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文档简介

1/3服装销售计划设计现在休闲服装正越来越受到大家的喜欢，休闲服装穿着比较舒适自在，崇尚自由和个性化正在成为人们穿衣的主流趋势，自然会受到大家的青睐。休闲服装是永恒的经典，不管是运动、奢华、时尚，都有他的一席之地。一身休闲服装让你更显活力，是出行游玩的最佳装扮。我公司为能在日益激烈的竞争中站住脚跟，特于2016年6月份设计了本次休闲服装产品营销计划书。二、市场分析1、政策法规调查近年国家为刺激经济，扩大内需出台了一系列的相关政策，中国第一部休闲装标准DB35/T9582016休闲服装标准已经发布。这要求各公司在生产、管理、销售工作中严格执行该标准，首先我们要理解、掌握该标准，保证新标准的准确实施。2、目标市场消费者的调查分析我公司时尚休闲服装的市场定位是面向1830岁的年轻人。1830岁的年轻人是最个性化的消费群体,虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的,但消费频率是最高的,他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉,他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24，舒适度占22，面料占21，价格占14，品牌效应占10，时尚潮流占9。3、目标市场竞争对手的调查分2/3析从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。1992年“佐丹奴”在广州首次出现，紧接着“堡狮龙”等从香港进入广东，并迅速席卷全国。据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，生产区域主要分布于广东、福建、浙江、江苏、山东佐丹奴佐丹奴始创于1980年，由香港商人黎智英创办，专营中低档休闲服装的零售，1991年6月在香港上市，股票代号是709HK。GIORDANO提供2035岁的消费者一种自然随性的穿着概念，及基本与潮流兼具的商品，经过长期深耕与努力，已成为台湾消费者心目中休闲服饰的龙头品牌。堡狮龙堡狮龙一直以简洁流畅、舒适休闲及紧贴潮流的时尚设计和价格合理的市场地位而称誉，现已成为香港最具规模的休闲服饰专卖连锁店之一。堡狮龙在服装界拥有近20年的丰富经验和雄厚实力，已建立成为一个庞大的全球性营运平台和分销网络，至今，集团在全球共设有827家零售店铺，其中409家直接经营店铺位于香港、内地、台湾及新加坡四大核心市场。三、营销计划1、营销目标正确的营销目标是品牌成长和壮大的前提。此次营销计划的目标是寻求差异,寻求市场的隐蔽的空白,找准目标市场,针对目标顾客塑造企业个性。从而有效地吸引大量顾客。只有这样才能使企业品牌走向个性化,发展出一条属于自己的市场,开拓一片属于自己的天空。
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