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国际贸易术语案例分析 CASESTUDY 1 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡 合同签订后接到买方来电 称租船较为困难 委托我方代为租船 有关费用由买方负担 为了方便合同履行 我方接受了对方的要求 但时间已到了装运期 我方在规定的装运港无法租到合适的船 且买方又不同意改变装运港 因此到装运期满面时 货仍未装船 买方因销售即将结束 便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同 问 我方应如何处理 按FOB条件成交的合同 按常规由买方负责租船定舱 卖方可以接受买方的委托代为租船定舱 但卖方不承担租不到船的责任 就本案例来讲 因卖方代为租船没有租到 买方不同意改变装运港 因此 卖方不承担因自己租不到船而延误装运的责任 买方也也不能因此要求撤销合同 CASESTUDY 2 有一份出售一级大米300吨的合同 按FOB条件成交 装船时经公主人检验 符合合同规定的品质条件 卖方在装船后已及时发出装船通知 但航行途中 由于海浪过大 大米被海水浸泡 品质受到影响 当货物到达目的港时 只能按三级大米的价格出售 因而买方要求卖方赔偿损失 试问 在上述情况下卖方对该项损失应否负责 CASESTUDY 3 我出口大米一批 价格条件是FOBS广州 当货物装到买方指定的船上后 发现相当部分货物因舱不清洁而发生严重污损 为此 客户向我方提出索赔 试问 客户要求是否合理 为什么 客户的要求不合理 因为我方出口大米的价格条件是FOBS广州 即FOB船上交货并理仓 买方承担祖传订舱的义务 我方的责任就是将大米装船并理仓 并无清洁船舱的责任 所以因船舱不洁所造成的货物污染 责任不在我方 在买方 CaseStudy 中国A公司 买方 与澳大利亚B公司 卖方 于某年3月20日订立了5000公斤羊毛的买卖合同 单价为314美元 KG CFR张家港 规格为型号T56FNF 信用证付款 装运期为当年6月 我公司于5月3I日开出信用证 7月9日卖方传真我方称 货已装船 但要在香港转船 香港的船名为Safety 预计到达张家港的时间为8月10日 但直到8月18日Safety轮才到港 我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物 后经多方查找 才发现合同项下的货物已在7月20日由另一条船运抵张家港 但此时已造成我方迟报关和迟提货 被海关征收滞报金人民币16000元 我方向出口方提出索赔 在船名船期通知错误这一问题上 责任在卖方是不容置疑的 因为根据CFRA7的规定 卖方有义务将转船的变化情况及时通知买方 以便买方能采取通常必要的措施来提取货物 可是本案的卖方没有这样做 使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支付滞报金之类的额外费用 CaseStudy 某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同 价值8万美元 货物于1月8日上午装 昌盛轮 完毕 当天因经办该项业务的外销员工作繁忙 待到9日上班时才想起给买方发装船通知 法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时 该保险公司已获悉 昌盛轮 已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担 于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元 且拒不赎单 CaseStudy 1996年某出口公司 对加拿大魁北克某进口商出口500吨核桃仁 合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克 装运期不得晚于10月31日 不得分批和转运并规定货物应于11月30日前到达目的地 否则买方有权拒收 支付方式为90天远期信用证 加方于9月25日开来信用证 我方于10月5日装船完毕但船到加拿大东岸时已是11月25日 此时魁北克已开始结冰 案例 续 承运人担心船舶驶往魁北克后出不来 便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯 然后从该港改装火车运往魁北克 待这批核桃仁运到魁北克已是12月2日 于是进口商以货物晚到为由拒绝提货 