CX70T试乘试驾方案

,CX70T,试乘试驾执行方案,擎,活动概述,场地推荐,活动执行,活动管理,活动概述,1,长安品牌入主“国家品牌计划”，成为中国汽车品牌领导者，同时联动世界，成为中国品牌实力的代表,长安CX70T作为长安欧尚倾力打造的惊世之作，集全球智慧于一身，同级最强动力组合彻底改变1.6L CX70的被动局面，以超越级产品力为小城上进青年释放天生豪擎,01,品牌,产品,02,项目背景,项目目的,CX70 1.5T动力升级，多项配置超越同级,区域媒体试驾会全面启动，全面开展产品力下沉沟通,1,借助区域媒体力量，提供消费线索，提升产品关注度,2,媒体深度体验，产品宣传下沉，强化用户认知,项目策略,体验：静态 动态,内容：推送 自生,覆盖：陕西省,项目信息,活动主题：劲擎T验，长安CX70T媒体试驾会西安站活动时间：2017年3月11日活动地点：三源色西安未央试驾基地,活动内容：静态体验+驾驶体验+自由品鉴拍摄+网红直播车辆要求：CX70T尊擎手动版10辆参与人员：主流媒体+专业摄影师+客户,西安,项目KPI,场地推荐,2,SUNYATHE XIAN WEIYANG TEST DRIVE BASE 三源色西安未央试驾基地,盛汉遗风，汇集各路英豪西安市区唯一沥青路面的试驾基地三源色西安未央试驾基地,位于西安市未央区辛王路东，330变电站西，北至东方红地界，南至辛王路十字路口 辐射西安全城，产业配套丰富，交通网络便利，生活设施完善。,地理位置,场地平面规划图,活动执行,3,项目推进,前期准备,活动执行,后期传播,车辆准备,专门的试乘试驾车辆（建议用最高配置），放置于试驾专区，并对车辆进行检查，发动机、油箱、制动系统、音响、空调、座椅、雨刮、轮胎等，确保试驾车辆处于最佳状态；车辆清洁、车身装饰、物料布置；办理车辆证件、临牌、保险等；车辆内部装饰，空气异味，确保客户处于温馨的感觉。,前期准备,活动执行,后期传播,人员车辆准备,前期准备,活动执行,后期传播,主流媒体邀约-30人、客户10组,前期准备,活动执行,后期传播,大V邀约-5家,前期准备,活动执行,后期传播,网红邀约-8人,前期准备,活动执行,后期传播,物料准备,前期准备,活动执行,后期传播,静态体验点,2大终端标准动作5个产品体验步骤,T计划,“触”人性化科技配置环节一：尝试无钥匙进入、启动系统，调节电动动皮质座椅、自动空调、电动折叠后视镜。环节二：打开中控屏，并开启手机互联、导航界面、右侧影像系统，讲解CX70T舒适内饰与人性化科技。,“听”领略卓越噪音控制环节：点燃发动机，感受CX70T的37.6分贝深海级静音,前期准备,活动执行,后期传播,静态体验点,2大终端标准动作5个产品体验步骤,T计划,“躺”感受灵活大空间、舒适乘坐感受环节一：展车提前布置好座椅间距，感受同级别领先优势的第二、三排腿部空间。环节二：第一排、第二排座椅放至最大限度，尝试“葛优躺”，深度感受CX70T空间优势,前期准备,活动执行,后期传播,静态体验点,2大终端标准动作5个产品体验步骤,T计划,“拍”品味CX70硬朗大气外观环节一：邀请顾客从前、后、侧、左前、右前5个角度为CX70T拍照环节二：工作人员与客户在CX70、CX70T两款不同车型前合影纪念,“踩”环节一：空排1-5档，感受变档器操控感环节二：180转向感受方向盘的控制与回力环节三：倒车10M，体验R档控制与倒车雷达效果,前期准备,活动执行,后期传播,动态体验点,前期准备,活动执行,后期传播,活动流程-10大环节,签到,暖场,讲解,分组,拍照,静态,试乘,试驾,集合,返回,前期准备,活动执行,后期传播,活动流程-10大环节,签到,暖场,讲解,分组,拍照,静态,试乘,试驾,集合,返回,媒体集合,客户集合,媒体于下午1点30分全部到场到场形式：驾车媒介人员现场对接，现场签到,客户集中4SD店统一由工作车带至现场确定客户名单，店内签到,13:00-13:30,前期准备,活动执行,后期传播,活动流程-10大环节,签到,暖场,讲解,分组,拍照,静态,试乘,试驾,集合,返回,CX70T VCR,篷房内设置投影/LED，循环播放CX70T产品VCR篷房内冷餐，媒体及客户随意享用,13:30-13:40,前期准备,活动执行,后期传播,活动流程-10大环节,签到,暖场,讲解,分组,拍照,静态,试乘,试驾,集合,返回,产品介绍,金牌销售顾问讲解新车亮点，让媒体及客户有初步认知专业赛车手讲解试乘试驾场地注意事项物料准备：介绍课件、蓝牙笔,我本天生豪擎，自无畏,13:40-14:00,前期准备,活动执行,后期传播,活动流程-10大环节,签到,暖场,讲解,分组,拍照,静态,试乘,试驾,集合,返回,试乘试驾分组,根据试乘试驾场地，分A、B两组签署试乘试驾协议时，将工牌派发，并且在右下角标注分组A区为百米加速、直角弯道、S弯道体验区B区为单边桥、斜坡，倒车入库体验区