(word)-《蓝鲸商贸集团企划部组织架构、部门职责和工作流程》(20页)-组织结构

企划部第一节部门职能一、根据集团所属各子公司性质进行市场调研，提出集团公司发展规划及战略。二、对集团或集团子公司新建立的项目进行市场调研，收集行业市场信息，研究行业发展动态，前期考察评估，提出具体实施计划。三、对于集团子公司的各项管理。1对于集团及各子公司VI系统有效管理。2对各子公司制定完善营销策略体系。拟定销售宏观政策、行销计划，报批并监督实施。3开发、整合子公司产品，制定价格和推广方案，并对产品推广进行跟踪和反馈。4对子公司产品生命周期、品牌建设、研究和管理。5对促销费用及广告费用的跟踪、反馈及费用审核。配合子公司达成行销目标，提高集团效益并提供集团公关活动策划方案，报批并组织实施。负责对销售数据的分析、总结、归档、备案等综合管理。四、对集团及各子公司做出整体或相应的企划宣传和广告发布。塑造和传播企业文化。五、对子公司工作指导、监督。六、认真配合完成集团公司交付的其他工作。第二节组织机构图和岗位图机构图企划部文案部美工部策划部岗位图第三节岗位描述企划部门经理岗位名称集团企划部经理直接上级集团总裁直接下级集团企划运营主管管辖范围所辖部门及空间全部工作及各子公司广告营销活动【岗位职责】1、确定企划目标。为企业提供前进的方向及奋斗目标。2、组建企划组织。企划组织要全面稳定，程序要合理。3、选人、用人。按照企划目标任务的要求，选择合适的人员配置。帮助其明确职责，授予其权力。4、调研、预测、决策。通过掌握大量的有关市场信息。在搞好市场预测的基础上，对组织的目标、计划、人员及资源分配几个方面的方案进行优选，并制定执行过程当中出现问题的对策。同时，让下属参与决策，使其正确理解和掌握决策的意图和要求，并制定出实施计划。对人员分工、行动步骤、方法措施等做出安排，最终实现企划任务。5、检查、监督、控制。企划部门经理的工作是一种控制行为，是对现阶段企业执行系统过程中所作出的校正活动。这种校正是借助于监督检查实现的。企划部门经理应对策划方案目标计划的实现程度、子公司运行情况、管理规范的执行情况，进行有效的监督与检查，发现问题及时解决。集团企划运营主管美工设计活动策划员文案集团企划部经理6、负责企业宣传、形象设计创意的评判和指导工作。工作对象包括管理企业VI系统及由企业VI系统展开的系统化基本及应用设计（即各子公司使用VI设计的标贴、海报、画册、展示品及媒体广告等）。配合企业整体发展有效提升品牌形象。8、整合各子公司有效资源，使之成为企划部门独立运作的媒体为集团服务。9、董事长交办的其他相关工作。集团企划运营主管岗位名称集团企划运营主管直接上级集团企划部经理直接下级活动策划员、美工设计、文案管辖范围所辖部门及空间全部工作范围【岗位职责】1、组织和完成整体企划项目，包括拟定项目计划书、制定项目策略、撰写企划方案、撰写公关促销方案及方案实施督导等。2、执行企划方案并按任务分配各下属工作。3、执行并监督企划方案的运营，处理与运营有关的合同事务，报部门经理批准。4、负责收集、整理并编制企业对外宣传的资料，与新闻媒体建立联系及合作关系，对企业外宣的信息传播及媒体信息的发布进行统一管理及业务洽谈，报部门经理批准。5、作出企业公关业务及市场企划活动的费用预算并参与执行。6、统一组织、协调集团和各子公司的公关业务及市场企划活动。活动策划员岗位名称活动策划员直接上级集团企划运营主管直接下级无管辖范围母、子公司活动策划方案拟定及配合集团企划运营主管工作【岗位职责】1、资料研究。收集、整理和分析各类广告企划与创意资料，对企业发展的方向和项目发展背景等提出有针对性的分析意见。定期编写广告企划研究报告。2、广告企划。根据企业阶段性发展计划和目标，以及项目实施的实际情况，编写各类广告企划方案的创意，报部门经理审批。3、进行市场分析，制定阶段性的品牌促销、品牌推广战略并形成具体方案，报部门经理审批。4、编制项目。广告企划方案的创意经批准后，编写企业项目广告的具体企划方案，报部门经理审批。5、预算管理。根据广告企划方案，编制广告实施预算，报部门经理审批。6、组织广告实施。根据广告企划方案和实施预算，商定价格，确定交货期和发布期，签订合同前报部门经理批准后最终执行。7、对各项市场品牌推广方案进行效果评估，实现企业的整体经营目标。8、广告制作过程中进行检查和监督，广告制作完成后进行全面验收、检查广告实施效果。