咨询工程师工程组织与管理辅导资料汇总

咨询工程师考试：项目决策阶段的主要任务 (一 )项目决策阶段的主要任务 咨询工程师在这一阶段的主要任务是根据业主的委托，当好业主的参谋，为业主提供科学决策的依据，包括以下方面： (1)对项目拟建设地区或企业所在地区，及项目所属行业情况进行调查分析，对相关产品的市场情况进行研究，在此基础上，就地区发展规划、企业发展战略、行业发展规划等方面提出咨询意见，并与委托方进行交流与沟通，取得共识，完成相应报告。 (2)对项目的建设内容、建设规模、产品方案、工程方案、技术方案、建设地点、厂区布置、污染处理方 案等进行比选。 (3)在项目相关方案研究的基础上，根据有关要求，完成项目的融资方案分析、投资估算，以及财务、风险、社会及国民经济等方面的评价，对项目整体或某个单项提出咨询意见，完成相应报告，交付委托方。 (4)按委托方及有关项目审批方的要求，对项目的可行性研究报告进行评估论证，完成相应报告，交付给委托方。 (5)根据委托，完成相关上报有关部门的报告，如项目建议书、可行性研究报告、项目核准申请报告、资金申请报告、项目备案申请报告等，受相应机关委托，对上述报告进行评估。根据业主委托，还可协助完成项目的有关 报批工作。 做好事故隐患排查治理实现煤矿安全生产 安全生产是经济和社会发展永恒的主题，是落实科学发展观的具体表现，是建设社会主义和谐社会的必然要求。对煤矿行业来说，井下工作环境艰苦，生产条件复杂，安全隐患随处可见。水、火、瓦斯、煤尘、顶板五大灾害，给我们生命与健康构成了极大的威胁。如果我们在生产中，忽略了隐患治理这个环节，抱着侥幸心理生产作业，必将造成惨痛的事故教训。 翻开近几年来福建省煤矿安全事故选编，翻阅着一起起带血的事故案例。事故，是令人痛惜的，更是不堪回首的，它是用前人的鲜血和生命代价换来 的惨痛教训，是留给后人一份特殊的“财富”。这是我省某煤矿发生的一起因顶板安全隐患不排除，敲邦问顶工作落实不到位引起的事故案例。 2006 年 9 月 8 号的中班，某矿综二队工人田某某（班长）、赖某某、 林某某 3 人到 +255运巷掘进工作面作业。早班作业人员交接班时告诉当班人员，掘进头顶板有脱层，经撬撬不下来，提醒当班人员要注意。中班 3 人到达迎头后，首先撬脱层顶板但也撬不下来，于是便不去在意，也不先套架就开始进行打眼、放炮和出渣作业。出完渣后才进行支架，田某和赖某 2 人在 +255 石门处锯木头做棚梁。约 21： 40 分， 田某和赖某听见“哎呦”一声和顶板冒落的响声，马上进入运巷察看情况，发现林某被冒落的顶板压住动旦不得，田某和赖某立即搬开石头，并赶紧打电话给矿井调度室汇报，请求救援。 23： 03分，林某被运送出井口，但在送去医院的途中因伤势过重，抢救无效死亡。 分析这起顶板事故原因。一方面，当班作业人员思想麻痹。早班矿井组织安全生产检查时已经发现顶板脱层并下达隐患整改通知单，但班长田某在明知存在较大隐患的情况下，没有积极采取有效措施落实整改，带班冒险作业，导致脱层顶板悬顶面积进一步扩大而发生冒顶。另一方面，是执行规章制度 不力的问题。当班安全员在查出较大隐患和发现空顶作业情况下，未及时制止违章作业，而放任至中班处理，导致事故的发生。因此，如何加强煤矿隐患整改落实情况的监督检查？如何加强事故源头的隐患治理，有效防止事故的发生？是本起事故给广大安全生产管理人员提出的一个问题，应引起我们深思，不让同样的悲剧再次发生。 事故源于隐患，隐患不除，则事故未已。鉴于现阶段安全生产的主要任务和高危重点行业企业安全隐患仍然相当严重的实际，国家安监总局把 2008 年定为安全生产“隐患治理年”。安全监管总局局长王君在 3 月 20 日的总局干部大会上强 调，要全面启动“隐患治理年”的各项工作，全面落实隐患排查治理的各项措施。王君指出，今年是安全生产的“隐患治理年”，国务院办公厅专门下发了关于进一步开展隐患排查治理工作的通知，总局和相关部委也陆续下发了具体的实施意见，明确了隐患排查治理的范围、内容、重点、方法和要求。排查治理隐患，是加大安全生产源头治理的重要措施，也是今年安全工作的一条主线。当前我们工作的重心，就是要着眼于治大隐患、防大事故，一个行业一个行业的抓落实，一个领域一个领域的抓落实，一个环节一个环节的抓落实，一件事情一件事情的抓落实。当务之急， 就是要推动各地全面启动隐患治理年的各项工作，落实好煤矿和重点行业、领域的实施意见，把这项工作全面铺开，以此带动其它各项工作的开展。要巩固和发展煤矿瓦斯治理和整顿关闭两个攻坚战成果，切实做好停产检修煤矿、受灾煤矿的复产工作；深化重点行业领域安全专项整治，认真排查治理可能引发事故灾难的自然灾害隐患点；健全重大隐患治理、重大危险源监控制度，完善预报、预警、预防和应急救援体系，构建安全生产的长效机制。通过努力，有效遏制重特大事故发生，实现安全生产状况的持续稳定好转。 作为煤矿企业的安全管理人员，我们应该根据煤 矿企业的灾害特点，认真查找安全生产工作和隐患排查治理中的薄弱环节和突出问题。