古汉养生酒销售公司工作规划报1

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薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂蒁螂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈薅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃膈聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节古汉养生酒销售公司工作规划报告一、部门职能二、组织架构三、岗位职责四、工作计划五、市场招商及操作流程六、工具表格一、市场部的职能市场销售部直接对总经理负责，其工作内容职能主要是创新销售、服务及创立持续健康的品牌发展，作为企业的重要部门，市场销售部的职能与市场策划部应该息息相关，相辅相成。销售部不但要负责“寻找顾客”而且还要负责“寻找什么样的顾客”，并且要给他们合理市场价格定位，什么样的顾客能“卖”终端产品，是因为他有酒店及流通平台的资源，什么样的顾客又适合做团购，什么样的顾客他就能做低档产品，充量做流通，销售部负责“卖”，策划部负责“怎样使他们卖得更好”，销售部负责“赚钱”，策划部负责“公司怎样才能赚到更多钱”，由于这些工作目标的需要销售部与策划部统称市场部，主要包括营销策划，市场调研，广告管理和品牌推广及实施等四项1、营销策划负责公司市场营销策略的研究策划，组织及相关业务协调与管理。编制公司年度产品销售，促进预算及核实市场前期的预期投放百分比，实施计划方案，管理与组织实施公司及各区域市场产品促销活动、评估促销效果，控制市场销售费用百分比，改进促销方案。依据公司发展战略、市场目标、企业形象制定相应的公共关系计划，策划与实施公关活动，调动社会资源为企业的发展而服务。2、市场调研，建立并维护公司营销信息管理系统，研究与公司的宏观环境动态，行业状况，需求变化及市场竞争格局，收集市场信息，提交研究报告，拟定应对策略，对客户名单资料进行整理，整理出客户数据库。3、广告管理，编制公司年度广告预算及年度广告策划方案，撰写与设计各类广告文案，统一制作广告宣传品，选择广告形式及媒体传播，评估广告效果，统一管理各区域，市场广告推广策划工作。4、品牌推广及实施，根据市场动态，企业发展及资源状况，研究制定公司品牌策略和品牌规划方案，根据公司决策组织资金投入，以及品牌资源整合，负责企业形象与品牌管理及实施。二市场部组织架构古汉养生酒销售公司市场督察部人力资源部市场部财务部企划部市场销售部招商部物流部客户中心市场策划部酒店流通商超团购营销战略公关活动媒体广告户外广告网络推广资料数据管理三、市场部岗位职责由销售公司刚组建不是太久，组织配套尚未成熟，人员分工尚未完全明确，可能会出现一人身兼数职，或者多个部门临时组成一个部门的情况，这也是出于节省开支，平衡预算的考虑。行政隶属销售公司营销总监营销企划主要职责A、负责协助销售部完成市场开拓和销售动作及管理。B、负责公司公关活动、广告宣传推广，促销活动方案的设计、策划、实施与业务管理。C、负责编制公司年度促销活动预算，提交年度促销方案，制定与协调各区域促销活动推进时间与方案选择。D、负责各区域促销活动的工作指导与申批管理，协助各区域市场开展促销活动。E、负责制定公司公共关系计划与实施方案，策划与组织实施公关活动。F、负责促销活动的方案管理与文档备案，评估活动效果，提交季度促销活动与分析报告。G、负责公司营销信息管理，市场调研方案的策划，实施与业务管理。H、负责跟踪、研究与公司有关的宏观环境动态，行业状况需求变化及市场竞争格局。I、负责制定专项市场调研方案，制定公司年度销售计划、季度销售计划、任务分解、预计目标、保底目标、预算预报资金、分析调研结果、提交调研报告、预测市场动态、拟定应对策略。