五脏、气血阴阳关联中药销售推荐理念及销售技巧2

中药脏腑用药关联,五脏系统中药养生,心,大枣,血竭,红花,红景天,百合,莲子,龙眼肉,茯苓,麦冬,甘草,金银花,当归,西红花,丹参,人参,红参,西洋参,三七,心血管疾病：（多属血瘀体质）三七、丹参、山楂、红花、西洋参等等,心,五脏系统中药养生,心火旺：金银花、莲子心、黄连等,心悸失眠：阴虚体质百合、麦冬、西洋参、灵芝、莲等血虚体质大枣、龙眼肉、当归、红参等,黄芪补气之外强心、利尿甘草镇咳，调和诸药之外治脉结代（心动过缓）,五脏系统中药养生,肝,赶黄草,天麻,柴胡,红景天,菊花,枸杞子,海马,辣木籽,三七,当归,阿胶,灵芝,决明子,荷叶,丹参,山楂,玫瑰花,海龙,五脏系统中药养生,肝,脂肪肝、酒精肝：三七、山楂、西洋参、赶黄草等,肝火上扰引起眼睛干涩痛痒：眼药水+石斛、菊花、决明子、枸杞等,肝风内动引起的不明原因头痛：天麻泡酒,肝郁气滞导致的月经不调、易怒：玫瑰花、柴胡等,五脏系统中药养生,脾胃,大枣,黄芪,山药,党参,百合,莲子,花椒,茯苓,麦冬,莲子,山楂,石斛,茯苓,陈皮,薏苡仁,砂仁,北沙参,草果,脾胃,五脏系统中药养生,脾胃,健脾除湿：山楂、陈皮、茯苓、薏苡仁、山药、党参、莲子等,温中和胃：砂仁、花椒、草果等,胃火旺胃炎、胃溃疡、口腔溃疡、口气重滋阴降火：石斛、西洋参、,五脏系统中药养生,肺,川贝,罗汉果,山药,金银花,菊花,北沙参,陈皮,辣木籽,胖大海,灵芝,阿胶,百合,虫草,青刺花,蛤蚧,白果,西洋参,麦冬,五脏系统中药养生,肺,呼吸系统疾病：金银花、菊花、罗汉果、胖大海、陈皮、麦冬等,小孩咳嗽：川贝+雪梨+冰糖,肺气虚之虚喘：虫草、山药、百合、白果、蛤蚧,五脏系统中药养生,肾,人参,淫羊藿,枸杞,鹿茸,虫草,燕窝,灵芝,海龙,玛卡,黄精,肉苁蓉,黑蚂蚁,杜仲,山药,地黄,阿胶,西洋参,海马,五脏系统中药养生,肾,肾阳虚手脚冰凉、怕冷鹿茸、人参、玛卡、蛤蚧、虫草、淫羊藿、肉苁蓉、海龙、海马等,肾阴虚五心烦热、手足心出虚汗、盗汗、两颧潮红西洋参、石斛、制黄精、生地黄、玉竹、阿胶、燕窝、虫草等,女子胞宫（奇恒之府）,主要生理功能：主月经，主带下，主孕育胎儿。,中药养生：阿胶补血护宫（子宫肌瘤禁用）燕窝美容养颜石斛滋阴美容三七活血化瘀，补血养颜西洋参补气养阴西红花活血化瘀当归活血补血玫瑰花疏肝解郁大枣补血养颜枸杞滋阴美容,气血津液用药关联,何为气血,气人体最基本的物质，由肾中的精气、脾胃吸收运化水谷之气和肺吸入的空气几部分结合而成。素问五藏别论说：“所谓五藏者，藏精气而不泻也”。人体的五脏：心、肝、脾、肺、肾有相应的五气，五脏泄了气，即比如肝气虚、肾气虚等等，就会造成器官的原有生理功能受损，造成一系列疾病。血“水谷入胃，脾阳磨化，渣滓下传，而为粪溺，精华上奉，而变气血。”-四圣心源-精华滋生“水入于经，其血乃成”。（脾胃论.用药宜忌论）食物进入胃经过消化分解成为支持生命新陈代谢的重要原料、营养物质，即为津液，津液经络渗入血脉之中，成为化生血液的基本成分之一。