齐创电子股份有限公司经营战略规划与目标

共6页第1页齐创电子股份有限公司经营战略规划与目标齐创人的精神以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务，为人类社会作出贡献。与顾客同在，向世界挑战，创造出未来。一、公司的价值观齐创公司高效的全球化运营、领先的核心技术、远见卓识以及统一的价值观是使其成为业界领先者的重要保证。齐创公司始终遵循擦以下价值理念1客户满意发现客户需求，给客户带来价值，尊重和关心客户2尊重个人公开和诚实的沟通，时刻公平对待，相互信任、相互支持，接受不同事物3成就感共同的眼光和目标，责任感，为胜利而奋斗的决心，赞誉4不断学习创新和勇气，支持发展、容忍失败，永不自满，保持开放的思维这不仅是每个员工的行为准则，也是大家共同信守的企业哲学。齐创公司宽松灵活、相互协作的组织结构鼓励和提倡每个员工在不同的岗位充分发挥其潜力、共同迎接挑战并获得事业发展。为实现齐创公司的价值观，齐创公司一直贯彻以下管理方针1扁平、非集中制的组织机构，令决策更有效2建立在主要业务发展需求之上的一套精练有效的系统和程序3有效的团队协作和企业家的奋斗精神4建立核心竞争力5公司上上下下开诚布公的沟通和协作6确立目标、训练团队、表彰成绩的领导作风7鼓励员工内部流动、发扬光大每个人的技能和齐创公司价值观共6页第2页齐创公司的成功有很大一部分取决于员工精湛的技术与饱满的热情。挑选合适的员工，放手工作，并关心其个人需求。这是一个很大的挑战，但也蕴含着更大的机会。齐创公司的聘用体系是基于一套完整的薪酬方案，即考虑当地市场情况，也考虑相关人员的技能与表现。齐创公司支持个人承担责任、鼓励其职业发展。采用不同的聘用方案，如灵活的工作时间、在家办公、周期性休息。二、以人为本的公司文化通过“投资于人”这一业绩管理系统，员工的责任心得到激发，从而积极影响员工的工作目标、表现评定、个人发展及奖励。齐创公司的职业保健服务着重于工作场所的健康与安全，还有应急反应计划与员工救助服务，以满足更多个人需要，或应付突发事件。齐创公司鼓励员工从进入公司第一天起,就能够通过员工入职培训计划、“投资于人”业绩管理系统、工作轮换和培训计划不断取得进步。齐创公司拥有遍及全球的培训中心网络、管理与领导培训网络，同时，齐创公司还拥有各种电子学习工具。强大的内部沟通能帮助齐创公司的员工更好地管理信息，加强组织关系，从而使公司的战略能够在公司内部顺利传达。齐创公司相信，共同的观点、共同的认识、开放性、高速度与整体性是使之实现的必要条件。每日在线新闻、内部杂志及内部网络提供的公司信息，是对业务部门和区域性沟通渠道的良好补充。志愿行动在公司生活中起着举足轻重的作用。通过齐创公司的援助倡议，已经有数百名员工投身于各种公益事业。齐创公司的力量源泉之一就是多元化的员工队伍，齐创公司尊重多元化，通过“倾听您的意见”民意调查、焦点集体讨论、在线论坛以及“投资于人”业绩管理系统，鼓励每个员工反馈自己的意见。三、公司的战略目标（一）未来三年的总目标第八年现有产品在本地市场继续市场渗透，同时投入开发新产品和新市场，寻找新的利润增长点，并且为所有产品申请ISO认证共6页第3页第九年生产科技含量更高的产品，逐渐走向国内和国际市场第十年以高科技产品为主，力争成为国际市场领导者（二）公司的具体战略目标1、市场目标。（1）产品目标。以P1作为我们公司的首发产品，是我们公司稳定市场发展的产品；大力促进电子产品生产能力上档次、成规模、产业化，并以此为契机，加快产业升级。在第八年年中开始研发和投产P2，其背负了拓展新市场的使命，齐创公司希望通过P2突出集团的主业，争创品牌。