绍。 常规物料 贵宾封套 贵宾封套的设计主要赠送城市广场及乐园主要客户，贵宾封套的内容里面可以容阔乐园项目特色和城市广场所有项目介绍。 礼品 部分 礼品的设计以乐园主题文化和城市广场特色为背景进行设计，此礼品具有宝龙特殊性，具有代表性和新异性，赠送具有宝龙特色