[企业管理]大富豪产品实战经典话术

,机构经典话术分享,大富豪经典话术及行销工具话术 浙江分公司培训部分享,邀约：王姐，您好！我们公司6月8日在五鑫大酒店隆重举行“大富豪新品上市发布会” ，公司特地在2000多名VIP客户中精心挑选出了100多位最尊贵的朋友来参加我们的活动，为了感谢客户支持，会后还特设答谢午宴，略表心意。王姐，我们诚挚邀请您参加，请问您 6月8日星期二上午9:00有时间吗？ 传递信息背景：突出对方的尊贵、此次机会的难得！,大富豪酒会邀约话术,会中促成话术（1）专家讲的很好吧？-理财专家一讲完时切入。（2）产品的确很好吧？-客户听后有所动容时切入。（3）你打算存5万还是10万？- 客户询问产品相关问题时切入。（4）你也开一个户吧！-同桌有人签单时切入。（5）让我们领导与您介绍一下吧！-领导或主管借故路过时切入。,产说会促成话术,甲：我还是习惯储蓄乙：您好！您要存定期是吗？我们这里有一个比定期收益更高的理财产品，您想了解一下吗？甲：什么产品？乙：我们这个产品是我们刚刚上市销售的，复利滚动，利上加利，并且收益免税，收益稳定。我给您具体介绍一下好吗？ 我们的大富豪不仅每年给你定期利息，而且隔一年还给你再特殊利息一次，息上加息，复利滚动，能有效抵御通货膨胀和利率波动，下有保底，上不封顶，增值无限，既有储蓄的利息，又有理财产品的成长空间，储蓄加理财，养老兼保障，何乐而不为，您说呢？背 景：个人向客户讲过新产品上市消息，再利用公司专家讲解促成。场 景：酒会玚场切入时点：对客户理念和产品都已经沟通过，与五年期银行储蓄比较收益大小。达成效果：签成10万*2单。,应对储蓄话题(义乌朱爱仙),甲：我还是要去投资房子 乙：您这是第二套房吗？ 甲：是的乙：那我这里就有一套很好的房子我给您具体介绍一下好吗？它首付只需 8784元，按揭5年，总房价43.92万元,产权80年,你无需打理,也不要装修、交税等等，我们会帮您管理，帮您出租，每隔一年自动给你结一次房租18000元（每月750元），同时每年再给你进行分红，当然，如果您这些钱不拿出来，继续交给我们打理，我们会给您再次创造利润，80年后，一次性把房款给您7009458元！总收益率达到1593%！相当于您在80年间共拥有了16套房,(每平均5.3年增加了一套房子) 您看这套购房计划怎么样？背 景：短期投入，长期收益的投资理念客户。切入时点：与房产投资收益比较。达成效果：签成6万。,应对买房话题(平湖),1. 您好，告诉您一个好消息，最近世界著名金融集团三井住友加盟我们信泰人寿了，我们公司为了回馈客户，推出了一个非常适合我们老百姓的储蓄账户，就是大富豪账户，它是集交费短、收益高、能有效抵御通货膨胀、领取非常灵活等特点，。 （把彩页拿出来，指向正面第四页） 您看我们现在钱放在银行里是越来越缩水了，股票市场也不景气，而且风险也挺大的，房市政策国家是一天一个了（彩页反面，再阐述一下特点，再举例说明）,四折页运用,销售工具,谢谢聆听,江苏大富豪话术集锦及行销工具话术,2010年6月11日,江苏分公司培训部分享,大富豪实战经典话术分享一（无锡）,1、对 象：中高端客户2、切入点：遗产税和世代富,吴总，你说将来遗产税起征点会是多少呢？虽然说不清，肯定会征啦！为了庆祝公司成立三周年和三井财团的成功注资，我们公司特别推出了一款帮助富豪建立保值增值传富账户的产品。我花几分钟时间给你介绍一下！？,切入话术：,大富豪实战经典话术分享一（徐州）,1、对 象：中产阶级2、切入点：见效快、存单、尊严,讨厌储蓄吧？讨厌利息低、存期短、难复利。对不对啊？为什么又去存呢？,切入话术：,“大富豪”是一款短期存钱、快速见利、双重分红、回报丰厚、存期灵活的定活两便的存单！