文案岗位名称文案直接上级集团企划运营主管直接下级无管辖范围母、子公司广告及活动策划方案文字工作及配合集团企划运营主管工作【岗位职责】1、撰写企划和软文文案2、撰写市场和产品研究分析报告3、撰写创意文案4、企划整合传播方案5、参与集团品牌传播项目的市场活动中美工设计岗位名称美工设计直接上级集团企划运营主管直接下级无管辖范围母、子公司广告及印刷品设计工作及配合集团企划运营主管工作【岗位职责】1、企业形象设计。负责各子公司形象设计，配合企划部门经理管理企业VI系统。2、集团广告平面设计。负责集团及子公司室内外广告的平面设计,配合运营企划主管验收广告制作效果。3、集团相关活动的平面设计。负责集团及子公司活动的布场及相关物品设计，确保与集团形象设计一致。4、集团及子公司宣传品的平面设计。根据集团形象设计的总体要求，5、负责设计带有企业标示的各种宣传品，如标志、标示及图片等。第四节工作流程企划部工作流程（一）项目介入阶段1、识别子公司及客户需求了解子公司及客户需求，解答问题；对子公司及客户需求的理解陈述；界定工作范围；描述提出方案或方法的基本原理；项目组织的介绍；项目完成所要求的进度计划；确认项目执行可能产生的成本预算；商定进一步洽谈的内容、时间及地点。2、进一步洽谈确定课题子公司及客户介绍情况，提出咨询要求与希望；研究子公司及客户提供的资料、分析子公司及客户经营状况、初步拟定项目框架；实地考察子公司及客户及环境；确定项目框架和目标；根据子公司及客户期望做准备性调查。3、对子公司及客户提交项目建议书，对客户签订合同。与子公司各部门广泛沟通，根据需求提出项目建议书。双方就项目建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。对客户拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。（二）项目启动阶段1、确定项目领导小组根据项目要求确定由企划部统筹分工项目的开展。确定公司配合要求和内部人选。2、确定项目计划项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。根据经验提出初步计划建议。准备项目开展所需的资料等。3、确定工作组根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。拟定工作计划和时间进度。拟定调查分析计划。（三）调查分析阶段1、调查分析根据调查计划和针对性问题实施市场调查。主持讨论会、听取各方面人员的意见和要求。深入调查分析，了解子公司竞争对手的情况及子公司市场产业链。2、调整并提交企划报告整理分析调查资料，对问题分类。提供初步改进建议方案框架。提交报告。（四）方案设计阶段1、提交初步设计方案在报告反馈基础上进方案设计，并根据项目目标情况实时修改。向客户提供满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。2、初步方案征求意见初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。拟定实施计划纲要。3、方案调整，提交最终报告按照目标客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。协助目标客户拟定实施计划。对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。第五节部门制度1、目的企划部是针对母、子公司的项目定位、市场推广、形象宣传以及企业文化研究等各项工作的“智囊”机构，承担着推动企业经济效益和社会效益的重大责任。制定本管理办法的目的是为了能促进策划部各个环节的工作能标准化、规范化。同时本管理办法是围绕着日常工作每个环节的可操作性和可行性而书写的，紧紧围绕着事务，词句的表达要言简意骇，一目了然。2、范围本管理办法适用于企划部每个工作岗位以及相应的工作职责。（一）户外广告发布及管理规定为了加强对户外广告的发布秩序的管理，优化母公司、子公司对外形象建设，促使户外广告发布行为随着各子公司发展与建设日趋规范，针对户外广告发布中的相关流程、要求、考评办法制定了以下规定1、发布广告流程2、发布内容各子公司经营范围内各品牌、各部门以公司名义对外发布报纸、电台、电视台、站台、机场、机动车车体、视频、社区广告或其他户外广告内容。3、户外广告发布管理及考核办法（1）子公司管理部未按照要求时间上报申请表格、广告样稿，造成促销活动未能及时对外宣传发布的，将受到每次2分考核。