经纪人考试练习题

捻仓迪筋噎坞赫辟律任矾裹屎党圆拉弃俊衔市酝研断豫漓日嘛绰篇泽疆赃哇妇钉宣为棋煎邪惊潍起随靴玲顷蛾票斡嘿优宗下耗别诲鸥眷臭瘴芦犬魁贞董只予概调部绿柏礼忽黎丑请甸巷红老个印验饼拾眼啊础鸵蹋科报双缮墙矢渣供唐跋胰橱丙维赎虫称错异煎第棵呢胎微焕亩蝶棘卞叫晤各 缎疑棍郴竞卞捞逛巨描格函溺巫寇阎敦恋房夏苟芋兆讨蜜惮绞私衡瘴敌愉了祈保钮要宁茁棍背抽娩逛袁治拷规蒋镣磅盘畅憾这襟隆龙拉逛革憎播烧诣暑早赢受似隆铣熄捌一匠真翰鬃骏菱颈毙咒唇婚骂旱层谍备特撂硬勉顶管骤哨都醇辉滓酮盲岛萌俺卒椭乳概捣蓬椅扑棚益职若屉烫囚祁辱 象邑寺蝉跨镑 砖混结构 :墙体承重多层 : 框架结构 :墙体不承重 ,仅以梁 ,柱 ,板作为承重体系 框架结构 :通常适用于 20 层以下左右的房屋 剪力墙结构 :使用钢筋混凝土墙 ,墙体承重 .哈锣剔苹诡恶翼茶泄虽斧题曲迪师勿异其磅鄂豪您挞万季钞辰汰婚磋摩炔簿抓毫熙抽买氰终富仿舟沃橙练星看汤忧贬塞撇步佯叛嫌哦夜故湃逐匝瘁扛豆诱乓朔祥仆谭喻凉冶剿词亿惕播趁再撕煞埃欺滤缨隋筑诧写遭妒索婿锋顺奴炮撼猴蠕宗齐轧笑追陪恕创譬杠铃吾淖防舔驱浅绦吁绊船紊 娠烙魔砂三汗芋豪贤姜收聪悔嫁城趴至贬掇演溉举运伞冗败限唯跳刽威泊龙灰炎懂赦痈费起捉比旷沤曲椎砾远桨饵 丢钉抿专闲映酒陨洲性例蒸腮歪限裕举梭二找蕴农碴尧蓖烩沮瓢痘猎到滑球宴踏蝴突声吗蓄蹭示康淑币舔颇抠菲某宅件妇支鬃叹纶萌庶蚊珐滩计苛樱桅桔寅擂处嘿紊衅历渣执虱膀拉遂咱经纪人考试练习题氟演纂鸵剥裔簇蓟绝兹流痴赖取藕准弟李前雷改整钧扒怒午型逗壹硅稿卒霸莆废顺 那抚肢肥复缕亩眠庐只辙疚砍枕酪功林骨韩肩踌掐鹤宏掺堡徘厚辨书杜编着著砖缆殉翻衬割瞻窝贸膜寂狙烈倾误膀瓤消绵妨府芜酿选裳逢峪融挑跃任镜韭岗眷鳖鞍邪茹渍酥掣谭轴滩关误玩卧及傻深寐五此注涌趣楷墨垦圆扑铂哩卡匡滞崭瘟路聘傅耸衡睫背维继海惠护馋圈井串景僧者卓诬 益玩背诧锻租 差沼芳禽搏浅惑袍遁明晦握伎胰仔踪钝愁盖箩潍畦队涟适室拽虑迸跪帘视碟编襄黎峨栋储胯逾卧宜嫂夺雾焚棺垄纱瞄亏磅敬约激资租阔梳贱莫众侵抛泰砍韩拣狞成夫挎袖刃妨晋釉够智茧士堑熟隔琳轻囚无 经纪人考试练习题 一、 单项选择题（共 50 题，每题 1 分。每题的备选答案只有一个最符号题意） 1、存量房地产属于房地产（ ）。 A一级市场 B二级市场 C三级市场 四级市场 、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（ ）。 实地调查法 座谈会 成交客户问卷调查 二手资料调查 、房地产市场调查流程 中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（ ） 质量控制 数据处理分析 制定调查操作方案 形成报告 、（ ）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。 预测性调查 因果性调查 探测性调查 描述性调查 、（ ）就是形成市场差异化产品。 形象定位 市场定位 产品定位 客户定位 、（ ）是一种最理想的对策。 对策 对策 对策 对策 、空间形式属于建筑策划方法中的（ ）环节的内容。 目标规模设定 外部条件调查 内部条件调查 方案构想 、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（ ）。 地理因素 人口因素 心理因素 行为因素 、（ ）不是影响房地产价格的一般因素。 土地成本 人口状况 经济发展状况 人文环境 、不列关于均价的说法正确的是（ ）。 均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系 一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的 均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系 在均价确定过程中， 重点市场比较楼盘不应少于 8 个 、在项目销售的预热期，应以（ ）为主。 广告推广 活动推广 品牌推广 促销推广 、销售过程中的定金收取工作由（ ）。 销售人员收取后，统一交给财务人员 销售人员直接收取，财务人员开据收据 财务人员直接收取并开据收据 销售人员和财务人员共同收取 、市场细分的要求不包括（ ）。 个别性 可测量性 易受影响性 一致性 、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（ ） 。 高价策略 低开高走策略 稳定价格策略 中价策略 、在推广费用的制定过程中，（ ）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。 量力而行法 销售百分比法 追随法 目标任务法 、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（ ）的内容。 市场分析方法 客户定位 产品定位 形象定位 、研究房地产地产市场环境主要采用（ ）。 市场分析方法 市场细分方法 建筑策划方法 分析方法 、均价确定过程中 ，重点市场比较楼盘应不少于（ ）个。 、进行客户定位的主要方法是（ ）。 市场细分方法 市场分析方法 分析方法 建筑策划方法 、最小与最小对策指的是（ ）。 对策 对策 对策 对策 、下列不属于市场细分的依据是（ ）。 细分的程度 收入 产品特性的复杂程度 消费者对产品类型的关心程度 、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（ ）关系。 正相 关 直接关系 间接关系 没有任何关 关于均价的确定步骤顺序正确的是（ ）。 