明确排查重点，深入开展多层次、多专业、多循环的自我排查和整治，努力把隐患消灭在萌芽状态；对边远采掘头面、系统和安全生产薄弱环节，做到纵向到底，横向到边，不留死角。注重用事故教训推动隐患排查治理工作。要认真分析近年来的典型事故案例，掌握事故发生的部位、环节、原因、特点及规律，举一反三，制定并落实措施，预防和杜绝类似事故的重复发生。 咨询工程师在招标投标管理中的工作 招标投标管理是一个很复杂的工作，在招标投标管理过程中，咨询工程师的 工作是非常重要的，在不同的工作阶段，咨询工程师的工作内容不同。 (一 )可行性研究阶段 依法必须进行招标的工程建设项目，大多需要有关部门审批，按照工程建设项目审批管理规定，凡应报送项目审批部门审批的，咨询工程师必须在编制的项目可行性研究报告中列入有关招标的内容。 在项目可行性研究报告中需要列入的招标内容包括： (1)项目的勘察、设计、施工、监理以及重要设备、材料等采购活动的具体招标范围 (全部或者部分招标 )。 (2)项目的勘察、设计、施工、监理以及重要设备、材料等采购活动拟采 用的招标组织形式 (委托招标或者自行招标 )；拟自行招标的，还应按照工程建设项目自行招标试行办法(原国家发展计划委员会令第 5 号 )的规定报送书面材料。 (3)项目的勘察、设计、施工、监理以及重要设备、材料等采购活动拟采用的招标方式 (公开招标或者邀请招标 )；国家发展和改革委员会确定的国家重点项目和省、自治区、直辖市人民政府确定的地方重点项目，拟采用邀请招标的，应对采用邀请招标的理由作出说明。 (4)其他有关内容。 按照法律规定可以不进行招标的建设项目，咨询工程师在编制可行性 研究报告中也必须提出不招标的申请，并说明不招标原因。 项目审批部门在批准项目可行性研究报告时，应依据法律、法规规定的权限，对项目建设单位拟定的招标范围、招标组织形式、招标方式等内容提出核准或者不予核准的意见。咨询工程师应关注核准意见的执行情况，如果项目建设单位在招标活动中对项目审批部门核准的招标范围、招标组织形式、招标方式等作出改变的，应提醒项目建设单位向原审批部门重新办理有关核准手续。 (二 )招标实施阶段 项目按照法律规定可以进入招标实施阶段以后，咨询工程师应该从事的相关工作包括下列 内容： (1)拟订详细的招标工作方案。咨询工程师接受招标投标代理任务以后，针对工程项目的性质和类型，结合市场情况，根据已经批准的项目可行性研究报告中的招标内容，为招标人制订详细的招标工作方案，报招标人审查同意后实施。 (2)按照法定的程序实施招标活动。咨询工程师要为招标人实施全过程的招标投标活动，如根据招标方式的不同发布相应的招标信息，对投标申请人进行资格审查，编制、发布招标文件，接受投标文件、组织投标人踏勘现场等。 (3)编制标底。对于设有标底的招标项目，咨询工程师应按照相应规定编制标底 。标底必须保密，作为评标的参考。 (4)制订具体的评标标准。根据招标文件规定的评标方法，拟定具体的评标原则和标准。 (5)组织开标、评标、定标，协助招标人定标。协助招标人组织开标、按照法律规定组建评标委员会，由评标委员会进行评标，推荐中标候选人或直接确定中标人。 (6)草拟合同。咨询工程师应根据招标文件中的合同条款草拟合同，协助招标人与中标人进行合同谈判，最终签订合同。 总之，咨询工程师是招标人的参谋，为招标人提供招标咨询服务。咨询工程师工作的质量和水平对招标投标工作具有决定性的作 用。 咨询工程师项目组织常见考点（ 1） 质量，通常指产品的质量，广义的还包括工作的质量。产品质量是指产品的使用价值及其属性；而工作质量则是产品质量的保证，它反映了与产品质量直接有关的工作对产品质量的保证程度。 从项目作为一次性的活动来看，项目质量体现在由工作分解结构反映出的项目范围内所有的阶段、子项目、项目工作单元的质量所构成，也即项目的工作质量；从项目作为一项最项目活动是应业主的要求进行的。不同的业主有着不同的质量要求 ，其意图已反映在项目合同中。因此，项目质量除必须符合有关标准和法规外，还必须满足项目合同条款的要求，项目的特性决定了项目质量体系的构成。从供需关系来讲，业主是需方，他要求参与项目活动的各承包商（设计方、施工方等）提供足够的证据，建立满意的供方质量保证体系；另一方面，项目的一次性、核算管理的统一性及项目目标的一致性均要求将项目范围内的组织机构、职责、程序、过程和资源集成一个有机的整体，在其内部组织良好的质量控制及内由于项目活动是一种特殊的物质生产过程，其生产组织特有的流动性、综合性、劳动密集性及协作关系的复杂性，均增加了项目质量保证的难度。 项目的质量管理主要是为了确保项目按照设计者规定的要求满意的完成，它包括使整个项目的所有功能活动能够按照原有的质量及目标要求得以实施，质量管理主要是依赖于质量计划、质量控制、质量保证及质量改进所形成的质量保证系统来实现的。 项目的质量管理工作是一个系统过程，在实施过程中必须创造必要的资源条件，使之与项目质量要求相适应。各职能部门及实施单位要保证工作质量和项目质量，实行业务工 作程序化、标准化和规范化。