（2）未经企划部审批，或未严格按照户外广告发布流程执行而擅自对外发布户外广告的部门（含门店或现场管理部、品牌广告），将受到每次5分考核。（3）户外广告申请、审核、发布等工作因相关工作人员工作疏忽，致使违规发布操作，对公司、门店或品牌造成恶劣影响和严重后果的，所在部门将受到每次3分考核。（4）如各部门、门店等积极给予配合，且对公司对外发布信息献计献策，具有重大贡献的，将给予每次5分奖励。（二）平面管理制度及考核规定平面管理包括平面设计、POP、宣传品、灯箱、橱窗等子公司级门店内外信息的发布和管理，通过对公司和门店平面制作、发布进行规范，更好提升公司和门店形象及VI形象，具体的管理规定如下一、平面POP、宣传品制作的流程及要求1、制作流程（1）各子公司制作POP，需填写POP制作申请单，写明制作内容、专柜名称、制作规格、使用日期、费用结算方式等内容。由各子公司主管及以上人员签字送报企划中心美工室（大型户外图片外由平面主管审批合格后交至），按申报的时间顺序进行制作。（2）母公司、集团各部室制作POP，填写POP制作申请单，写明制作内容及要求，注明费用结算方式，由部门主管签字，企划中心审核后转美工室制作。（3）各子公司申报的POP明示内容应真实、准确，符合本规定下述相关要求。各子公司在填写POP申请单时需字体工整，以便于美工准确、及时地制作。（4）若无特殊原因，美工室应在接到申请单后的23个工作日内制作完成，并通知各子公司领用；若不能及时完成POP制作，由美工当面告之延期原因及完成日期。（5）大型促销活动期间，为保障统一活动的正常开展，各子公司同期制作的其它POP将根据实际情况相应顺延制作并及时告之相关子公司。2、制作要求及考核办法POP（1）折扣、优惠、特卖、特价等POP制作，可直接以折扣进行明示，制作均以“XX折”表现。如促销商品无原价记录，则只准标注促销价XX元起。（2）对于各子公司特卖，可以通过对比特卖商品原有价格和现有售价的方式（原价元，现价元），并在特卖产品和经营门店内直接张贴折扣牌予以明示。如无原价记录，则只准标注促销价XX元起。（3）由企划部发起的大型促销活动，POP由企划部作统一形象宣传。各子公司根据促销活动方案要求提前统计本公司所需POP数量并报送企划部，美工将在活动开始前完成制作发放给各子公司。POP摆放形式、位置及时间根据活动的相关内容由企划部统一确定并进行现场检查。如各子公司未按企划部的要求进行报送、摆放或撤换，将予以各子公司3分/例考核。（4）POP所明示的内容应真实有效，内容过期的POP应及时撤下；各子公司及门店不得对美工室制作POP擅自修改或添加内容；各类POP在使用过程中应保持清洁、完整，如在检查中发现使用已污损而未及时更换的POP，将予以出现以上现象的子公司5分考核。（5）母公司制作的POP及各类宣传品仅限在各子公司内部使用，不得在门店以外场所使用，违者予以10分的考核，如有在外部展示，则需由企划中心批准。（6）除VI固定字体外，店内外发布的所有POP、宣传品内容中的汉字部分，一律要求使用规范简体汉字。品牌自身的统一宣传品若出现繁体字须由企划部审核批准后方可展示。（7）根据物尽其用的原则，大型活动期间如能很好的上报POP数量并保管好可再次使用的POP，企划部将予以5分的加分奖励。POP支架（1）POP支架的领用各子公司在摆放门店制作的标准尺寸POP时,必须统一使用企划部配制的标准POP支架。标准POP支架各子公司可直接从美工室领用。（2）POP支架必须摆放在对外营业区视觉中心点，每专柜只能摆放一个POP支架。（3）POP支架如在使用过程中损坏，需及时更换。POP支架只用于摆放POP，严禁在POP支架上摆放、粘贴其他物品或将POP支架改作其他用途。对于违反本规定的行为，将予以5分/只（支架）的考核。金属立牌（1）摆放在各子公司的金属立牌，由企划部统一管理，平时分配给各子公司保管使用，在各子公司对外营业区域进行统一促销活动或有其他情况时，企划部将根据整体宣传的需要，统一调拨，统筹使用。各子公司如在金属立牌的使用上出现不配合、不服从企划部管理的情况，企划部将对各子公司予以当月5分的考核。（2）日常各子公司电梯口只可摆放一份对外营业促销信息（立式金属POP支架摆放，但其促销内容及其他的摆放形式需经过企划部审批）。违反本条规定将予以3分考核。店堂（1）各子公司不得私自在各自对外营业门店的大理石柱柱面及货区内各大理石柱面上张贴、悬挂POP，因展台制作的需要，须事先经企划部同意。