J、负责制定招商政策方案，产品上市价格合理定位，一批商、二批商、终端、酒店等利益分配。策划招商广告和糖酒展会方案，集体分工，并运作实施。K、负责产品商标粘贴，跟踪设计以及和内部相关部门的沟通。L、负责和媒体的沟通，广告宣传和对接以及内部部门的沟通。M、负责人才招聘、储备后勤接待。“天无现才”组织新人培训，根据各部门汇总的条例章程，制定出完整管理劝退制度，“凡事预则立，不预则废”。N、负责每月财务清算，对各种产品分类，小计、合计、汇总、上报表参与新品成本核算，使新品上市价格精准定位，及时查库盘底，疏通现金流，让资本金发挥最大效益化。O、负责客户电话维护，衔接好客户电话通知的准订单，造三联表，仓储一份备货，物流部一份备车，等待商家打款，财务部开出证明，通知物流部发货。客户部门应分区域负责制，每月提前34天，与商家沟通，核对一级、二级库压件，再跟仓库核对，对各品种分类、汇总、造表上报，能起到及时调整生产计划，更不会影响财务的现金流。P、负责货物及时流通，准时到达，采取货运公司招标，交押金，货物损坏，按出厂价赔偿扣除，运输商补交押金，形成快速补货，降低运输成本，提高品牌市场价格竞争力。Q、负责仓管和团购部，每月按时上报表，产品分类，产品地域流向，资料要详细，及时可查明销量下滑或同行业同价格的产品打压等原因，同时可供市场营销调整战略布局，作重要依据。R、负责生产需要根据市场销售订单，要求不同产品来制定生产和储备，同时要负责新品调样，“诚心敬业，优中选优”保质保量，品质是企业的生命，品质是品牌的基础，而销售订单是企业血液，所以大家要以公司是自己的家为荣。S、负责市场巡视督察，可随时对各部门督促检查，推快工作进展，检查工作程序，兑付酒店促销现金，查岗、查勤，调查市场人员谎报的言与行，清查不敬业人员进行教育或劝退。更早更快，更好的打造一支“古汉养生酒”又勤又专的营销管理团队。T、完成总经理交办的其它任务。广告设计职责范围1、负责公司宣传品设计和制作。2、负责公司整体VI形象视觉的制作以及监督规范使用。3、负责市场样板店以及酒店室内外广告设计和统一店招设计。4、负责公司广告宣传资料（产品样本，形象样本，单页，折页等）设计制作。5、负责收集同行招商政策等相关资料整理库存建档。6、负责与外协广告公司的沟通对接。考核标准软文作品水平和认同度。需求响应的及时性和有效性。快速、精确体现完整设计稿的风格和内容。四、市场部工作计划重点理顺市场营销的前期工作，首先必须明确以下几点市场定位“有长沙马王堆出土的帝王养生之道，宫延秘方，弘扬两千多年前西汉时期，帝王养生之道之精华，倡导古汉养生酒文化来源之悠悠。通筋活血，阴阳调理，补肾养颜，体现产品之功效，突出产品的亮点与卖点。品牌形象定位国昌盛、民富有、追求健康请喝古汉养生酒，感觉到时尚。产品定位古典风格、精致雅观，色泽优质，时尚超前。品牌打造实行差异化策略，建议与酒吧联手组建健康“品酒俱乐部”，使更多的年青人了解公司的产品，成为忠实消费顾客。企业目标传承，开拓中国养和酒文化，做最受保健消费者欢迎的企业。企业精神诚实、守信、勤奋、敬业企业经营理念薄利重义，诚信经营，同行相顾，同道相合。企业的使命永续经营，基业长青，为员工谋求事业，为社会创造财富。市场广告宣传策略安排1、确定传播主题首先，借助于央视所播的探索与发现其中一片段，长沙马王堆出土的帝王养生秘方，接着就是古汉养生精。公司上市，体现公司实力，经过研究开发出养生酒等过程，弘扬两千多年前的养生酒文化，深度挖掘出而是宫廷配方，明确“古汉养生酒”品牌核心价值，进行前期重点主题传播，突出产品定位，与同类产品的不同优势，亮点，卖点，差异性等内容。对其进行科学“诉求”随后延伸到品牌理念，品牌文化。