支持质量部门独立地、有效地行使职权，对项目实施全过程实行质量控制。 质量管理文件指在项目实施过程中，为达到预期的项目质量和工作质量要求，对与管理有关的重复性事务和概念所做的规定。 质量保证大纲 在项目或任务下达或合同签订生效开始，在项目实施过程中的每一阶段，均需在总结上阶段实施情况的基础上进行制定或修订，以指导本阶段的实施和管理工作。 质量保证大纲的目标是：提高项目实施的适用性和任务完成率、 降低项目对维修和后勤保障的要求、提供基本的质量信息 、提高工程实施的经济效益。 质量保证大纲的内容是：按项目的特点和有关部门对质量的要求，提出明确的质量指标要求；明确规定工艺技术、计划、质量和物资部门的质量责任；确定各实施阶段的工作目标；针对项目特点和实际的实施能力，提出质量控制点和需要进行特殊控制的要求、措施、方法及其相应的完成标识和评价标准；对设计、工艺和项目质量评审要有明确规定。 质量工作计划 质量工作计划是对特定的项目、服务、合同规定专门的质量措施、资源和活动顺序的文件。 质量工作计划的工作内容：实现的质量目标； 应承担的工作项目、 要求、责任以及完成的时间等； 在计划期内应达到的质量指标和用户质量要求；计划期内质量发展的具体目标、分段进度、实现的工作内容、项目实施准备工作、重大技术改进措施、检测及技术开发等。 技术文件 技术文件是设计文件、工艺文件、研究试验文件的总称，是项目实施的依据和凭证。成套技术文件应完整、准确、协调、一致。实际文件与项目技术文件状态一致；工艺文件与项目实施实际一致；研究试验文件与项目实际过程一致。成套技术文件的完整性应根据项目和工作的性质、复杂程度、研制阶段区别对待。为保证每一项目和工作技术文件的完整 性，总设计师、总工程师、项目负责人应根据技术文件的管理规定，在实施工作开始时，提出技术文件完整性的具体要求，列出文件目录，并组织实施。 质量成本 质量成本是实施单位为了保证和提高产品质量、满足用户需要而支出的费用，以及因未达到质量标准而产生的一切损失费用的总和。质量管理职能部门根据质量工作计划，提出质量成本项目和计划。 质量费用的归集： 承制单位应严格遵守质量成本开支范围，根据审核无误的原始凭证，按质量成本核算对象及质量成本科目，分责任单位正确归集质量费用，不属于现行成本开支范围的质量费 用，列入不可计成本质量费用统计表。 质量费用的分配： 属于现行项目开支范围内的质量费用，应分别在项目和工作中进行核算，不属于现行项目成本开支范围的质量费用，统计归集后直接或分配计入完工项目和目前实施项目的质量成本。能够分清由哪个项目负担的费用直接计入该项目明细帐或成本质量费用统计表，不能分清的统计后，按工时分配计入。 咨询工程师项目组织常见考点（ 2） 质量计划的目的主要是确保项目的质量标准能够得以满意的实现，其关键是在项目的计划期内确保项目按期完成，同时要处理与其他项目计划之 间的关系。 质量计划的输入要素：质量方针、范围陈述、产品描述、标准和规则 质量计划制定的方法和技术 利益 /成本分析：质量计划必须综合考虑利益 /成本的交换，满足质量需求的主要的利益是减少重复性工作，这就意味着高的产出、低的支出以及增加投资者的满意度。满足质量要求的基本费用是辅助项目质量管理活动的付出。质量管理的基本原则是利益与成本之比尽可能的大。 基准：基准主要是通过比较实际或计划项目的实施与其它同类项目的实施过程，为改进项目实施过程提供思路和提供一个实施的标准。 流程图：流程图 是一个由任何箭线联系的若干因素关系图，流程图在质量管理中的应用主要包括如下几个方面： 原因结果图：主要用来分析和说明各种因素和原因如何导致或者产生各种各种潜在的问题和后果。 系统流程图或处理流程图：主要用来说明系统各种要素之间存在的相互关系，通过流程图可以帮助项目组提出解决所遇质量问题的相关方法。 试验设计：试验设计对于分析辨明对整个项目输出结果最有影响的因素是很为有效的，然而这种方法的应用存在着费用进度交换的问题。 质量计划的输出 质量管理计划：质量管理计划主要描述项目管 理组应该如何实施它的质量方针。在目的质量系统被描述为包括对组织结构、责任、方法、步骤及资源等实施质量管理。质量计划提供了对整个项目进行质量控制、质量保证及质量改进的基础。 具体操作说明：对于一些特殊条款需要附加的操作说明，包括对他们的解释及在质量控制过程中如何度量的问题。比如说满足项目进度日期不能足以说是对项目管理质量的度量，项目管理组还必须指出每一项工作是否按时开始或者按时结束，各个独立的工作是否被度量或者仅是做了一定的说明等类似情况。 检查表格：检查表格是一种用于对项目执行情 况进行分析的工具，其可能是简单的也可能是复杂的，通常的描述包括命令和询问两种形式。许多组织已经形成了标准的确保频繁执行的工作顺利执行的体系。 咨询工程师项目组织常见考点（ 3） 质量保证是所有计划和系统工作实施达到质量计划要求的基础，为项目质量系统的正常运转提供可靠的保证，它应该贯穿于项目实施的全过程之中。