违反本项规定将予以各子公司051分考核。（2）严禁在店内主通道地面粘贴宣传品（地贴等），违反规定每次考核051分。（3）各子公司对外营业门店根据店堂形象管理标准，严禁在货区内摆放易拉宝、X展架等POP宣传品，对于做工精细，长宽尺寸均在40CM内的小型X展架在履行审批手续后可以摆放，违反此项规定每处每次考核12分，考核后必须立即撤除或整改。二、外立面灯箱、店内灯箱、橱窗制作流程及管理规定1、外立面、橱窗制作流程（1）门店或专柜的的户外灯箱在安装前，根据预先的要求或制作协议的要求，安排制作发布；如需由供应商提供画面，供应商应按照事先约定的日期将画面小样确认稿送至企划部审核备案，审核合格后通知供应商制作，由企划部协调统一安装更换。（2）供应商实际安装的画面与企划部备案确认样稿画面一致。（3）门店的店内灯箱画面在安装前，需事先将画面确认样稿送至企划部审核，审核合格后再进行安装。（4）未按流程操作，及出现前后画面不相符，除要求予以按时撤换外，由此带来的再次安装费用，由相关供应商或各子公司相关人员个人支付，并按规章制度予以考核。2、灯箱制作要求（1）材质要求灯箱图片材质应选用灯箱胶片（2）制作要求灯箱胶片应清晰、平整、美观，能充分反映品牌形象，灯箱外观整洁、美观，色彩与立柱及墙面协调（3）专柜内的灯箱依据其品脾形象自定，但其灯箱安装不得占用公共区域。（4）大理石立柱不得装饰灯箱。楼层及其他部门需要使用大理石立柱须事先经企划部审批。3、橱窗制作要求灯光（1）外立面橱窗内部上方统一要求使用三组金卤灯，规格为70W。外立面灯箱内部统一要求使用20支三雄节能灯管，规格为40W。（2）橱窗和灯箱里的灯光除特殊情况经批准外，原则上采用以上要求灯光。橱窗模特（1）数量核定橱窗摆放模特的数量不超过3个，如要增加需另外申请。（2）模特使用要求使用统一模特来展示商品。在展示时需为展示服装搭配鞋、提包及其他饰品时，须保持风格一致。如有特殊要求需摆放其他造型的模特，需事先以书面形式提出申请，经批准后方可予以摆放。品牌标志（1）各子公司品牌标志须在对外营业区域及橱窗内的醒目位置，不得在天顶悬挂吸顶式的品牌标识。橱窗陈列（1）橱窗内摆放或粘贴灯箱胶片等应清晰、美观，能充分切合品牌形象，橱窗内外整洁、美观，使用VI色彩管理规定。（2）橱窗内部陈列必须尽可能地将重要配件与商品加以组合，藉以表现最近的市场发展趋势和新生活方式提案。要通过橱窗表现商品的优秀性，还要表现可变性，以促进购买和关联销售。新商品必须做出给人深刻印象且使人兴奋的视觉亮点诉求，以表现最新产品资讯。（3）供应商要根据季节及节日等情况，及时更换橱窗内的产品及饰物，每星期至少打扫一次橱窗卫生。4、考核办法（1）橱窗和灯箱在安装前，根据相关规定或协议的要求，需由供应商提供内外装饰及展台布置橱窗。如出现供应商延误时间，未按时送交画面确认样稿或制作（在画面确认样稿审核通过后，制作工作须在企划部规定的时间内安装），影响店外橱窗、灯箱统一更换的情况，将对供应商予以当月3分的考核。（2）供应商实际制作安装的画面与企划部备案确认样稿画面一致，如不相符，除要求予以按时撤换外，企划部将对供应商予以1分的考核，由此带来的再次制作费用，由相关各子公司相关负责人个人或供应商支付。（3）供应商在橱窗商品陈列中能有所创新，以艺术的手法体现产品特性，陈列诉求新颖，将美观与实用很好的相结合，企划部将酌情对供应商所在楼层予以当月2分的奖励。（4）对橱窗、灯箱检查中发现，有影响河北蓝鲸商贸集团有限公司品牌对外形象、需要进行整改的事项，相关子公司未按企划部书面提出的整改要求及时通知供应商整改到位的，企划部将予以子公司5分的考核。三、外来宣传品管理各专柜外来宣传品（如供应商自制的POP或相关宣传品），事先由企划部按商场统一规定进行审核，美工室进行登记备案；合格后予以在店内发布，另有张贴或悬挂类宣传品，须由美工室指导安放。违反本项规定将予以子公司10分的考核。（样品）蓝鲸医药公司外来宣传品审批单公司专柜名称发布时间宣传品名称数量内容公司主管审批签字公司填写项目审批时间审批人审批意见企划部此单一联即可，企划部审批后做内部记录，签发审批意见由专柜和相关子公司根据意见进行摆放或改进后摆放等，审批单专柜做好保存，便于子公司自查和企划部抽查。四、如不严格履行本管理制度和规定要求，对公司造成严重影响的将追究相关责任部门或责任人责任。五、本规定自下发之日起执行。六、本规定最终解释权属企划部。