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文档简介

银行保险沙龙邀约话术如果我们要组织一场投资交流会，我们应该如何邀约客户呢?这里给各位总结几套小方法，希望能给新人理财经理提供方一些思路。邀约客户注意两点：1. 不要轻言放弃;2. 要抓住客户的心理邀约的方式：1 选择型邀约在客户心理层面，如果你给他一个选择型的问题，他的思路容易被你的思路框架所限制。比如，在介绍活动内容后追问：“您是一个人过来还是和爱人一起过来?这样效果更好。2 层级型邀约这里的话术关键点是通过递进式，让客户跟着你的思路走，比如，在介绍完主要内容后问：是不是挺有意思的，要不到时候您带着小孩一块来吧。“3 附加值型邀约通过一些附加值的东西来邀请客户。最常见的是准备一些小礼品，当然还有其他方式，比如，推广给孩子的定投，如果客户的小孩已经满 16 岁，你不妨告诉他，让她带着孩子一起来，这样有利于孩子”财商“的培养。同时，早让孩子接触一些宏观市场信息，对今后接触金融有较好的教育作用。4 预测型邀约沿着客户的思路，把它引导向有利于邀约的方向，并根据需要帮助客户进行预测。比如，客户经历可以说：”您爱人可能想的跟您一样。“5 授权型邀约假定活动得到了客户的”授权“，可以促成邀约成功。比如，客户经理说：这样，我先给您报上名。”6 紧逼型邀约在客户身上发生的问题角度出发，进行邀约。比如在不好的情况下，客户经理告诉客户：“市场都这样了，和您一样亏损的客户都过来，您也来听听，没准有借鉴意义。”以上几类邀约方式并非约定俗成的用这不用那，在跟客户交流的情况下，各种邀约方式伴随着交流的不同阶段灵活使用，让客户无法拒绝，最终才能确保客户的顺利到场。如何提升资产配置的技能?如何为客户选择最适合的产品?如何提高自己的营销技巧?销售有道编辑部将本公众号近两年来原创精华文章集结成书，以“技巧篇”、“定投篇”、“理财篇”三个板块内容，分门别类的阐述理财产品营销逻辑，为理财师提供手边营销工具，为营销增效。这本书是一个理财师必备的工具，不仅给营销人员以营销技巧，而且还在时间动态的纵轴上记录的每个理财微小的元素，体现出时间的价值。可帮助刚刚走上岗位的理财师更快速适应岗位，建立一定的职业规划观;也许可以帮助遇到发展瓶颈的理财师突破壁垒，达到新的更高的境界!第一次邀约的技巧时间： 沙龙前一周左右重点：为您保留多少个席位?话术：XXX 先生/女士，您好，我们 XX 行的 XXX。我们 X 月 X日有个专门为贵宾客户举办的 XX 沙龙，想邀请您参加这个沙龙，本次活动允许您带家人过来，请问为您预备 1 个还是 2 个席位?第二次邀约的技巧时间： 沙龙前 3 天左右重点： 确定出席人数话术： XXX 先生/女士，您好，我们是 XX 行的 XXX。我们 XX沙龙现在只剩下最后几个席位，想跟您确认一下您这边到时有多少人会过来，我帮您帮席位确定下来。第三次邀约的技巧时间： 沙龙当天重点： 您到哪儿了?话术： X
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