新建蔬菜批发市场及建设6万亩蔬菜基地项目可行性研究报告

- - 扶持方式：项目补助 项目类别：重点县主导产业（蔬菜类） *市 2009 年 *县 *镇 新建蔬菜批发市场及 建设 6 万亩蔬菜基地项目 可行性研究报告 项目单位： *县 *镇 新合作蔬菜专业合作社 项目建设地点： *县 *镇 *村 可研报告编制时间：二九年五月 - - 目 录 第一章 总 论 . 1 1-1 项目概要 . 1 1-1-1 项目单位基本情况： . 1 1-1-2 项目建设内容： . 1 1-1-3 项目建设方案 . 2 1-1-4 投资概况及资金来源 . 4 1-1-5 主要技术经济指标 . 4 1-2 可行性研究报告编制 依据 . 5 1-3 综合评价 . 5 第二章 背景及必要性能 . 7 2-1 项目建设背景 . 7 2-2 项目建设的必要性 . 8 2-2-1 国民经济、社会发展宏观政策和环境要求 . 8 2-2-2 区域经济现状与发展要求 . 9 2-2-3 壮大当地主导产业，促进农村种植业结构调整 . 10 2-2-4 有显著的社会和经济效益 . 10 第三章 建设条件 . 12 3-1 项目区概况 . 12 3-2 项目建设条件优劣分析： . 16 3-2-1 项目符合国家农村政策导向 . 16 3-2-2 资源优势明显 . 16 3-2-3 市场优势 . 17 3-2-4 基础设施条件优越 . 17 3-2-5 主要障碍因素及解决方案 . 18 第四章 项目单位基本情况 . 19 4-1 概况 . 19 4-2 研发能力 . 19 4-3 财务状况 . 19 4-3 法人代表基本情况 . 19 第五章 市场分析与销售方案 . 20 5-1 市场分析 . 20 5-1-1 项目产品市场供求现状 . 20 5-1-2 市场前景分析 . 20 - - 5-1-3 项目产品的市场竞争优势分析 . 21 5-2 销售策略、方案和营销模式 . 22 5-3 市场风险分析 . 23 5-4 项目产品市场风险对策 . 24 第六章 建设方案 . 26 6-1 建设任务和规模 . 26 6-2 建 设规划和布局 . 26 6-3 工艺流程 . 27 6-4 项目建设标准和具体建设内容 . 27 6-4-1 建设标准 . 27 6-4-2 具体建设内容 . 28 6-4-3 科技措施 . 29 6-5 实施进度安排 . 29 第七章 投资概算与资金来源 . 31 7-1 投资概算依据 . 31 7-2 投资概算 . 32 7-3 资金来源 . 34 7-4 资金使用和管理 . 34 第八章 财务评价 . 35 8-1 销售收入、销售税金和附加估算 . 35 8-1-1 销售收入 . 35 8-1-2 销售税金及附加 . 35 8-2 总成本及经营成本估算 . 35 8-2-1 单位产品生产成本估算 . 35 8-2-2 项目总成本估算 . 36 8-2-3 经营成本估算 . 36 8-3 财务效益分析 . 36 8-4 不确定性分析 . 36 8-4-1 盈亏平衡分析 . 36 8-4-2 敏感性分析 . 37 8-5 财务评价结论 . 39 第九章 环境影响评价 . 40 9-1 环境影 响 . 40 9-1-1 项目施工期对环境的影响 . 40 9-1-2 项目营运期对环境的影响 . 41 9-2 环境保护与治理措施 . 41 9-2-1 施工期环境治理 . 41 9-2-2 营运期环境影响 . 41 - - 9-3 评价与审批 . 42 第十章 产品经营与农民增收效果评价 . 44 10-1 农业产业化经营 . 44 10-1-1 壮大主导产业，促进结构调整分析 . 44 10-1-2 完善产业链条，促进产业化发展，建设现代农业 . 44 10-1-3 辐射带动能力分析 . 44 10-2 农民增收、农业增效评价 . 46 10-2-1 农民增收 . 46 10-2-2 农业增收 . 46 10-3 其他影响评价 . 46 第十一章 项目组织与管理 . 48 11-1 经营管理模式 . 48 11-2 经营管理措施 . 48 11-2-1 实行规范化、制度化、科学化管理 . 48 11-2-2 建立质量安全可追溯系统 . 49 11-2-3 建立蔬菜农药检测系统 . 49 11-2-4 坚持推行“五公开、六统一”的管理服务标准 . 