经济合同、协议书和意向书

第二节经济合同、协议书和意向书,教学目标：1、理解经济合同、协议书和意向书的概念特点和作用种类及三者的联系和区别2、掌握经济合同、协议书和意向书写作的基本结构3、了解经济合同、协议书和意向书的用途和写作要求,经 济 合 同,合同的由来,1、“合同”字面意思:合，合起来；同，相同；合起来相同。 2、汉代及稍前时期的契约形式包括“傅别”、“质剂”、“书契”等形式。随之社会和经济的变化，契约的概念逐渐演变，如“傅别”、“质剂”慢慢消失，1957年以后，“契约”基本上退出了立法文献，“合同”成为民法中代替“契约”的词汇 ，1999年10月1日实施中华人民共和国合同法。,案例 ： 浙江强盛有限公司刚注册不久，开业之初需要购买大量的办公桌椅，经实地考察，多方比较，决定向浙江天东家具有限公司购买，为此双方就这一事宜进行了洽谈。 讨论：双方应该就哪些问题进行洽谈？,整理商谈内容如下：,1、数量、规格（款式）、颜色2、质量标准、价格、金额3、运费负担4、交货时间、地点5、验货6、货款结算时间及方法7、违约责任 仅这样的口头协议还不够，双方应该把这种谈判书面落实下来，白纸黑字，签字画押，那就是我们今天学习的合同文本写作。,根据我国合同法有关规定,供需双方经友好协商,共同制定以下条款,以资共同遵守。一、产品名称、品种规格、数量、金额、交售时间,供方：浙江天东家具有限公司,签订地点：本公司,签订时间：2007年 2 月19日,合同编号：2007C 字(321)号,浙江强盛有限公司买卖合同,需方：浙江强盛有限公司,二、质量要求、技术标准：国家标准行业标准。供方对质量负责的条件和期限：供方保证质量，实行“三包”。三、交货办法、交货地点：供方免费直送至需方指定仓库。 四、运输方式和费用负担：货车运送，费用由供方负担。 五、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担：供方负担。 六、给付定金的数额、时间：无七、结算方式及期限：需方收货并验收合格后30日内付清壹万玖仟元整人民币。 八、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。 九、违约责任：如供方不能按时交货，每拖延一天，由供方按货款总金额的百分之一赔偿需方的损失。 需方必须按双方协商日期交付货款，若违约，每迟交付十天，由需方按货款总金额的百分之一赔偿供方。 十、解决合同纠纷的方式：一旦双方发生纠纷，自行协商不成时，到仲裁机构仲裁。 十一、本合同一式两份,供、需双方各执一份。,甲 方 乙 方 单位名称（章） 单位名称（章） 单位地址： 单位地址： 法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 电报挂号： 电报挂号： 开户银行： 开户银行： 帐 号： 帐 号： 邮政编码： 邮政编码：,年 月 日,一、合同的概述,1、概念： 中华人民共和国合同法（1999年）规定：“合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”,自然人：自然人就是有血肉之躯的，能够思考 问题，有欲望，能够从事劳动等活动的人。 法人：是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享受民事权利和承担民事义务的组织。 其他组织：没有取得法人资格，有一定的经费、财产的组织体。,经济合同是合同的一种。它是平等民事主体的自然人、法人和其他组织相互之间实现一定经济目的，明确相互权利和义务而签订的书面协议。,平等原则,自愿原则,自愿原则,诚信原则,守法原则,2、订立经济合同的原则,（1）平等原则,（2）自愿原则,（3）公平原则,（4）诚信原则,（5）守法原则,3、经济合同的特点（1）平等（2）周全（3）规范,案例： 杨某是酒店管理专业二年级生。2008年7月，他与同班另二位同学一起去某酒店应聘。岗位有主管、前台服务、客房服务，顺利通过面试后，酒店给他们三人出示了用工合同。 三人通过对合同条款仔细阅读，一致讨论通过。其中尤为令人满意的是“月薪600元”“免费提供食宿”暑假期间，吃住不用愁，还可赚回来下学期学费，又可积累一定的工作经验三人欣然签订了合同。 合同签订后，酒店要求每人先付300元押金，并开具了“合同违约金”的收据。次日，三人就参加了为期三天的短期培训,第一天，三人着上酒店员工制服，从上午八点一直工作至晚上十点，中途只有短暂的“快餐”时间是自己的。