【doc】-《天启信息资源公司(信息咨询、广告策划)商业计划书》(31页)-广告策划

目录作品名称天启信息资源有限责任公司1昭通师专首届商业计划大赛作品申报表2目录7一、概述9（一）、公司名称天启信息资源有限责任公司9（二）、公司概况9（三）、公司地址XX省XX市XX路XX号。9（四）、公司理念9二、项目分析10（一）、项目范围10（二）、项目开发11三、市场分析13（一）、场状况及调研数据13（二）、目标市场13（三）、目标客户15四、竞争分析15（一）、竞争对手15（二）、竞争中的商业风险18（三）、应对之策18五、管理团队与股份管理层19（一）、本公司人员管理机构如下19（二）、企业组织结构（图2）20（20（三）、各部主要特点和职能如下20六、财务分析21（一）、投资预测21（二）、未来五年内投入资产及其负债预测23（三）、盈亏平衡表24七、未来发展方向26（一）、创业初期阶段第一年27（二）、创业发展阶段（第二、三年）28（三）、产业扩大阶段（第四、五年）28八、现金流量对企业的影响28（一）现金流量对企业筹资决策的影响。28（二）现金流量对企业投资决策的影响。29（三）现金流量对企业资信的影响29（四）现金流量对企业盈利水平的影响。29（五）现金流量对企业价值的影响。30（六）现金流量对企业破产界定的影响。30（一）、08年中国传媒产业发展及预测32（二）、电子信息产业现状及面临的形势32（三）、行业刊物综述33（四）、电子政务介绍33（五）、公司介绍（PPT演示文稿）34（六）、公司职员信息表34（七）、专业技术用语介绍34天启信息商业计划一、概述（一）、公司名称天启信息资源有限责任公司（二）、公司概况本公司是提供投资者更有效信息及广告为主要业务，在发展过程中不断整合市场上各自为战的公司，从而发展成一个集信息传媒、软件开发的信息技术的综合性公司。天启信息资源有限责任公司是一家集信息提供、咨询及广告制作、策划、创意、软件设计开发等为一体的信息资源公司。我们的业务范围主要是XX市及周边地区产品的信息咨询、广告宣传并涉及X省软件设计开发。天启信息资源有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有信息资源部、信息加工部、网络部、广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。（三）、公司地址XX省XX市XX路XX号。（四）、公司理念1、基本信条用我们最真诚、专业、创新打动每一个客户。2、做事原则真诚、满意、协作、集思广益、鼓励创新。我们会为你做得更好，想客户之所想，解决客户难题。3、创业精神创新100满意100服务100挑战100创新100创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。满意100不断的创新，做出满意的作品。服务100具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。挑战100挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己提出更高的目标。二、项目分析天启信息资源有限责任公司以帮助客户获取最大经济效益和社会效益为已任，通过本公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道。为客户提供最经济有效的信息，用自己真诚、有效、独特的服务建立本公司在市场上立足之本。并在不断整合其他同类公司，发展壮大成为一家综合性信息技术的公司。（一）、项目范围1、信息提供多处调研，抓住商机分析市场状况，以世界经济为大背景，结合世界情况，为投资者提供最重要，最明了的信息，以诚为本，从而达到信息资源共享。如提供创业商机，股市信息，市场资源分析，中介等。为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。2、广告咨询广告咨询是我们另一个目标之一，要让以前做不起广告的客户也能做得起广告。达到一种“你都看见了，谁还能没看见”的广告效果。从创新、实用的角度出发，一切为客户着想。为商家到造自己的知名度，把客户有限的资金进行最经济最实用的优化设计，让顾客以最低的成本，得到最高的经济效益。