49 11-3 技术培训 . 50 11-4 劳动保护与安全卫生 . 50 第 十二章 可行性研究结论与建议 . 51 12-1 可行性研究结论 . 51 12-1-1 当地党委、政府高度重视 . 51 12-1-2 群众 积极性高 . 51 12-1-3 壮大当地主导产业，促进农村种植业结构调整 . 52 12-1-4 完善产业链条，促进产业化发展，建设现代农业等 52 12-1-5 项目单位与农民利益联结机制 . 52 12-1-6 有显著的社会和经济效益 . 52 12-2 问题与建议 . 53 第一章 总论 - 1 - 第一章 总 论 1-1 项目概要 1-1-1 项目单 位基本情况： 项目申报单位： *县 农业局 承办单位名称： *县 *镇 新合作蔬菜专业合作社 单位性质：集体所有制 财务状况： 项目建成后，总资产 800 万元，固定资产 570 万元，实收资本 700 万元，所有者权益 100 万元，年均销售收入 506 万元，年均净利润 150.1 万元，利润率 30% 1-1-2 项目建设内容： 项目名称： *县 *镇 新建蔬菜批发市场及 建设 6 万亩蔬菜基地项目 建设性质：新建 建设地点： *市 *县 *镇 *村 建设时间：项目批复后一年完成。施工建设时间为 八 个月。 建设规模：该项目计划在 *镇 *村 建设 一处布局合理、结构优化、功能完善、管理先进、服务规范的现代化蔬菜批发市场。 批发市场规划占地 60 亩，建筑面积 9350 平方米，其中交易大厅 4800 平方米，内设 600 个标准柜台摊位， 恒温 库 400 平方米、电子结算中第一章 总论 - 2 - 心 100 平方米、农药残留检测中心 150 平方米、电子信息发布中心150 平方米、治安消防中心 100 平方米、库房 100 平方米、动力车间50 平方米，室外大型停车场 3500 平方米及电子监控系统、电子计量系统等仪器设备 12 台套。市场建成后日交易量 700 吨，年交易量 18万吨以上 ，项目完成后将 带动 6 万亩蔬菜种植基地的发展 。 建设内容：设有 恒温 库、 库房、动力车间、 电子结算中心、农药残留检测中心、电子信息发布中心、治安消防中心、电子监控系统、电子计量系统、 600 个标准柜台摊位、 室外大型停车场等附属机构与设施，为广大客户创造放心、省心、安心的交易秩序和经营环境。 1-1-3 项目建设方案 技术来源：本项目采用“政府调控市场、市场引导基地、基地带动农户”的运行机制，根据 *庄 当地的韭菜种植历史悠久的特点，蔬菜批发市场的建立可大大 提高农户种植的积极性，引进农业新技术，生产无公害蔬菜。新合作蔬菜专业合作社提供产前、产中、产后的服务，指导 并引导农户在生产中农药、化肥科学合理施用，用量下降，次数减少，有机肥用量增加，最大限度降低了对环境和农产品的污染。对进入批发市场的蔬菜、瓜果等各类指标的安全等级进行检测，将检测结果输入到中心数据库，在信息中心进行发布，并将其质量情况及时反馈给农民和经营商户，从而监控上市农产品质量，更好地引导生产和消费。 进度安排： 项目建设期自批复后一年完成。前期项目建设时间一个月；用八个月的时间完成土建；一个月安装和调试设备；两个月完成工程的验收和实施。 第一章 总论 - 3 - 市场营销方案：本项目采用农户科学种植，商户合理收购，蔬菜、水果迅速检 验入市 的运行机制，根据市场要求， 实行规范化、制度化、科学化管理。建设一个以 *庄 韭菜蔬菜批发市场为中心，辐射周边多个省市、县区 的 超市、饭店、经销商 等 的 蔬菜 集散地。 组织管理方案： *县 蔬菜批发市场的建设 项目是一个公益性项目，它的主要功能是为农业生产服 务，为农村蔬菜市场发展服务，提高项目区农业生产能力和产品交流能力以及信息服务能力，帮助农民提高科学种田水平，引进农业新技术，生产无公害蔬菜，提高蔬菜产量和质量，增加农民收入，示范引导蔬菜批发市场建设走向正常化、常态化，走上可持续发展的道路。 本项目申报单位为 *县 农业局，实施单位为 *县 *镇 新合作蔬菜专业合作社，由新合作蔬菜专业合作社负责项目的组织、协调与管理，为确保项目建设实施，按期完成项目建设任务，应成立项目建设领导小组，负责具体实施工作。 1-1 组织结构图 项目建设实行法人负责制。对项目建设工程质量负主要责任的领导、对参建单位的领导人和直接责任人，实行工程质量终身追究制度。