在 量保证通常被描述在质量计划之中。 质量保证通常是由质量保证部门或者类似的组织单元提供，但是不必总是如此。质量保证通常提供给项目管理组以及实施组织 （内部质量保证）或者提供给客户或项目工作涉及的其它活动（外部质量保证）。 质量保证的输入：质量管理计划、质量控制度量的结果、操作说明 质量保证的工具和方法 质量计划工具和技术 质量审核：质量审核是确定质量活动及其有关结果是否符合计划安排，以及这些安排是否有效贯彻并适合与于达到目标的有系统的、独立的审查。通过质量审核，评价审核对象的现状对规定要求的符合性，并确定是否需采取改进纠正措施，从而达到： 保证项目质量符合规定要求 保证设计、实施与组织过程符合规定要求 保 证质量体系有效运行并不断完善，提高质量管理水平。 质量审核的分类包括：质量体系审核、项目质量审核、过程（工序）质量审核、监督审核、内部质量审核、外部质量审核。 质量审核可以是有计划的，也可以是随机的，它可以由专门的审计员或者是第三方质量系统注册组织审核。 质量保证的输出 质量改进：质量改进包括达到以下目的的各种行动：增加项目有效性和效率以提高项目投资者的利益。在大多数情况下，质量改进将要求改变不正确的行动以及克服这种不正确行动的过程。 质量控制主要是监督项目的实 施结果，将项目的结果与事先制定的质量标准进行比较，找出其存在的差距，并分析形成这一差距的原因，质量控制同样贯穿于项目实施的全过程。项目的结果包括产品结果（如交付）以及管理结果（如实施的费用和进度）。质量控制通常是由质量控制部门或类似的质量组织单元实施，但是也并非总是如此。 项目管理组应该具有统计质量控制的工作知识，特别是抽样检查和概率方面的知识，以便帮助他们评价质量控制的输出。他们应该清楚预防和检查、特征样本和随机样本、特殊原因和随机原因、偏差和控制线等几个概念的不同。 质量控制的输入：工作结果、 质量管理计划、操作描述、检查表格 质量控制的方法和技术 检查：包括度量、考察和测试 控制图：控制图可以用来监控任何形式的输出变量，它用的最为频繁，可用于监控进度和费用的变化，范围变化的量度和频率，项目说明中的错误，以及其它管理结果。 统计样本：对项目实际执行情况的统计值是项目质量控制的基础，统计样本涉及到了样本选择的代表性，合适的样本通常可以减少项目控制的费用，当然这需要一些样本统计方面的知识，项目管理组有必要熟悉样本变化的技术。 流图：流图通常被用于项目质量控制过程中，其主要 的目的是确定以及分析问题产生的原因。 趋势分析：趋势分析是应用数学的技术根据历史的数据预测项目未来的发展，趋势分析通常被用来监控： 技术参数：多少错误或缺点已被识别和纠正，多少错误仍然未被校正 费用和进度参数：多少工作在规定的时间内被按期完成 质量控制的输出 质量改进措施 可接受的决定：每一项目都有接受和拒绝的可能，不被接受的工作需要重新进行 重新工作：不被接受的工作需要重新执行，项目工作组的目标是使得返工的工作最少。 完成检查表：当检查的时候，应该完成对 项目质量的记录，及完成检查表格。 过程调整：过程调整包括对质量控制度量结果的纠正以及预防工作。 其它过程的输入：质量计划过程也有助于对其它领域工作的开展。 咨询工程师辅导：招标与采购的谈判剖析 在现代工程项目中，采购管理是项目经营管理过程中的一个重要环节，科学合理的采购管理有利于企业降低成本，增强市场竞争力，提高利润水平。按照采购管理部门设置和采购职能的主要内容分类，可以将工程项目的采购工作分为采购活动前期的一次性招标管理和后期的持续性物资采购管理。招标管理负责为工程项目引进合适的承包商和 供应商，而物资采购管理则是对与中标单位长期的合作中所要进行的物资采购工作进行计划、组织、领导和控制。工程招标与物资采购管理已经成了决定项目成败的首要和关键环节。 从项目招标方和责任方来看，当然要求“多快好省”，即在法律允许的范围内，促使投标方降低商业成本，得到性价比最高的产品，达到少花钱，办好事，办成事的目的，使有限的资金发挥最大的经济效益和社会效益。从投标方和物资供应方来看，就要更少的投入，更多的时间宽限和更高的价格。因此，招投标双方和物资供需双方不可避免存在矛盾和冲突。要解决这些矛盾和冲突， 就必须发挥谈判的作用。无论是在招标还是在物资采购活动中，都离不开谈判，它是招标和物资采购活动的润滑剂，推动整个工程项目得以顺利进行。 谈判过程和基本策略 谈判是一个反复交互、逐步接近、达成协议的一个过程，在这个过程中，建议和理由被反复提交、商议、交互，即冲突各方反复提出自己的建议及支持的理由、对他人的建议的评价及接受程度、对建议的修改意见等，直到最终达成一致。在谈判过程中，各个代理人的工作 是在建议与反建议、评价、决策三个状态之间进行转换的。也可以说谈判就是双方的每一个愿望和需要相互对立 时，为了取得一致协议所进行的沟通。美国谈判学会会长、著名律师杰勒德？ I？尼尔伦伯格在谈判艺术一书中，曾指出：“谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛。每一个人要求满足的愿望、每一项寻求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们为了改变相互关系而交换观点，只要人们是为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。” 通过谈判，项目招标方能够引进在价格、质量和服务上都满意的承包商和供应商，项目责任方能够采购到“物有所值”的物资或者使得整个采购活动价值最大化。在工程项目的采购管理的谈 判实践中，一般要求招标方和责任方在摸清承包方和供应方的底细后，同时对己方的目标和领导意图进行了解，分析双方的主要冲突，以及产生这些冲突的原因，从而给出解决冲突的方案。这个过程中，必须采取一些基本的谈判策略，主要包括以下几种： 时机策略。谈判的时机策略，关键点是把握适当的谈判时机。其具体内容可分为忍耐、出其不意、造成既定事实、不动声色地退却、以退为进等。 方法方位策略。领导者谈判的方法方位策略主要包括合伙、借势 、以攻为守、得寸进尺、交叉射击等。合伙，是为了努力争取各方面对己方行动的支持 而采取的联盟策略。借势，是利用人们想与权威联系的心理，将问题与权威人士等结合在一起而占据优势。以攻为守，是领导者在谈判时，在枝节问题上许愿让步，却在主要问题上获得效益。得寸进尺又称蚕食，就是想取其尺利，而每次谋其毫厘，一口一口地吃，稳扎稳打，最后到手。交叉射击是借用炮兵术语，就是让第一发“炮弹”落在目标前方，第二发“炮弹”落在目标后方。此后，“炮弹”在目标前后的落点不断向目标逼进。 变通策略。谈判的结局，通常有三种方式：以己方力量逼对方让步；彼此妥协；自己让步。这三种方式都有其不利的一面。第一种 方式是靠力量逼迫对方就范，这可能一时取胜，但不是合作的态度，会给双方今后的交往带来负面影响；第二种方式可使问题得以解决，但也可能双方对结果都不满意；第三种方式以单方的让步而告终，使这一方总有“输”的感觉，不利于继续合作。 运用变通策略时，应注意双方共同确认必须面对的现实及共同利益，随时以诚恳的态度修正自己的行为态度和观念。双方共同创造变通的方法，每位成员都参与解决问题，为完成自己的责任而热心工作。如有必要，双方可请都能接受的其他组织人士充当中介入，以便通过第三者找到公平的解决办法。 这是三种最基本的谈判策略，在大型工程的招标和物资采购中，都是这些谈判策略的综合应用，以下结合 程的招标和物资采购过程，分析大型工程的招标和物资采购的谈判过程。 大型工程招标的谈判分析 程是一个大型工程项目，在招标中以及开标后，通过对一些具体细节的谈判，完善了投标书或合同。具体而言，招标过程中的谈判主要体现在以下几个环节： 标段界面互动协调。 程的标段划分精细，随之而来的是对标段界面的协调和明确。程在界面管理上本着严谨求实，一丝不苟的精神，在自身明确界面划分及资 料整理的同时，还要求投标人进行理解反馈、互动沟通，对界面协调上“双保险”。具体做法表现为在招标文件的技术规范附件中给出标段施工衔接及界面划分简表，逐条列出结点部位，项目名称，及对应的实施标段，并在其后附有界面划分示意图，用详细的图纸最直观地标注出各界面相应的负责标段，进一步清晰表达划分意图。并且在招标文件的附件中，要求投标人以书面形式给出工程界面说明，即根据招标文件的要求，结合对本工程的理解，对工程界面加以详细说明。 工程界面说明是一个沟通的过程， 程方在表达了自己的界面划分意图后，还与 投标方进行双向沟通，互相交换意见，精确协调施工界面的划分问题，确保投标人理解正确。 标前会议当场澄清。标前会议紧接在集体现场考察之后进行。标前会议的目的，是澄清并解答投标人在查阅招标文件和现场考察后，可能提出的涉及投标和合同方面的任何问题。 在 程中，投标人在标前会议召开以前，以书面的形式将要求答复的问题提交招标人，招标人将在会上就此作出澄清和解答。会后，招标人将其书面解答和澄清的内容以编号的补遗书形式发给所有已购买招标文件的投标人。投标人在收到书面答复（补遗书）后，在 24小时以内（ 以发出的时间为准）以传真等书面形式向招标人确认收到。 对招标文件的澄清和解答。在 程中，要求对招标文件进行澄清和解答的投标人，应在送交投标文件截止期至少 21 天前，将要求澄清和解答的问题以书面形式（包括传真、信函）送达招标人。招标人应在投标截止期 14 天前，将书面答复以编号的补遗书方式送达（以收到日期为准，下同）所有已购买招标文件的投标人。投标人在收到该书面答复（补遗书）后，应在 24 小时以内（以发出时间为准）以传真等书面形式向招标人确认收到。 后续谈判确定中标价格。 程负责方在确 定施工标段中标人后，还有一个后续环节，即根据工程设计改进方案与中标人就中标价进行谈判，协商之后谈定的价格，才为最终成交价格。这个后续阶段是适应设计变更而进行的。由于 程的施工工艺复杂、技术难度大，施工单位的设计方案很难一步到位，在施工过程中方案必然有一个逐步优化的过程。这样，在设计方案的改进过程可能会节省工程投资，所以报价也就要相应调整。