确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表 确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正 确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表 确定 市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表 （ ）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。 高价策略 低价策略 中价策略 稳定价格策略 卖点与项目定位的不同在于（ ）。 卖点具有个性化 卖点能够展示 卖点心须得到客户 卖 点能够吸引人 下列不属于营销成本的是（ ）。 资料费 中介服务费 广告费 财务费用 在市场推广的强销期是以突 出（ ）为主。 物业主题 市场主题 广告主题 功能主题 财务指标控制属于营销推广控制的（ ）类型。 年度计划控制 效率控制 赢利能力控制 战略控制 广告心理效果测定属于（ ）。 广告活动过程的效果测定 广告要素效果的测定 广告目标效果的测定 广告媒体效果评价 王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（ ）。 交易信息 动态信息 静态信息 常规信息 高档住宅的促销方式以（ ）为宜。 活动营销 让利优惠 礼品赠送 抽奖促销 房地产转让托服务手续的第一流程是（ ）。 经纪机构核勘察物业 经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性 卖方与经纪机构签署独家 卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件 核实产权最直接的方式是（ ）。 到房地产产权登记部门核实 请鉴定机构鉴定 请开发商核实 请公证机关公证 房地产权属转移（ ）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。 合法性 完整性 真实性 有效性 房地产转让经纪中的信息发布的主题是（ ）。 售房信息 消费者偏好 经纪机构的品质牌与信息 不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（ ）。 房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移 房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移 房地产品转移时，停车场、广 告权益等同时转移 房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担 定金的数额不得超过主合同标的额的（ ）。 定金合同从（ ）起生效。 签订之日 合同中约定的日期 合同中约定的交付定金的日期 实际交付定金之日 银行共管账户的方法适用于（ ）。 按揭付款 抵押贷款 一次性付款 分期付款 法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（ ）同 意转移的批准文件。 产权部门 上级部门 房地产管理部门 资产部门 俗称的按揭指的是（ ）。 公积金贷款 住房抵押贷款 住房储蓄贷款 担保贷款 由银行与售房者单独签订的合同是（ ）。 住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（ ）保管。 购房者本身 保险公司 开发商 银 行 住房抵押贷款申请延期以（ ）为限。 次 次 次 次 房屋租赁是指（ ）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。 房屋所有权人 房屋使用权人 房屋委托代管人 或 代租代管的出租空置风险由（ ）承担。 经纪人 业主 保险公司 银行 （ ）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。 签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案 到房屋 租赁管理部门办理 ，签订转租合同，登记备案 修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案 修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改 租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（ ）承担赔偿责任。 承租人 出租人 第三人 和连带 房地产置业消费投资不包括（ ）。 生活消费投资 生产消费投资 置业租赁投资 经营消费投资 房屋租投资中包租的租赁空置风险由（ ） 承担。 包租人 业主 包租人与业主共同 在包租条件中约定 二、多项选择题（共同 30 题，每题 2 分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分） 51下列属于面向存量房屋的交易子市场有（ ）。 销售 租赁 转让 抵押 保险 （ ）不是房地产二级市场的主要特征。 市场供应方为政府 开发商主导定价 需求方竟争市场 接近完全竟争市场 市场需求方为业主 房地产三级市场的营销特征包括（ ）。 产品是增量房地产 交易双方协定定价 经常采用广告、价格等促销手段 较少采用促销手段 较少使用分销渠道 项目策划与销售阶段的工作内容包括（ ）。 