另外项目建设实行工程监理制。项目建设过程项目领导小组 技术组 实施组 监督组 财务组 第一章 总论 - 4 - 中，聘请有资质的监理单位和人员，对项目建设实行全过程监理，抓好工程进度，提高工程质量，降低工程成本。在建设过程中严格按照基本建设程 序办事。接受计划、审计等部门和社会舆论的监督，建成后按照有关规定进行严格的验工验收 。 严格项目资金管理。对项目资金实专帐管理、专款专用，严禁挪用和挤占。 1-1-4 投资概况及资金来源 投资概况：项目计划总投资 800 万元，其中土建投资 460 万元，设备投资 92 万元，土地租用费用 180 万元，技术培训 12 万元，项目工程建设其它费用 18 万元，基本预备费 38 万元。 项目资金来源：申请省级以上财政资金 700 万元，项目单位自筹资金 100 万元。 1-1-5 主要技术经济指标 1-2 主要经济技术指标 序号 指标 单位 金额 1 企业自筹 万元 100 2 申请资金 万元 700 3 年均新增销售收入 万元 506 4 年均总成本费用 万元 253.8 5 年均利润总额 万元 238.1 6 年均所得税 万元 74 7 年均净利润 万元 150.1 8 财务净现值税前 万元 290 9 内部收益率税前 % 12 10 财务净现值税后 万元 673 第一章 总论 - 5 - 11 内部收益率税后 % 24 1-2 可行性研究报告编制依据 本可行性研究报告根据以下内容编制： 全国农业和农村经济发展第十一个五年规划 (2006-2010 年 ) 中共中央国务院关于 2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见 商务部农村市场体系建设“十一五”规划 建设部农副产品批发市场建设标准 国家农业产业化经营项目可行性研究报告编写大纲 相关项目建设的方针政策，农副产品批发市场的规范、标准 项目单位提供的有关数据资料 1-3 综合评价 该项目针对当前 *镇 *庄 韭菜市场分散经营，市场建设运行不规范，农民卖菜难和城镇居民买菜难的问题 ，高标准建设一处以韭菜为主导产品、其它蔬菜为辅的大型蔬菜批发市场。市场的建设将大大提高当地蔬菜生产能力和市场流通能力 ，完善农村基础设施建设，提高抗市场应对能力，发挥经济效益，增加农民收入；将带动周边乡村采取同样的行动，起到积极的示范带动作用，促进全县蔬菜批发市场的建设，并为全县蔬菜批发市场的建设提供经验；通过对农民进行技术培训，提高农村劳动力的素质；建立农村农民合作组织，完善农技推广服务体系，提高服务水平，使农技服务功能和第一章 总论 - 6 - 能力得到加强和提高，同时也改善了农业生产条件，可以满足项目区和全县蔬菜生产发展的需要，为农民提供信息，降低农业投入，增加农民收入。同时蔬菜批发市场的建立起到稳定菜价、调剂余缺、连接城乡、平衡产销的作用， 对于促进农民增收、引导农村消费，推动农村经济结构战略性调整、确保农业和农村经济稳定增长，完善社会主义市场经济体制，都具有重要意义。 项目建成后，经济效益、社会效益和生态效益显著。 该项目选址恰当，论证充分，规划科学，设计合理，技术先进，措施得力，符合国家产业政策和国家十一五规划要求， 市场前景广阔，经济效益显著，辐射带动能力强，实施过程中风险较小，项目切实可行。 该项目内容多，建议有关部门在项目招标、监理、设计、施工等方面给予大力支持和指导，制定较为完善的管理办法，确保项目顺利实施。 第二章 背景及必要性 - 7 - 第二章 背景及必要性能 2-1 项目建设背景 农村市场是我国社会主义市场经济体系的重要组成部分。中央关于推进社会主义新农村建设的战略部署，明确要求加强农村市场流通体系建设。 中共中央国务院关于 2009 年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见中明确指出要“ 加强农产品市场体系建设。加大力度支持重点产区和集散地农产品批发市场、集贸市场等流通基础设施建设”、 中发 2006 1 号中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见、国发 2005 19 号国务院关于促进流通业发展的若干意见 、 国办发 2004 57 号 国务院办公厅转发商务部等部门关于进一步做好农村商品流通工作的意见的通知 、 商务部全国商品市场体系建设纲要、商务部农村市场体系建设“十一五”规划及其他十几个相关文件，对农村商品流通和市场体系建设从政策、目标、方针和战略上都予以了明确的阐述。