提出除非降价20 以弥补其损失 进口商的要求是否合理 第9章国际贸易术语与商品的价格 本案中的合同已非真正的CIF合同CIF合同是装运合同 卖方只负责在装运港将货物装上船 越过船舷之后的一切风险 责任和费用均由买方承担 本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款 改变了合同的性质 使装运合同变成了到达合同 即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险 吸取的教训 在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同性质 象核桃仁等季节性很强的商品 进口方往往要求限定到货时间 卖方应采取措施减少风险 对货轮在途时间估算不足 对魁北克冰冻期的情况不了解 案例分析 我方出口手表到印度 按FCAShanghaiAirport签约 交货期8月 出口企业8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单 我方即电传印度发出装运通知 9月2日手表抵达孟买 将到货通知连同发票和航空运单送交孟买XX银行 该银行即通知印商提货 付款 但印商以延迟交货为由拒绝 提问 根据案例 分析最后结果 FCA是一个国际贸易术语 2000年国际贸易术语解释通则 规定FCA FreeCarrier 意为货交承运人 指定地点 在这一贸易术语下 卖方只要将货物在指定地点交给由买方指定的承运人 并办理了出口清关手续 即完成交货 在本案例中 双方约定FCAShanghaiAirport 交货期8月 那么卖方在上海虹桥机场货交承运人后 即已完成了交货义务 其在8月31日交货 在约定的交货期8月之内 故卖方履行合同符合约定 买方拒绝提货 付款皆无合理依据 买方应当履行提取货物 交付货款的义务 并且应当对其拒绝提货 付款造成的损失承担法律责任 案例分析 新加坡卢记商业有限公司 以下简称A公司 与中国腾飞商贸公司 以下简称C公司 订立CIP 上海 合同 销售白糖500吨 由A公司向保险公司投保以合同标的价格加10 为保险金额的一切险 包括仓至仓条款 为联系货源 A公司与马来西亚扎拜股份有限公司 以下简称B公司 订立FCA合同 购买500吨白糖 合同约定提货地为B公司所在地 2000年7月3日 A公司派代理人到B公司所在地提货 B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中 A公司代理人由于人手不够 要求B公司帮助装货 B公司认为依国际惯例 货物已交A公司代理人照管 自己已履行完应尽的合同项下的义务 故拒绝帮助装货 A公司代理人无奈返回 3日后A公司再次组织人手到B公司所在地提走货物 但是 在货物堆放的3天里 因遇湿热台风天气 货物部分受损 造成10 的脏包 A公司将货物悉数交与承运人 承运人发现存在10 的脏包 欲出具不清洁提单 A公司为了取得清洁提单以便顺利结汇 便出具保函 许诺承担承运人因签发清洁提单而产生的一切责任 承运人遂出具了清洁提单 A公司得以顺利结汇 提单和保险单转移至C公司手中 7月21日 货到上海港 C公司检验出10 的脏包 遂申请上海海事法院扣留承运人的船舶并要求追究其签发不清洁提单的责任 当日货物被卸下 港口管理部门将货物存放在其所属的仓库中 C公司开始委托他人办理排港 报关和提货的手续 从7月21日起至7月24日 已陆续将300吨白糖灌包运往各用户所在地 7月24日晚 港口遭遇特大海潮 未提走的200吨白糖受到浸泡 全部损失 C公司向保险公司办理理赔手续时被保险公司拒绝 理由是C公司已将提单转让 且港口仓库就是C公司在目的港的最后仓库 故保险责任已终止 问题一 有关货物10 的损失应由哪一方承担 问题二 保函的效力及承运人签发清洁提单的责任问题谁来承担 问题三 保险公司的保险责任是否在货物进入港门仓库或C公司委托他人提货时终止 解析 一 1 B公司将货物装箱并存放后 并未履行完交货义务 由于交货地在B公司所在地 B公司应负责装货 B公司拒绝履行装货义务导致货物滞留在其所在地 是一种违约行为 而且这意味着货物并未被置于买方指定的代理人的照管之厂 这样风险也就未转移给A公司 2 A公司在3日后自行派人将货物装车并提走 可以视为放弃了要求B公司装货的权利 但在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承担 当台风造成货物10 的损失造成后 B公司既无权以货物风险已转移给买方为由要求A公司自己承担这10 