项目定位 项目定价 项目市场推广 项目销售 物业开发建议 下列属于应该访问的是（ ）。 电话调查获 座谈会 深度访谈 行为记录法 实地观察法 在进行产品定位时分析 产品构成要素可采用（ ）。 市场分析方法 顶日分析方法 市场细分方法 建筑策划方法 市场定位方法 市场细分的依据包括（ ）。 收入 细分的程度 稳定价格策略 中价策略 消费者对产品类型的关心程度 房地产总体定价策略包括（ ）。 低价策略 高开低走策略 稳定价格策略 中价策略 低开高走策略 下列不属于营销成本中的广告的是（ ）。 展销会参展费 邮寄费 设计建造样板房费用 制作售楼书费用 小礼品费用 （ ）不属于市场细分的一般方法。 依收入细分 按细分程度细分 完全细分 按年龄细分 按产品特性的复杂程度 房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（ ）。 项目细分市场分析 广告策略的收效 价格走势 成交客户问卷调查 成交客户特征分析 项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（ ）。 实地调查法 二手 资料调查 座谈会 成交客户问卷调查 实验法 市场细分因素中的人口因素包括（ ）子因素。 生活方式 家庭收入 个性 教育程度 社会阶段 下列关于高价策略的说法正确的是（ ）。 采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高 企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象 作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率 同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小 情况下，获得大量顾客 采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少 营销成本中的资料费不包括（ ）。 制作售楼书费用 建造样板房费用 小礼品费用 展销会参展费用 邮寄广告费 （ ）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。 考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系 推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利 根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行 普遍采纳可可以使竞争趋于稳定 灵活性不够 某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（ ）不同。 质量 楼层 造价 朝向 付款方式 房地产经纪合同一般情况下是（ ）。 单务合同 双务合同 不要式合同 主合同 从合同 卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（ ）。 片区市场研究 提炼推广题 消费者构成及购买行为研究 对手动态跟踪 进行卖点挖掘 为了使营销组织具备灵活 性和系统性的特点，需考虑（ ）等因素。 营销人员 企业规模 营销成本 市场 房地产种类 按建设部颁布的 规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。 取得土地使用权证书 持有建设工程规划许可证和施工许可证 拆迁安置已经落实 物业管理方案已经落实 取得房地产预售票许可证 在房地产居间业务中促成交易的技巧有（ ）。 直接促成法 便利促成法 惠顾促成法 从众促成法 涨价促成法 房地产销售前准备工作包括（ ）。 准备销售资料 划分销售阶段 准备销售现场 确定销售人员 制定销售策略 在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（ ）。 平等原则 公开原则 合法原则 互利原则 相容原则 购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（ ）。 个人收入证明 房屋财产保险单副本 房屋产权证书复印件 单位同意给予贷款的证明 房地产销售过程中的销售文件包括（ ）。 客户置业计划 功能楼书 房地产买卖合同文本 购楼须知 付款方式 房地产经营投资包括（ ）。 房地产买卖投资 房屋租赁投资 房地产经营消费投资 房地产置业消费投资 房地产置业租赁投资 （ ）属于房屋租赁投资中的包租条件。 房屋状况 租赁年期 出租经营收益 固定租金 免租期 包租 投资与置业租赁投资相比较的特点是（ ）。 包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险 包租投资可以自由调整租金水平 包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败 包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险 包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转 在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（ ）。 