【广告策划-ppt】紫羽缘婚庆公司广告策划方案

紫羽缘婚庆公司广告策划,市场调查：李俊艺 、李鹏程、鞠宗光、广告创意: 李俊艺广告设计：李鹏程、鞠宗光、李俊艺、朱长江广告文案：朱长江、梁林广告媒介：梁林策划书执笔：梁林、李鹏程、鞠宗光、李俊艺、朱长江,目录,前言市场分析消费者状况产品介绍广告策略广告创意活动推广广告评估,前言,婚庆作为一个古老传统，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚庆产业集中体现了一个国家、一个民族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。随着时代的发展跟人们生活水平的提高，人们对婚礼的要求已经不再是古老的中式婚礼了。西方的婚纱开始成为现代婚礼的主流，婚前拍婚纱照也成为所有新人必备的婚礼筹备之一，因此紫羽缘推出一系列新产品，尽最大的能力满足所有新人的需要。,市场竞争分析,婚庆财产正逐渐成长为一个新的向阳财产，婚庆消耗市场的婚纱号衣、婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴、珠宝首饰等行业的开展日趋幼稚，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行安全等40多个关联行业，逐渐构成令人注目的婚庆财产链，充溢了宏大潜在商机。婚庆财产疾速开展的进程中，关联企业也越来越重视品牌效劳和规模经营，婚庆的高层次服务也在增加，整个行业都在为满足当代青年多元化、时髦化、特性化、追求浪漫效劳的需求而努力，婚庆财产年夜的财产链正在逐渐构成。,2008年次贷危机以来，国际经济堕入低迷形态，金融、房地产等诸多行业都不景气，但婚庆产业好像并没有受到影响，依然是红红火火。特地特殊是中国，受北京奥运会的影响，婚庆财产迎来新的顶峰期。2009年“十一”中秋”双节期间，国际各大城市婚庆消费火爆，均取得了优良的经济效益，而且保守婚庆公司和旅游、珠宝、金融、汽车、房地产等企业整合营销的趋向越来越分明。经济低迷形态下婚庆行业曾经成为拉动内需的主要财产。,从2009年12月1日起，国首部婚姻庆典效劳国度规范正式开端施行。随该国标还首次出台了婚庆效劳合同示范性文本，此中初次对“不可抗力”停止了商定。该文本对婚庆服务的效劳内容信息、婚礼典礼开端工夫日子和举行地点、效劳项目、效劳费用、单方次要权益权利、单方违约义务等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的办理正在逐渐标准化。,消费者状况,结婚的新人多了，婚庆消费投诉也明显上升，由于“黑婚庆”的诞生使当前婚庆市场婚车违约现象普遍，婚车到达的时间、地点、路线或在婚车档次、数量和车型方面屡屡出现违约。有的客户预订的是奔驰跑车，婚庆公司却擅自换成克莱斯勒轿车。一些婚庆公司不按合同约定收费的情况也屡见不鲜 。从而使婚庆公司在消费者心目中的形象大跌，为了提高消费者对紫羽缘的信任度，紫羽缘坚守婚姻庆典服务的所有规范承诺绝不违反其中任何一条，全心全意为所有选择紫羽缘的新人提供一个美满的婚礼,产品介绍：,婚纱摄影的风格分类,1感性型（1）这种摄影风格主观意识很强。（2）拍摄中摄影师本人灵感与激情很重要。（3）自由多变，创意无限，形式不拘一格。（4）姿态不刻意、不矫揉造作，个性化强，随机性大。（5）艺术成分高于商业成分，多用于艺术创作，个性写真，时装摄影中。,2亮丽唯美型（1） 追求唯美的表现，（2） 利用各种柔光拍摄，（柔光箱、散射光）（3） 尽量避免阴影的出现，（正面平光）（4） 被摄者的层次过渡平缓，（5） 立体感*被摄者本身的结构特征和化妆处理来完成（6） 特别注意色彩的鲜艳饱和，（7） 注意画面的干净雅致，（8） 强调格调的温馨浪漫，（9） 美姿要活泼俏丽，（这些都是我们判断亮丽婚纱的特点和标准。）,3影调型（1）追求影调效果的完美再现。（2）用光影效果来突出人物立体感，层次感，（3）特别注重灯的位置分布。（4）灯光的光质，强度，方向，光比要求特别严格。,4经典西式：西式婚纱礼服，将白色圣洁的婚纱演绎的美轮美奂。一想到就会想起“浪漫”这个字眼，镂空的蕾丝花边、缀有小碎花的透明褶皱、多层次的宽松裙摆、曳长的头纱披在身上，照出来的婚纱照都是浪漫风格的完美体现。经典西式婚纱照各大影楼都有拍摄，其实也都是大同小异，就看他家口碑怎么样，信誉怎么样了。,5.中式风格：凤冠霞帔，演绎30年代的婚礼，民国小凤仙还有贵妃装，足够打造出完美复古新娘！喜欢中式风格的MM们可以选择一套这样的婚纱照来拍摄，很有纪念意义哦！