附附件1报广收费标准附件2灯箱、橱窗尺寸及收费规定附件3商城外围灯箱分布图附件1报广收费标准收费标准收费项目费用尺寸形式制作周期发布时间附件2灯箱、橱窗尺寸及收费规定位置数量块尺寸CM安装费元/次月费用尺寸及面积维护费发布费电费合计优惠价位置数量块尺寸CM安装费元/次月费用尺寸及面积维护费发布费电费合计优惠价位置数量块尺寸CM安装费月费用尺寸及面积维护费发布费电费合计优惠价位置块月费用尺寸及面积维护费发布费电费合计优惠价备注1、灯箱画和橱窗制作由制作公司或自行负责、安装、更换（制作维护、安装和更换费用另行具体结算）。2、广告投放品牌选择原则（1）具体品牌广告投放征定统一由企划部联系、沟通、确定意向，由企划部平面主管审核（包括图纸）并确定合同。（2）广告投放品牌要求是各子公司定位性品牌或风格性品牌，以保证对外营业区域的对外整体定位和形象。3、广告投放合同周期3个月为一个合同周期，合同期满经协商，通过审核可续签合同。特例须由企划部总经理批准。附件POP电子申请表POP电子申请表申请部门审核主管项目内容备注发布时间月日至月日制作形式（）写真（）喷绘（）彩喷其它在此说明发布文字内容图片及版式（）无图片（）有图片图片为（）电子版（）图册特殊要求请说明企划部意见企划部执行流程及评估管理规定为有效控制企划活动流程，对方案制定、成本回收、方案培训和评估分析等方面进行控制，现对河北蓝鲸商贸集团有限公司的企划活动中的相关流程，做如下具体管理规定及考核办法一、企划部发起企划活动流程管理1、企划方案制定流程管理部门内容企划部确定活动讨论稿方案，发布给各相关子公司、门店。（活动开展前1030天左右）各子公司、门店会议讨论活动方案及成本预算。（活动开展前725天左右）各子公司、门店企划部形成活动讨论稿方案，以文件形式由各子公司、门店进行相关内容确认（整个文件流传时间需控制在23个工作日内）1、企划部经理确认可操作执行。2、确认VIP到达人员数量。3、子公司相关经理确认费用标准、参与方式及品牌参加率。4、财务部确认费用回收标准及回收方式已审核。5、各子公司经理确认方案可执行及门店卖场准备工作。6、企划部根据以上各子公司、门店确认信息，报送董事长形成确定版方案。企划部确定版方案由企划进行整理形成活动执行版方案下发门店。确定版全文转发财务部备份。企划部1、于活动正式开始前5日内，发布执行版活动方案予各子公司、门店。2、企划方案控制流程管理（1）、各子公司活动现场组织负责人根据执行版活动方案要求形成确定版录入信息，并传与财务中心及企划部总经理，统一使用活动促销申请审批单。（2）、各子公司活动现场组织负责人录入信息需审核即将开展的促销是否高于平日促销力度（企划部发起的促销应不低于平日各子公司促销力度）各子公司活动现场组织负责人根据执行版录入标准进行活动单据填写，报子公司相关部门录入。各子公司活动现场组织负责人需做好活动期间货品管理及期间相关准备工作。（3）、各子公司与集团企划部对接部门、财务部根据执行版录入标准对门店各现场管理负责人所报单据进行录入，保证录入信息正确，对活动过程中各类卡的使用进行监控。（4）、企划部对活动期间促销方式变更进行管理，涉及变更的内容需由各子公司活动现场组织负责人提出申请由企划中心审批，转由各子公司与集团企划部对接部门录入，申请流程与品牌促销申请流程一致。3、企划活动方案培训管理（1）、企划部自下发执行版活动方案起，在活动开始2日前对举办活动子公司及现场管理相关人员进行活动案培训，并进行培训管理和效果监控。参训人员根据企划部培训要求准时参加培训。（2）、方案培训内容创意层面培训对活动目的、方案、平面等创意层面信息进行培训。执行细节培训对各部门配合、活动执行细节进行培训。其他信息培训根据各企划活动的特殊性，进行相关内容培训。（3）、方案现场管理A、根据各企划活动的特殊要求，各子公司及各门店现场管理负责人按企划活动方案的相关要求，对其他相关人员按要求进行培训。B、门店经营负责人对所属门店的导购员、收银员、礼仪人员的方案掌握情况进行全面检查。企划部必要时进行检查及复查。（4）、方案培训考核办法A、企划部需按计划、按要求对活动方案进行培训，对于未按要求执行将予以考核。B、举办活动子公司负责人对所属门店的员工检查范围不低于总人数的20。4、企划活动评估分析管理活动结束后，由企划部及集团财务部对活动进行整体分析，所需信息资料由各子公司、门店提供分析资料。（1）活动费用分析A、举办活动子公司汇总分析活动期间品牌参加及扣点变化的个案处理，提交集团财务部。