增员经典提问话术促成话术

,增员话术,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员系统提问,上班族1、您有上班时间长、收入却很有限的感觉吗？2、公司的生意好不好？您忙不忙？3、您现在工作愉快吗？需不需要看老板或上司的脸色？4、您打算干多久？老板是否保证聘您一辈子？他用什么保证？5、一个月工资多少？满意吗？多久没调薪了？您可以自行决定薪水的多寡吗？,6、上司待人怎样?您有升迁的可能吗?满意吗?7、您肯定能做一辈子吗?您怕中年下岗转业吗?8、公司福利待遇好不好？有没有退休金？9、昨天早晨您在做什么？今天早晨、明天早晨您又在做什么？10、难道区区一点儿看似稳定的收入，就可以买断您的一辈子？,私营业主1、您满意您的休闲生活吗？2、您有发不出工资的痛苦经历吗？3、您有积压存货、血本无归的压力吗？4、您有疲于奔波却看不到利润回报的痛苦吗？5、您有为收不到钱的高风险而烦恼、担忧吗？,6、您的顾客会不会永远使用您的产品？您赚钱的时间能维持多久？7、您有需不断地增资、扩厂，却因财力不足无法与别人竞争而看不到前景的忧虑吗？8、您担心血本无归、中年破产吗？,家庭主妇1、您曾有过先生上班、孩子上学后，不知如何安排自己的疑惑吗？2、您每天都面对始终不变的家务事吗？这是您一生的价值吗？3、您的经济自由吗？您是否可以不依靠他人自己做主？4、五年、十年后，当您的同学、同伴都成长了，在社会拥有了一席之地，您甘心吗？,5、您曾有过施展您的抱负与理想，但碍于种种因素无法如愿的情况吗？6、踏出校门后，您有不知如何寻找理由再度进修、提升自我的困扰吗？7、您甘愿让尿布、奶瓶、锅碗瓢盆、洗衣机、吸尘器等拘束您一生的理想吗？,8、有什么工作可以让您既不放弃家庭同时又对社会有所贡献并且可以获得高收入？9、您曾想过在家务安排妥当后，寻觅一份富有弹性的工作吗？ 亲眼看看、亲耳听听 让我们做自由与财富兼备的人！,1、有什么行业能够让你很清楚的看到明年你的成就？后年你的成就？5年后，甚至10年后？对自己的未来能够如此清楚并且可以掌握呢？2、有什么行业能够让你在不久的将来领导5人、10人、20人、甚至更多？培养你成为卓越的领导人？3、有什么行业能够让你升迁决定于自己的努力与能力，而不是依靠人事背景的左右。4、有什么行业能够让你帮助更多的人？助人又助己呢？,5、有什么行业能够使你成功的速度更快呢？他们三年得到你用一年就获得。6、有什么行业能够让你迅速拓展人际面，建立社会地位？7、有什么行业能在你“工作能力”提升时，收入与报酬也马上增加而不需看别人脸色和脾气？8、有什么行业能够让你依照自己的意志和计划工作而不需要听人使唤？,9、有什么行业能让你不需具备老板的条件（本钱），就能做老板能做的事呢？10、什么行业让你一个月挣三千、五千、一万甚至更高而不需要任何本钱及负担任何风险呢？,亲身体验、用心选择用智慧与专业助你达成人生目标,强化增员话术,有哪种行业使您在10年、20年甚至更久的时间后，让您的亲朋由衷感谢您？有哪种行业可以让您为了避免灾难的发生而马不停蹄四处奔走，不觉疲惫？有哪种行业可以让您在服务别人的同时，也激励您自己，当您创造一个奇迹之后，又创造另一个奇迹？有哪种行业可有效避免当法院要拍卖房子时，孩子上学需要学费时，没钱买菜时，急需医药费时，年老身无积蓄时，庞大高额税金时，种种家庭悲剧发生时？,有哪种行业可以在您拥有高收入之后，又能拥有足够时间去享受您努力的成果。有哪种行业愿意大公无私、倾囊相授，教导您、训练您、直到您成功为止。有哪种行业赚的钱属于您，赔的钱算老板？收入多少由您自行决定。有哪种行业不会因为您的家世、学历、年龄、经济状况、背景身份的不同而有不同的待遇？您有怀才不遇、知音难求的困扰吗？您曾想过您是否选对行业了吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员促成话术,1、这是一个可使社会更安定和谐的慈善事业，希望像您这么有爱心的人能来帮助更多家庭获得保障，为社会贡献心力。2、保险市场潜力太大，数百家外商保险公司进入我们的保险业市场，现在进来是最佳时机。3、公司正积极培养人才，象您这样有能力，有潜力的主管人才，将来肯定有您一席之地。4、借由完整的培训及成长制度，让您提升能力，永远享受高收入。,5、创造高收入，让小孩子将来更辉煌，更具竞争力，寿险事业最适合你发展。6、一年的努力3年吃不完，二年的努力20年吃不完，三年的努力一辈子吃不完。7、怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的人，苦一阵子。