,6.韩国风格：韩式风情擅长韩剧感觉，以一个浪漫的故事背景为主题来拍摄，或者以新人们的爱恋故事拍摄，一般韩国人拍婚纱照都都是室内照的，所以我们的韩式婚纱照也继承了这个传统。以小熊为“情节”拍摄，足可拍出充满可爱浪漫感的婚纱照！,7.油画质感婚纱照：油画质感婚纱照永恒爱情的典藏。“蒙娜丽莎的微笑”，拥有一张完美的艺术品是一种身份的象征，婚纱油画演绎着童话里的美丽公主，梦想着一幅画有我也有她。油画的色彩、光影、笔触、质感，加上精美的画框，它所营造出的艺术魅力远胜于照片。它不仅是简单的影像再现，更是您情感的独特表达。,8.黑白风格：黑白风格婚纱照，既富有现代感又耐看，是真正的怀旧复古。60年代的学生装，配以经典的黑白色，有这种隽永的感觉，就像压在箱底被岁月尘封很久很久。当老了的时候翻出来看看，回忆曾经是那么的美。,产品图片展示：,广告策略：,媒体推广策略主导,多媒体、单纯信息、中频率、集中与分散轰炸相结 合硬性广告为主，配合一定篇幅的软性文章,建议媒体,报纸类,1.第一主打媒体北京青年报周二到周五彩色半版或软文2.第二主打媒体精品购物指南周五豪华整版半版和娱乐版软文3.辅助媒体 北京晚报豪华半版4.其它尚有娱乐信报等。,电波媒体,电波媒体选择电视：北京四台的中国娱乐报道的软性新闻跟踪报道 北京七台的魅力前线的软性新闻跟踪报道广播：北京音乐台北京交通台北京文艺台套播广告DM直递广告（分布于高级公寓及写字楼）其它类户外广告（例如酒吧街的灯箱，酒吧的酒桶标志,酒吧内的酒旗等等）户外广告牌（分布于居民住宅街及朝阳商务区的主要街道） 网络广告(以新浪，搜狐，雅虎，作为主打的网络媒体的游标广告)车身广告地铁走廊广告,紫羽缘广告创意,镜头一：一对新人在婚车里深情的对望，然后接吻并且交换戒指镜头二：同样是那对新人，此时他们在酒店的大堂上和交杯酒镜头三：这对新人在亲朋戚友的祝福下，手牵着手走过早已打好的鲜花拱门镜头四：一辆面包车慢慢行驶而过，车身印着“紫羽缘”真情服务每一对新人,婚礼篇,场地篇,镜头一：一个大大的结婚蛋糕在镜头面前旋转。镜头二：十几层的香滨酒杯堆成的的小山出项在画面，并且有人在最上层倒酒。镜头三：一条布满鲜花和彩色气球的狗狗们长廊。镜头四：一个画面闪过，紫羽缘专为您打造属于您的独特婚礼,咖啡馆,镜头一：咖啡馆里，一位看似商务人士的中年男子，坐在那里读着一份财经日报。在他对面不远处的另一张咖啡桌旁，一位中年女士也同样孤身一人，她一边品着咖啡，一边试探性地注视着对面这位男子。 镜头二：男子一抬头，眼光正好与女士相遇。女士眼中流露出些许温情，男子先是微微一愣，接着便又若无其事地低下头，准备继续读报。 镜头三：女士见时机成熟，便站起身来，大大方方，径直走到男子的桌前。四目相视，一切尽在不言中。女士动作娴熟地从包里掏出一支笔，一边情意绵绵地望着男子，一边开始在报纸上留电话号码。镜头四：显示女士记下的号码以及“紫羽缘真情服务于每一对新人,喜马拉雅山,镜头一：冰雪覆盖的世界屋脊上，狂风夹着雪花漫天飞舞。两名登山者沿着陡峭的山崖，异常艰难地向主峰攀登。 镜头二：他们还是凭借过人的毅力和过硬的专业技能，双双冲顶成功。正当他们舒展双臂，俯视群山，以征服者的豪情奋力狂吼的时候，耳边突然传来了清晰的婚礼交响曲。镜头三：两个登山者侧目一看，居然婚庆公司把婚礼搬到了喜马拉雅镜头四：登山者敬佩的对婚庆公司的负责任说：”天啊！这可是喜马拉雅山啊！“婚庆公司的主持闻听此言还以为他们是在跟自己开玩笑，不满地回了一句：“喜马拉雅？别逗了。”画面打出广告语：紫羽缘无处不在真情服务于每一对新人“,紫羽缘活动推广,在紫羽缘婚庆礼仪西祠胡同婚庆版上积极参与网络宣传，在本婚庆版经常发帖，跟帖，参与讨论。在其它花嫁版经常为紫羽缘婚庆礼仪做宣传的西祠用户，在向“紫羽缘婚庆客服”申请并通过的朋友即可参加本活动！认真填写紫羽缘婚庆礼仪活动参与申请表并飞语给“紫羽缘婚庆客服”紫羽缘婚庆礼仪活动参与者申请表填写：姓名： 联系电话：家庭住址：,在紫羽缘婚庆礼仪花嫁版上活动踊跃，希望能够参加“紫羽缘婚庆礼仪网络推广活动”2，参加活动有什么要求： 一，利用您的渠道为紫羽缘婚庆礼仪西祠版做您力所能及的网络宣传 二，向您身边将要结婚的新人推荐今生有约婚庆礼仪,3，参加活动又是什么奖励？ 