的损失 也无权以不可抗力为由要求分担这部分损失 而应当承担全部风险 并向A公司作出相应的补偿 二 1 由于保函对收货人无效 C公司有权选择是追究托运人还是承运人的责任 2 C公司选择追究承运人的责任是合理的 也是可行的 因为被扣的承运人的船舶可以保证判决的执行 在海事纠纷实践中有关当事人也多是这样做的 3 承运人应赔偿因其签发不清洁提单给C公司造成的损失 之后再通过保函从A公司处获得补偿 三 1 堆存于港口所属仓库 该仓库并非受货人的最终仓库或储藏处所故仓库的控制权属港口当局 堆存于港口所属仓库的货物在最终卸货港从海轮完成卸货仅3日 远未超过60日的期限 可见 尚未提取的货物仍在保险责任期限内 2 C公司持有提单 即享有提单项下的所有权 C公司委托他人办理排港 报关 提货等手续 发生的是委托代理关系 不属转让提单的行为 提单仍属C公司所有 提单项下的货物所有权也未转移 C公司仍为被保险财产所有人 具有可保利益 又由于C公司投保的为一切险 海潮属一切险范围内 对尚未提取并因海潮受损的200吨货物 保险公司有责任赔偿 案例分析 我西北某市某出口公司于2006年向日本出口30吨草膏 合同规定 每吨40箱共1200箱 每吨售价为1800美元 FOB新港 共54000美元 即期信用证支付 装运期为12月25日之前 货物必须装集装箱 该出口公司在天津设有办事处 于是12月上旬便将货物运到天津 由于天津办事处负责订箱装船 不料货物在天津存仓后的第三天 仓库午夜着火 是夜风大火烈 抢救不及 1200箱草膏全部焚烧 办事处立即通知内地公司总部 并要求尽快补发30吨 否则无法按时装船 结果该出口公司因货源不及 只好要求日本商将信用证的有效期和装运期各延迟15天 此案中 卖方蒙受了较大的损失 请问 你认为正确的做法是什么 卖方在签约时关于贸易术语的选用方面 有无不当之处 FOB术语 成交一切风险还是必须由我方处理 还必须承担本地到天津的国内运费FCA术语 风险划分是在货交承运人即可 卖方只要在本地将货物交给承运人 而不必交货物运到天津并承担途中的风险 而FCA术语货交承运人后一切风险均由买方处理 结论 应该以FCA术语成交 国际运输案例 案例1 我公司与外商签订销售合同 出售中国大米10000公吨 合同规定 自2月份开始 每月装船1000公吨 分十批交货 卖方从2月份开始交货 但交至第五批大米时 大米品质霉变 不适合人类食用 因而买方以此为由 主张以后各批均应撤销 在上述情况下买方能否主张这种权利 为什么 买方可以撤销第五批以后的各批货物 依据国际贸易惯例对分批装运的规定 如果合同和信用证中规定出允许分批装运 并规定了具体的装运时间和每批的数量 只要其中任何一批未按合同规定的条款交付货物 则本批及以后各批均告失效 在本案例中 第五批大米虽然按时装运 但货物品种不符合合同要求 所以该批以后各批买方都可以予以撤销 案例2 有一批货物共1000箱 自A国港口装运至B国某港口 承运人签发了 已装船清洁提单 但货物运到目的港后 收货人发现下列情况 1 少10箱货 2 20箱包装严重破损 内部货物大部分散失 3 50箱包装外表完好 箱内货物短少 以上三种情况是否应属承运人的责任 为什么 在本案所列明的几种情况中 属于承运人的责任的是 1 和 2 因为承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的承运货物收据 证明其已按提单的记载收到托运人的货物 本案例中承运人签发的 已装船清洁提单 说明承运人所收到的货物是 表面 状况良好的货物 即货物未受损 包装完好 货到目的地后发现的前两种情况是表面状况不良好的表现 可见其责任应当有承运人来承担 案例3 我国对澳大利亚出口1000公吨大豆 国外开来信用证规定 不允许分批装运 结果我方在规定的期限内分别在大连 新港各装500公吨于同一航次的同一船上 提单中也注明了不同的装运地和不同的装船日期 请问 这是否构成违约 银行能否议付 不能构成违约 国际 跟单信用证统一惯例 规定 同一船只 同一航次中多次装运货物 即使提单表示不同的装船日期及 或 不同的装船港口 也不作为分批装运论处 因此我方的行为符合合同规定 银行不能拒绝议付 案例4 山东某公司向国外出口一批花生仁 国外客户开来不可撤销信用证 证中的装运条款规定 ShipmentfromChineseporttoSingaporeinMay Partialshipmentprohibited 我公司因货源不足 先于5月15日在青岛港将200公吨花生仁装 东风 轮 取得一套提单 后又在烟台联系到一批货源 在我公司承担相关费用的前提下 