“万村千乡市场工程”“双百市场工程”等具体措施也在全国范围内实施，充分发挥着市场在连接生产与消费、农民与市场之间的桥梁和纽带作用。农村市场蓬勃发展，前景广阔。 第二章 背景及必要性 - 8 - *庄 位于 *县 *镇 南部，与延津丰庄毗邻，处于 *县 、滑县、延津县、卫辉市交汇的中心地带，地势平坦， 土壤肥沃，人口 1700人，耕地 1700 亩，以盛产韭菜而闻名全国。 *庄 韭菜于 2007 年已申报国家工商局，经国家工商局批准，商标正式批准为“黎新牌”。*庄 人民在县农业局和当地党委、政府、村委的带领下，韭菜的种植面积已达到 95%以上，真正达到了家家种菜、户户有棚的连锁反应，并带动周边乡镇、地市，以韭菜为产业链的大型蔬菜种植基地60000 亩，总产 63375 吨，为提高人民生活水平上起到了重要作用。 但是，与此极为不相称的是豫北地区尚没有一处以韭菜为主导的蔬菜集散中心。 *庄 现有的大棚市场、露天市场、马路市场等基础 设施不完善，交易手段落后，运营管理还停留在出租铺位的简单物业管理层次上，缺乏统一结算、信息传递、价格形成、运输、保管、包装、加工等各种辅助性功能，农民卖菜仍以沿街叫卖、沿街以市为主 ，蔬菜供应的产、供、销衔接不合理。随着农村韭菜种植及交易量的迅速增长以及农民合作组织的逐步壮大， *县 *镇 *庄迫切需要一处大型现代化的以韭菜为主导产品的蔬菜批发市场。 2-2 项目建设的必要性 2-2-1 国民经济、社会发展宏观政策和环境要求 中共中央国务院关于 2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见中明确指出要“ 加强 农产品市场体系建设。加大力度支持重点产区和集散地农产品批发市场、集贸市场等流通基础设施建设”。 我国是一个农业大国和 人口大国，在生产足够多的粮食的同时 ,还要提高人民的生活质量 ,蔬菜是人民生活当中重要的生活资料 ,如第二章 背景及必要性 - 9 - 何在有限的土地上生产出更多的粮食和蔬菜保证人民生活所需，是各级政府十分重视也必须重视的大问题。随着人们生活水平的不断提高，对蔬菜的需求也越来越大，蔬菜批发市场的建立是保证蔬菜供给的重要途径之一。 *庄 韭菜种植历史悠久，全村 1600 亩以上的土地以韭菜种植为主业，靠种韭菜为主，并形成了以 *庄 为主，带动 周边乡镇、地市，以韭菜为产业链的大型蔬菜种植基地。 2008 年带动韭菜种植面积50000 亩，总产 63375 吨，种植面积及产量居全国前列。巨大的产量要求有大型现代化蔬菜批发市场与之相匹配。 同时建设大型蔬菜批发市场带动了周边蔬菜种植基地 60000 亩的发展。 项目建设符合国民经济、社会发展宏观政策和环境要求 。 2-2-2 区域经济现状与发展要求 *县 盛产 *庄 韭菜、小河白菜、大碾萝卜。素有“大碾萝卜、香菜葱，小河白菜进北京”之美誉。 *县 “蔬菜之乡”久负盛名，*镇 *庄 是通往 *、新乡、濮阳、安阳、郑州等地的陆上 要道，地理位置显著。 *县 *镇 *村 蔬菜批发市场的建设，不但能促进本地韭菜等蔬菜产品走出去，还能方便外地优质产品进入 *，满足整个*市区及周边市县的需求，推动本地蔬菜业规范化、标准化进程，是当地农业和区域经济发展的需要。 *镇 新合作蔬菜专业合作社一个由农民自己成立的集体所有制机构，主要工作是负责农户产品的产前、产中、产后的技术服务和指导，有力的推进了基地的发展和壮大，也提高了产品市场竞争力等。 总之，该市场的建设解决了韭菜等蔬菜供应产、供、销衔接不第二章 背景及必要性 - 10 - 合理，农民卖菜难和城镇居民 买 菜难问题，起到了稳定菜价、 调剂余缺的作用， 对于促进农民增收、引导农村消费，发展壮大蔬菜产业，推动农村经济结构战略性调整、确保农业和农村经济稳定增长，统筹城乡和农村经济社会的协调发展、完善社会主义市场经济体制，都具有重要意义。 2-2-3 壮大当地主导产业，促进农村种植业结构调整 *县 *镇 *庄 蔬菜 批发市场按照“政府调控市场、市场引导基地、基地带动农户”的运行机制，积极主动地搞好产销衔接和技术信息服务，对促进本地区蔬菜流通，提高蔬菜质量，壮大蔬菜产业具有积极作用 ，与农村种植业结构调整方向相一致。 