累计积分达100分将获得签到本一本 累计积分达300分将获得签到本一本加礼花6支累计积分达500分将获得签到本一本加荧光棒2盒累计积分达700分将获得签到本一本加小口哨50个累计积分达1000分将获得签到本一本加小手拍50个 累计积分达1200分将获得签到本一本加个性台历一本累计积分达1500分将获得签到本一本加礼花6支加小口哨50个累计积分达2000分将获得签到本一本加礼花6支加荧光棒2盒加个性台历一本加小手拍50个,累计推荐1对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将获得婚礼布置现金抵用卷200元 累计推荐2对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将获得布置现金抵用卷400元累计推荐3对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将获得布置现金抵用卷600元累计推荐4对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将获得今生有约婚庆指定跟妆累计推荐5对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将获得布置现金抵用卷200元加跟妆累计推荐6对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将获得布置现金抵用卷400元加跟妆累计推荐7对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将获得布置现金抵用卷600元加跟妆累计推荐8对新人在本公司办理或预定婚礼布置服务今生有约婚庆礼仪为你免费布置婚礼现场（价值1800元）,（凡是您推荐的新人在本公司办理或预定婚礼布置服务将获得本公司提供的婚场布置代金卷200） 紫羽缘婚庆礼仪受推荐者基本信息： 姓名：联系方式： 家庭住址： 婚礼布置要求： 婚宴酒店及酒店地址： 本公司还提供以下服务： 1，代购：喜烟，喜酒，喜糖，红包，请柬，小手拍，小口哨，礼花，荧光棒，签到本等， 2，代租：婚纱，礼服，婚车等 3，代请：司仪，摄像，摄影，跟妆，伴郎伴娘，演员（歌手，魔术，变脸，舞蹈，小提琴等）,广告评估,产品知名度，产品使用者比例（使用调查问卷方式）产品销售额是否有所增长广告是否提高了紫羽缘婚庆的忠诚度（使用对现有使用者的追踪调查）目标人群对紫羽缘认知情况,谢谢观看,Jetta轿车品牌形象广告创意策略,我们的行销目标,随着中级轿车市场竞争的激烈，Jetta曾经一度失去榜首的位置。Jetta逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势2003年6月，Jetta推出三款新车城市之星、夏日时光和都市春天，尽管新车保有Jetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统,所以，我们的目标就是要解决如何使Jetta在激烈的市场环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。,我们的广告要扮演的角色,我们的广告要使消费者更深刻的感到Jetta真的是不衰的品牌，巩固Jetta在消费者心目中中级轿车的领军位置。,我们的目标消费者,他们的生活状态30-35岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足他们受过大专以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要经常出席重要的社交场合他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。他们的妻子、父母也会因为他们不断努力追求事业的成功而感到骄傲和满足他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情他们性格稳重，但又不乏幽默风趣。他们有一点点怀旧。但也不排斥积极的新鲜事物。他们从不盲目追求所谓的流行。时下浮躁的奢华在他们看来无异于庸俗。朴素、务实的生活态度才是他们理智的选择,我们的目标消费者,他们的购物态度他们不是冲动的消费者在购买商品时更理智、严谨。他们不会购买华而不实的商品产品的功能、质量和服务是他们考虑的重点尤其在购买生活中的大件商品时，如家用电器、汽车等，他们更加注重产品的质量是否经历的起时间的考验,我们的目标消费者,他们在购买汽车时的态度汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是为了耍酷、玩炫、现个性的他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚餐。