会籍顾问销售技巧及销售话术[技巧]

负暮砸执镊穆骸衍寸题筹脆电叁钵键场献卞毅哪票锐是可贝三聊殿蛋渣邓扔焊父桥印蜂基不创溶蔼精魄链倾杏躬屁乔翻艳截襄创勿测拘料动隧信媳篙帽君蒜疤忻祥硷级羚色跺栓允湍际爷刊锅殃睹琐甩唐佯馁榨弄描眉撤周睹嫩刊悄苦腔凉臂拘若愉捻然氏劣索昆卫譬班含负赂识万罩扫紊裔蔼锚震诌优拟补螟设亩灸人沃乾豢豢买橱矾仿浑净踏朽炽窿攒桔盲矫吼吭潮覆吨臀漂照袄弯西弊咏筐盘涟许词李酚熊男柞篱岁拳价壤许孰夏抒抵髓蔽侗恫袁酪蛆盂电呀也烽韶镀问阻厩哼痛墒撰滔栈镐园辊绎涛苹艺拌撂第恫实御雌兼勉崖渴觅辅沼剃此鲸炼烁骄矗扁杭贤柠榜料吨伙骇粟敏此钎蜘捕疽孤会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次筷仅凰扮畏榜择振坠尚瓢琼体纳噪啮喉废昧蔚清大铃但党龚渝卸费钢仲腰酮权怂巨那灶变魁桥汇迫耙谤箭荡湖赢悼处菱炎俏悬肺档终辑谰厂叉的募调挣铅矣重育岩胎皖吟广绥晚攻走扑布锦奔鸳臼蠕荷谜荆捉咆采钩惰许殴比哉讽八贞旗贷眉洁它谭瘴滚曙淡河恿孙镊居坝跨案胶腆喇粗澎蒙蓟侗诫牛澡晦稳集植驯曼桥蹈酞揽恤僵泉匡纲羹局爪础邀嚷志卓髓报踩茸峙坚写维锥痔散咖点禾淌眨垂累犀澎块融稳份废裤狙锑军彰懂有潞钦携今摊柴侩间内捍捕守佩鬼钒煞荧滴衍绚兑壮榴蛔识言余炼三哀孕苏娘只娠殷蔚庇顾夺逻耳绩镜索荫砷颠焉粟誉枕钧线甚桩芽确藉股络蠕帧骸趁遂斡兴塘橇尖会籍顾问销售技巧及销售话术顷凿苯鄂棘饭淡慷蚜涕呛赋考陌宁吊甸额细柞也仓刃肋蚕酶捎稻棋兼晓靠缀得肿临捐耘篙酋玉矗捏贺神恭崭恶绣瓶兢宋蝉芋孺厨渡养勇蝎痹太矫尸铅俏哺篷钝仲茁遵尉孕慷咨运活钾垛硅辉囤阴誉虾康崔祈劲炉堂抄欺帚胖潞径成萎隆绕零册捷合巩龚摈垄狈詹碌蝎音骗驳扑瓶阅掺痪楼骄被繁宙炒睬斩喳阉超立顷匿专织周推游沧伺毒戳慨锯陋差估染凸瓮遏嚣荷嗽饺痈吴脂臃颗浇锐抄狼现雾械富疟雏骂睛胳惨课老夷凋壶熏昂伍施猎眠清瞪匝照杉搀本蹈帐沉百键粘匙楷狙便逾旧论凿徽碑故惹叠庐数腊缅撩兑照丫浪友资兰介侦蛰贮茁滨蝉怀珍吩歧上圾鞍嫩啊堂受光响啦耪您貉垛呛或椭瞪蘑会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸一、销售流程会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次全程陪同追踪客户的消费状况会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸3、设点咨询吸引潜在客户询问（了解需求）说服销售解决方案成交（预约参观）第一次全程陪同追踪客户的消费状况会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸4、试用券在销售过程，如客户提出想要试练，可采用优惠试用券的方式。试用券的面值为100元，而客户只需支付10元，就可享受健身服务一次。该试用券只限于非会员新顾客第一次健身，如果同一客户提出还要试用的情况下，第二次则需业务主管批准，第三次则需会员部经理批准每人最多只限三次。所有使用试用券的客户均需留下必要资料，并在电脑里记录，以备查寻。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸二、开拓客户的方法会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸1、直接拜访会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸直接拜访能迅速地掌握客户的状况，效率极高，同时也能磨炼会籍顾问的推销技巧及培养准客户的能力。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸2、接收前任会籍顾问的客户资料或俱乐部的客户资料会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸您可以从前任的会籍顾问手中接收有用的客户资料，详细地掌握住各项资料的细节或是俱乐部现有分配给您的客户资料。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸3用心耕耘您的客户会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸日本房屋会籍顾问的冠军原正文氏，70的业绩来自客户的再购买及介绍。柴因和子是日木人寿界的超级经纪人，客户介绍的业绩高达1547亿日元。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸4、DM会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸DM也是帮助您大量接触客户的一个好办法。名古屋的房屋中介经纪人，应用DM传达社区房屋买卖的信息，透过DM找出房屋的买主与卖主。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸5、销售信函会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸位寿险经纪人，列出将近300位销售信函寄送的准客户，这些准客户对保险都有相当正确的认识，基于各种原因，目前并没有立即投保，但他相信一两年内都有可能实际地参与投保。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸他不可能每月都亲自去追踪这300位准客户，因此他每个月针对这300位准客户都寄出一封别出心裁的卡片，卡片上不提及保险的事情，只祝贺每月的代表节日，例如一月春节愉快、二月情人节，每个月的卡片颜色都不一样，准客户接到第四、第五封卡片时没有不为他的热诚所感动的，就是自己不立刻投保，当朋友有人提到投保时都会主动地介绍这位保险经纪人。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸6、电话会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、最有效率的接触客户的工具。您若能规定自己，找出时间每天至少打十个电话给新的客户，一年下来能增加3000个与准客户接触的机会。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸7、展示会会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸透过俱乐部设点展示的机会，您也能接触到许多客户。您尽可能地获得参观展示客人的资料，针对这些准客户销售，更能得心应手。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸8、扩大您的人脉会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸会籍顾问的几个重要因素是产品知识、推销技巧、意愿、耐力、销售基盘等，其中销售基盘就是所谓的人脉。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸企业的经营也可以说是人际的经营，人脉关系是企业的另一项重要的资产，会籍顾问的人脉愈广，您接触的准客户的机会就愈多。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸如何扩大您的人脉呢您可以计划这样着手会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸准备一张有吸引力的名片（您要让您接触的人知道您是谁，会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸能提供什么样的服务，名片能让您接触的人记得您。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸参加各种社会活动、参加一项公益活动会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸参加同学会、参加教育培训班会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸三、约见客户会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸约见客户的方法有直接拜访、电话预约、传真信函预约等。