2、在明确主题基本方向后，接下来就是对主题的概念延伸进行扩展和创意，为媒体的发布各类平面宣传载体（企业形象手册，招商手册，产品导购手册、DM单、户外平面等）的内容提供基础支持3、媒体投放计划，分析与思路对于专业渠道媒体的广告投放最好以3个月为一周期，要充分展示“古汉养生酒”企业品牌和产品形象，传播综合信息，扩大传播面。形成立体辐射，覆盖遗漏阅读。也可选择专业主媒体为糖烟酒周刊，一个月2期。但其内容安排较科学，广告内容，文章内容及市场信息，均衡穿插。有专业特约撰稿人，免费登宣传软文，与彩色平面广告相互辉映，充分发挥彩色平面广告的传播效果。对于内容投放安排在考虑确定宣传主题的前提下，（主媒体）第一期安排企业招商信息传播；第二期安排招聘信息传播；第三期安排产品信息传播；第四期安排市场信息传播；第五期安排客户信息传播；第六期安排促销信息传播；第七期安排新品上市信息传播；第八期安排品牌信息传播；第九期安排品尝会议信息传播。每一期的传播内容由彩色平面广告和软文共同完成，确定宣传主题穿插其间，且上下期相互衔接要具有连贯性，形成整体。既可以保证信息的完整性，又可以作为重要的资料保存。以展示给准客户，体现出企业运作的科学性，规范性和严谨性同时也区别与其他企业的传播行为，使得我们的传播效果最大化根据主媒体的内容进行补充，在住媒体当月的最后一期发布出去后，辅助媒体进行综合编排，并告知阅读群详细信息的概况。使的阅读群扩大信息接收面，再配以软文，从而达到传播效益最大化4、招商手册的设计思路与内容概要在明确传播主题的情况下，要利用主题充分表现出“古汉养生酒”带给合作商家的经济效益回报，并根据主题确定本手册的设计风格，视觉冲击力度，色彩组合，图片选择，图片文字组合，数据罗列，P数，规格，开数等情况下，首先要确定“招商主题”古汉养生酒可创未来“财富神话”，选择古汉养生酒慧眼识“金矿”“机遇不可擦肩”等标题来作招商宣传，进行核心“诉求”的逻辑，延顺展开。5、导购手册的设计思路与内容概要与招商手册的策划思路保持一致，只是内容差异。6、工作时间进行计划安排具体如下1）部门讨论1个工作日；2）主题确定1个工作日；3）主题概念延伸，扩展和创意3个工作日；4）媒体广告策划,创意及软文一期3个工作日；5）招商手册的策划，创意及设计，建议做10个P，A4开本，250G纸，200本，视具体要求7个工作日；6）指定古汉养生酒的“文化手册“，深度挖掘西汉养生酒文化，再街合五岳之一衡山“寿”岳的“寿”文化来推动汉花瓷瓶，让消费者不单纯是喝酒，关键是让他们了解更多的养生知识。因为人到中年后，人体功能器官日渐衰退，需要养生之道，阴阳调理，年迈返青，这样才能长寿。五、市场招商及操作流程1招商形式A媒体网络，周刊，酒业杂志等宣传形式；B）熟人引导。朋友推介形式；C）春、秋糖酒国家展会，地区省展会形式。2合作模式公司根据商家的综合实力，具体情况，提供多种的营销模式组合A营销代理制双方共同投放运作模式B营销托管制保姆式运作模式（注商家必须有良好的流通网络平台，厂家投放，商家配送，保证10利润）C区域买断制偏远地区裸价，商家自控运作模式3市场起动布局，促销拉升做好市场调研，把握竞争市场状况，分析市场竞争优劣，查实地级，区域销售流通数据。如酒店，A类、B类、C类、D类，商超品牌店。普通连锁店，名烟名酒，流通店的真实数据，为销售提供市场参考；对竞争对手产品额口感、价格、促销手段等情况进行收集和分析。对竞争对手产品广告策略，竞争操作进行深度分析。对不同层次的客户，做出相应的营销策划。可以根据不同区域，因地制宜，提出一些看法和观点，写出市场报告。报告是通过调研资料对调研实效价值的具体体现。根据不同的价格的产品，进行不痛酒店与流通店，商超店，采取多种模式A）动销回款式，铺一结二；B）折价收现式；C）非常61式；D）风箱直补收箱式；等多种套餐模式供终端选择，灵活多变。但不能超越公司所定制的市场价格体系，保护公司利益，不影响市场营销秩序的前提下进行。在高利润的驱使下，使终端商屈服“卖”力合作。但关键要体现出诚信，为下一步促销拉升出量打下坚实的市场基础，只有把基础做好做细，下可以收到神效之功。