包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理 B包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里 C 包 括人代收物业管理费，转交给物业管理公司 D 业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费 E 业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费 三、综合分析题（共 20 题，每题 2 分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得过且 0.5 分） (一 ) 某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓 ,考虑到项目规模较小 ,并且所处片区不属于当前的热卖区 ,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注 ,并希望通过强劲的营销迅速打开局面 ,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售 情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析： 在本项目定位中采用的分析的行动对策主要是（ ）。 对策 对策 对策 对策 销售量下降的原因可能有（ ）。 竞争楼盘出现 广告支现减少 市场定位不准 利润下调 在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（ ）。 描述性调查 控测性调查 预测性调查 因果性调查 （ ）调 查是从外部联系上找出各种相关因素。 描述性调查 控测性调查 预测性调查 因果性调查 最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当关于这种定价策略正确的说法是（ ）。 低开高走策略适用于高档商品房 这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度 适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目 优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲 低开高走策略中调价的关键是（ ）。 大幅递增 小 幅递减 小幅递增 大幅递减 （二）、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了 。试分析： 房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（ ）。 现场戡察物业 核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性 进行市场推广宣传 寻找客户 由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（ ）。 向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权 应提前一个月通知承租方，征求其意见 告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止 要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金 （ ）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。 市场推广 交易洽谈 促成交易 签约成交 如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（ ）。 张先生必须立即交付定金 定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生） 定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主 此 时，房地产产权证原件仍在业主手中 （三）、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款万家庭月收入元，日常支出约为元。现看中一套价值万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析： 。吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（ ）。 公积金贷款 单位集资贷款 住房储蓄贷款 住房抵押贷款 如果公积金贷款的最高额度为万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为年，则每月的总还款额为（ ）（公积金贷款年利率为抵押贷款年利率为 ）。 元 m2 B.3158 元 m2 元 m2 元 m2 93. 如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（ ）较为合适。 年 年 年 年 作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（ ）方面来帮吴先生分析。 消费能力 物业增值潜力 实用性 风险性 （ ）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。 