8、这是一项不需要本钱，只需要用六个月的时间投入即有终身事业成功的机会，划得来。,增员拒绝处理话术,一、保险不好做，不容易做 是的，保险如果那么好做，我们就没有那么高的待遇，事实上任何一件事都须有一个过程，一段主管辅导陪同及培训的过程，刚开始我们会陪你上市场，帮你分析主顾，所以并非您想像般的难。,二、保险要拜托人，要看人脸色那一行业不需看人脸色，不必去拜访人，其实每一行都一样。我们让您拥有完整的专业知识及销售技能，让您靠能力挣钱，让客户尊重您。,三、保险收入没保障，没底薪您听过老板工作有底薪有固定收入吗？商店老板门一开自然有收入、业务员早上开门去拜访客户，收入自然有保障，若经常呆在办公室，当然不能产生业绩，所以收入是用您的工作拜访量和努力、能力来保障的。,四、许多人讨厌保险推销员 过去因业务员利用人情压力或误导客户等行为导致误解，并没有详细解说，我过去推销过程中也经常碰到，但经我解说都能让客户接受并购买，所以只要以专业的姿态面对客户，客户肯定都接受我们。,五、不是永远的工作，人情卖完就做不下去 1、如果我介绍一位朋友给你，当你有任何问题时都由这位朋友负责来照顾您，您认为这是助人还是卖人情，从事寿险推销，就同介绍个患难之交一样，是一份崇高的事业，助人又助己。,2、无论任何一个行业若仅靠过去的人情关系，都不会持久，因认识的人总是有限的。我们有一套完整的培训系统，能让您学会如何拓展人际关系，就能有源源不断的客户，使保险成为您终身的事业。,六、保险公司现实，没有业绩就得离开1、一家公司或商店若不懂经营之法，产品卖不出去而导致关门，您以为是现实，还是命该如此？2、推销员是自己的老板，我们给您一个经营的方法、技巧、知识，不需担心资金；但没有业务，是疏于经营还是公司现实?3、天下没有不劳而获的事，付出与收入成正比，付出愈多当然收入愈高。,七、我没有推销经验，无法胜任这项工作！1、制造一件东西，最直接有效的方法就是模仿，只要积极汲取他人成功的经验，并付诸执行，边看边做，您定可胜任。2、再说，经验是从实际行动中体会来的，每个人天生都是推销员，从事寿险销售是把我们推销的本能潜力发挥出来而巳，您说是吗?,八、家人反对我从事保险1、当初请您加入时您也反对，现在为何接受，原因是您已经了解保险推销是什么了，将这段过程告诉家人，家人肯定不会反对。2、保险经过十几年，因诸多原因产生一些误解，甚至不信任；当初入行时家人亦反对，现在反而鼓励我，协助我，因为他们知道我在做善事，所推销的是幸福、安全、保障，更何况收入提高，让家人更安心，所以保险业是迈向成功的捷径，这么好的良机您不想把握吗？,3、未成功前很多人泼冷水，成功后都会赞许您明智的选择，事实上家人反对是怕您失败，您觉得您会失败吗？如果您像我一样努力，不断提高自己的能力，肯定会功成名就，名利双收。,九、压力很大 压力让煤变钻石，让沙变珍珠，从事任何工作都会有压力，您说是吗？ 如果您有良好的工作习惯，加上公司不断的培训提升您的专业能力及我的协助，压力也就没有什么了。 而且很奇怪，公司内高收入者都喜欢承受更大压力接受挑战，突破目标迈向顶尖，事实上压力是帮助成长最好的办法，压力也是动力，压力愈大成功的机会愈高，您说是吗！,你理想增员对象是什么？,年龄在30至40岁，已婚最好有小孩；诚实及勤奋，活动力强，有幽默感;健康状况良好，家庭和睦;与人和睦相处关系融洽，良好的关系网络;有良好教育背景,能接受培训及处理他的业务（不要求高学历，但需是个聪明的人）;在将要开展工作的地区至少居住两年或更久;以往工作中显示工作稳定并有成功记录;具有销售的天赋特别是具有推动能力的人;,到哪儿去找营销伙伴？,1、各行业的专业人员;2、银行出纳员和基层管理人员;3、连锁点经理和经理助理;4、大学毕业生;5、资金有限的个体户;6、家族公司中升迁无望的员工;7、短期合同的临时工;8、各行业的销售代表;9、退役军人。10、对收入不满意的教师或教练。,竆N筝琧Q_槾俧)CM?鲩?_-唤曽)ekh?骯惵?垣颅cB2?:犽U皊毋葠?.q饀Z_?V?燀本-8fD氾|6V?摑1彊?Z9&蓅聉匷簊癦?籬艂1鵯憳Q?莢?.?V潮乃2?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闱詋j?X#辐Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜+庱笜侰?魻偂U喅冒-汙阬B徙絕拃g肳?oHG3濳綣甐剀7磦?1籸P?vF?凱泮w7?铪?聨焃騝堌鋷?X流?iQ?镄?s_UR(m彖娷泚T3硎mL1鑃r+Z=?竛姑酄?jB滪9Y擥螣?虭(jg03復?H?b玾n=渐d*菂土?涓吷D:Ba侪?袱紑騿PX夰伽W|N騝嚯碅啎?S#鱇?-鄤?湇B鑀樠