如何成为真正的销售高手【精品ppt模板】_第1页
如何成为真正的销售高手【精品ppt模板】_第2页
如何成为真正的销售高手【精品ppt模板】_第3页
如何成为真正的销售高手【精品ppt模板】_第4页
如何成为真正的销售高手【精品ppt模板】_第5页
已阅读5页,还剩25页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

Impossibility,谨以此书献给,谨以此课程献给每天都要想办法去说服大型客户职业客户经理们!,2,特别申明课题借鉴了林昭优秀成功客户案例在此特别致谢!,3,林昭:中远(外企)集团大客户部副总,如何成为真正的销售高手,4,找对人,做对事,说对话,5天 创造 50万!,5,那该怎么做?,我怎么实现呢?找谁?说什么?怎么做?,我的内容是有逻辑的,自我定位,客户咨询,销售策划,售前调研,产品演示,解决方案,技术交流,用户考察,实施策划,管理需求,哪些场合适合用PPT?,8,你想做出这样的单子吗?,哪些场合适合用PPT?,项目背景:瑞士老板的秘书约车,9,我怎么才能做到啊?,date1,如何做好北京调查,11,办公地点,老板喜好,约见形式,客户分析:,瑞士老板夫人租车,date2,哪些场合适合用PPT?,找对人:进一步沟通确认决策人,12,您看王总需要什么类型的车呢?,说实话,我也不清楚啊,这个只有老板夫人自己定啊!,关键点一:遇见非决策人,怎么办?关键点二:如何有效合理跳过非决策人?,date3,哪些场合适合用PPT?,13,约见地点:有钱人喜欢的地方?,交通+位置+环境+合适?,关键点四:合适地点调研公司附近,特色蘑菇餐厅,环保,自然;大厦很少有人知道这个地方,人比较少,环境安静,放松,休闲,date3,哪些场合适合用PPT?,约见时间:“不确定!”?,14,关键点三:知道您要见布什,您看这周三还是周四见呢?制定时间: 如果您没有异议就定在周四下午3:00吧,您的会议结束后!,date4,哪些场合适合用PPT?,15,合作谈判:对的人,正确的事,关键点五:对客户语言进行分析,理解对方真实想法老板:对汽车租赁不专业,不熟悉。老板娘:决策人,没保姆,消费少,比较节约推荐合适车型,车稍微大一点,司机对北京熟习就行。,就两人住,家里也没保姆,很少出去,偶尔一周买菜什么的,date5,计划的根本目的是为了,更有效的达成订单!,重新认识营销,16,商业PPT的用途,17,谈客户请客,商业谈判常见弊端 把客户当员工,18,商业PPT的用途,19,客户策划=专业+简洁+轻松,我们期望做好计划以后,沟通时间缩短,项目说服力增强,订单成交率提高,20,为什么你做不出好的客户策划?,没有思路,没有逻辑,对客户背景不熟悉,缺乏好的表达形式,缺乏基本的策略,我们认为原因是:,对客户认识不清晰,技术不够?,21,哪些场合适合用PPT?,22,只要你掌握,结构化思考 针对性表达,可我不是顾问师啊?,哪些场合适合用PPT?,24,只要你拥有,好资源 好模板 好教练,25,26,一劳永逸的模板,建模的作用,建模的综合运用,可以大大加快您策略调整,主线调整等工作的速度。,哪些场合适合用PPT?,28,话题应该反映观点!,突出关键点!

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论