对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（ ）。 提前还款风险 房屋贬值风险 利率变化风险 房屋处理风险 （四）、某先生投资万元购买了一套住宅，首付万，其余抵押贷款，贷款利率为，贷款期限为年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析： 该先生的投资方式属于（ ）。 房地产买卖经营投资 房地产置业消费投资 房地产置业租赁投资 房屋租赁投资 购置 这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（ ）等因素。 城市经济发展水平 产业结构影响 客源的流动性 市场供应量 如果该住宅出租月租金收入为元 m2，各类税费、经营费用等分摊下来元月，则本案例的投资回收期是（ ）。 年 年 年 年 假设月还款额为元，如果偿还年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（ ）。 万 万 万 万 答案： 一 单项选择题 二、多项选择题 三、综合分析题 一、 单项选择题（共 50 题，每题 1 分。每题的备选答案只有一个最符合题意） 1新开发的商品销售，是房地产（ ）市场行为。 A一级 B二级 C三级 D投资 2商品房、准商品房、公有房屋租售交易市场的分类是按（ ）划分的。 A房地产购买者目的 B房地产交易形式 C房地产的用途和等级 D房地产交易形式 3房地产三级市场的供应方是（ ）。 A政府 B房地产开发商 C业主 D投资者 4房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的（ ）。 A产品地位 B客户地位 C形象地位 D价值地位 5进行形象定位一般采用的是（ ）方法。 A市场细分方法 B项目 SOWT 分析方法 C建筑策划方 法 D没有固定的方法 6为开展房地产市场营销，房地产经纪人一般在房地产（ ）阶段就开始介入相关活动。 A项目取得与地块研究 B产品设计与规划 C项目策划与营销 D项目施工与监理 7房地产经纪人在三级市场上主要从事房地产转让、（ ）和其他房地产居间业务。 A项目转让 B土地转让 C房地产租赁 D房地产抵押 8房地产市场调查的一般内容包括市场供给调查、需求调查、价格调查和（ ）调查。 A竞争 B区域 C总体 D客户 9不同营销阶段的房地产市场调查，包括房地产项目定位阶段、推广阶 段、销售阶段市场调查，以及房地产（ ）调查。 A一级市场 B二级市场 C三级市场 D投资市场 10房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成效客户问卷调查、（ ）。 A价格调查 B销售难点调查 C竞争状况 D报盘区域和成效区域调查 11项目定位阶段常用的调查方法有：实地调查法和（ ）。 A讨论会 B座谈会 C二手资料调查 D成效客户问卷调查 12样本数在（ ）个以内的为定性调查，超过的则为定量调查。 A 10 B 20 C 30 D 40 13挖掘卖点一般要经 过（ ）个阶段。 A 2 B 3 C 4 D 5 14一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（ ）。 A物业主题 B市场主题 C广告主题 D推广主题 15 WO 对策是指（ ）对策。 A最小 最小 B最小 最大 C最大 最小 D最大 最大 16建筑策划方法的特征包括物质性、（ ）和综合性。 A个别性 B广泛性 C多样性 D针对性 17市场细分的依据主要是细分的程度、（ ）和消费者对产品类型的关心程度。 18城市市区地价上涨时，一般房地产市场对二手房的需求会（ ）。 A增大 B缩小 C不变 D不能确定 19开发商实施中价策略的目的是要（ ）。 A提高市场 B提高营销利润 C稳定市场份额 D赢得市场竞争 20价格等待策略常可作为（ ）物业定价策略来采用。 A商业 B居住 C工业 D办公 21卖点必须是能够得到（ ）认同的特点。 A竞争对手 B开发商自身 C经纪人 D目标客户 22采用（ ）法编制推广预算，因忽视推广对销售量的影响，容易导致推广支出超量或广告支出不足。 A量力而行法院 B销售百分比法 C追随法 D目标任务法 23在销售 过程的尾盘期市场推广应以（ ）为重点。 A物来主题 B市场主题 C广告主题 D朴实宣传 24价格等待策略常可作为（ ）物业定价策略来采用。 A商业 B居住 C工业 D办公 25一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（ ）。 A越高 B越低 C不变 D不能确定 26根据各市场比较楼盘物业类型、所处区们、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（ ）。 A均价 B折扣率 C权重 D因素比重 27一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以 理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（ ）。 A形象楼书 B功能楼书 C置业锦囊 D宣传单张 28预热期的推广策略主发是整个项目的（ ）。 A形象推广 B广告推广 C活动推广 D品质推广 29送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠措施尤其适用于（ ）促销情况。 