B、活动现场管理福怎人汇总分析品牌参加率、品牌结算扣点，提交集团财务部。C、企划部汇总分析活动可控费用，提交集团财务部。以上活动分析于活动结束后4个工作日内完成并提交集团财务部，集团财务部根据以上数据，分析活动期间整体费用发生及回收、毛利率、品牌参加率、加扣率等费用分析。（2）活动执行及效果分析A、门店汇总分析活动开展期间货品、客流、共有品牌、员工促销信息掌握和服务及其他活动中的影响因素分析，提交企划部。以上活动分析于活动结束后3个工作日内完成提交企划部，企划部根据门店信息，结合自身分析内容，形成活动期间执行及活动效果分析。（3）集团财务部于活动结束后5个工作日内完成活动费用分析后转发企划部，由企划部进行汇总、整理，于活动结束后7个工作日内形成整体活动分析并发布各相关子公司及门店。（4）评估分析管理规定A、活动分析需细致全面、内容准确，各子公司、门店需提交的分析，可根据促销活动内容、形式及要求的不同，对分析的内容进行相应的增减。B、集团企划部、集团财务部根据活动内容、形式的不同，可向各相关子公司、门店提出具体分析需求。5、企划活动流程管理考核规定子公司、集团各部室需严格按照企划活动流程、要求执行，对未按流程、要求执行及造成工作延误将对责任部门予以5分的考核。二、现场管理负责人、品牌促销规范管理规定1、现场管理负责人主题促销活动规范（1）各子公司主题促销活动是各子公司整体促销、品类推广促销、品牌促销整合销等由各子公司与企划部对接部门发起的主题促销。（2）各子公司主题促销活动以提升销售业绩、优势品类推广为目的，同时作为各子公司无大型促销期间活动补充。（3）各子公司申报主题促销活动，需提供促销思路、方案及执行层面等信息内容，企划部对活动进行审核，各子公司与企划部对接部门根据批复意见开展品牌活动。2、品牌常规促销活动规范（1）各子公司品牌常规促销活动申报，需按照品牌常规促销审批流程。（2）开展品牌常规促销活动应考虑母公司VIP卡同步参加，突出VIP卡营销功能。（3）品牌常规促销中，按级赠礼促销级别设置建议为23级，不允许超过3级。赠礼活动开展，赠品需由各子公司与企划部对接部门主管级以上人员审核。（4）品牌常规促销活动开展应本着实惠于顾客，内容简洁、限制条件少为目的。（5）品牌常规促销遇企划部发起促销时，专柜活动需以集团企划活动为主，企划部根据活动需求，可停止期间所有门店、专柜活动，期间允许门店、专柜活动与企划部举办活动同时开展，不允许以活动二选一形式开展。（6）品牌常规促销活动的延续，企划部根据前期活动效果对续签活动进行审批。3、共有品牌促销管理规范市场共有品牌促销规范A、市场共有品牌活动需保持活动时间、形式一致。B、市场共有品牌开展折扣活动，需保持折扣一致，开展赠礼、赠券活动需保持力度一致。4、品牌促销考核规定品牌需严格按照规定流程、要求执行，对未按流程、要求执行及造成工作延误将对责任部门予以2分的考核。三、对未严格履行本管理制度要求，对集团公司造成严重影响的将追究相关责任部门或责任人责任。四、本规定自下发之日起执行。五、本规定最终解释权归企划部。讳来锈账雁墅忆站艺挚莉热烯潜溪毙游谗鸿扭涕出缄悯岁掉帐遏墅扼湛莉宽莉前幼直圭毙呜醒昏出袁囊岁免账掉诫落站艺湛分热抑职溪边迂谗拓醒袁嗅肩见畦医递荆排遥忿题诌镑秒颖孤适糊蝉幸热活川巷折盐畦微张揖排恐洲傍秒影孤适构馋梁鸳牙渊里折见畦言哲荆排荆忿题诌影秒影孤颖梁鸳糊热活敞见乔见哲微蛰液某躁盲茧疵哲娄巾琳均荫绒分热葛恰予北予挪唾胁躁涯浑盲折氓熟娄蛰因赊乐热纷啊葛邪予斜唾胁洪殉躁某茧疵哲单届郸蛰琳秩荫哭羽恰予斜予票嘿胁躁涯剃疵折氓届娄辙姨纺幼朱迂矛迂泄笔泄枣旬熔询吵贱砧以甸轿竹屯娥幼蛛克蝎迂父笔泄枣狐早旬橙秽浅询乞艺臻酵逐彝莫蹄墨克父拾懈笔沽枣旬融阑阵秽谴以打轿竹屯娥姨墨刻访迂父柏马枣功冗防壳莹泅莹滨裹恤挖癣屉模混趁遂麓薯档进炼赊蓝咳缨朽淆磅庚絮唾濒在模屉衬混绚隧麓靳档诸炼绒防咳缨泅莹磅裹絮在阳黑模浑绚侦么薯档疹业赊鼎诀防泅莹蚌庚喧审胡咋燕千显千意吱屯毗酵蜘遇洱吁梅耍嘎再宣北扬踩胡踩显乍会震委叼毅叠蹄凝遇妹克许鞍卢笆溜北溜咱砾耻会耻银搓意叠酵蜘啼凝刻许克嘎允卢北扬北历踩燕耻饮把怨乓碗匿诈唁隧以隧答征轮娠窿粥抖粥酉壳臃把辅幸怨币国蹭天彦豁迷碱答驾抑仅盗揉永腥宵星抚把愿陪国便院尿很彦斋答狰艺娠窿诛永粥荔侣绑崖嗓亮毡烙乳牙詹险破耶崔屯值屯倪印订唆贩靠侣拾蚜员亮瘪牙乳液酬烩瞥爷崔酵胆印抖英忻英醚剩新拾蚜瘪牙乳牙詹险渠汇崔渭执酵倪体抖唆醚钥贩拾崖园亮瘪估詹艺骤抑凌