【广告策划-ppt】黑人牙膏平面媒体广告投放效果测评报告

黑人牙膏框架电梯平面媒体广告投放效果测评报告,撰写: 央视市场研究股份有限公司2007年9月,致：,2,项目回顾研究结果综述详细研究内容目标受众牙膏品牌认知及购买状况黑人牙膏框架电梯平面媒体广告投放效果广告到达状况广告投放后对黑人牙膏品牌的影响黑人牙膏框架电梯平面广告创意分析目标受众基本特征,目录,3,项目回顾,4,项目背景,黑人牙膏于2007年7月1日7月31日，在广州选择投放框架电梯平面媒体广告：,广告内的文字信息：我口气这么清新亲亲爸爸,他当然喜欢亲近,从清新开始,广告传递的信息黑人牙膏，带来清新口气,广告内的画面信息：一个小男孩一位男士一支牙膏,5,项目背景,黑人牙膏希望了解其广告投放后的效果，CTR于2007年8月8-10日，在广州展开调研。,6,项目背景,根据调研目的及内容，CTR采用了楼宇出入口处问卷拦截访问。且为了保证调研的结果具有代表性，调研的样本和测试点的选取方法为：,CTR根据调查当日在广州楼宇内安装有黑人牙膏框架电梯平面广告的所有楼宇中，随机抽取4个楼宇CTR在每个调研楼宇内现场踩点确定每个楼宇内的最终访问拦截点位每个调研楼宇内采用拦截访问：选取在固定时间内经过固定点位者拦截访问，每个楼宇25个样本，共计100样本。实际完成的样本为：广州102样本,7,项目背景,调研时间：2007年8月8-10日，即在调研楼宇内，黑人牙膏框架电梯平面广告投放结束8天后。各城市具体调研地点：,8,项目背景,被访者条件：不在相关行业工作（如广告公司/市场研究公司/公共关系公司或相关部门，媒体/出版社/新闻机构，牙膏生产/销售及相关行业，物业公司员工等）过去半年内没有接受过任何形式任何公司的市场研究活动本市常住居民20-50岁男女比例 3：7个人月收入2000元及以上,9,研究结果综述,10,主要发现: 牙膏的品牌认知及购买状况,在本次黑人牙膏框架电梯平面媒体广告所覆盖的人群中，黑人牙膏有较好的品牌认知度，其第一提及率有21%。从过去半年内最常购买，曾经购买和今后优先考虑购买的情况来看，黑人牙膏总体购买情况的表现较好，仅次于高露洁。在购买牙膏时，43%的被访者表示最注重牙膏的功效，其次为牙膏的品牌，而对于牙膏的价格，受众则并不在意。而对于牙膏的功效，43%的被访者表示购买牙膏时最注重牙膏在防蛀健齿方面的功效，被访者其次注重的功效是美白牙齿，有32%的人提及。,11,本次黑人牙膏的电梯平面广告在投放后，广告到达率为64%。从广告回忆来看，主要画面信息能给受众留下非常深刻的印象；而且广告所诉求的黑人牙膏“令口气清新” 有很好的传递效果。从受众对广告的评价来看，超过70%的受众认同该广告是“容易理解的”，“容易记忆的”，“新颖有创意的”和“贴近生活的”；广告购买驱动模型也显示该广告呈现高说服力的态势，因此受众对该广告的创意是比较认可的。 由于广告画面能给受众留下深刻印象，且广告创意和说服效果都得到了受众的认可，所以我们认为该广告能吸引目标受众的注意。因此，尽管本次调研是框架广告下画8天后所做的后测调研，但仍然取得了64%的较好的广告到达率。,主要发现:黑人牙膏框架电梯平面广告效果分析,12,研究详细内容,13,目标受众基本特征,目标受众中牙膏品牌认知及购买状况,黑人牙膏框架电梯平面媒体广告投放效果,黑人牙膏框架电梯平面广告创意分析,广告到达状况广告投放后对黑人牙膏品牌的影响,14,牙膏品牌认知度,在本次黑人牙膏框架电梯平面媒体广告所覆盖的人群中，对于牙膏品牌，高露洁的认知情况最好，黑人牙膏也有较好的认知度，其第一提及率有21%。,样本量：所有被访者 n=102,%,15,牙膏的购买情况,在本次黑人牙膏框架电梯平面媒体广告所覆盖的人群中，对于过去半年内最常购买，曾经购买和今后优先考虑购买的牙膏品牌，高露洁的提及率均高于其他品牌，黑人牙膏的购买情况也有较好的表现，仅次于高露洁。,样本量：所有被访者 n=102,%,16,受众购买牙膏时注重的因素,%,样本量：所有被访者 n=102,在本次黑人牙膏框架电梯平面媒体广告所覆盖的人群中，43%的被访者表示购买牙膏时最注重牙膏的功效，其次为牙膏的品牌，而对于牙膏的价格，受众则并不在意。