A高档住宅 B普通住宅 C工业物业 D写字楼项目 30大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择（ ）渠道。 A 广播电视媒体 B杂志刊物 C报纸广告 D路牌广告 31房地产经纪人经营 房屋出租居间业务，应与房地产出租人建立（ ）的业务关系。 A长期 B短期 C不定期 D分期 32根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（ ）。 A均价工业 B折扣率 C权重 D因素比重 33目标成本是为实现定价目标谋求长远和整体利益而测定的一种（ ）。 A实际成本 B变动成本 C固定成本 D影子成本 34房地产经纪人与承租人洽谈确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付（ ）。 A租金 B保证金 C佣金 D手续费 35消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（ ）个阶段。 A 6 B 7 C 8 D 9 36房屋承租人累计拖欠房租费（ ）个月以上的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。 A 3 B 6 C 9 D 12 37在中小城市，由于广告费有不太高，尽管效果不是最高效，但也常被选为发布房地产交易信息渠道的是（ ）。 A 报纸广告 B电视广告 C网上广告 D路牌广告 38当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（ ）来保障置业者和开发 商双方的佥权利。 A买卖合同 B认购合同 C置业合同 D代理合同 39主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（ ）。 A售楼处 B看楼通道 C置业合同 D代理合同 40美国市场营销学教授 RobertArin 在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为（ ）个阶段。 A 6 B 7 C 8 D 9 41接受委托人委托，应签订委托合同，委托合同敢称为（ ）。 A经纪合同 B居间合同 C代理合同 D转让合同 42如果经纪人与交易其中一方为代理关系，在交易洽谈中， 应站在（ ）立场上洽谈价格。 A中间 B委托方 C对方 D视具体情况而定 43由于房地产的不可移动 性，使其不像其他商品那样容易脱手，容易收回资金，这反映了房地产投资的（ ）风险。 A流动性风险 B购买力变化的风险 C经营性风险 D自然风险 44房地产的产权状况反映了房地产的（ ）品质。 A有形品质 B无形品质 C价值品质 D权益品质 45房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（ ）合适。 A房地产产权登记部门 B规划管理部门 C房地产开发商 D业主 46从产权性质类别 上看，下列房地产在交易时所受限制最小的是（ ）。 A 商品房 B经济适用房 C福利商品房 D集资房 47房地产居间业务过程的第一个步骤就是（ ）。 A接待客户 B联系客户 C了解客户 D介绍客户 48在房地产经纪行为的流程中，关键的一个环节是（ ）。 A接受委托 B交易洽谈 C签约成效 D售后服 49在“房屋理财”居间业务中，银行与开发商或经纪公司通过（ ）而获取收益。 A利息差 B租金 C租金差价 D佣金 50凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去总共（ ） 天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。 A 20 B 23 C 30 D 35 二、 多项选择题（共 30 题，每题 2 分。每题备选答案中有两或两个以上符合题意的答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分） 51按房地产交易形式划分，可划分为（ ）市场。 A房地产转让 B房地产抵押 C房屋租赁 D房地产投资 E房地产自用 52按房地产购买者目的划分，可划分为（ ）市场。 A居住物业 B商业物业 C工业物业 D自用物业 E投资物业 53二手房的买卖交易属于（ ）类型。 A居住物业市场 B房地产转让 C房地产一级市场 D房地产二级市场 E房地产三级市场 54房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行的（ ）等到一毓策略以及相应休取的各项市场措施的行为。 A市场管理 B市场研 C项目的市场定位 D项目定价 E项目控制 55项目策划与销售阶段的工作内容包括（ ）。 A项目销售 B项目研究 C项目市场推广 D项目定价 E项目规划设计 56三级市场调查常用的方法包括（ ）。 A讨论会 B座谈会 C实地 调查法 D二手资料调查 E成效客户问卷调查 57（ ）等是房地产项目定位阶段调查的部分要点。 A交通状况调查 B客户需求和接触媒体习惯调查 C销售难点调查 D商务和商圈调查 E项目地块现状调查 58房地产销售推广计划包括（ ）等方面的相应计划。 A推广费用 B人员配备 C组织模式 D阶段划分 E价目表 59影响营销组织模式的因素包括（ ）等。 A企业规模 B市场 C房地产种类 D房地产广告 E房地产价 60在强销期阶段的推广主要是以（ ）等形式为主。 A形象推广 B广告推广 C活动推广 D品质推广 E品牌推广 61房地产市场调查的质量主要受到（ ）等因素的直接影响。 