四川分公司贾经理述职报告

四川分公司2005年区域市场策略,一、2005年区域市场销售目标及分解计划 二、2005年网络（一级/二级）规划及推 进计划 三、2005年第一季度促销/推广活动规划 及推进计划 四、2005年经销商管理思路、措施和计划 五、2005年分公司管理思路、措施和计划,第一部分,区域市场销售目标及任务分解,四川省行政区划地图,第一部分：区域市场销售目标及分解计划,9325,第二部分,四川一、二级网络规划及推进进程,四川一、二级结构图,四川区域网络详解和推进进度,说明：红色区域代表基地市场绿色区域代表腹地市场蓝色区域代表辐射市场白色区域代表空白市场,基地市场,腹地市场,辐射市场,空白市场,第三部分,2005年第一季度促销/推广活动规划及推进计划,2005年第一季度促销/推广活动规划及推进计划,一、促销活动的开展1、南充对妙厨电快锅的促销活动2、事昌公司在世纪年华对分体快锅新包装做堆头搞特价的活动3、乐山在华泰商场进行了以旧换新活动4、绵阳在苏宁电器搞买一送一活动（即买一个双喜产品送一条围裙）5、各形象店也开始了以旧换新活动,这些活动从今年元旦节至今都在顺利的进行着，通过一系列的 活动，我公司的产品销量明显增加了，并且在同类竞争品牌的商品的地位也在 的提高；通过这次活动,使更多的人认识双喜，了解双喜，购买双喜，提高了双喜品牌的知名度,1、鼓励绵阳、成都经销商对妙厨电快锅的促销活动的开展2、向未开展活动的经销商讲解、宣传公司有利政 策，力争在每个地区的经销商都进行促销活动3、加强对形象店的政策宣传，确保每个形象店的促销活动的顺利进行4、继续鼓励正在搞活动的商家并给予支持和帮助,二、促销的推广计划,第四部分,第四部分,经销商管理思路、计划和措施,04年初四川只有一个一级商，到十月份签订了两个电器一级商。目前还需要重新签订，所以今年我们要把渠道和终端分开来答，加大四川终端市场的开发，具体方案如下：一、稳定渠道建设，努力开发二、三级市场。04年我们共同开发了6个整车进货的二级商，分布在广元、江油、射洪、夹江、仁寿、南部，目前反映都很好。今年上半年我们要在内江、自贡、泸州、西昌、攀枝花，以这些城市为中心开发三级客户，下半年我们要把阿坝州、甘孜自治区的网络建立起来，至少要使整车进货的二级商使每个县必须有双喜的三级代理，也要让双喜产品占领整个四川。二、在公司的政策下，分公司将作好如下规定1、协助终端经销商进入成都市各大型商超，预计在第一季度内完成 成都市国美电器、苏宁电器的进入；2、管理导购员并对他们进行不定期的培训；并按公司要求给予经销商导购员支持，大力鼓励经销商进入二三级市场，重点将在达州，广安、雅安、眉山、内江等，预计在6月前完成每个市进入两家的计划,第五部分,分公司管理思路、计划和措施,对公司管理及规划作如下完善，按公司要求将四川分公司划分为五个区域，实现定点定区域精耕细作市场理念，详情及任务分解如下：,为了提高工作效率，使每个员工都能最大的发挥自己的工作潜力为双喜工作。为此，从以下几方面加强管理：一、制定职务说明书，明确分公司各员工的工作职责，使每个员工都清楚地了解自身的工作范围，使每个员工能自觉的，有计划的工作。1、内勤职务说明1）管理范围分公司日常工作2）基本任务在分公司经理的领导下，协助分公司经理完成分公司的人事行政管理工作和日常工作的具体实施3）权限、责任、义务 在公司制度和已批准的允许下及分公司经理领导下对以下工作全权负责并因此享有权限；可以将分内职责及权限交由代理，但必须承担委派后产生的责任与义务,权责：A、按销售分公司负责人工作计划制定岗位工作计划 B、协助分公司经理完成分公司所需人员招聘、录用、培训、 考核等时务的具体执行 C、分公司各类人事手续的办理 D、分公司人员考勤管理 E、分公司人员的接待及相关行政事物的办理 F、分公司内所有信函的收发与管理 G、分公司档案资料的保管 H、分公司各类报表的完成 I、及时准确向分公司反映异常情况 J、其他临时性交付工作2、业务代表职务说明1）管理范围,分公司分配区域的业务工作2）权限、责任、义务在公司制度和已批准计划允许和分公司经理的领导下，对以下工作全权负责并依此享有权限；可以将分内职务及权限交由他人代理，但必须承担委派后产生的责任与义务3）主要职责A、根据分公司经理的工作安排制定科学合理的营销方案及实施计 划并实施，改善，反馈，总结B、负责所辖区内导购员的管理C、负责区域市场分析，提出未来市场的分析方向及发展规划D、负责分公司营销计划在区域市场内的具体实施及异常信息反馈E、负责所辖区内客户的信息管理F、负责所辖区内市场信息的收集、整理G、负责所辖区内售后服务事务的处理H、负责做好本职工作记录，每周总结一次二、每月召开一次大会，对所有员工进行培训，加强产品知识的学习，努力提高工作效率,介绍公司产品种类，功能、卖点及对售后服务进行培训讲解，特别是电器产品的维修（妙厨，电饭锅）熟悉产品，掌握业务知识，理解各项政策，学习各项规章制度，从而自觉的为双喜工作三、加大力度对业务员的考核和管理1、每月下达两个硬性指标：a、该月区域的目标；b、开发至少两家以上的新客户；这些指标直接与工资挂钩2、每天实行早晚报道制，每个区域的业务员每早上8点30到就近经销商处报到，晚上5点30报到3、形成随时抽查制度，不定期到业务员所在区域检查，查看是否填写工作日志档案卡不定时电话抽查即让该业务员用坐机电话打过来，根据区号判断他们是否出差，所说是否属实。4、出差要有计划，结果要有总结，必须按时优