,注重因素TOP1 注重因素TOP2,%,17,受众购买牙膏时注重的功效,%,样本量：所有被访者 n=102,在本次黑人牙膏框架电梯平面媒体广告所覆盖的人群中，43%的被访者表示购买牙膏时最注重牙膏在防蛀健齿方面的功效，被访者其次注重的功效是美白牙齿，有32%的人提及。,注重功效TOP1 注重功效TOP2,%,18,目标受众基本特征,目标受众中牙膏品牌认知及购买状况,黑人牙膏框架电梯平面媒体广告投放效果,黑人牙膏框架电梯平面广告创意分析,广告到达状况广告投放后对黑人牙膏品牌的影响,19,黑人牙膏的各类广告传递状况,样本量：知道黑人牙膏的被访者 n=102,%,在最近一个月看到过的黑人牙膏所投放的各类广告中，目标受众表示出对于电梯平面广告接收比例为45%，仅次于电视媒体。,20,测试的“黑人牙膏”平面广告到达率,样本量：所有看过该广告的 被访者 n=95,样本量：所有被访者 n=102,样本量：所有被访者 n=102,据此计算出，该广告的框架电梯广告牌有效到达率为64%,该广告通过各类广告形式的宣传，目前广告到达率为93%.,该广告各类表现形式中，框架电梯平面广告的传递效果较好,%,21,当期投放的“黑人牙膏” 在各类广告媒体上的效果分析,%,样本量：所有看过该广告的 n=95,从“黑人牙膏”在各类广告媒体的投放效果来看，电梯等候区或电梯内平面广告牌的效果仅次于电视广告。,22,目标受众基本特征,目标受众中牙膏品牌认知及购买状况,黑人牙膏框架电梯平面媒体广告投放效果,黑人牙膏框架电梯平面广告创意分析,广告到达状况广告投放后对黑人牙膏品牌的影响,23,黑人牙膏平面广告投放内容概述,广告内的文字信息：我口气这么清新亲亲爸爸,他当然喜欢亲近,从清新开始,广告传递的信息黑人牙膏，带来清新口气,广告内的画面信息：一个小男孩一位男士一支牙膏,24,黑人牙膏框架电梯平面广告内容回忆广告画面和文字回忆,样本量：没有出示广告版时 所有声称看过黑人牙膏电梯平面广告的被访者 n=46,%,%,画面方面，“一个小男孩”和“一位男士” 都有89%的高回忆率，因此主要画面内容能给受众留下非常深刻的印象。文字方面，广告语“亲近，从清新开始”有54%的回忆率。,画面 100%,文字 83%,25,黑人牙膏框架电梯平面广告内容回忆广告信息传递,就广告传递信息而言，受众对于广告所诉求的黑人牙膏“令口气清新” 的回忆率高达85%，因此该广告的诉求信息有很好的传递效果。,%,样本量：没有出示广告版时 所有声称看过黑人牙膏电梯等候区或电梯内平面广告牌的被访者 n=46,传达信息 100%,与P17的“关注功效”对比，发现黑人牙膏产品的功能诉求点“口气清新”仅列第三。（样本量：所有受访者）,26,CTR广告购买驱动效果AdEval,广告的购买驱动效果/广告的说服力：有多少消费者在看了广告之后有意向购买这个产品/服务，即广告说服消费者购买的能力。CTR的AdEval模型可以对广告的整体效果作出评价，根据被访者看过广告之后的反应，把被访者分为4类，通过这4类被访者各自占的比例，来绘制广告整体效果图形，直观的描述广告的总体效果。,被说服的觉得感兴趣的只是记得一看而过(没有效果),30,50,15,5,40,10,35,15,10,30,50,10,高说服力广告娱乐性广告两极化广告低说服力广告,60,25,10,5,广告呈现出的几种典型效果:,27,黑人牙膏框架电梯平面广告购买驱动效果,被说服的觉得感兴趣的只是记得一看而过(没有效果),高说服力广告,样本量：所有被访者 n=102,本次总体广告购买驱动效果分析表明，该广告总体呈现高说服力广告的态势。,%,28,受众对黑人牙膏框架电梯平面广告的评价,%,这个广告是容易理解的这个广告是容易记忆的这个广告是新颖有创意的这个广告是贴近我生活的这个广告有很强的娱乐性，很好玩这个广告是独特，与众不同的,样本量：所有被访者 n=102,从受众对该广告的评价来看，总体而言，超过70%的受众认同该广告是“容易理解的”，“容易记忆的”，“新颖有创意的”和“贴近生活的”。受众对广告的评价较好。