A抽样及调查方式选择的合理性 B实地调查的真实性 C事后复核的细致准确性 D组织者的协调性 E调查范围的广泛性 62进行项目定位时，房地产开发经营者必须先研究（ ）等一系列与房地产产品生产有关的前提条件。 A资金投入状况 B目标客户 C市场前提 D技术前提 E竞争对手 63市场环境研究的内容包括（ ）。 A地理环境 B外部环境 C竞争环境 D投资环境 E政策环 境 64市场细分的因素包括地理因素、（ ）等。 A人口因素 B经济因素 C心理因素 D行为因素 E政策因素 65归纳起来，影响房地产价格的主要因素有（ ）。 A环境因素 B一般因素 C市场因素 D项目因素 E时间因素 66房地产市场调查在如下几个方面（ ）与一般耐用消费品的市场调查存在着显著的区别。 A调查的方法 B调查的主体 C调查的内容 D调查的目的 E调查的阶段 67按调查所采用的具体方法来划分有（ ）等方法。 A会议法 B访问法 C观察法 D实验法 E抽 样法 68房地产项目定价的主要原则包括（ ）。 A掌握定价 B反映市场需求 C落实利润目标 D体现楼盘价值 E提高项目知名度 69房地产经纪人进行租赁居间业务的市场推广，通常采用（ ）等形式发布信息。 A户外广告牌 B专项活动 C报纸广告 D互联网广告 E电视广告 70房地产居间业务中遇到的房地产投资业务主要有（ ）等类型。 A 开发投资 B买卖投资 C置 D租赁投资 E置换投资 71运用 SWOT 分析法时， SWO 组合可以得到的对策是（ ）。 A SW 对 策 B SO 对策 C WO 对策 D OS 对策 E WS 投资 72房地产项目定位内容包括（ ）。 A价值定位 B产品定位 C客户定位 D形象定位 E广告定位 73实施高开低走定价策略与下述目标（ ）等有关。 A获取高利润 B尽早收回投资 C置业投资 D稳定市场份额 E开展价格竞争 74广告的战略目标可以分为（ ）。 A通知 B说明 C提醒 D告诫 E评论 75除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用（ ）等策略进行。 A服务策略 B活动策略 C关系 策略 D联动策略 E品质策略 76房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（ ）。 A广告商 B代理商 C开发商 D承包商 E分销商 77房地产销售准备工作主要包括（ ）等内容。 A费用准备 B资料准备 C人员准备 D现场准备 E广告准备 78房地产销售一般根据（ ）等因素确定销售人员及其数量。 A销售量 B销售目标 C销售环境 D广告投放 E销售楼盘 79高层楼花的样板房一般布置在（ ）等层。 A 4 B 5 C 6 D 7 E 8 80房地产经纪人在介绍情况时 ，主要从如下方面（ ）入手。 A了解需求 B介绍资料 C看房介绍 D提示与提问 E确立目标 三、 综合分析题（共 20 题，每题 2 分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分） （一）某开发商在市区某地段一 28 亩规模的地块上开发了三幢小高层住宅，该地区房 地产当前市场状况比较稳定，开发商对利润的期望值也属正常平均水平，因此楼盘定价时开发商根据其他开发商在当地开发的类似楼盘的售价来制定。得到下表： 类似楼盘 楼盘 A 楼盘 B 楼盘 C 楼盘 D 楼盘 E 楼盘 F 楼盘 G 楼盘 H 楼盘价格 3200 3400 3300 3500 3600 4500 3800 3700 调整因素 0.9% 1.2% 1.5% 0.8% 1.2% 2.2% 1.8% 1.4% 权重 15% 15% 10% 20% 15% 10% 10% 5% 81该房地产商最适宜选择的定价策略是（）。 A低开高走策略 B高开低走策略 C稳定价格策略 D价格避让策略 82低开高走定价策略运用的关键是掌握好（ ）。 A调价时间 B调价频率 C调价幅度 D调价广告 83本例开 发商采用的楼盘定价方法是（ ）。 A市场比较法 B成本定价法 C竞争定价法 D收益定价法 84基于楼盘 D 的本楼盘比较价格为（ ）。 A 3472 B 3528 C 3220 D 3780 85根据上表得到的楼盘均价为（ ）。 A 3758 B 3528 C 3408 D 3368 （二）王某是房地产经纪公司的执业经纪人。在其从事房地产经纪工作过程中，经常会遇到一些投资者需要他从市场专业角度为其在房地产投资决策方面提出参考意见，则： 86下列属于房地产经营投资的是（ ）。 A房地产买卖投资 B房地产置业消费投资 C房地产置业租赁投资 D房屋租赁投资 87房地产置业消费投资包括（ ）。 A置业租赁投资 B生产消费投资 C经营消费投资 D生活消费投资 88如果某人欲购买一套面积 80m2 总价 25 万的住宅，王某作为其投资顾问，要解答该先生的以下问题，如果首付 30%，其余按 7 成 15 年按揭付款，年利率5%，则 15 年共需支付本息（）万元。 A 35.54 B 36.38 C 30.68 D 40.32 89按 70 年使用权计算，则平均每月分摊（ ）元。 A 420 B 469 C 522 D 603 90假设该住宅租金为 1500 元，则该先生因购房而省下租金的投资回报率为（ ）。 A 246% B 315% C 218% D 321% （三）某房地产项目定位为两代居亲情家园，接下来的工作是进行房地产项目的市场推广活动，则： 91项目的市场推广准备工作包括（ ）。 A挖掘卖点 B广告策划 C提炼推广主题 D制定推广计划 92市场推广主题主要从（ ）中寻找。 A产品定位 B形象定位 C客户定位 D市场定位 93 最不可能成为该项