该轮船又驶往烟台港装了300公吨花生仁于同一轮船 5月20日取得有关提单 然后在信用证有效期内将两套单据交银行议付 银行以分批装运 单证不负为由拒付货款 试问 银行的拒付是否合理 为什么 分批装运是指一个合同项下的货物 分若干批或若干期装运 在大宗货物或成交数量较大的交易中 买卖双方根据交货数量 运输条件和市场等因素 可在合同中规定分批装运条款 根据 跟单信用证统一惯例 规定 运输单据表面上注明货物是使用同一运输单据装运并经同一路线运输的 即使每套运输单据注明的装运日期不同 以及 或装运港 接受监管地不同 只要运输单据注明的目的地相同 也不视为分批装运 在本案中 虽然合同和信用证中禁止分批装运 但案件中所出现的情况显然不是分批装运 因此 银行的拒付是不合理的 案例5 我国向俄罗斯出口茶叶6000箱 合同和信用证均规定 5月份开始 连续每月2000箱 问 我方于5月份装2000箱 6月份没装 7月份装2000箱 8月份装2000箱 可否 6月份没装不可 既然已约定是自五月连续交货2000箱 则意味着5 6 7三个月必须每个月交2000箱 案例6 某对外贸易进出口公司于5月23日接到一张国外开来信用证 信用证规定受益人为对外贸易进出口公司 卖方 申请人为E贸易有限公司 买方 信用证对装运期和议付有效期条款规定 Shipmentmustbeeffectednotpriorto31stMay 1997 TheDraftmustbenegotiatednotlaterthan30thJune 1997 对外贸易进出口公司发现信用证装运期太紧 23日收到信用证 31日装运就到期 所以有关人员即于5月26日 24日和25日系双休日 按装运期5月31日通知储运部安排装运 储运部根据信用证分析单上规定的5月31日装运期即向货运代理公司配船 因装运期太紧 经多方努力才设法商洽将其他公司已配上的货退载 换上对外贸易进出口公司的货 勉强挤上有效的船期 对外贸易进出口公司经各方努力 终于5月30日装运完毕 并取得5月30日签发的提单 6月2日备齐所有单据向开证行交单 6月16日开证行来电提出 提单记载5月30日装运货物 不符合信用证规定的装运期限 不同意接受单据 信用证规定的是 装运必须不得早于1997年5月31日 notpriorto31stMay 议付有效期规定为最迟不得晚于6月30日 即装运期与议付有效期都是在6月1日至6月30日之间 而卖方却于31日以前装运 所以不符合信用证要求 一般信用证对装运期习惯规定为 最迟装运期某月某日 或不得晚于某月某日装 notlaterthan 案例7 我某出口公司按CFR条件向日本出口红豆250吨 合同规定卸货港为日本口岸 发货物时 正好有一船驶往大阪 我公司打算租用该船 但在装运前 我方主动去电询问哪个口岸卸货时值货价下跌 日方故意让我方在日本东北部的一个小港卸货 我方坚持要在神户 大阪 双方争执不下 日方就此撤消合同 问题 试问我方做法是否合适 日本商人是否违约 不合适 选择港的使用 合同中规定的卸货港为日本口岸 按照惯例 进口商在装运前应通知出口商 否则出口商可自行决定 可在日本的任何一个港口卸货 我方去电询问纯属多此一举 这种做法不妥当 日方撤消合同没有正常理由 违约的原因是价格下跌 属正常商业风险 不能作为撤约的理由 计算 上海运往肯尼亚蒙巴萨港口 门锁 一批计100箱 每箱体积为20厘米 30厘米 40厘米 毛重为25千克 当时燃油附加费为30 蒙巴萨港口拥挤附加费为l0 门锁属于小五金类 计收标准是W M 等级为10级 基本运费为每运费吨443 00港元 请计算应付运费是多少 解 1 需先确定运费计算标准 即从体积和重量中选择基数较大的一个 每箱的体积为 0 2 0 3 0 4 0 024 立方米 每箱的重量为 毛重25千克 0 025M T从以上计算 可以看出 作为计算运费的基数 重量大于体积 所以 选用重量计算运费 2 应付运费 基本运费率 1 附加费率 运费吨 443 1 30 10 0 025 100 1550 5港元 某公司出口箱装货物一批 报价为每箱50美元CFR利物浦 英国商人要求改报FOB价 已知 该批货物体积每箱长45厘米 宽40厘米 高25厘米 每箱毛重35千克 商品计费标准为W M 每运费吨基本运费率为120美元 并加收燃油附加费20 货币附加费10 我方应报价多少 解 1 需先确定运费计算标准 即从体积和重量中选择基数较大的一个 每箱的体积为 0 45 0 40 0 25 0 045 立方米 每箱的重量为 毛重35千克 0 035M T从以上计算 可以看出 作为计算运费的基数 体积大于重量 所以 