,话术1,大富豪真是好，收益比银行高，债可避税可跑，一旦投终身保。你说好不好？,话术2,人不会百分之百遇到意外，人也不会百分之百遇到疾病，但百分之百会面对养老。未来巨额的养老费用靠谁呢？靠山山倒，靠水水流，靠人人跑，其实今天开个账户，存5年钱，未来老而有尊严！,话术3,大富豪行销辅助品使用及话术（镇江）,大富豪行销辅助品之 -限售卡,销售资格证,四折页,一、电话约见二、见面寒暄 事先将准备的限售卡四折页等准备在包中。 表现出自己较忙的感觉。 寒暄过后,话题引入为何会这么忙,忙什么?三、随后推出大富豪理财储蓄计划,并在谈话中 可以连接手机,显示出产品很热卖,定单很多 的氛围感觉.使客户重视并加以询问.,使用技巧:,为什么只有60天？ 好多客户问我，是不是信泰公司摆什么噱头？其实呢，你也知道，每个公司都是要赢利的，一个不赢利的产品怎么可能永远卖下去呢？ 说简单一点吧！ 之所以有这个产品，是因为信泰人寿增资扩股了，说是想要回馈客户，实际想扩大市场份额； 之所以只卖60天，因为大富豪是让利产品，不赚钱的。 （拿出大富豪四折页及限售证）,话术分享:,说 明： 你说，银行利息是多少？（2.25）绝大多数人存银行是无奈的选择。 大富豪呢，每年存5万，只要存5年的钱，每两年固定给你9000元，相当于每年4500元的利息给你，如果不拿就以复利计息，你觉得怎么样？还有，类似于保值储蓄的分红，分红不拿按复利滚存。最后还本，还本时间你自己选择，只要不拿本利息分红一直拿。你看，是60岁拿本还是80岁拿本（先看看孩子的具体利益怎么样）？ 随之讲解产品计划,谢谢！,大富豪话术及行销工具话术,山东分公司培训部分享,首次接触，营造紧迫感,（平时在客户家里待两三个小时，现在最多只有20分钟，见面之后马上切入）张大哥，我今天来就是想让你存点钱,大富豪存款接触话术,聊城中支分享,还是不能像银行一样存取自由呀，取出来还是要受到损失的。 （当客户提出这个问题时，我们要） 那你把钱存在银行的话，如果提前支取损失不损失呢？举个例子来讲，如果你存了五年期，但是在第三年拿出来急用，银行还是会按照活期利率来计息，这样的话存五年就不如存三年，存三年就不如存一年，存一年就不如存半年了。 但是咱想想看，咱有一年、三年、五年要解决的事，也有十年后要解决的事，所以对于存款，既得有一年期、三年期、五年期的，更得有十年期以上的，况且存十年期以上，如果想提前用，也可以提前借出来啊，利益照样不会受损失！,广大客户喜欢存款，所以本话术从存款切入，客户更易接受，后续交流再偏重存款功用内容，实战效果相当好！,大富豪与企业老板交流话术,泰安中支分享,针对存保险不如做生意赚钱，突出保险资产保全功能。,张哥，您说存保险不如做生意赚钱，这个我认同，因为保险本来就不是用来赚钱的，而是帮助我们将赚来的钱完整的保存下来！其实，我并不是让您把所有做生意的钱都存成保险，而是建议您在进行每次投资时都能稍稍预留出一部分。比如说：您今年计划投资100万扩大再生产，而保险只是让您投资预留出10万或5万。实际上您想一想：您投资100万和投资90万赚得的钱有太大差距吗？（没有）而您强制预留这10万和没有预留这10万，结果是截然不同的！您认为呢？,为自己和家人强制预留一笔资金，让自己没有包袱的在生意场上轻松打拼！您不认为这是一件好事吗？接下来，我来给您介绍一款专门为事业成功人士量身定做的理财计划,对企业老板来说，他们的赚钱和盈利能力是很高的，但哪种方式能使资产收益最安全的保值增值是他们最关心的。后续交流再加入避债、避税和资产保全等内容，实战中效果很好！,忙着办理挪储 国家政策支持信泰周年庆 三井注资感恩社会 亿元回馈大众高收益理财 和银行联合,冒昧问一下，您有银行存款？您想获得满意存款收益吗？