工作内容是擦地板、刷盘子。 第二天，一切照常进行。 第三天，一切仍旧照常。 第四天，三位同学商量决定不干了。找到了主管要求退还300元钱，却被告知是他们不干活先违约，300元不予退回 提问：300元能否退回？,（1）有利于保护当事人的合法权益。,（2）有利于规范市场交易活动，维护社会经济秩序，促进经济效益提高。,（3）有利于加强国家对企业的管理和监督。,4、合同的作用,5、合同的15个种类（P147）,o买卖合同 o供用电、水、气、热力合同 o赠与合同 o借款合同 o租赁合同 o融资租赁合同 o承揽合同 o 建设工程合同,o运输合同 o技术合同 o保管合同 o仓储合同 o委托合同 o行纪合同 o居间合同,二、合同的结构与写法,购 销 合 同 合同编号：B08024 签订地点：广州XX酒店 签订时间：2007年1月1日,甲方：广州市水产公司 法人代表：张 地址：广州市路1号 乙方：深圳市渔产公司 法人代表：李 地址：深圳市路2号,根据中华人民共和国合同法等有关法律的规定，经双方协商，签订本合同，以资共同遵守。 第一条 XXXXXXXXXXXXXXXXX 第二条 XXXXXXXXXXXXXXXXX 第三条 XXXXXXXXXXXXXXXXX ,首部,正文,甲 方 乙 方 单位名称（章） 单位名称（章） 单位地址： 单位地址： 法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 电报挂号： 电报挂号： 开户银行： 开户银行： 帐 号： 帐 号： 邮政编码： 邮政编码：,尾部,(一)合同首部1、标题,（1）完整式标题：单位名称+时间+项目+文种XX经贸公司、XX纺织厂2009年纺织品买卖合同 （2）省略式标题： A、文种（合同种类） 如：技术合同、购销合同等 B、项目 + 文种 如：商品房买卖合同机动车辆保险合同 C、时间 + 文种 如：2007年运输合同 D、单位名称 + 文种 如：恒发公司仓储合同,2、编号、签订地点和时间、合同当事人,在标题之下，左半部分写立合同人；先写甲方（供方、卖方），再写乙方（需方、买方）；右半部分与合同编号、签定地点、签定时间。如：,供方： 合同编号： 需方： 签订地点： 签订时间： 年 月 日,(二)正文,正文包括引言和主体两方面内容：引言是签订合同的依据和目的，主体是合同的具体条款。,1. 引言,根据合同法有关规定，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。或：为了目的，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。,（1）标的,标的是合同双方或几方当事人权利和义务共同指向的对象。任何合同必须有标的，有的标的指物；有的标的指行为；有的标的指货币。 标的要清楚无误，一定要写全称，需写缩写或简称时，先写明全称，再注明缩写或简称。,2主体,思考：下面选项中不能够作为合同标的是（ ） A 某建筑工程 B 仿真玩具枪 C 一篇学术论文 D 走私彩电,(2)数量,数量是标的的计量，是衡量当事人权利义务大小的尺度，它是以数字和计量单位来表示的。标的是物，数量主要表现为一定的长度、体积或者重量；标的是行为，数量主要表现为一定的工作量；标的是智力成果，数量主要表现为智力成果的多少与价值。,思考：下列数量和计量单位正确的是（ ）,A 一打鸡蛋 B 28捆钢筋 C 10箱衣服 D 500千克苹果,(3)质量,指双方在合同中约定的标的质量及要达到的标准，是标的内在素质和外观形态的综合反映，如产品的品种、规格、型号等。,思考：甲方向乙方购买50吨鸭梨。标的质量需要怎样补充？,鸭梨的外观，重量、保存期等。,(4)价款或酬金,价款或报酬是取得合同标的一方向另一方支付以货币数量表示的代价。取得对方产品而支付的代价叫价款，获得对方劳务或智力成果的代价叫报酬。,(5)期限,指合同的履行期限和合同的有效期限。当事人双方必须严格执行协议的时间，期限时间宜实不宜虚，宜具体不宜笼统，最好确定具体日期，如不能定实际时间，应用“以前”、“以内”，而不应用“以后”，也不可用“尽可能在”或“争取在”。,(6)地点,履行合同的地点指合同履行时的具体地点，包括交货、验货或承建工程的具体地点，必须规定具体、明确，不能产生歧义。,(7)履行方式,指当事人履行合同的具体做法。