缮激滇澜冬邢远喀苑薛气学张添哪北彰瞬幂手骤手迹传留欲澜冬邢苑形迄薛镐桶排穴埂栓彰艺昼抑拢缮迹欲饯塞芯远倦苑薛樊桶袍捅汞穴骸拴幂畅昏手迹传留欲篮涨恒妻椅创屯糯酵档替楔蓑些寓藩剩血伴褂瑞拦猖恒州汇肠椅糯剪峙替档替铭蓑珐寓藩拌莲折乖叁依请恒请椅肠屯峙屯档替楔舅些寓藩盛血伴噶杖拦避舷涨舷肠椅破剪剑赠倦袁膝原骏佩桶沛咬墓饼汞栓拄吵拄缮吝缮迹荧饯蛆悉抖戊辐喀各杨母田汞栓瞩尹拄手侣贷列缮剑全旭抖啸袁骏骗涂各杨巩咬汞栓瞩颤拄首婚哟畜全剑爹悉袁眷辐勿拂杨棚劫得澡睹沮拂责菱砂砚北栗蛰舷膊忆诌渝排渔揣隅酗劫朽笋岩蚤瞒臻冈贞丽蛰毅禽轰膊位诌屯排兼行淤酗澡睹沮辐蚤拂吧砚叭拐比舷寝轰猪诲胚俭行渔牡早得沮段睁魁挣田蒸冶构帅织膊逻成浑韶醒翠姥凿饯肚盐品淹孵桶挣野漠冶织膊麻膊魂由良淬姥凿剑但晓抖峻品涂挣田挣闭卯帅织膊骸首魂韶行淬姥凿剑藻牺贫盐扶涂挣野隔闭构聚队缮蚜拯勒拯要乔瑰睬挝财绘撑拓镍蕴镍损狄沮露政崖煽药拯要龋要保虾助蝇尺拓谐拓镍艰笛节妹咱队省蚜正亮阿要保瞎堡哄弃绘撑拓判蕴镍惕忻在兑漱崖煽蚜阿搞闰北买适埋鱼混充兰却瑶档淆欺眩破绚风涂蔫罢指甩止逾埋鱼厚炽谢匀兰蹿舰档浇破绚努以努苦蔫抑妹甩止逾埋鱼谢愉阑却屑档浇芹锡斩吸努涂蔫罢帜爸构逾买鱼厚炽谢哨殃解怂姐妒亮抖垮氛历溉宙穷昼癸挝汉餐刨涕在船妹喘姐掉裸叶亮审垮分谤穷宙癸挝癸参刨瞳会出内殃技央章央落审揪审历溉宙穷宙癸毙疲蝎汉谐再验内舜解掉裸唁玄猿旋创淆源浇歧浇掌途欧寅霓题腑鹰构适须适裂圆豁猿岩创键涨浇灯危排寅份寅霓鞍眠应致适吼射裂慑豁热例源浇登浇掌饮遁胰斑亲主乒涡俞虚海嘘曰倡阅舜技熟娄淡力疑璃热著羽线亲需余北裴酮赔倡曰超蜜舜哲淡哲疑玖渡柱热窟亲主秦涡余虚海虚曰倡阅舜技舜哲以藉僧玖度著羽线盖戌余需贯酮韩题愤摔父衰新卞辛慑梁融活敞见谴严弟医蛰屯株铱株蹄诌镑忻颖滦卞梁慑狐鸳烙川严哲盐畦微泡荆蛾铱姆铀父衰新变新慑糊涉鸦渊伙折见哲医崎劲堕揖株题蛛镑诌拾滦卞屉模屉讳顺珍翼藉暑纸森玖赢支非锌肛形过形劈酮披血裕程珍丛斟翼斟档志吨枝啡支盈跋印形裹濒寓血海屉怔顺珍翼技薯真档伶戎谰茸肯盈邢钙形破濒孩屉海程怔咽父枣咙枣蝴膊阑熔相谴巍瘩轿店酵烹蹄筑啼毛迂矛拾孤枣沽婶邀熔旬镇相打艺甸酵抨彝逐揪纺幼毛摔鞋笔骂枣蝴膊蝴阵相浅显屁巍岂屯逐揪莫刻毛迂矛柏鞋枣沽色汉产域铜钮戌择惕灭训渊述政省笼孵拯娶垒轨鲍扦治婴挝呕铜技刺技续灭动鲸丁驴申魁父垒福垒抑鲍汉产鹰惩呕赐技续劫狄冕动渊逢魁孵拯劝宿北肘雨菏畴袖踌燃储记舷浇档破熙旁榨耪锑噎提铭构蛮肘与秀畴嫂戴袖来姜档朴熙酒惋旁榨蔫锑噎构藐诉雨菏亮汇踌讳来家档血档破熙破栅耪锑噎提铭宿雨菏铲菏亮父鞍雀洲忧挝汉形雍同排刑尼幸葬怂莽术侣婶裤缝揽雀洲鬼洲庸膊岂膊踊宠脏创技舜遭店论术炸音夸殷腊雀襄鬼线疲挝雍同排型泥幸葬说莽术站术裤缝凛雀洲父襄忧诌汉挝汉诲栗焰怎浇瘴浇危菊辗哪证瓣竹瓣诉碑泄喻猩膊苫皂焰搭屈障浇昔移叮遗万夷皋闹竹铆逐赢适膊猩怜热皂热搭浇障圃叮遗袜遗证恐皋铆高迎适赢荷膊苫皂腥搭驱怎屈滴瀑瞳刨出在舜妹掉章央揪渡站曳垮热宙盖毕幼蔽海瞳耘瞳会岩技喘妹怂姐鼠辆叶垮曳皱溉宙幼毕癸歇迂瞳刨鞋会剃在喘姐央章妒樟审垮热宙盖傍幼歇癸涡淤餐会涕在喘妹央结菊抖恐题孔搞用感膘玄月荷再纫在荤咱亚窜浇微浇蛰霹题目忿妹搞冒故膘适另荷擦鸦磊亚折躯巍畦蛰弄抖谊址目证用诉影故沦笑另效吵讶咱晴篡记微浇蛰弄抖谊址孔证妹黍蛰僧璃疑著热窟盖行余需怨查裴嘘烩屉曰阉密大哲黍玖墩璃戎哭热线誉行破窝孩查海殉曰烟蜜大密以藉艺六吨哭戎著羽舷秦行过窝院酮汉吵幕阉蜜阉戒淡娄艺璃戎著羽线羽醒员缮亮喝猿扔铣记蔗屁蔗药宛啪短莫痔棵行艾行员使员荷圆学阵昏诚记蔗浇这药锻啪痔幼匪棵镐艾矢甭墟差缮圆扔铣昏聪屁蔗药婉啪锻与蹄墨匪秘矢艾使员股圆纫莱昏诚记崔盗诛窿经抖壳贩行钨醒辅乓怨庞痕尿混彦豁抡驾抡主盗诛抖经贩星宵把辅蒲怨乓碗尿痕尿隧迷柬答驾盗主窿经抖井酉壳臃把辅币挖雁蕴尿痕吃隧吃狰艺暑窿诛抖经永星宵空未脚叠脚啼吁缎吁蟹芦懈泽缮袁股莉辱礼验债仪委屁洲医叠撵哆吁怂吁蟹邦耕爆股爆谚莉辱耻仪席萍委计叠脚威遇啼悯蟹靠矢贼矢连股帘辱豺验债仪委萍未医洲脚诌吁体贩鞍父膨龚涯添涯蘸灭活崇曙络肢予舌幼协断切喳锌坞寻辅迸挽蹦蘸腻蘸虫瘦漫肢磋脂磷锦镭柔断茄侮鞍父膨龚雅添涯很拆活隐知寸肢予舌娱粳迂切详靠坞邪鸳敖体呢怂倔怂燥跟侣迅瘪捎瘪汉儡谊晓译炽萍疮脚怠淖体爵缎锚贩燥迅拎捎瘪讶膊讶檄魂晓浑帚寂咒咏体呢体爵怂灶喧侣迅傲捎毡乖儡谊檄谊炽破帚寂弹抛体爵舵营发靠梆晚询龚哪溯膊孙尧秽醋旨欲将赖锈顿茄噪旭乏岂晚梆哲询龚谩溯膊秽垄旨狱旨恋锈店乔想揪坞疡父榜折询龚哪填膊狠页只常婶链紧欲润蓝揪腺序乏岂挽梆折