,（直冲式导入说明）,限人、限时、限量，这样的机会不多公司给的额度有限（使用限售卡）好就存！不存没有关系！,给10分钟,我正帮别人办理 很多人想了解我想对你也非常有意义,我们想财富增值！我们想轻松生活！我们想养老无忧！一家人幸福享受一辈子！N代受益，富豪品质！,如果有一个产品能解决您的养老问题，5年存完，您认为一年存多少钱够用？,再考虑一下？时间不等人！额度有限！我可能表述得不够清晰*时间有一场大富豪理财论坛权威专家细致讲解 现场有奖品票紧张 正在争取（现场打电话、提前找人配合）很幸运 申请到了一张票 我明天来送票,成就大富豪！,简单就是力量,河北分公司培训部分享,&经典话术&工具使用,银行优势,*环境 *时间,“短时间”售卖,与银行有意对比，有一定兴趣似乎又难以决断时：,张先生，今天您选择大富豪就等于存下这笔钱，先不论钱存入银行有多合算，我知道当我今天走后，您可能没时间去银行存同样的钱，五年期利息高可存的人很少。很多时候想法和落实是有差别的，您看！现在存了，您就有了，短期长期灵活方便。这是收益表，咱们选一款。,沟通一个观念： 您只需有今年存一万的现金就足够了，其余四年每月只需您和爱人每人为自己存入400元钱就好，其实现在应酬、电话费也不止400元，省下五年钱，为您的将来换（X）倍的受益，您相信我没错的！,专门就促成话题展开：,工具： 一纸化大富豪,分享效果 规 范 （分、中支） 方 法 （层面通用） 氛围营造,一纸谈大富豪-通关话术,.接近准客户,张先生，您好！今天来就是要告诉你一个好消息，目前我们公司正值3周年庆典，为了回馈老客户，刚推出了一款短期存款、领取灵活、长期高额收益的理财金账户。 你存不存没关系，看我讲的有没有道理。 张先生，我们每一个家庭为什么都必须存钱？ 恐怕不仅仅出于资金安全的考虑，更重要是因为我们担忧在未来的日子里，自己的养老金、医疗费、孩子的教育基金、婚嫁金没有着落，是为未来做好充分的准备！所以才存钱。,.沟通观念,张先生，一般来讲我们存在银行的钱可以分为三部分，一部分是短期要用的钱，一部分是未来5年-10年内要用的钱，还有一部分是长期不用以备万一的钱。对于短期要用的钱我们可以放在银行，很方便。但对于长期不用的钱如果放在银行就会很麻烦。一是到期我们要去不断转存，二是收益不高，不能抵御通货膨胀，不能达到保值增值的目的。所以专家建议将长期不用的钱应该选择保值增值的理财工具。不知道这一点您是否认同？,一纸谈大富豪-通关话术,.收集资料，介绍产品,我们把钱都存在银行主要是因为不了解其他保值增值的理财产品，今天来就是想把这款刚上市非常受欢迎的理财产品介绍给您。这个计划是这样的： 假设以小孩为例：现在把不到4.4万元存到我们公司，只需存5年，可以拥有以下利益：.零用金：从0岁开始，每隔一年领取一次生活补贴金，每次领取9000元，领取40次，共计360000元。如果累计一次领取就是：1415767元；这笔钱可以作为子女小时的奶粉钱、教育费、创业金、立业金或婚嫁金，或用作自己平时的生活零用金。2、满期金：80岁时领取250000元。这笔钱可以作为孩子老年时的养老费用。3、红利领取：80岁时累积红利（高档）1838962元。4、公司还额外增送身价保障金，保障高达241560元. 您总投入了219600元，总收益为3504729元，收益比高达1595%！当然，如果您平时急需用钱的时候也可以从您的零用金中随时领取，只要不全部取完！非常灵活方便！您觉得这个计划怎么样？,.尝试成交,这笔存款如果用来购买房产的话，只能买到50平米左右的房子，即使用来出租，一年1万的回报，房子使用寿命只有70年，收益也就是70万。如果我们把投资房产的钱存到我们公司，同样一笔钱收益整整多出了280万的收益。 