选用体积计算重量 2 每箱运费 基本运费率 1 附加费率 运费吨 120 1 20 10 0 045 7 02美元 3 每箱FOB价 CFR F 50美元 7 02美元 42 98美元 国际贸易运输保险案例 案例一 以CFR贸易术语出口货物一批 在从出口公司仓库运到码头待运过程中 货物发生损失 该损失应该由何方负责 如果买方已经向保险公司办理了货物运输保险 保险公司对该项损失是否给予赔偿 并说明理由 保险公司不需赔偿 货物损失放生在从出口公司仓库运到码头待运过程中 此时买方对该批货物还不具有可保利益 因为本案采取CFR术语成交 CFR的风险点在装运港船舷 发生货损时卖方还未完成交货 所有权还属于卖方 所以虽然买方已经向保险公司办理了货物运输保险 但是保险公司不予赔偿 案例二 外贸公司进口散装化肥一批 曾向保险公司投保海运一切险 货抵目的港后 全部卸至港务公司仓库 在卸货过程中 外贸公司与装卸公司签订了一份灌装协议 并立即开始灌装 某日 由装卸公司根据协议将已灌装成包的半数货物堆放在港区内铁路边堆场 等待铁路转运至他地以交付不同买主 另一半留在仓库尚待灌装的散货 因受台风袭击 遭受严重湿损 外贸企业逐就遭受湿损部分向保险公司索赔 被保险公司拒绝 对此 试予以评论 保险公司不需赔偿 因为根据保险责任起讫条款 保险责任在货物到达目的地进入指定仓库时终止 而本案中的货损发生在仓库内 所以不属于保险公司责任范围 案例三 远洋运输公司的 东风 号轮在4月28日满载货物起航 出公海后由于风浪过大偏离航线而触礁 船底划破长2米的裂缝 海水不断渗入 为了船货的共同安全 船长下令抛掉一部分货物并组织人员抢修裂缝 船只修复以后继续航行 不久 又遇船舱失火 船长下令灌水灭火 在火被扑灭后发现2000箱货物中一部分被火烧毁 一部分被水浸湿 在船抵达目的港后清点共有以下损失 1 抛入海中的200箱货物 2 组织抢修船只而外支付的人员工资 3 被火烧毁的500箱货物 4 船只部分船体被火烧毁 5 被水浸湿的100箱货物 试问 以上的损失各属什么性质的损失 说明原因 1 抛入海中的200箱货物 2 组织抢修船只而外支付的人员工资 5 被水浸湿的100箱货物 属于共同海损 因为以上损失是为了对抗危及船货各方共同安全的风险而导致的损失 3 被火烧毁的500箱货物 4 船只部分船体被火烧毁 属于单独海损 因为该损失是风险本身所导致的后果 案例四 我某外贸公司按CIF条件进口一批货物 卖方向我国保险公司按CIC条款办理了货运保险 载货船舶经苏伊士运河曾一度搁浅 后经拖轮施救起浮继续航行 至马六甲海峡又遇暴风巨浪 卖方交运的2 000箱货物中有400箱货物遭不同程度的海水浸湿 试问 1 拖轮费用和400箱货损属于何种损失 2 在投保何种险别时 保险公司才承担赔偿责任 为什么 3 如果在苏伊士运河未发生搁浅 在投保何种险别时 保险公司才对马六甲海峡发生的损失负责赔偿 为什么 指CIC的最小险别 1 拖轮费用 属于共同海损 因为以上损失是为了对抗危及船货各方共同安全的风险而导致的损失 400箱货损 自然灾害导致的部分损失 属于单独海损 因为该损失是风险本身所导致的后果 2 在投保平安险时 保险公司即予以赔偿 因为平安险承保共同海损 以及运输工具如发生搁浅 触礁 沉没 焚毁四种意外事故 在此前后 由于自然灾害造成的部分损失 3 如果在苏伊士运河未发生搁浅 在投保水渍险时 保险公司才对马六甲海峡发生的损失负责赔偿 因为水渍险承保自然灾害的部分损失 案例五 新加A公司与中国C公司订立CIF 上海 合同 销售白糖500吨 由A公司保一切险 2000年7月21日 货到上海港 C公司检验出10 的脏包 遂申请上海海事法院扣留承运人的船舶并要求追究其签发不清洁提单的责任 当日货物被卸下 港口管理部门将货物存放在其所属的仓库中 C公司开始委托他人办理报关和提货的手续 7月24日晚 港口遭遇特大海潮 共计200吨白糖受到浸泡 全部损失 C公司向保险公司办理理赔手续时被保险公司拒绝 理由是C公司已将提单转让 且港口仓库就是C公司在目的港的最后仓库 故保险责任已终止 问 保险公司的保险责任是否在货物进入港口仓库或C公司委托他人提货时终止 根据CIC保险条款 一切险的保险责任起讫条款是 仓至仓 因此保险公司的责任在货物运抵保单载明的收货人的仓库时终止 案例六 中国A公司与美国B公司签定出口合同一份 贸易术语CFRNEWYORK A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船 在运输过程中车辆遇险翻覆 货物受损 A公司电告B公司事故 由于CFR系买方投保 A