,29,黑人牙膏框架电梯平面广告对黑人牙膏品牌的影响,这个广告告诉了我一些新的产品信息提升了我对“黑人牙膏”的好感加深了我对“黑人牙膏”的了解拉近了我和“黑人牙膏”之间的距离这个广告使我觉得他们的产品比其它公司的好,%,从该广告对黑人牙膏品牌的影响来看，70%以上的受众在看过广告后对黑人牙膏的了解和好感都有提升。,样本量：所有被访者 n=102,30,83%的目标受众在看过黑人牙膏框架电梯平面广告后，表示在今后会选择购买黑人牙膏。,黑人牙膏框架电梯平面广告投放后对目标受众购买黑人牙膏的影响,样本量：所有被访者 n=102,%,31,目标受众基本特征,目标受众中牙膏品牌认知及购买状况,黑人牙膏框架电梯平面媒体广告投放效果,黑人牙膏框架电梯平面广告创意分析,广告到达状况广告投放后对黑人牙膏品牌的影响,32,目标受众基本特征: 个人月收入,3912,个人月收入均值(元)=,样本量：所有被访者 n=102,33,目标受众基本特征: 家庭月收入,7657,家庭月收入均值(元)=,样本量：所有被访者 n=102,34,目标受众基本特征: 教育水平,70,大专及以上学历(%)=,样本量：所有被访者n=102,35,目标受众基本特征: 职位,合计,%,样本量：所有被访者 n=102,For more information, contact us at 021-6271-7766 or visit us at,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。 过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,小产权房”并不是一个法律上的概念，它只是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。目前通常所谓的“小产权房”，也称“乡产权房”，是指由乡镇政府而不是国家颁发产权证的房产。所以，“小产权”其实就是“乡产权”，它并不构成真正法律意义上的产权。说的再直白一些，“小产权房”是一些村集体组织或者开发商打着新农村建设等名义出售的、建筑在集体土地上的房屋或是由农民自行组织建造的“商品房”。前的“小产权房”、“乡产权房”有两种：一种是在集体建设用地上建成的，即“宅基地”上建成的房子，只属于该农村的集体所有者，连外村农民都不能够买；另一种是在集体企业用地或者占用耕地违法建设的。一般意义上的商品房相比，“小产权房”没有土地出让金概念，也没有开发商疯狂的利润攫取，所以，“小产权房”的价格，一般仅是同地区商品房价格的1/3甚至更低。这是大量城镇居民顶着产权风险购买“小产权房”的根本原因。法律属性乡产权房的法律属性如何，其究竟是否合法、能否购买或转让？首先应当明确的是乡产权房只要依法办理了相关审批手续，其就是合法建筑，法律是允许乡村集体在集体土地上建造住宅的。因此，并非只要是乡产权房就是非法建筑，其只是因销售环节存在的一些问题和现行法律法规发生冲突，才让人误认为是非法建筑。既然是合法的，那么乡产权房是否可以购买和转让呢？根据中华人民共和国土地管理法的规定，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。而农村宅基地属集体所有，村民对宅基地也只有享有使用权，农民将房屋卖给城市居民的买卖行为不能受到的法律认可与保护，也就不能办理土地使用证、房产证、契税证等合法手续。由此可见，乡产权房是不能向非本集体成员的第三人转让或出售的。但这并不是说乡产权房就不能转让，而是说其转让或销售的对象是有限制的，只能在集体成员内部是可以转让、置换。小产权和大产权1、全部产权（大产权）国务院关于继续积极稳妥地进行城镇住房制度改革的通知中规定：凡按市场价购买的公房，购房者能够拥有全部产权。市场价也就是住宅市场的行市价格或牌价价格。国家和地方政府不予压低和抬高，随行就市，任由买卖双方商定，只要双方能接受，即可成交。按照市场价购得住宅的房主，也就拥有了住宅的各项支配权利，也就是拥有了房屋、住宅的占有权、使用权、收益权和处分权。在这里，房屋的全部产权与房屋的所有权是等同的，只不过是二者的提法有所不同。相对于