指导组建终端后，要联动社区送健康活动同步进行，大力宣传讲解，引导。同时也要宣传下一个促销活动内容非常6送1活动。累计记存送奖活动，社区低保送温暖，等公益活动，来达到市场前期热身造势，产品面向市人告之目的。根据经销商跟公司合作的资金额度来计算市场投放百分比。销售人员组成公司将根据经销商所在的市场的实际需要为佳。公司对重点市场将委派大区经理协助经销商共同管理，开发市场，指定贴近市场的营销政策，促销方案。（二级经销政策，商超，酒店以及流通政策）。公司委派讲师对经销商的销售，促销，导购人员进行管理，培训，帮他建立一支具有专业与实际操作的销售队伍。帮助经销商组建团队速开“寿宴”超市，抢占市场份额。全面监控实施公司的价格体系，确保市场良性发展，保障经销商的利润空间，收集竞品资讯和行业动态的发展趋势，做好售后服务以及其他的辅助工作。建议市场绩效激励机制，对市场业务人员进行绩效考核，工资加提成点。按绩效百分比计算，超额完成可按35提成，这样可促使团队舍劣保优，达到工具表格制考核之目的。也可以通过自由组合，同样要采取“FYC”跟“FYP”挂钩，但一定要有市场动销回款基数。业务员要作市场进展表格工具，区域主管每星期汇报工作进展，月底要做PPT汇报分享，总结当月“SWOT”产品在市场上有哪些优势、劣势，分析原因，详情了解竞争产品的市场促销方案与动向，进行谈论总结，对下月工作进行“SOP”合理的市场战略布局。以前期成功成熟品牌，带动自己的品牌；品牌要高处着眼，市场要低处着手。巧借市场有形利用平台，以点连线，已线带遍，循环方程式。企业要以“重为轻之根”“高以低为基”“静为燥之君”，这样才能“谦无不胜”。4操作流程市场调研管理流程调研预算调研计划调研方案方案审批方案实施结果评估品牌管理流程品牌预算品牌宣传计划，品牌营销方案方案审批方案实施结果评估广告申请与制作流程六、工具表格促销计划编制要点1基本内容促销计划主题内容形式销售经理市场部总经理市场部评估广告申请广告审核广告审批广告制作填写申请表户外广告，店招广告，媒体广告，宣传品（促销活动的广告内容）广告费用评估，广告内容审核，意见建议，情况沟通报批广告费用评估，广告内容审核意见建议，情况沟通报批反馈情况，广告方案确认，广告洽谈制作适用地点与条件预算评估方法应急处理2与产品有关的促销新品推广会促销折价促销产品特卖会3广告宣传有关的促销户外、店招广告POP（销售店展示）宣传单目录、报纸、海报、杂志、广告促销安排表所属区域促销月份制表人促销点所在地经销商负责人促销类型促销时间广宣品制作申请申请部门申请日期申请事项申请理由部门审核意见制表审核批准备注区域月份促销物品申请表申请人申请日期品名单位单价（元）订购数金额（元）备注金额合计区域经理市场部批准区域月份促销物品发放反馈表制表人区域经理制表日期品名单位单价（元）原申请数实发数金额（元）备注金额合计市场调查报告要点一，调查目的二，调查采用方法三，调查对象，范围，内容1，产品市场占有率及地域分布情况2，消费者对产品及服务的意见3，业务员对产品及服务的意见4，广告宣传效果5，社区送健康活动性效果6，品牌认知度四，调查结果分析五，对策建议六，其它必要说明事项市场督察员签字日期蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚇袂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁羃芇薆羆节芆蚈蝿膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂莅羁肀莁蒇螄肆莀虿肀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇膀蒃螂蚀肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅蚃羀芃膄蒃袃