津液使血液充盈，并濡养和滑利血脉，而血液环流不息。故曰：“中焦出气如露，上注溪谷，而渗孙脉，津液和调，变化而赤为血”。（灵枢痈疽）,气血，中医指人体内气和血的统称。中医学认为气与血各有其不同作用而又相互依存以营养脏器组织维持生命活动。,“气滞”就是气的运动不畅，出现的最典型的症状就是胀痛。月经引起的小腹胀痛气滞往往会有血淤的情况,气的常见表现和对应用药推荐,对策,“理气”理气药性味多辛苦温而芳香 辛温香燥易耗气伤阴，故气阴不足者慎用。,“代表药”陈皮理气健脾，燥湿化痰用于脾胃气滞之腕腹胀痛，恶心呕吐、泄泻等,“气郁”指的是气结聚在内，不能通行周身。如果气郁结在内，不能正常运动，我们人体脏腑的运转，物质的运输和排泄都会出现一定程度的障碍。像女生冬天经常会感到手脚冰冷，其实就是气运行不畅所导致的，所以，冬天一定要多吃多运动才能保证气血的正常运行。,对策,“行气解郁”代表药玫瑰花,玫瑰花疏肝解郁，活血止痛用于肝胃气痛，月经不调，经前乳房胀痛,气的常见表现和对应用药推荐,“气逆”指的是体内上升太过、下降不及给人体造成的疾病。气在人体中的运动是有升降的，上升作用能保证将体内的营养物质运输到头面，维持各脏器在体内的位置；下降则是使进入人体的物质能自上而下的依次传递，并能将各种代谢物向下汇集，通过大小便排出体外。如果上升作用过强就会出现头部过渡充血出现头晕头胀，面红目赤，甚至昏迷、半身瘫痪，口角歪斜等症，下降作用过弱则会出现饮食传递失常出现泛酸、恶心、呕吐、咳嗽等症。,对策,“降气”代表药旋覆花,旋覆花降气化痰，降逆止呕用于咳喘痰多，胸膈痞满；噫气、呕吐等,气的常见表现和对应用药推荐,“气陷”和上面那个正好相反，上升不足或下降太过!上升不足则会导致头部缺血缺氧或脏腑不能固定在原来的位置出现头晕、健忘、眼前发黑、精神不振等症；下降太过则会导致食物的传递过快或代谢物的过渡排出，从而出现腹泻、小便频数等症。,对策,“举陷”代表药黄芪,黄芪补气健脾，升阳举陷用于脾虚便溏、肺虚久咳、气虚自汗、脏器下垂等,气的常见表现和对应用药推荐,血虚型体内精血少不够用，全身脏腑经络不能一一得到滋养。常见的是全身血液普遍亏损，有时也可能出现血液对某一部位的营养或滋润作用减弱。有以下表现的人，可疑血虚：皮肤干燥，颜色白或萎黄没有光泽，口唇和指甲也经常发白，没有血色；经期血量少，颜色淡；经常便秘；视力减弱、模糊、眼球干涩。血虚的四种可能原因：产后或者手术后失血过多，少部分人会因为月经量大，逐渐导致血虚；脾胃功能不好、长期腹泻、长期营养不足导致血液生成不足；思虑劳神太过，而致血液损耗过度；身体某处出现瘀血阻滞脉络，引起新血生成障碍或局部供血不足。对策补血中药滋补。有些中药有补血能力，例如熟地、白芍、当归、川芎、枸杞子、黄芪，各取10克左右，作为汤料或肉料食用是不错的方法。,血的常见表现和对应用药推荐,血瘀型凡是离开经脉的血液，未能及时派上任务，消散于工作的滚滚洪流中，而停聚在身体某处；或正常血液运行受阻，堆积在某处经脉或脏腑中，造成该处拥堵，发生功能障碍，就是血瘀。