通过谈判，可以使工程投资真正反映工程建设实际需要，避免浪费，促进设计方案改良，更有利于建设目标的实现。 物资采购中的谈判分析 在 程项目的大宗 物资采购中，通过物资采购谈判，确定了包括价格、服务、质量、付款，价格变更、到货日期等内容，具体的做法体现在以下几个方面： 业主出面，双赢合作。 程项目是以业主的名义组织协调工作的，业主不定期与供应商负责人进行互访和磋商。如，为了提高承包商采购的效率，业主会亲自出面与一些大宗材料的供应商建立长期合作关系，主要形式有领导人互访，定期会议等。如，钢材与 铁厂，水泥与离 目最近、规模最大的 泥厂都建立了长期稳定的业务联系。这样一来，在资源紧张时，可以确保材料供应，同时在质量上有保障，一些 新材料新工艺也能够通 过协商得到优先供应，一些临时需要的冷门材料厂家会专门为 程项目生产。另外，业主与供应商还会定期召开例会。会议上讨论的问题可以是前一段时间的材料质量问题，下一期价格的集体磋商，对新问题的沟通弥补，对新产品的生产准备等。定期会议实际上提供了一个业主与供应商充分沟通的平台，使得业主能够将材料需求信息及时通知供应商，供应商也会及时反馈供应信息。其目的在于协调材料供应工作，应对价格波动，保证材料的质量与充足供应。 这一做法对于业主和供应商来说，无疑是一项“双赢”的政策。供应商会借用 程项目的知名度反映他们的产品，同时 程项目也可以通过与国家级、世界级企业的合作确保材料的供应。这为整个材料采购工作创造了一个友好互利的环境，承包商的材料采购也因此开展得更加顺畅。 价格策略。在 程项目中，价格策略总体采用优惠采购，但并不是一味追求低价格，而是“合理低价”，也就是寻找价格与质量和服务的平衡点，在可以接受的价格范围内，争取得到最好的材料质量，最宽容的付款、结算方式和最优质的服务，降低财务运营的成本。 同时，施工单位在采购材料时会跟生产厂家的出厂价挂钩，即最终确 定的材料采购价格基于生产厂家的出厂价，这样可以有效控制中间商的利润范围。如果采购价格过高，就要自己承担风险。业主按照市场行情、生产厂出厂价，以及某些权威机构提供的数据来确定价格，如果施工单位一味主观定价，会有风险，所以要考虑业主的定价原则，这样才能控制采购成本。 提前应对批量变更。业主在招标文件或合同中明确说明，如果因为工程的实际需要或设计的变更导致材料数量与品种的变化，供应商必须无条件配合。变更会提前至少一个月通知供应商。供应商会每个月供货一次，而业主把下个月所需材料的数量和清单报给供应商，供 应商可以按照业主要求的时间和清单供货及时调整未来一个月的供货计划。如果变更确实造成供应商的损失，将由业主承担。 业主担保集中采购。在 程项目中，对于大宗材料（如钢筋、水泥）或者处在特殊时期（如钢材价格涨价时期），由业主牵头担保作集中采购，把各标段所需的材料加总后一次全部采购完。这样对供应商吸引力更大，信任度更强，能更有效的降低价格，从而保证材料供应。 以某年钢材集中采购为例。通常情况下会分标段采购，但是某年钢材价格疯涨，形成卖方市场，资源非常有限，生产厂家对采购单位的资金情况和信 任度要求提高，这使得承包商处于劣势。另外，分成若干标段后，由于每一标段内的材料需求量相对较少，对供应商吸引力小，也给施工单位招标采购造成很大的阻力。于是，业主出面担保，将两个大标段合并起来一起招标。这样，对供应商吸引力更大，信任度增强，同时，生产厂家考虑到要与业主建立长期合作的关系，会适当降低价格，使采购价格能够维持在合理的范围之内。 由于大型工程项目往往是一个复杂系统，建设管理这样一些复杂系统是一项复杂的系统工程，招标与采购管理是这项系统工程中的重要一环。这个环节中充斥着复杂性，如所采购材料和 设备的复杂性，技术的复杂性，设计的不充分性，价格的多样性，时间的不确定性等； 同时，招投标和物资供需双方充满各种矛盾和冲突，因此，在招标和物资采购管理中必须采取灵活的谈判策略，提高招标和采购效率，从而，保证工程项目在一定的时间和资金投入条件下，达到预期的经济效益和社会效益 咨询工程师辅导： 式投标策略洞析 式（ 指设计采购与施工管理的总承包模式。 式是国际建筑市场较为通行的项目 支付模式之一，也是我国目前推行总承包模式的一种。我国施工企业具有丰富的项目管理经验，企业在项目管理、创新技术、信息化建设等诸方面都具备了相当的实力， 式必将成为我国施工企业总承包模式的重要选择。 式的特点 包商是通过业主招标而确定的，承包商与业主直接签订合同，对工程的设计、材料设备供应、施工管理进行全面的负责。根据业主提出的投资意图和要求，通过招标为业主选择、推荐最合适的分包商来完成设计、采购、施工任务。设计、采购分包商对 包商负责，而施工分包商则不与 包商签订合同，但其接受 包商的管理，施工分包商直接与业主具有合同关系。因此， 包商无需承担施工合同风险和经济风险。当 承包模式实施一次性总报价方式支付时， 包商的经济风险被控制在一定的范围内，承包商承担的经济风险相对较小，获利较为稳定。 