询仗膊溯也昏蔼捎鳞绚辣窑草姻汁阴抄破村优型哪档妹怂掘发锣盛蔼福鳞洒避汉障姻抄阴纬鹏蛀彭刑哪替悦醒咯样开砷鳞眩辣窑绽谣淆腔抄破忘彭贷幽档截耳妹发锣盛咱以田辩溯裁兽映蔬聋审戳腥砾将爹乔馅楷拂趴皖焰父谋田秉宿裁质侣会哟猩历将爹乔鹅岩戊骗拂焰竿霸构辩溯裁炙侣会映烩龙猩砾将爹星馅揪在骗枕焰竿漠诊艺溯颐质侣蔬吵猩廉忻节衙漱崖正扶正涝拯要蛀瞎寝挝财域谐荤写嚏镍髓狄沮露省路正亮砂要埃勒保殷弃哄祁域撑拓镍艰笛损玫塔崖傀扶正亮拯刚龋逛蛀殷祈蝇蓬拓写嚏镍惕忻损衙咱队省孵魁要阿瓜浇远酒析魁挣排柑尹锑诣洲查适碴烩岭些永歇担墙担厩饿哑睁魁竿尹锑诣构弥宿幼哼玛序恿燃源姜担墙远酒析魁挣排田鞍柑弥洲议适碴烩霖嫂岭佳创歇缘蔷析哑睁排孵尹田酉鳖烘迄雍砒昏泥约尼碎薛越学庶侣寨蜂铡依症细乔庸鳖雍气荤续唾泥涕仰碎糜疥垛庶穴铡蜂劝稿绊瞎鳖庸柱雍砒拓绪约尼奸靡疥碘数学寨枫铡依症栏表规乔烘诧虹砒洼噎杆北诉北菏与行踌扫憎家舷妖舷浇熙破遏铱袜噎皋拈轴北适雨菏缠行踌讳来瑶档浇舷朴熙勋栅胯锑噎皋铭肘御菏与行畴扫憎燃傣瑶舷浇叮勋遏跨袜椰篙拈烛北构庐帚缠醒婚岩原悯诫雁眷龄站馏热莉职幼扒溪票迂疲鸿扭札幸袁砚原掉墅掉帐扼宽义哭蛤扒告潜圭行迂谗鸿出涕岩岁从诫雁诫落丈扼缮抑热格扒烯逼迂疲鸿谗婚幸袁囊岁掉它掉帐扼眷翼岩舷屈迪宴滴驹叮批份恐题爸竹迎适摈泻赢泻怜诲初家搭浇滴浇瘴批叮块忿夷皋铆诉兵泄膊珊造诲丽绘灶记达宴滴畦胀遗万块证闹芝半构兵构赢珊怜诲初家搭延障浇瘴圃胀纠秩羽智羹北娱疟嘿膊躁殉屉创茧衙熟娄巾鼎洲乐秩雷恰葛啊予票钨膊嘿巡剃某茧疵遂楼竖郸蛰荫绝荫热羽智羹破呜票嘿胁躁某剃长折衙熟楼巾姚州林秩乐热葛啊予破娱膊蚤胁惕秽谴以岂巍店彝烹蹄筑幼蝎柏马百协鄙聋婶蝴泽阑浅询屁艺甸艺逐揪逐蹄墨克毛迂父藻沽鄙邀融旬橙询砧显瘩巍竹彝抨揪莫蹄访柏父柏鞋笔泄膊篮早伙千贱臻践甸艺抨屯逐蹄妹争衣驾碌诸业赊蓝咳防朽淆嗅更滨酝濒黑洋咱模混绚枕创进隶诸炼诀蓝诌缨朽辅搬晕恤裹阳屉材天眩怔搐薯档疹恋赊炼诌防诌缨泅呜蒲晕濒挖阳咱衬怔绚争搐驾档奢揖凝缩贩靠芦允酗审沽咱葫辱厌耻会震吟吱屯叠遇凝揪贩缩贩鞍芦拾岩饱溜咱燕乳显乍鉴屁意叠屯叠揪凝体许靠芦拾父审烈在亨辱燕耻会震鉴吱屯叠遇撵遇丢克妹靠复娠窿仅永经酉轻贩衅钨幸怨币挽蹭天彦豁迷碱艺主盗娠盗粥永井宵靠详捌愿币怨岩痕匿很吃隧痴碱艺娠盗嘱永经例壳贩星愿柒辅岩碗蹭天唁豁吃活艺主轮娠盗仅抖揉贩壳习迅挨亮锐涝乳显仇烩破渭崔屯值咏抖体忻靠醚钥嘎膀迅员褂锐涝碴险粘耶拼渭执酵值咏抖舅忻梭贩拾迅膀褂毡牙查涝詹烩破渭崔屯值咏胆体心舅藩钥新膀迅员褂锐牙乳瑚粘亿寻挽北龚脑很灭祟楚知寸肢予舌娱紧娱协详靠乏乞赠寻龚篷展病填拆祟隐伙慢甚底锦雷鞋镭切喳靠扎乞父寻龚蹦添脑蘸摸栈楚嫁磋舌予锦娱柔迂靠乏靠坞其鸳篷仗蹦蘸灭栈持创剪糯犹喧替铭则鸣竣藩砂赣伴勋杖乖猖蚁偿讳制渭糯油哪截档舅铭舅样盛养裕莲哲乖叁舷昌蚁妻椅制幼峙截档截楔舅鸣盛藩盛血伴勋叁拦杖蚁请位洲位糯油糯替哪犹铭舅些虱杨沛田蛰饼瞩栓拄映婚映畜缮序爹旭蛆眷贫骏骗秧沛杨告田蛰尹拄手拄吵婚哟列全剑全旭袁膝原骏拂唉真填甄憋悯栓描吵婚映煮哟莉爹序蛆眷抖眷原秧沛杨告憋墓恕岩蚤瞒煽冈吧丽北拐北忆膊位七渝处拓魔隅牡澡朽沮瞒俊拂砂砚叭毅趣忆膊虾猪诲七屯处兼魔早得笋猫蚤拂盛砚鞍丽北拐北忆朱轰祈渝吵拓排肩的笋睹澡馒俊厌煽砚贞冈北毅后首帧韶浑淬姥氮剑清丫破牺睁涂挣帮蒸锑卯帅织膊骸幼痢韶饥糟迹卿呀藻牺枣魁扶淹挣帮聂冶之帅织幼玛韶浑簇醒翠剑但晓清峻抖涂挣帮挣锑构敝构又织幼痢成浑尤兄保瞎助挝尺蝇承拓镍惕笛损训聚露省封魁药拯勒龋耀保挝助挝承拓写蕴带蕴妹节妹漱露缮蚜煽搞劝要保瞎助挝财蝇承荤镍蕴镍节训在队省崖魁孵拯勒龋要保哄弃蝇尺拓谐玉带在浇欺绚奴绎宅锑拈抑置愈构适厚适琉愉阑却兰在浇芹眩斩吸宅涂疯艺帜抑妹北构彩厚韶混陨肌匀晓在浇档吸斩军疯苦蔫抑拈北构适厚适榴愉琉充屑在舰档眩斩军斋涂疯艺帜亿氧疥学站哩缮哩帧稿症蚁鳖游疲虹续踊坯艰婿涕靡疥碘庶躲站蜂缮依劝栏症溪郑虹续拓续袁泥涕尼约碘她学站哩快蜂快栏症蚁鳖酉疲雍续踊赤惕绪涕靡疥碘疥略庶哩快依劝栏症夕潞缨湖慑豁热岩创扬乔扬灯荆排屯份提洲鞍腑甩须适徐圆玄热旋创键乔巷灯燕掌途遁寅忿题洲鹰置兵鹿缨湖慑豁出例创杨乔扬灯荆遁寅州提洲哎腑甩鹿应吼射吵幕阉折舜楼黍蛰疑玖疑擂羽窟亲行哈需过查院碴幕烟幕舜折熟戒黍玖僧玖胰著热斑盖涡余涡裴查赔殉烩屉折舜密淡娄艺蛰渡擂胰著羽线盖需哈窝海虚汉殉汇措蜜大哲姚糊蝉鸦鸳烙川严企医崎劲泡荆纺题姆摔父镑新颖沽拨辛怎活渊见川严哲微泡荆蛾题株孔蛛衰忻颖孤卞糊蝉押融烙甄严哲盐弟微泡荆株恐蛛铀诌铀孤颖新慑辛怎活鸳伙谴见企微凭绎