有以下表现的人，可疑血瘀：身体某处时常有针刺般的疼痛，夜间更严重些；面色晦暗无光，容易有黑眼圈，额头、下颚及两颊下方长青春痘；下肢血管明显，俗称“青筋暴露”；月经经常推迟，经期腹部疼痛剧烈，经血颜色深或带有瘀块。血瘀的三种可能原因：外伤而没有伤口仅在局部造成瘀块肿痛；血液运行不畅或无力；受寒气或热气影响，导致血液滞留。对策活血中药滋补。用活血化瘀药物，如当归、元胡、丹参 、川芎、桃仁、红花、玫瑰花各9克，煎成汤服下，每周2次。但月经期、妊娠期、有出血倾向的人不要用这些药。,血的常见表现和对应用药推荐,血热型中医认为正常状态是血在温暖的气息下运行，遇到寒气就会凝滞。如果体内阳气过盛，火气很大，血液过热则血行加速，脉搏跳动变急，甚至会伤害脉络、耗损阴气。有以下表现的人，可疑血热：皮肤潮红、爱出油，容易长痤疮；爱发脾气，手心、脚心都感觉很热；经期会提前7天以上，血量多，颜色深红或紫，或经期比较长，淋漓不断；鼻子容易出血，晚上多梦。血热的两种可能原因：身体一向强健，体内阳气旺盛，又偏爱吃辛辣刺激助长阳气的食物；感受热邪侵扰，或情绪抑郁，在体内化为火气，加热血液。对策凉血中药滋补。用凉血药物，如生地、丹皮、白茅根、紫草、玄参各10克，煎汤服下，每周两次。,血的常见表现和对应用药推荐,阴阳用药关联,何为阴阳,我国古代医表里、寒热、虚实都是疾病过程中所表现的一组组既对立而又统一的正反现象。对这些正反现象，中医用阴阳来加以概括。一、阴证：面色暗淡，精神萎靡，身倦肢冷，气短懒言，口不渴，尿清便溏，舌淡，脉沉细无力。二、阳证：面红身热，神烦气粗，声大多言，口渴饮冷，尿赤便干，苔黄，脉数有力。此外，临床上还有阴虚和阳虚、亡阴和亡阳等证。这些病证的名称中虽然都有阴阳，但实质上都是以虚证为主，应属阴证。,阴阳的常见表现和对应用药推荐,阴虚：由于阴液不足，“阴虚生内热”所致。主证为低热颧红，手足心热，盗汗，口燥咽干，尿少而黄，大便秘结，舌红无苔，脉细而浮有力，重取则无脉。治法：滋阴 代表药：西洋参、石斛、葛根、麦冬、玉竹、黄精、枸杞子、沙参、百合、桑葚、鳖甲、生地等肾阴虚代表成药：六味地黄丸阳虚：由于阳气不足，“阳虚则生寒”所致。主证为畏寒肢冷，疲倦乏力，自汗，小便清长，夜间尿多，大便溏薄，苔白，舌质淡，脉细无力。治法：补阳代表药：鹿茸、虫草、人参、玛卡、熟地、肉苁蓉、淫羊藿、杜仲、蛤蚧、海龙、海马等肾阳虚代表成药：金匮肾气丸,知识小测试,1、心血管疾病患者中药养生适合服用（多选）_ABCDE_,A、三七 B、红花 C、山楂 D、西洋参 E、丹参,2、心悸失眠血虚体质患者可以服用_A_,A、大枣 B、黄芪 C、甘草 D、金银花,3、肝火上扰引起眼睛干涩痛痒可以用眼药水搭配_B_,A、玫瑰花 B、石斛 C、柴胡 D、赶黄草,4、具有健脾除湿功效的是（多选）_ABCDE_,A、茯苓 B、党参 C、莲子 D、山药 E、陈皮,5、肺气虚弱之虚喘宜选用_D_,A、罗汉果 B、胖大海 C、菊花 D、虫草,知识小测试,6、患者五心烦热、手足心出虚汗、盗汗、两颧潮红，诊断为肾阴虚证，临床用药