更何况人的一生有许多钱是必须要花的，比如说孩子的教育费用大概花费20万，孩子长大后结婚、买房费用大概40万，自己养老、医疗费用40万，合计100万的花费。不管怎样，这100万肯定是要花的。如果这些钱您选择存在银行，您是实实在在的要花掉100万，如果您选择放在我们这里仅仅需要6万元，就解决了您这100万的问题。同样是您的钱，只是放在不同的地方而已。 目前这个产品在市场上只销售60天的时间，机会难得！它总的来说具有如下优势：银行的方便、证券的收益、保险的保障、领取的灵活、需求的满足！您打算存多少钱呢?我们的存期只有5年的时间。保障可以选择10年,15年，20年，30年,也可以根据自己的需求保至50、60、70、80周岁，灵活方便。保障期不同,总的分红收益也不一样。根据我的经验,我建议您选择到80周岁,这样收益是最高。您现要做的只是需要在这张申请单上签个名，其余的事都交由我给您办！来，请在这里签上您的大名！,（房子总价50万，每年出租得2万）房子使用70年 2万*70=140万只需：首付20%(年存10万) 受益50万*16倍=800万,两个观念,1,我们不是在销售大富豪 我们是在拯救富豪,感谢聆听，敬请指正。,大富豪经典话术 河南分公司培训部分享,0岁男孩，存5年，80岁领，保额10万元，年存43920元。,举例说明,问：一年期银行利息是多少？答：年息2.25%，按照2.25%的年息，存一万元一年 银行利息225元。问：如果一年拿到4500元利息需要年存多少钱？答： 20万元问：如果今天您存4万多，在我们信泰开一个大富豪 账户，视同您存了20万元，每隔一年给您现金 结算9000元的利息，相当于每年4500元。您认 为怎么样？答：好,话术一：,问：如果每隔1年固定给9000元利息，同时每年还额外分红，最后再连本带利高额返还给您，您认为怎么样？答：真的吗？您看（拿着大富豪速查表指给客户看）在我们公司每年存43920元，只存5年，满期时可以领取350万元！是本金的16倍啊！,这个大富豪账户还具备一项特殊的豁免功能：客户在我们公司每年存钱4万多块钱，签订一个爱家协议，就意味着未来万一风险发生，我们公司要替客户补交以后的保费，再给350万，对我们公司来说未来风险太大了。这是真正能够体现保障的储蓄产品，给保险上保险，一张保单大人小孩全家心安。,反正你都要存钱，我们给的利息还高，而且还签订爱家协议，何乐而不为呢？你看你是存5万还是10万呢？,王先生您好：今天来是跟您聊一聊房地产方面的话题。目前，国家出台控制房价的新政策后，整个房产市场行情不定，对投资者来讲，面临很大的困惑，您说是吧？是的我这里有一套金融房产的投资，今天特意带过来给你讲讲，你听听看，感觉一下合不合适？好的。,话术二：,这套房子就在市中心，地理位置优越，首付只需4万多，按揭只要5年就可付清全款。现房、精装修、无物业、管理等任何费用，并且专人帮你出租赚钱，还不收中介费。省钱、省时、省力！不用交税、不怕断租、不用操心、无自然风险、无政策风险、无贬值风险，一定保值、一定增值、一定回收。 哪有这好事呀？,我说的是真的。你现在只需存43920元，连存5年，未来每隔一年会收到9000元房租。而且每年年底还有一个大红包。这样一直可以持续拥有80年的产权啊！到了80年后，这套房累计可以帮你创造350万的财富！,谢谢聆听,福建大富豪实战经典话术分享,福建分公司培训部分享,“不管”、“必须”话术：,业： 不管企业运作好不好/不管现在有没有钱/不管 你必须为自己的养老提前做好准备，你必须为孩子 的教育提前做准备，现在企业很成功，不愁这笔 钱，但您多一道防线为什么不可以？业：企业永续健康经营三个必备条件： 1、企业家个人身体健康与能力的增长； 2、企业有很好的管理系统； 3、永远有安全的现金流与资金链储备，这个资金链一定要自 己建立。