在保证在公司产业基础建设的同时，以市场为先导，以市场容量决定投资总额，以市场份额决定产值产量，以市场开拓能力决定生产规模，保证将主要的经营人才、广告宣传、开发经费、销售费用放在主营产品的市场开拓上，使得公司主营产品的销售逐渐占营业总额的80以上。同时，努力开辟新的经营产品和经营领域，以市场为导向，找准自己的市场定位，形成“一业为主、多点支撑、长短线结合、多元化发展”的格局。在主营产品之外，寻找可持续发展的产品、项目，并创造良好的经济效益。P4将是我们公司重点开发的特色产品，将力争作为我们公司的潜力产品。知识经济的核心是技术创新，不断保持在高新技术领域的先导地位是企业立于不败之地的根本。因此，我们将进一步强化公司的研究开发部。（2）渠道目标。立足本地市场，开发国内和国际市场，扩大市场占有份额，实现集团的长期发展目标。以客户公司作为主要销售渠道。（3）全方位的广告宣传策略1电视、互联网、平面媒体、主流刊物、权威机构等各种广告方式全方位宣传2除了每年投入50万元固定的广告费外，每季度将增加投入上次销售额的1的变动成本；随着产品质量控制越来越好，销售额将越来越大，广告的费用随之增加。3据初步预算我们在本地市场投入的广告费将近100万。2、创新目标。（1）技术创新目标。搜索、寻找、发现有高科技含量的、高技术附加值的、能形成一定市场规模的科技成果、产品、项目，争取能有国内同行业的技术领先水平。共6页第4页（2）管理创新目标。建立在主要业务发展需求之上的一套精练有效的系统和程序，公司上上下下开诚布公的沟通和协作，鼓励员工内部流动、发扬光大每个人的技能和齐创公司价值观。3、公司盈利目标。（1）生产资源优化，提升产品的合格率。（2）人力资源目标。鼓励员工通过员工入职培训计划、“投资于人”业绩管理系统、工作轮换和培训计划不断取得进步，提高员工忠诚度，减少人员流失率。（3）资本资源目标。一方面，确定合理的资本结构并尽量减少资本成本；另一方面，则通过资金，资产的运作来获得利润。4、社会目标。（1）公共关系目标。着眼于企业形象建设，建设以人为本的企业文化，赢取高的公众满意度和社会知名度。（2）社会责任目标。倡议齐创的员工参加志愿活动，回馈社会。（3）政府关系目标。齐创公司将主动纳税，配合支持政府政策方针，打造和谐的政府关系。5、保证优质的后方保障1专业的售后服务（1）设专业售后服务热线、维修与退换产品部，全年无休接受产品回收。（2）设专业的经销商服务热线及经销商网上服务平台，24小时接受经销商产品预订。2高效的促销支持（1）将引进高素质的促销人员，配合贵公司的促销活动开展，每个促销点都配备相应的促销人员，促进产品的销售（2）结合公司的广告策略，适当地运用公告关系扩大本产品的知名度，吸引更多的消费者购买3良好的信息沟通（1）我公司的供货信息每季度在信息中心准时发布（2）我公司成立专门的信息沟通机构，由专人负责，与我们的客户公司建立经常性信息沟通机制4一流的配送共6页第5页（1）设有独立运输队负责采购产品的免费配送，本地区内经销商货物首次运送保证24小时内到达（2）与最先进的第三方物流公司建立合作关系，运用现代化的物流管理系统，使我们的货物及时、快捷、高效到达。（三）公司第八年的战略经营目标一、企业总体目标1预定偿还51万上年度短期借款，保持负债比率在30左右2促进全体员工同心协力，努力达成自主性的经营方针。3争取公司的营业额达到3900万。二、人事管理目标1全公司总人数以300人左右为标准。2确立职位分类、薪金体系。3设定工作说明书。三、采购、生产目标1拟订有关采购商品的计划，争取不合格率在5以下。2达到应收款回收85的目标，并依顾客与部门制作回收的目标图表。3按月拟订销售促进计划。4把销售重点放在P1、P2、P4三个产品上5拟出更换公司货车的计划。6争取产品的合格