2-2-4 有显著的社会和经济效益 *县 *镇 *庄 蔬菜批发市场建有摊位 600 个，按照每个摊位日交易蔬菜 750 公斤计算， 600 个摊位年交易量将在 18 万吨以上，可直接带动蔬菜种植基地 50000 亩以上，带动专业种植户 10000 户，总产 63375 吨 ，种植面积及产量居全国前列。 按照每个摊位日获纯利 120 元计算，每个市场商户年可获纯利 5 万元，整个市场共可获3000 万元。市场通过商户辐射带动 10000 户专业种植户，年共可获纯利 5000 万元以上，增收效果显著。 该项目的实施将能够充分调动农民蔬菜生产积极性，提高农业综合生产能力，最大程度的满足城乡居民生 活需求，提高居民生活第二章 背景及必要性 - 11 - 水平，对于促进农民增收、引导农村消费，推动农村经济结构战略性调整、确保农业和农村经济稳定增长，统筹城乡和农村经济社会的协调发展、完善社会主义市场经济体制，都具有重要意义。第三章 建设条件 - 12 - 第三章 建设条件 3-1 项目区概况 地理位置：该项目位于 *市 *县 *镇 *村 ，北距首都北京 548公里，南至省会郑州 165 公里，卫河蜿蜒纵贯全境，淇河沿西部边界南流，处于安阳、濮阳、新乡、 *等市辐射带的中心位置。 县区总面积 966 平方公里， 耕地 88.2 万亩，辖 7 镇 2 乡， 454 个行政村，总人口 63.6 万。 *县 交 通便利，基础设施完善。京珠高速公路穿境而过，鹤濮高速公路横贯县北，境内公路四通八达。城区道路宽敞，城容城貌整洁。 *镇 位于 *县 西南 25 公里处，与淇县、滑县、延津县、卫辉市“三县一市”为邻，淇、卫、共三河在境内交汇，总面积 129.7 平方公里，耕地 12.6 万亩，辖 50 个行政村， 8.6 万人。全镇地势平坦，土壤肥沃，是一个传统的农业大镇。 区域范围：本项目地区位于 河 南省北部，太行山东麓、华北平原地带。 东临濮鹤高速与内黄县和滑县交界；西濒京港澳高速、京广铁路、 107 国道与 *相望，南与新乡市延津县接壤；北与河北省 邯郸市毗连，具有临高速近京广，紧靠经济发达的华北平原的优越地理位置。 自然资源状况： *县 地处太行山与华北平原过渡地带， 地处北纬 35 26 00 35 50 42 于东经 114 14 52 114 11第三章 建设条件 - 13 - 12 之间。 地形地貌特点是 “架山，条河，大小 32 个坡，西有火龙岗，东有大沙窝 ”。平原面积占 82%，丘陵面积占 18%。地势中部略高，西、东部平缓，最高海拔 231.8 米。属暖温带半湿润性季风气候， 四季分明，光照充足，温差较大。春季多风少雨，夏季炎热湿润，秋季秋高气爽，冬季寒冷多雾。年平均气温 14.2-15.5 ，年降水量 349.2-970.1mm，年日照时数 1787.22566.7 小时。 平均气温： 14.2； 极端最高气温： 42.7； 极端最低气温： 21.3； 最热月平均气温： 27.1； 年平均相对湿度： 66%； 年最高相对湿度： 100%； 年最小相对湿度： 1%； 年平均降水量： 617.8 毫米； 年最大降水量： 1168.4 毫米； 年最小降水量： 318.4 毫米； 无霜期： 223 天； 全年日照： 2368.4 小时； 全年平均风速： 2.8 米 /秒； 年最大风速： 18.3 米 /秒； 最大冻土深度： 80 毫米； 年主导风向： 西风。 社会经济状况： *县 *镇 *庄 蔬菜批发市场建有摊位 600 个，按照每个摊位日第三章 建设条件 - 14 - 交易蔬菜 750 公斤计算， 600 个摊位年交易量将在 18 万吨以上，可直接带动蔬菜种植基地 50000 亩以上，带动专业种植户 10000 户，总产 63375 吨，种植面积及产量居全国前列。 按照每个摊位日获纯利 120 元计算，每个市场商户 每年 可获纯利 5 万元，整个市场共可获 3000 万元。市场通过商户辐射带动 10000 户专业种植户，年共可获纯利 5000 万元以上，增收效果显著。 