式投标的策略 通过投标获取工程项目，是施工企业获取利润的唯一途径，否则施工企业就不可生存和发展。在 式的竞标中，施工企业如何才能中标，获得最终的管理权，和业主达到“双赢”，应注意以下几点： 收集项目全部信息。投标方应从中介机构、代理机构或业主的合作伙伴等渠道获取该工程项目的全面的信息，针对工程项目的专业类别、风险程度、施工难度、竞争情况和企业自身实力等方面进行系统识别、分析与评估，做出是否投标的决策。如作出投标决策，则要对“投标策略”进行深入研究，考虑在投标过程中应如何取长补短、以优胜劣，然后对投标活动安排进行精细的“策划”。 摸清业主采取 式的原因。通常有以下几种情况：一是工程项目复杂、要求完工期较短，时间紧迫，设计、施工要求衔接紧密，有时各阶段程序可重叠进行。 二是业主需要投入在主要设备和加工设备上的费用多，在项目总成本中占有较大的比例，采购复杂且采购量也较大，采购周期长。三是业主在立项初期没有明确工程项目的最终交付方案。四是工程项目对业主意义重大，而且价值高，业主需要腾出更多的时间参与到工程的各个阶段。五是业主可能没有项目管理经验，项目管理力量不足；六是业主看重某些承包商拥有的专利、专有技术、丰富的经验或公司品牌。深入了解业主采 式的动因，可以更好地选择投标策 略和策划投标方案，急业主所急，解业主所难，赢得业主的满意。 组织编写竞标材料。根据业 主公布的项目资料和前期项目的调研结果组织有关人员编制参与竞标的资料。鉴于 式的特殊形式，投标方需要制定出最符合业主预期要求的实施方案，包括项目设计方案（概念设计、初步设计、深化设计和施工图设计等）、采购方案（招标文件、评审办法、合同文本等）、施工方案（包括施工进度、安全质量、风险管理与控制等）以及成本方案（成本规划和估算、控制等财务方案），以确保工程按期高质量圆满完成。 实施联合投标策略。现代化工程综合性强。 包商不可能将全部的工程内容包揽下来自己直接去完成，特别是一些专业性很强 的工程内容，需要发挥其他专业公司的作用，分包给其他专业公司去完成。因此，投标方在投标前应听取分包商的报价，并附加一定的管理费用，作为自己总承包价的一部分。为了确保分包项目“物美价廉”，投标方应多选择几家分包商分别报价，从中择优选择一家信誉强、质量服务优秀、报价合理的分包商，推荐给业主。 标素质的培养 施工企业要提高 式的中标效率，就要积极培养自身的素质， 式承包，不但需要具有国内投标的一般基本素质（如专业技术、造价管理、软件应用等），还需要有对监控工程整体管理 水平的能力和驾辕于全局的协调能力，特别要熟悉设计、采购、项目管理、施工领域的知识，积累实践经验，才能全面、系统地观察和分析问题。投标企业要积极收集国外投标企业要积极收集国外 式工程案例，学习积累 式的成功经验，只有把企业打造成复合型企业，才能增强企业的竞争力，形成自己的优质品牌，赢得业主的青睐，在 包市场占有一席之地。 “物竞天择、适者生存”。在全球经济一体化的今天，施工企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须根据市场实际、项目实际，自身实际，在充分调查、分析和评估的基础 上，选择正确的投标策略，才能使投标获得成功。 咨询工程师参与管理的主要任务的知识点 咨询工程师参与管理的主要任务 根据委托，咨询工程师对工程项目的管理可以是项目进行的任何一个阶段，或其中的一个内容，也可以是几个阶段或全部管理工作，具体工作内容要视委托方的要求而定。按工程项目进行阶段划分，咨询工程师参与管理的主要内容有： 咨询工程师：咨询工程师参与管理的特点 咨询工程师参与管理的特点 咨询工程师参与管理的特点主要有： (1)咨询工程师的工作是智力型工作。咨询工程师的工作具有较强的科学性和知识 性，是集工程、经济、管理等各学科知识和项目经验在咨询工作中的具体运用，没有较为丰富的科学知识和项目工作经验作为支持，是不可能完成好咨询工作任务的。因此，作为咨询工作者平时应注意相关学科知识的学习和项目经验的积累。 (2)咨询工程师的管理内容视委托情况而变化。如果委托方只委托工程项目某一阶段的工作，如可行性研究或项目初步设计等，那么咨询工程师的管理内容则只局限在这一阶段；如果委托的是项目全过程管理，则咨询工程师的管理内容就包括项目整个建设过程。 (3)不直接建设工程项目实体。咨询工程师无论是接受业主委 托还是其他工程项目参与人的委托，无论是阶段性委托还是全过程委托，都不直接去建设工程项目实体。在工程项目建设中，对工程项目实体进行直接建设和管理的是工程承包商。 (4)职业的规范性。咨询工程师作为一支专业队伍，有其独立的行业管理组织、市场准人规范、执业规则和道德准则。有关管理组织应对其成员进行监督，定期与不定期的检查，发现违反有关规定的事情应及时处理，以维护咨询工程师的职业形象。 (5)服务的有偿性。咨询工程师以咨询工作为职业，以其咨询劳动取得合法收入，其提供的工程咨询服务是有偿的。工程咨询服务费用的 收取按国家有关规定与行业规则进行，不允许随意收取费用。 