药店节日促销活动实施方案

1/12药店节日促销活动实施方案2016年12月底至2016年1月、2月中旬，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是2016年的开始，也是国家法定节假日，2月3日是中国传统春节，2月14日是西方情人节，2月17日是春节的截止日元宵节。以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。长期以来，医药大多数门店受制于没有申请到医保资格，而地区因工业发达，很多被征地农民均享有医保，加上目标客户群定位模糊，发展模式繁杂，在区域行业地位上，医药相对于而言，不是最大、最有影响力的医药零售企业，特别是在顾客心目中的形象来说，还没有一个很清晰的定位。鉴于以上两种原因，特制定本活动方案。一、活动安排总体情况2/121、活动目的提升医药的市场美誉度；增加销售额和毛利额；扩大市场占有率。2、活动时间总计23天。2016年12月21日2016年元月3日，共计14天；2016年2月1日至6日，共计6天；2016年2月13、14日，共计2天；2016年2月17日，共计1天。其中，12月24日晚7点25日晚8点在和“超级义卖90000秒”。3、活动组织部门总部营运部、采购部4、活动实施门店、5、目标此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为药品超市23万（保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同）、10万（参茸）、10万（营养品）；其中，超级9万秒义卖要突破2万元。药超12万（保健品）、5万（参茸）；3万3/12（营养品，12月25日后）药超14万（保健品）、5万（参茸）、5万（营养品）；药超10万（保健品）、3万（参茸）、3万（营养品）；其中，超级9万秒义卖要突破1万元药店12万（保健品）、6万（参茸）、5万（营养品）。6、奖罚按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。7、主题总主题健康礼品季，温暖家人心。副主题1、冬至团聚，必备健康（2016年12月21日22日）2、欢乐圣诞，健康有礼（2016年12月23日25日）3、新年伊始，健康护航（2016年12月26日2016年元月3日）4、虎啸兔来，健康常在（2016年2月1日6日；5、相亲相爱，健康相伴（2016年2月13日14日）4/126、元宵回家，健康随手（2016年2月17日）以上副主题要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用POP进行标注，负责与进行联系，由其帮忙撰写。二、活动主要内容（一）活动1节日不断，欢喜连连活动时间12月21日至2016年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）活动说明12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节具体内容1、卖场圣诞氛围营造A大门口入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人，和2棵米高圣诞树等。具体由与联系，根据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右，但是此项开始为门店要求的统一配置。整个物资在12月19日前布置到位。B大门门框做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部提供技术支持，主要为圣诞老5/12人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。预算药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元C卖场布置收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。共计准备35个，每个元，总计元。20日，营运部组织检查，活动门店未进行布置的，督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好相应支持工作。2、进店有礼，惊喜连连惊喜海报换礼品，开心圣诞节凡12月24日晚6点后25日晚930，顾客只需在医药活动门店购物（金额不限）即可凭DM单中“健康礼品季，温暖家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要是苹果、糖果等。换领方法顾客凭海报印有“健康礼品季，温暖家人心”部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止药超按照400份准备。其他活动药店300份。按照每份1元计算，预计开支40030041600元。惊喜疯狂超低卖活动时间2016年12月21日至2016年1月3日止6/12活动内容主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策，以求尽量在不降低销售价格的情况下，通过赠品的方式增加吸引力，扩大销售。营运部根据采购部最后争取的政策，于14日确定最终的销售价格和销售政策。同时，在14日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策，并报送采购部进行备货。15日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并于20日前完成在活动门店的培训工作。20日，营运部在促销前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人处罚10元。操作细节要根据购买者的情况，适时进行品种的替换。惊喜购满就有礼满38元送90G高露洁牙膏1支；满78元送814G雕牌洗衣粉或10元现金券一张；满128元送升海天金标酱油；满198元送454G太太乐鸡精或20元现金券；满288元送香满园珍珠大米一袋（5KG）或30元现金券。7/12满398元送金龙鱼调和油一桶（升）或40元现金券。仅限单张小票，特价除外。操作时，直接由收银员发放。门外主要陈列空包装盒。营运部负责与食品超市联系，在12月19日前，将空包装盒到位。整个预算为销售额的10。促销工具1在海报上刊登本次活动2在大门口做一块展板，展示本次活动内容3横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”4服务台广播宣传5营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元（二）活动2“超级义卖90000秒”活动时间12月24日晚7点25日晚8点活动地点、活动操作规则在21日活动开始后，即进行该活动的宣传，同时在中心地带用知名礼盒（带政策的），8/12如脑白金等进行堆砌大型造型，尽量捆绑到总额500元以上，凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的，其货款将全部捐献给市慈善总会；同时医药将其姓名在各药店爱心榜进行公示；12月26日，医药将把活动中筹集的资金全额捐献给市慈善总会，并接受新闻媒体的采访。促销工具1在海报上刊登本次活动；2营业员在现场进行宣传引导；3服务台广播宣传。（三）活动3虎啸兔来，健康常在1、新春大吉，现金送您活动时间2016年2月1日至6日。具体内容顾客凡在医药各活动门店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。满200元扎两个，以此类推。奖项设置本次活动为100中奖，奖品为现金一等奖现金100元（每天限5名）二等奖现金50元（每天限10名）三等奖现金20元（每天限20名）四等奖现金10元（每天限30名）安慰奖现金5元（每天400名）9/12本次活动费用预算每日奖项费用3700元汽球费用80元利是封费用50元本次活动总费用6383022980元，销售额预计保底4651006279000。具体操作说明在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，（气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球）顾客凭购物小票进内扎气球，仅限单张小票。以上为药超的名额，其他活动药店奖项名额按照标准的80配备名额；二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码，联系方式，并在第二天用POP进行公示。促销工具1在海报上刊登本次活动2在大门口做一块展板，展示本次活动内容3横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”4服务台广播宣传5营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，10/12每次处罚该人10元6、POP和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品，将其用最明显的堆头摆放。例上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和主要礼盒和按照每厂家陈列一个系列，一个专堆。7、DM增量派发，派发地点明确定好，深入住宅区内，分早晨730分一班派发，晚上730分一班派发。（四）活动4欢乐情人节，浪漫情侣玫瑰香1活动时间2016年2月14日2活动内容欢乐情人节，浪漫情侣海港玫瑰香3操作说明凡2月14日当天在和药店的情侣，一次性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。与花店联系好，去花店去取。（五）活动5灯迎鼓礼闹元宵活动时间2016年2月17日活动内容购满额猜灯谜惊喜多多操作说明凡2月17日元宵节当天在医药活动门店购买礼盒装保健品、营养品、参茸的（金额不限），均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。（礼品送完即止）礼品为前期活动剩余的礼品及超市的元宵票。促销工具11/12POP用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容派发地点明确定好，深入居民区内，分早晨730分一班派发，晚上730分一班派发。大门口展板展出特价的商品内容服务台每天广播超低价商品（六）活动6新年惊喜团购折活动说明此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。活动时间2016年元月10日至2月17日止活动内容凡在活动门店购物满200元，送20元的现金券；购物满1000元，送120元的现金卷；购物满2000元，送260元的现金券。操作说明限单张小票，凭购物小票至收银台领取现金券，并在小票上盖章以示无效，凭现金券可以在本药店内购买任何商品。现金券使用时间限在2016年3月15日前。促销工具1在海报上刊登本次活动2在大门口做一块展板，展示本次活动内容3尽可能的联系一些工厂的采购员，成立一个年货洽谈队