该项目的实施将能够充分调动农民蔬菜生产积极性，提高农业综合生产能力，最大程度的满足城乡居民生活需求，提高居民生活水平，对于促进农民增收、引导农村消费，推动农村经济结构战略性调整、确保农业和农村经济稳定增长，统筹城乡和农村经济社会的协调发展、完善社会主义市场经济体制，都具有重要意义 项目建设地点选择： *庄 位于 *县 *镇 南部，与延津丰庄毗邻，处于 *县 、滑县、延津县、卫辉市交汇的中心地带，地势平坦，土壤肥沃，人口 1700人，耕地 1700 亩，以盛产韭菜而闻名全国。 *庄 韭菜于 2007 年已申报国家工商局，经国家工商局批准，商标正式批准为“黎新牌”。*庄 人民在县 农业局和当地党委、政府、村委的带领下，韭菜的种植面积已达到 95%以上，真正达到了家家种菜、户户有棚的连锁反应，并带动周边乡镇、地市，以韭菜为产业链的大型蔬菜种植基地50000 亩，总产 63375 吨，为提高人民生活水平上起到了重要作用。 但是，与此极为不相称的是豫北地区尚没有一处以韭菜为主导的蔬菜集散中心。 *庄 现有的大棚市场、露天市场、马路市场等基础设施不完善，交易手段落后，运营管理还停留在出租铺位的简单物业管理层次上，缺乏统一结算、信息传递、价格形成、运输、保第三章 建设条件 - 15 - 管、包装、加工等各种辅助性功能，农民卖菜仍以沿街 叫卖、沿街以市为主 ，蔬菜供应的产、供、销衔接不合理。随着农村韭菜种植及交易量的迅速增长以及农民合作组织的逐步壮大， *县 *镇 *庄迫切需要一处大型现代化的以韭菜为主导产品的蔬菜批发市场。 *庄 韭菜种植历史悠久，全村 1600 亩以上的土地以韭菜种植为主业，靠种韭菜为主，并形成了以 *庄 为主，带动周边乡镇、地市，以韭菜为产业链的大型蔬菜种植基地。 2008 年带动韭菜种植面积50000 亩，总产 63375 吨，种植面积及产量居全国前列。巨大的产量要求有大型现代化蔬菜批发市场与之相匹配。项目建设符合国民经济、社会发展宏 观政策和环境要求 。 本行业及关联行业发展现状： *县 盛产 *庄 韭菜、小河白菜、大碾萝卜。素有“大碾萝卜、香菜葱，小河白菜进北京”之美誉。 *县 “蔬菜之乡”久负盛名，*镇 *庄 是通往 *、新乡、濮阳、安阳、郑州等地的陆上要道，地理位置显著。 *县 *镇 *村 蔬菜批发市场的建设，不但能促进本地韭菜等蔬菜产品走出去，还能方便外地优质产品进入 *，满足整个*市区及周边市县的需求，推动本地蔬菜业规范化、标准化进程，是当地农业和区域经济发展的需要。 总之，该市场的建设解决了韭菜等蔬菜供应产、供、销衔接不合理，农民 卖菜难和城镇居民吃菜难问题，起到了稳定菜价、调剂余缺的作用， 对于促进农民增收、引导农村消费，发展壮大蔬菜产业，推动农村经济结构战略性调整、确保农业和农村经济稳定增长，统筹城乡和农村经济社会的协调发展、完善社会主义市场经济体制，都具有重要意义。 第三章 建设条件 - 16 - 3-2 项目建设条件优劣分析： 3-2-1 项目符合国家农村政策导向 随着流通体制改革的深化，政府为了丰富市民的菜篮子，引导农业生产、农产品流通走规范化、标准化发展之路，陆续出台了国务院办公厅转发商务部等部门关于进一步做好农村商品流通工作的意见的通知（国办发 2004 57 号）、商务部全国商品市场体系建设纲要、商务部农村市场体系建设“十一五”规划及其他十几个相关文件，加大了农村市场建设的力度。该项目适应国家发展农村市场体系的需要，建设布局合理、结构优化、功能完善、管理先进、服务规范的现代化蔬菜批发市场，推进本地区蔬菜产业的发展，带动广大农民增收，政策优势突出。 3-2-2 资源优势明显 交通发达： *县 距 *新区 20 公里，车行 25 分钟；南至郑州 180公里，车行 2 小时左右，至新乡 60 公里，车行 1 小时左右；北上安阳 40 公里，邯郸 70 公里，石家庄 290 公里，北京 700 公里，并有京珠高速、京广铁路， 107 国道连接，交通便捷。东距濮阳 30 公里，经鹤濮高速半小时可达。鹤濮高速，京珠高速安阳至新乡段拓宽工程已经开工，计划 2010 年完工。鹤辉高速 09 年开工， 2012 年通车。*高速公路网络，东接大广（大庆 广州）高速，西接二深（二连浩特 广州、深圳）高速。铁路方面，京广铁路经停 *站，高速客第三章 建设条件 - 17 - 运列车今年已经开工， 2012 年建成。长治 泰安铁路也有望明年开工建设。 因此， *县 交通十分便捷，京广铁路、京深高速公路、 107 国道穿越 *县 西部，鹤濮高速，穿过 *县 北部、安长、浚大、新濮 3 条省级干线纵横全县东西南北，是豫北新乡、焦作、安阳、濮阳、 *各地市来往的交通中枢。 