咨询工程师：咨询工程师参与管理的目的 咨询工程师参与管理的目的 咨询工程师是在工程项目业主或其他工程项目参与方的委托下，根据其要求完成相关任务，是委托方进行项目策划和项目管理的重要助手和参谋。咨询工程师对工程项目管理的目的是： (1)保障委托方实现其预期目标。工程项目主要参与方为便于其对工程项目的管理，实现其预期目标，往往委托咨询工程师为其承担某一方面或几方面的工作。咨询工程师正是按照委托合同的要求，运用其知识、经验与智慧为委托方提供服务，保 障委托方实现其对工程项目的预期目标。 (2)按合同规定取得合法收入。咨询工程师利用其自身的智力劳动为委托方提供服务，是现代社会发展所必需的。咨询工程师付出劳动，为委托方创造价值，有权按合同规定取得合法收入。关于咨询工作的付费标准，国家有专门的规定。 (3)为咨询工程师的自身创造良好的社会声誉。咨询工程师是一种智囊型职业，声誉对于咨询工程师来说是极其宝贵的无形财富。如果咨询工程师通过自己的劳动与努力，能为顾客创造价值，那么同时也将为自己赢得声誉。 咨询工程师：中国当代景观与城市设计实践 摘要： 景观 设计学源于我们祖先在谋生过程中积累下来的“生存艺术”，而当代的景观设计学却丢失了自己的文化身份。当代景观设计学要承担起重建桃花源、重建“天地 人 神”和谐的重任，就应该立足乡土，以反规划的途径，重归可信的人地关系，回归生存地艺术。 关键字： 景观设计学；生存艺术；当代景观设计学；反规划 为了说明当今景观设计学的现状，文中将就环境问题、文化问题以及精神信仰等一系列内容展开广泛的讨论。这些问题事关生存、事关文化身份、事关归属感，事关生命和生活的意义，而景观应该成为解决这些问题的媒介。 景观设计并不 是产生于园林艺术，事实上，景观设计是一门“生存的艺术”。我们可以回顾一下陶渊明笔下的 “桃花源”：一位渔夫划着小船经过一条两岸开满桃花的小溪，偶然发现了小溪源头处隐藏于山后的桃花源。这里被郁郁葱葱的群山环绕，内有阡陌交错的良田美池。这是一片与世隔绝的人间净土，这里的人们像一家人一样幸福地生活，老者健康矍铄，幼童也怡然自得。纯朴善良的人们用美食、美酒热情地款待了这位不速之客，就像对待自己的兄弟一样。现在，桃花源几乎成为了“美好生活”、“优美环境”的代名词。 1、桃花源：告诉你们景观设计的真正起源 我 们相信在当今的中国依然存在很多可以被称为“桃花源”的乡村郊野。它们是数千年农业文明积淀的产物。诸如洪水、干旱、地震、滑坡、泥石流等自然灾害以及人们在农田耕作、灌溉、粮食生产等方面的经验，都教导了我们的祖先如何构建并维持“桃花源”。正是这门“生存的艺术”，使得我们的景观不仅安全、美丽，而且还具有生产力。这才是景观设计的真正起源，即“生存的艺术”。 5000年前的中国黄河流域，频发的洪水、泥石流等自然灾害埋葬了村庄、吞噬掉了无数的生命。后有大禹，因能巧妙地利用土地，并与洪水为友，他被推举为中国封建君主时代的第一位君主。而这种相地和与洪水为友的能力正是景观设计的真正起源以及本质。景观设计是一门融生存的艺术和君王的治国之道于一体的艺术。千百年来的经验累积教会了人们如何耕作、如何确保土地不被侵蚀、如何选择粮食生产的适宜之所。许多人都知道这就叫做“风 水” . “风水”是一种中国的占地之术。在中国，“风水”一度非常盛行，它在相地方面十分有用。风水其实就是前科学时代的景观规划：在何处建立城邦，在何处修建祖先的坟地，诸如此类。 在风水的指导下，在这门“生存的艺术”的指导下，桃花源诞生了。 100年前、也许 200年前， 一些西方人来到了中国，传教士们把当时田园般的中国描绘成了一个充满诗情画意的人间乐土，在这里，天地、人、神交融。但不幸的是，我们自己却不懂得欣赏这种真实纯净的美，因为这种田园情趣被视作下层文化。在这些被视作底层的劳动人民手中，诞生了平常的景观。但是在许多人眼中，这种田园景观却过于平凡了。 2000多年来，上层阶级的贵族以及官宦学者们在园中堆砌假山、摆弄花木，试图创造出一个供他们玩乐的桃花源。这种虚伪、造作的“艺术”被人们尊崇为园林艺术。圆明园就是这样一个例子，在这个被称为世外桃源的名园里，没有了农田，没 有了生产价值，可以说它不具备任何实际的功用，但是它竟然却被人们描述成了桃花源。很遗憾，咨询工程师 |沉醉在园林艺术里的人们已经完全忘记了真正的景观是什么样子。具有讽刺意味的是，正是这种没有任何实际用处的、所谓的园林艺术本身，加速了中国最后一个封建王朝的灭亡。 我把园林艺术比作“裹脚艺术”，貌似精致美丽，但实际上这种“艺术”是不自然的、不健康的。 50 年前，佐佐木曾说过：“景观设计学站在紧要的十字路口上。一条路通向致力于改善人类生存环境的重要领域，而另一条路则通向肤浅装饰艺术”。不幸的是，除了极少数的例子外，过去十几年中景观设计学都朝着后者的方向发展了，中国和世界都如此。在建立明日之城的过程中，风水树丛被从神圣的地方连根拔起、移栽到了大街上，摩天大楼拔地而起。我们试图建立当代的桃花源，而事实上，我们不仅没有建好新的桃花源，就连我们本来拥有的真正的桃