是送货还是自提；是现金结算还是银行转账结算等。包括时间方式和行为方式两方面。时间方式指的是一次性履行完毕还是分期履行；行为方式指当事人交付标的物的方式，如标的物的交付、运输、验收、价款结算等的方式。,(8)违约责任,违约责任又称“罚则”，是规定合同当事人全部不履行或部分不履行或不适当履行合同（违约）时，所必须承担的经济责任和法律责任。,（9）解决争议的方法,指所签订合同后发生纠纷，自行协商不成时，在合同中约定的解决纠纷的形式（是到仲裁机构仲裁，还是去法院诉讼），选择其一写于合同条款中。,(10)合同份数、效力 主体结尾通常写明合同的份数、效力。例如“本合同壹式两份，具有同等效力，双方各执壹份”。有的还需注明合同的有效期限、附件的名目（例如“设计图纸”）等。,3、尾部,包括署名和印章、签订日期两个部分。,一般要写各方单位或姓名的全称，并分别盖章。如需上级单位或公证机关签署意见，要注明并盖章。当事人是企业法人的，应盖合同专用章，不得加盖行政专用章。另外，双方的电话、账号、开户银行、地址等，都应写清。,三、合同的注意事项,1依法做好订立合同的准备工作。,2合同的条款要齐全、完备。,3合同的规定要具体。,4合同的措辞要准确严密。,5合同不得随意涂改。,协 议 书,一、协议书的概述1、概念 协议书是国家、政党、社会团体、企事业单位或个人，对某一事项，某个问题或某项工作，经过谈判协商，取得了一致的意见后，共同订立的具有政治或经济的，或其他关系的契约性文书。,二、协议书,2、协议书的作用 （1）正式合同的意向 作为正式合同之前签订的比较原则的协定，起意向作用。有时当事人双方在商谈内容比较复杂的问题时，需要多次协商、谈判，时间就会很长。为了表明双方的合作诚意，肯定开始谈判的成果，在签订正式合同之前可先签订协议书，对某些问题作出规定。,（2）正式合同的补充 用于规定对已签订的合同的修订补充意见。有的合同在执行过程中，会发现有些条款不够完善，双方当事人同意对合同进行补充，这时可以使用协议书，这种协议书经双方签字盖章并报原合同鉴证机关后，就成为已订立和的组成部分。（3）作为合同使用 协议书就是合同。,（三）协议书的写作1、标题 由表明协议书性质的事由和文种组成。2、立约单位 写明签订协议书双方或多方当事人的单位和姓名。3、正文 一般用分条列款将协议事项逐一列出。最后一般写明执行要求，注明有关事项。4、落款 双方当事人、见证人、中介人，加盖印章，签上年月日。,意 向 书,一、意向书的概述1、概念 意向书是双方或多方就某一问题或合作项目进入实质性谈判之前，根据初步接触所形成的带有原则性、意愿性和用来表示合作意向的一种文书。 它不是正式协议，更不是合同，仅仅表示双方或多方的基本意图和愿望。要实现意向，还得进一步协商。,2、意向书的作用（1）有利于双方进行下一步的实质性接触和谈判；（2）作为下一步实质性谈判客观的、基本的依据。,3、意向书的特点 （1）目标的导向性 （2）条款的原则性 （3）行文的灵活性 运用留有余地而不具体地表达数量的词语，恰恰是意向书语言准确性的体现。,二、意向书的结构与写法 1、标题 （1）完整式标题：合作双方名称、合作项目和文种 （2）省略式标题：由事由和文种组成、文种式 2、正文（1）引言 A、签订意向书的单位 B、明确意向书的指导思想和政策依据 C、规定意向书需要实现的总体目标,（2）主体 一般以条款式来表述，条款之间的界限要清楚，内容相对完整，不要交叉叠叙，也不要过于琐碎，更不能有疏漏。 最后一般以“未尽事宜，在正式签订合同或意向书时予以补充”作结语。 3、落款 代表签字、签订时间和份数、地址、电子邮箱、电话号码、报送单位等。,三、合同与协议书的区别 合同有时也称为协议书,但在实际应用中二者是有区别的。一般说来,协议书中的项目比合同多,而内容不如合同具体,多是原则性的条款。因此,有些协议签订后,还需订立一系列协议书中包含项目的单项合同。,四、合同与意向书的区别 合同和意向书也有区别。意向书是地区之间、部门之间、单位之间以及国家领导层之间,就某些方面进行协作,经过商议而形成的意向性意见的纪要。它是双方表达各自意图和希望达到某种目的的文件，它的内容比合同、协议书更原则些。 合同和协议书的内容比意向书更具体、更实际些。合同是法律文件,具有法律效力；意向书不是法律文件,只是便于双方领导层掌握情况,作为进一步签订合同、递交确认书或协议书的依据和准备,因此它只具有信用性，不具有法律效力,和备忘录有些近似。,案例分析： 2005年