区位、交通条件为 *县 *镇 *庄 蔬菜批发市场的建设运行提供了最具优势的基础条件。 电力资源： 供电为市电提供老子两个变电站的 10kv 电源，本建筑设一个 10kv 变电配电房。 供水： 给水水源为自备井，从无压供水设备北侧引入 1根 DN150给水管，供项目施工、生活、绿化用水，供水压力为 0.55MPa。 3-2-3 市场优势 蔬菜批发市场地处中原， 交通便利， 土地肥沃，适合种植蔬菜的优质土壤，以及农户种植蔬菜的积极性， 将带动周边乡村 积极效仿 ，起到积极的示范带动作用。同时也为周边地市流入和流出新产品奠定了基础。 3-2-4 基础设施条件优越 *县 *镇 *村 蔬菜批发市场将全面引进电子结算系统、电子信息发布系统、电子监控系统、电子计量系统、农药残留检测系统等先进设备设施，建设标准高。项目完成后，将 坚持推行“五公开、六统一”的管理服务标准，即：管理人员公开、规章制度公开、承第三章 建设条件 - 18 - 诺服务公开，收费标准公开、经营效益公开和统一物业管理、统一税费征收、统一卫生保洁、统一货运装卸、统一执法检查、统一治安防范，运行管理规范，有 着 强大的生命力。 综上所述，该 项目符合国家十一五规划，项目区地理位置优越，交通方便快捷，货源供应充足，运行管理规范，具备了项目设施的条件。 3-2-5 主要障碍因素及解决方案 目前，本项目在生产技术和蔬菜检测能力等方面还存在一些有待解决的问题。为此合作社制定一下解决措施： （ 1） 协调农业部门，为农民提供技术指导。随着时代的发展，人们越来越要求吃的健康，也就要求食品的绿色和安全。为了保证蔬菜的绿色、无公害，在收购农户的产品的之前，协调当地农业部门为农民提供技术支援。 （ 2） 与 *市质量监督局强强联手，共同打造安全放心的蔬菜。目前，该批发市场的农药检测 项目设备有部分欠缺，在 *市质量监督局的协助下， 使得产品的质量和数据更加完善，产品更加安全、放心。 第四 章 项目单位基本情况 - 19 - 第四章 项目单位基本情况 4-1 概况 4-2 研发能力 新合作蔬菜合作社以农业部门为依托，按照农业部门提供的技术和方法指导农户科学种植产品。同时也弥补自身不足，加大农业科学技术的学习和创新，为农户研发更新、更好的科学种植方式。 4-3 财务状况 项目建成后，总资产 800 万元，固定资产 570 万元，实收资本 700 万元，所有者权益 100 万元，年均销售收入 506 万元，年均净利润 150.1 万元，利 润率 30%。 4-3 法人代表基本情况 第五章 市场分析与销售方案 - 20 - 第五章 市场分析与销售方案 5-1 市场分析 5-1-1 项目产品市场供求现状 *县 蔬菜批发市场的建设 项目是一个公益性项目，它的主要功能是为农业生产服 务，为农村蔬菜市场发展服务，提高项目区农业生产能力和产品交流能力以及信息服务能力，帮助农民提高科学种田水平，引进农业新技术，生产无公害蔬菜，提高蔬菜产量和质量，增加农民收入，示范引导蔬菜批发市场建设走向正常化、常态化，走上可持续发展的道路。 5-1-2 市场前景分析 *县 是一个农业大县， 发展农业的优势十分明显。常年以 种植粮、经、果、蔬为主。全县蔬菜种植面积 15 万亩，总产量 12.8 亿公斤。全县已建立 8 个 特色蔬菜生产基地，面积达到 12 万亩，年总产量 10.24 亿公斤。除保护地栽培外，露地栽培多种植大白菜、萝卜、大葱、韭菜、西红柿、冬瓜等。 *县 *镇 *庄 韭菜种植历史悠久，全村有 95%以上的土地以韭菜种植为主业，靠种菜为生。 2008 年全村韭菜种植面积 1600 亩以上，总产 15700 吨，种植面积及产量居全第五章 市场分析与销售方案 - 21 - 国前列。 但是， 目前 *镇 以至豫北地区尚没有一处蔬菜集散中心，现有的大棚市场、露天市场、马路市场等基础设施不完善，交易手段落后 ，运营管理还停留在出租铺位的简单物业管理层次上，缺乏统一结算、信息传递、价格形成、运输、保管、包装、加工等各种辅助性功能，农民卖菜仍以沿街叫卖、沿街 以市为主 ，蔬菜供应的产、供、销衔接不合理。该项目的建设响应国家大力发展农村市场体系建设的号召，拥有丰富的蔬菜原料、便捷的交通运输以及先进的管理运行模式等优势条件，发展前景极其广阔。 