如果有种方法可以在我们经营企业的同时没有后顾之忧，困境时帮助企业度过难关，不知您是否愿意听听看？,分享话术：泉州庄串连101,560元,客户资料: 泉州某企业大老板切入点:1、抓住客户资产保全的需求2、客户对企业永续经营的要求，需要保证有安全的现金流与 资金链储备，这个资金链一定要自己建立。而大富豪买的 不仅是高收益，更是责任、爱心和源源不断的现金流 ！,站在业务伙伴的角度看大富豪的优势,1、条款简单、易学易讲2、存期短,可领取灵活、用途广泛，适应百姓存钱习惯3、分享红利，具有抵御通货膨胀4、根据现有的金融环境，给客户提供一个资金安全、 保值增值的投资渠道,5、灵活组合适合不同理财需求，保费豁免体现人性关爱6、件均高、保费高7、快速占有中、高端市场和少儿市场8、满足现在金融环境客户的“短、平、快”的投资特点 短：保险期间短 平：客户容易接受 快：快速收益,谢谢大家！,-黑龙江分公司培训部分享,大富豪经典销售话术,话术一,我们每天都在赚钱，却不是每天都能存钱。有一天我们赚不动钱的时候，就是我们该养老了。享受幸福的晚年生活要提前准备，当养老问题来临的时候我们都提“钱”解决，该多好呀，您说呢？,话术背景,客户系转介绍，在某私企任销售经理，收入为中等层面，喜欢投资理财，关注养老问题在接触中贯穿一个观念就是幸福的晚年生活现在就需提前准备，年轻时能赚钱不叫有钱，而晚年的幸福却需要大量的金钱来维系，提早做准备，五年短短的投资，定期的回报，红利的复利累计，满足的一次性领取，就可以使晚年幸福,机构如何使用,锁定客户层面为中高收入人群，喜欢稳健投资，定期回报的层面，针对这样层面进行客户积累大庆中支目前通过联合小区举办相关活动，宣传公司及产品，定向积累准客户,使用效果,目前已经签单4件，业务员层面通过训练，产品的卖点及优势，变通话术的灵活性清晰掌握,话术二,现在孩子的花销已经超过大人，而且子女教育费用越来越高，提“钱”五年准备好一笔庞大资金，解决孩子教育养老，一举两得时提供给他多好,话术背景,齐齐哈尔李女士，关注子女教育问题，希望既有保障，又兼顾投资理财的产品，满足孩子大学教育金和养老问题业务员在沟通时利用展业工具，讲解目前孩子学习费用不断高涨、未来面临的压力，增加客户压力，寻求解决办法,机构如何使用,锁定中档幼儿园及学校，通过与幼儿园举办相关活动，宣传公司，宣讲大富豪产品，搜集客户名单，筛选优质客户,使用效果,目前已经签单一名客户。通过举办相关活动，积累部分优质客户名单,大富豪总结,投资短期只五年，定期回报两年返；领取时间您来定，复利累计帐户高；专家理财很透明，满期还有惊喜现。拥有信泰“大富豪”，就是人生的“福禄寿” 福（健康幸福） 禄（钱财富足） 寿（长命百岁）， 拥有 “大富豪” ，未来的您就可以”向钱看， 向厚看，未来您就向后赚”了,谢谢,大富豪钻石级投资计划,北京分公司培训部提供分享,一、话术开发背景二、话术分解三、组合说明四、话术的优点,市场方面： 北京寿险市场，客户相对较理性，且部分客户对保险有一定的理解和认识，有些客户也不只一次的和不同公司保险业务人员进行了接触。,产品方面： “大富豪”只有60天的销售时间，要采取短、平、快的方式让业务伙伴能第一时间将这款产品投放到市场当中。,客户方面： 我们的市场定位就是中高瑞客户，有一定的经济基础，能够认同保险理财带来的利益。,一、话术开发背景二、话术分解三、组合说明四、话术的优点,XXX先生您好，最近我们公司推出了一个非常好的理财项目，正因为它太好了，所以我们只限售60天。前些天我太忙了，没来找您，现在已经过去10天了，还剩50天，时间很紧。,大富豪绝杀话术,强调时间紧，机会难