A、B两组分别同时体验，减少等待时间,14:00-14:20,前期准备,活动执行,后期传播,活动流程-10大环节,签到,暖场,讲解,分组,拍照,静态,试乘,试驾,集合,返回,网红直播配合拍照,网红直播现场，绕车展示2名专业摄影师抓拍现场现场客户互动拍照传播朋友圈此环节根据情况选择时间长短,14:20-14:30,前期准备,活动执行,后期传播,活动流程-10大环节,签到,暖场,讲解,分组,拍照,静态,试乘,试驾,集合,返回,CX70T静态体验环节,金牌销售顾问绕车介绍针对静态体验点与媒体寄客户进行互动,14:30-15:00,前期准备,活动执行,后期传播,活动流程-10大环节,签到,暖场,讲解,分组,拍照,静态,试乘,试驾,集合,返回,A、B组试乘环节,专业赛车手驾驶，副驾驶体验后排销售顾问进行亮点讲解试乘体验亮点为：舒适驾乘空间+静音+稳定,15:00-16:00,前期准备,活动执行,后期传播,活动流程-10大环节,签到,暖场,讲解,分组,拍照,静态,试乘,试驾,集合,返回,A、B组试驾环节,驾驶体验，赛车手副驾驶指导试驾体验亮点为A：11寸超大中控无钥匙启动动力紧急制动稳定系统静音ESP、TCS、HHCB： 11寸超大中控无钥匙启动动力轴距ESP、TCS、HHC270六点式泊车雷达，倒车影像,16:00-17:30,前期准备,活动执行,后期传播,活动流程-10大环节,签到,暖场,讲解,分组,拍照,静态,试乘,试驾,集合,返回,A、B组试乘试驾人员集合,10组客户集体交车仪式集体合影,17:30-17:40,前期准备,活动执行,后期传播,活动流程-10大环节,签到,暖场,讲解,分组,拍照,静态,试乘,试驾,集合,返回,媒体及客户返程,客户返程过程中，销售顾问抓住机遇落实客户意向,17:40,前期准备,活动执行,后期传播,传播规划,前期准备,活动执行,后期传播,网红直播,试驾活动当天在网红直播平台开启互动直播；网红美图照：拍摄的CX70T与网红互动美图在网红直播中不断以福利形式赠送给观看用户。直播内容方向示意：1.展现野性优雅的硬朗之美，以网红颜值媲美CX70T；2.好开、好看、好舒适的CX70T，较弱女生随意掌控，丰富配置更潮流。,传播KPI：直播互动配合摄影师拍摄,前期准备,活动执行,后期传播,地方站软文扩散,选取全国核心媒体地方站以及当地核心媒体进行软文宣传，强化CX70T产品口碑。稿件内容方向示意：对味小城上进青年，长安CX70T才是最合适的人生第一车豪擎风采，生活更精彩！抢先试驾长安CX70T 带T才带劲！,传播KPI：,媒体监控位置：首屏首页+首页焦点图扩散时间：活动结束2天内,前期准备,活动执行,后期传播,自媒体扩散,选取当地有影响力，活跃度较高的自媒体大号，进行试驾内容扩散。稿件内容方向示意：CX70T中国品牌领导者长安倾心力作，让车更懂你跑得快还听话、长得酷还舒适、够安全还有料，长安神车再现，让你尖叫家用与越野兼顾，超越风光580，在实用品质之上，让SUV回归征服之路,传播KPI：,规划数量：所有自媒体首页首屏（有条件的可以邀请1个视频自媒体参与，产出一个试驾视频宣传）扩散时间：活动结束2天内,前期准备,活动执行,后期传播,后期检测,现场平面图,活动管理,4,活动应急措施,1、活动现场卫生脏乱差解决办法通过活动现场保洁人员以及经销商工作人员的积极配合保证活动当天的会场卫生。如保洁人员没有按要求确保现场的清洁，工作人员第一时间要求其执行本职工作；如保洁人员拒绝工作人员合理要求，事后反应相关领导对违反工作纪律的人员进行处罚。2、由于游戏互动、时间空挡导致的客户问题的解决方法为了避免参与互动客户较多而造成的混乱场面，现场工作人员要注意维护现场秩序，若出现突发情况，要尝试沟通解决，并及时向上级领导汇报，避免问题扩大。为了避免部分不参与互动的客户出现无聊等状态，销售顾问要积极进行跟进，在保证客户紧跟活动节奏的同时，进行促单。3、现场秩序及物料、展车的维护工作由经销商安排专人负责现场的秩序，防止故意捣乱影响活动正常执行；销售顾问在跟进销售的同时，有责任确保现场展示物料及展车不受损坏,试驾应急措施,汽车在一般道路上突然熄火当汽车在一般道路上突然熄火时，若周围环境允许，应利用惯性将汽车停到路边；若周围环境不允许或汽车突然不动而停在道路中间，应设法将车推至路边（在交通流量大的地方更应如此，以免堵塞交通）。如果无法移动车辆，应在车后设立警告标志，夜间应同时开启示宽灯。汽车在上坡路段突然熄火汽车在上坡路段突然熄火后，司机应先做停车处理，迅速踏下制动踏板，并拉紧手制动杆。然后再重新起动发动机并按上坡起步的要领进行操作，只有这样，才能保证汽车不向后溜。汽车在下坡路段突然熄火汽车在下坡路段突然熄火后，司机最好先重新起动发动机，只有当发动机确实起动不着车，司机才可驾车慢慢向下滑，但应以保证安全为前提。如果下坡路段较长，司机则应先作停车处理，