随着我国工农业生产的发展和人民生活水平的提高，蔬菜需求量也将会越来越大，这些关系国计民生的“菜篮子工程”的地位在今后相当一段时间内还会不断得到加强，蔬菜批发市场的建设在我国农业的基础 地位越来越重要，投入也必将越来越大，重视程度也越来越高。 *县 农业农产品批发市场尤其是蔬菜批发市场设施老化陈旧，与农业现代化发展要求还有一定差距，还处于起步阶段，是当前和今后一段时期内农业基础设施建设的重点， *县 *镇 *庄 蔬菜批发 市场的建设 将为全县蔬菜批发市场的建设起到强大的示范作用，也是我县蔬菜市场发展的必由之路。 5-1-3 项目产品的市场竞争优势分析 蔬菜市场的建设，大大提高了当地农民的积极性，将带动周边乡村 积极相仿 ， 新合作蔬菜专业合作社的科学技术指导， 提高了农户产品的竞争实力。 *县 *镇 *村 蔬菜批发市场将全面引进电子结算系统、电子信息发布系统、电子监控系统、电子计量系统、农药残留检测 第五章 市场分析与销售方案 - 22 - 统等先进设备设施，建设标准高。项目完成后，将 坚持推行“五公开、六统一”的管理服务标准，即：管理人员公开、规章制度公开、承诺服务公开，收费标准公开、经营效益公开和统一物业管理、统一税费征收、统一卫生保洁、统一货运装卸、统一执法检查、统一治安防范，运行管理规范，有强大的生命力。 该项目符合国家十一五规划，项目区地理位置优越，交通方便快捷，货源供应充足，运行管理规范， 与其它周边竞争产品有较大的竞争实力。该蔬菜批发市 场的建设，将惠及周边乡镇和城市。 5-2 销售策略、方案和营销模式 该蔬菜批发市场的建立，带动了周边 60000 亩基地种植蔬菜。同时该市场采用先进的电子结算系统、电子信息发布系统、电子监控、电子计量系统、农药残留检测系统等，给当地及来该地采购的人们以安心、放心的购物环境。 销售策略： 5-2-1） 采取集中管理，集中供货 集中管理是指在蔬菜经过农药检测后，统一由负责人员将产品分发，一部分直接转到交易大厅；另一部分等待订购。 5-2-2） 实地底单加网上订单 交易市场可以直接接待本地和外地订购的经营商户，实地订货，直接物流配货。同时将产品照片上传到网络上，欢迎采购圈内的客户上网集中采购，集中配送。 5-2-3）统一配送饭店 由于新建的设备中有先进的检测蔬菜农药残留的设备，并且第一时第五章 市场分析与销售方案 - 23 - 间将蔬菜的检测结果反馈给了农户、经营商以及顾客，给顾客一个放心的答案，给当地各饭店造成影响力。该市场的蔬菜在经过包装后由专人将蔬菜直接配送到各大饭店、宾馆等地。 营销模式：该市场采用细分营销模式 细分营销模式包括将产品细分，检验合格的产品可以按照鲜嫩程度分为一级、二级等产品，当然这样在价格上也是需要细分的；另外就是将客户细分。可以将客户细分为 A 级、 B 级、 C 级、 D 级等，A 级客户是每天都采购新鲜的高等级蔬菜，可以在配送和价格上适当的优惠， B 级客户仅次于 A 级。其它以此类推。 5-3 市场风险分析 项目区生产的 质量达到国家无公害水平，在市场上供不应求，具有极强的竞争力，随着蔬菜加工业的发展和人民生活水平的提高，优质无公害蔬菜需求量将更大，由于我县土质好，生产的蔬菜品质也相当好，有一定的市场竞争力。蔬菜批发市 场的建设，使农民在生产中对农药、化肥科学合理施用，用量下降，次数减少，有机肥用量增加，最大限度降低了对环境和农产品的污染，不但提高了产量，而且也提高了品质，增强了农产品的竞争力，增加了农民的收入，具有一定的市场优势， 批发市场能及时了解市场信息，为农户提供多方位服务，指导农 民依据市场行情进行种植规模的调整，规避市场风险。 第五章 市场分析与销售方案 - 24 - 5-4 项目产品市场风险对策 为了促进 市 场经营工作走上标准化、规范化轨道，将采取以下管理措施： 实行规范化、制度化、科学化管理 在主管部门的指导和帮助下，以相关国家标准、行业标准和地方标准 为基础，建立和完善以技术标准为主、管理标准和工作标准为辅的市场标准体系，包括市场商品质量管理制度、商品入市查验、抽检登记管理制度、质量安全不合格品清退销毁制度、商品进货检验、索证目录表、环境卫生管理制度、个人卫生管理制度、卫生消毒管理制度、市场卫生防疫制度、投诉中心室工作职责、市场安全管理制度及消费者满意度调查分析等制度，使市场的经营管理工