旅游链管理

旅游风景区旅游链管理缔造旅游风景区精细化管理新模式MAIBOWENHUA第一部分：旅游链诊断第二部分：解决方案第三部分：执行规划当前旅游风景区管理面临的普遍问题 :采用怎样的方式能够完成旅游要素的注入和规划功能的的实现？开发商获得的资源与目标市场预期存在怎样的差距 ,如何对接？开发商为实现这些利益需承受何时间、资金、风险？开发商获取的旅游资源究竟意味着获得了什么？所期望的目标所认可的方案能承受的步骤12345开 发 商 获 取旅游 资 源 ,进 行 资 源 优势 劣 势 环 境 文化 政策 诊断客 户 需求 调查 分析 归类 ,并根据 资 源 进 行 产 品定位根据 产 品定位和客 户 深 层 次分析完善 产 品制定 细 分目 标 客 户 群和 营销 方案并 执 行针对 同 质资 源 进 行 类 比 ,寻 求出广 义 目 标 客 户 群地域 特质精细化管理旅游链精细旅游链管理景区优势（一）从资源自身条件、目标客户群需求、开发商利益、社会效益多角度考虑旅游项目定位及功能设置与叠加细化旅游资源内在价值由定位到产品的成功过度；形成体现定位的丰满、适宜产品能够形成优势明显、特色鲜明、难于复制的景区定位产品有效推广，减少营销浪费，合理规划建设资金与进程旅游链管理3产品建设与推广明确2产品与客户定位明确1资源内涵与优势明确精细旅游链管理景区优势（二）有计划利用全国既有旅游产品分销中心进行项目推广针对目标客户群的定制营销并执行设计同属性产品的捆绑营销，对产品赋予清晰的内涵架设旅游营销网络和专业营销渠道，利用现有系统网络，实现低成本、高效率、快速反应的营销结构铺设，实现产品与销售的直接对接。旅游链管理3对 产品实施营销包装2建设定向重点营销渠道1建设广域营销系统精细旅游链管理景区优势（三）当市场不缺少思想，缺少执行思想的团队；不缺少人才，缺少集合人才协作发挥能量组织的时候。旅游链管理将根据项目 人才需求等式，提供人力解决设计和执行控制。旅游链管理制定人力资源解决方案实现人力资源的组合优化以及多种有效使用设计方案对核心难点问题，实施预前会诊，全程跟踪，避免埋藏隐患3解决执行中难点问题2按 进程设计人才需求1按 目标设计执行进程目前普遍存在问题市 场 空 间 狭窄同 质产 品丰富被地方主 导资 源 认识 主观产 品内涵 单 一功能叠加性差经营业绩 不佳市 场环 境 恶 劣发 展被 动2 专业旅游设计、包装、销售的执行团队和人才储备装3 强大的旅游行业社会公共关系体系，提供良好的旅游项目运作外脑和环境支撑4 旅游信息来源与发布渠道广阔，便于实现旅游项目品牌、管理、形象等资源整合既有遍布国内主要城市的多级销售网络1旅游链诊断5 自 有专业旅游门户电子商务网站山东乳山旅游项目安徽黄山温泉项目贵州西望山项目联华国际旅游项目版块由三个独立子项目组成1 检测社会生态、行业生态、文化生态、终端生态。1 搜索重组历史资源、事件资源、通路资源、人脉资源。1 透过现象看本质，洞察启动时机。1 大胆假设，构建梦想，小心求证，成竹在胸。1 团队基因再造，强化执行能力。1 赋予情感、信任、愉悦的宗教式营销基础，演绎传奇。1 发现动力、创造动力、增强动力，持续推进。运作流程 以 假设为导向的目标设计以事实为基础的调研严密的可执行操作方案持续改进更新的执行动力分区开发自成体系整体协调搭建平台组建联盟汇聚资源共同发展 统一理念系统布局全局 重点结合的营销系统可持续发展凝炼联华文化树立联华品牌汇聚知名品牌提升区域价值系统规划品牌主导团队推进协同开发依靠团队经验，突破想象的制定目标（旅游项目最终业态）通过缜密的控制能力，在现实与目标间架设通道（实施方案）控制手段多元化集团化产业化专业化证券化市场化国际化项目目标&先进的项目开发理念和方案&开放的资金渠道建设&全国性销售渠道和品牌建设&资源整合增值运作模式探索&吸引资源的多赢项目策划实施&符合企业需求的产业链运作推行团队建设计划，为项目提供持续动力联华国际旅游项目版块积进团队持续动力质量管理精干高效原则权责利对等原则客户导向原则有效管理幅度原则灵活性原则专业分工和协作原则执行和监督分设原则管理明确原则以战略为核心的组织设计有效的目标高效的组织有效的营运经营效益集群效益创新效益激励协调创业精神专业知识组织结构三元素创业精神 使我们有永不停息的激情专业知识 使我们有抵达目标的途径高效结构 使我们有贯彻指令的组织愿景设计师理想倡导者与激励者目标引渡者讯息传播者先锋型头领解惑的教练项目执行总裁设计团队培训团队执行团队？做正确的事   DO THE RIGHT THING？正确地做事情   DO THE THING RIGHT？人尽其才、人尽其用项目方案 2人企业培训 1人咨询专家顾问（聘）项目责任 1人项目专员 2人人才管理 1人人 员 薪金 月度 费 用（ RMB）年度 费 用 (万元）项 目 执 行 总 裁 1人 6000元 7.2项 目方案 2人 7000元 8.4企 业 培 训 1人 4000元 4.8人才管理 1人 4000元 4.8项 目 执 行 责 任人 1人 5000元 6项 目 专员 2人 7000元 8.4咨 询专 家 顾问 3日常行政 费 用通 讯费 用 2000 2.4差旅 费 用 (包干制 ) 15000 18接待 费 用 10000 12合 计 :                                                              75万元联华旅游项目运营费用 (年度 )外部关系直接面对消费者零售 /客户营销旅游产品包装旅游产品文化电视 /平面媒体，广播等直接邮件交互式媒体利用社会网络多品牌计划第三方 &公共关系消费者关系战略联盟利益相关者计划零售商传播 店内展示广告推销&促销合作营俏营销事件迈博文化旅游产品整合营销传播轮联华旅游项目媒介营销费用预算 (年度 )类别 内容 预 算 (万元 )宣 传 性 营销新 闻发 布会 媒介宣 传 记 者招待会 新 闻报 道 消息 30社会性 营销参加外部 节庆 活 动 慰 问 赞 助福利 慈善 30征 询 性 营销座 谈 会 市 场调 研 公众咨 询 20交 际 性 营销联谊 会 招待会 茶会 宴会 专访 活 动 舞会 电 影招待会 20专题 制造新 闻 事件 节庆 活 动 专题 活 动 新 产 品推介会 20行 业 内容 学