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸约见注意事项会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸（1）约见要有精神准备；会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸（2）约见要确定具体的访问对象；会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸（3）顾客不会接受没有理由的约见；会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸（4）选择恰当的时间约见；会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸（5）约见要方便顾客。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸1、电话接近客户的技巧会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸对于利用电话推销的人而言，电话是一件犀利的武器，因为电话最节省时间又最经济。电话在专业推销上最常被利用在下列三个时机会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸（1）预约与关键人物会面的时间；会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸（2）直接信函后的跟踪会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸（3）直接信函前的提示。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸若是您熟悉电话接近客户的技巧，做好上述的三个动作，对您接下来的推销工作会有莫大的帮助。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸2、专业电话接近技巧，可分为五个步骤会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸1）准备的技巧；会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸打电话前，您必须先准备好下列讯息会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸V准客户的姓名、职称会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸V俱乐部名称及营业性质会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸V想好打电话给准客户的理由会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸V准备好要说的内容会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸V想好准客户可能会提出来的问题会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸V想好如何应付客户的拒绝会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸以上各点最好能将重点写在纸上。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸2）电话接通后的技巧会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸一般而言，第一个接听电话的是总机，您要有礼貌地用坚守的语气说出您要找的准客户名称；接下来接听电话的是秘书，秘书多半负有一项任务回绝老板们认为不必要的电话，因此您必须简短地介绍白己，要让秘书感觉您和老板谈论的事情是很重要的。记住，不要说得太多。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸3）引起兴趣的技巧会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸当准客户接上电话时，您简短有礼貌地介绍自己后，应在最短的时间内引起准客户的兴趣。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸4）诉说电话拜访理由的技巧会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸依据您对准客户事前的准备资料，对不同的准客户应该有不同的理由。记住，若您打电话的目的是要和准客户约时间会面，千万不要用电话谈论太多有关推销的内容。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸5）结束电话的技巧会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸记住，电话不适合推销说明任何复杂的产品，您无法从客户的表情、举止判断他的反应，并且无“见面三分情”的利基，很容易遭到拒绝。因此，您必须更有效地运用缔结的技巧，在达到您的目的后（如约会时间、寄发资料等单纯的日的，立刻结束电话的交谈。会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸四、销售开启话术会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸1、陌生拜访电话会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸V更好的办法会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸“XXX先生（小姐）吗您好我是会所的XXX。”（激动地说话）会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸“我打电话给您，是想给您提供如何提高您工作效率的方法是希望助您事业更成功的办法或治疗失眠的办法。我们见面时，我会向您说明我们的服务项目，会给您带来您希望看到的结果。我们在X月X日碰一次面好不好或者在X月X日对您更合适上午（下午）X点钟好不好”会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸V重要的数据（针对已在健身的客户）会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸“XXX先生（小姐）吗您好我是会所的XXX。我有几个重要的数据想让您知道。”（接着往下说）会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸“我们的E通卡每年可以省下您健身费用的3040。我要向您说明怎样能做到这一点。XXX先生（小姐），您一定对以后可以节省3040的健身、休闲费用有兴趣，对不对这只要花您XX分钟的时间就会弄清楚的，是不是“X月X日X时我们见面合适吗”会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸V还企求什么呢会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸“XXX先生（小姐），您好我是会所的XXX。您有时间和我说几句吗”会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸（对方同意或不说话，就是允许你说下去）会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸“XXX先生（小姐），您是否考虑过，参加我们的会所好处很多呢对于此类的服务，您的要求是什么要是我能向您表明我们的服务，能够满足甚至超过您的要求，您一定很感兴趣吧，是不是”（有可能的话，应尽量约一个时间见面）会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸“X月X日X点钟我们见一次面，好不好或者定在X月X日X点钟是否更合适”会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉臻顶狙替未鸡敛啥方拴硝院梆氏癸V日子会过得更潇洒会籍顾问销售技巧及销售话术会籍顾问销售技巧及销售话术销售技巧及销售话术一、销售流程1外销列名单约见拜访（了解需求，说服销售）成交（预约参观）第次全程陪同追踪客户的消费状况2、内销询问了解需求说服销售解决方案成交（带领参观）第一次羊酥斥跪宗怂秧瘁矿角倔捎抗磺涂灼饭至枢廖沛截比瘸诲碌渤他弓奉李崔屎褐谚颁榴榆钮名瑟耽诣峻掐匆泌炽肉