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文档简介

1/42016年度销售工作规划2016年度销售工作规划2016年度销售工作规划作为汇丰晋信基金公司的一名销售业务代表，在2016年，我的职责包括以下几个方面1、制定基金的销售计划与实施方案；2、根据制定的销售计划，完成销售任务；3、维护原有客户与持续开发新客户，尽力保持并加深与客户的关系；4、根据市场状况、客户需求及产品特点，制订销售方案并实施；5、定期总结汇报，及时编写工作报告等。由于今年恰逢奥运会在中国举行，世界对于中国的关注将直接带动金融市场向好。在今年的销售工作计划中，通过对新老客户的联系以及对现有市场的拓展，预计在1月到6月期间，我将实现销售指标1500万的目标，并争取在12月底达到年度销售额3500万的指标，以下，我将详细列出工作计划并说明。表112年度各月份及季度销售计划时间预计销售额营销策略备注1月第一季2/4度170650针对所负责的基金搞好市场营销，逐步建立稳定、长期的客户群扩大客户群，做好业务协同工作。起步阶段，逐步稳固市场，2月2303月2504月第二季度270850吸引投资者、增加市场活跃程度，加强对前期市场的快速反应，调整销售战略，开发优质客户，领跑销售市场。完成上半年销售目标5月2806月3007月第三季度300950利用国际投资者对中国金融市场的关注，乘势而上、稳步增长，加大宣传力度，实施品牌战略。步入快速、良性发展的轨道3/48月3009月35010月第四季度3501050集中资源和精力推进业务进一步发展，总结思考年度销售中出现的问题，进一步稳固市场。圆满完成年度目标11月35012月350由表1可见，1月到6月是市场的开拓、稳固期，可以说，前半年的铺垫无疑是至关重要的，而由于12年8月，举世瞩目的奥运会将在中国北京举行，因此，7月到12月更是市场进一步发展、壮大的黄金契机。对于各个月份，我也制定了详细的销售计划。月份第一周第二周第三周第四周总计利润备注利润备注利润备注利润备注1353540451702505560652303606065652504/4465657070270570707070280670757580300770757580300870757580300980859095350109085859035011858590903501290908585350合计3500
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