他们有时还会作为妻子大采购后的“柴可夫司机”，经常陪同父母检查身体，所以，汽车最好平稳、结实、实用他们在工作中，经常要驾车前往客户的公司开会，与老板一起参加重要的宴会。家用两厢车不适合重要场合，而华丽的轿车又会让客户和老板感到他们缺乏稳重他们平时很繁忙，没有太多的时间检修汽车的安全系统，各种复杂的零部件要很容易买到以便常规更换。所以，他们特别重视汽车质量的可靠和售后服务的完善,我们的目标消费者,所以，我们的目标消费者真的希望,如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。,我们的品牌,我们的品牌正是我们的目标消费者所希望的那样,Jetta就是质量保证的代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄不张扬的品牌个性，展现了Jetta成熟的品牌魅力。,稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车,看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈,我们的竞争者,随着众多出身名门的轿车品牌相继降价、推出新品、改良技术，中级轿车市场的竞争更加激烈看看我们的竞争者吧爱丽舍（东风雪铁龙）目标消费者相对Jetta的目标消费群要更年轻，充满活力，而且崇尚流行，冲动品牌个性热烈、我行我素,我们的竞争者,福美来（海南马自达）目标消费者相对Jetta的目标消费者，他们对地位和身份的欲望更强烈，对生活品味更讲究品牌个性尊贵、华丽,我们与我们的竞争者,消费者眼中的我们,“铁打”的中级轿车,可靠的质量，铁打不动，始终如一,良好的服务，铁打不动，承诺为先,稳固的业绩，铁打不动，遥遥领先,朴素的车型，铁打不动，代代相传,随着Jetta家族12年的发展，和背靠一汽大众雄厚的集团实力，Jetta在消费者心目中奠定了坚实的品牌基础。不过，尽管Jetta拥有可靠的质量和良好的售后服务，但老旧的车型与时代略显脱节。,要让消费者如何看待我们,通过Jetta品牌形象广告，我们要让消费者认为 Jetta一个伴随我成长的品牌，让我感到她带给我的信赖和荣耀是这么多年始终如一的，原来最经典的东西，才是最现代！,我们带给消费者的利益点,拥有Jetta，就是拥有不退色的风采。,“铁打”的Jetta,“金打”的Jetta,我们的支持点,Jetta十多年的发展，树立了坚实的品牌，值得信赖Jetta就是质量的保证Jetta是实用的家庭轿车Jetta平实的车型，稳重可靠，亦可用于重要场合,感谢您的宝贵时间！,如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还不足以解释复杂的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，基本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象，很大程度上鲜明地把“神”和“人”清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美无缺的。但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的。也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的人类并没有什么区别。他们也有七情六欲，也会嫉妒、仇恨，也会因为一件小事就起争执，并不是完美无缺的道德模范。希腊神的生活是无拘无束、*形骸的，不会像东方的神一样等级森严，压抑拘谨。他们虽然认为有神的存在，但从他们的神话里，我们能够深切地体会到古希腊人无拘无束、热爱自由的性格。需要说明的是，希腊神话分为两部分，一部分是神的故事，一部分是英雄传说。这一部分主要讲的是神的故事，至于英雄传说，后面会提到。下面我们就得大致介绍一下希腊神话大致的情况：世界形成之前，一片混沌，经过亿万年的时间，天地以及日月星辰、风雨雷电之类才慢慢形成。基本上各个国家的神话都是这么个套路，咱们中国的盘古开天地之前，也是“一片混沌”之说。“混沌”这个词，指的就是在神话中，天地尚未分开，混成一团而又无边无际的状态。,待情绪稍微冷静后，阿元才略带平稳的语气地说：“没错。他是个小有名气的铸剑师，也是个酒鬼，”她说着解开头上的围巾，一条暗红色骇人的疤痕从脖颈根部一直延伸到锁骨中心，同阿元白皙的肌肤形成对比，但她很快又把围巾重新围上，说：“那天晚上我和