3、软件开发通过初期一两年的发展，我们把业务范围延伸到软件开发上，目前在我国的开发还不是很成熟，许多方面还有待遇开发，瞄准这个商机，将会给我们公司的发展提供一个巨大的引擎。（二）、项目开发好的项目就如同企业的灵魂、主心骨。在市场上打出自己的拳头产品，必定能在竞争中获胜。鉴于本公司的性质，我们设计如下项目1、广告项目A、处于较低端的广告也是我们突破口之一。例如，提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。B、网页制作，人们的生活越来越依赖网络。网络广告将会越来越有发展前景，像阿里巴巴就是这方面的典型。当然我们不可能照办他们的经验，我们要开拓创新，比如，开发专业的网络广告网页，因为专业所以我们值得信赖，我们而且要为名人政要设计宣传网页，进入他们的视野，打出自己的名声。C、网上购物，制作一个网上购物平台，像易趣网之类。为客户提供更实惠质量更好的商品。2、应用软件开发A、JAVA开发，JAVA实现的HOTJAVA浏览器（支持JAVAAPPLET）显示了JAVA的魅力跨平台、动态的WEB、INTERNET计算。从此，JAVA被广泛接受并推动了WEB的迅速发展，常用的浏览器现在均支持JAVAAPPLET。另一方面，JAVA技术也不断更新。B、翻译软件的开发，例如市场上的金山词霸POWERWORD、MAGICWIN（多语种中文系统）、SYSTRAN。而这些软件也存在很多不足，我们主要开发一些面对面的翻译软件，让用户更容易操作，更加人性化。3、电子政务的开发我们主要瞄准，B2G即政府商业机构间电子政务的开发，“政府对电子商务巨大裨益的认识显然是太迟了，这主要因为他们把精力都集中在解决千年虫问题上了，”国际商用机器公司全球政府部的总经理TODDRAMSEY说，“但在过去到个月，我们已注意到政府对在线交易以及它给国民所带来的价值的认识已提高了一大步“。专家们指出在线政府采购市场极为巨大，可为精明的企业家和投资者带来丰厚利润。GARTNER技术研究公司的报告显示联邦，州和地方政府的电子商务花销将从年的亿美元增加到年的亿美元。而目前中国在B2G方面认识不足，这也为我们提供了一个市场空白点，开发前较好。我们要完成一个身穿睡衣的小伙在只剩六分钟就到期限的情况下迅速的交完了税金并马上得到收据。三、市场分析（一）、场状况及调研数据根据易观国际中国互联网广告市场趋势预测20072011报告指出，2007年网络广告市场规模超过70亿，增长了516。同时，网络广告占广告市场比重逐年递增，从2003年的09上升到2007年的已达到4，预计08年市场规模将达到112亿，同比增长近60。从2007年到2009年，该市场规模的年均复合增长率为402。所以对于信息传媒类公司将会有很大发展，应用前景十分广阔。2007年，中国软件产品市场规模达到73884亿元，同比增长179，与2006年增长速度基本持平，中国软件市场处于平稳增长阶段。赛迪顾问预测，未来5年中国软件市场将保持162的年均复合增长率，专家预计到2012年中国软件市场将形成超过1500亿元的规模。软件市场份额将会越来越大，我们的发展前途看好。参见图1。图1软件市场各占份额（二）、目标市场1、目前，许多市场上的信息公司把客户主要瞄准在中端客户，而低端客户这很少有人问津，为此这个层次的客户将作为我们创业之初的重点突破点。在这个阶段也能为自己公司积累很多人脉关系，也自己最真诚的服务打动客户；校园，也将是我们主攻方向之一，。现在在校大学生达到2000多万，这将是一个巨大的市场份额，而09年毕业大学生就达到610万，就业将非常紧张，给大学身份提供就业信息、就业渠道等，对于我们公司就会是一个很好的机会。我想只要用最真实可信的姿态提供给自己的客户，我们公司的发展将是前途光明。而在几年的初期发展后，我们将目标瞄准高端客户，比如一些较大的公司，名人政要。努力在高端客户市场有一份立足之地。这样我们营销利润会成倍增长，还有利于打造我公司的知名度，为我们向全省乃至全国发展提供动力。2、SAASSOFTWAREASASERVICE，软件服务化是通过INTERNET交付和使用软件的模式，它把传统上软件由客户内部运营的模式转变为在线租用的模式。在传统的产品模式中，软件产品交付给客户后在客户内部的IT系统中进行安装、实施、运营及维护；而在SAAS模式下，软件以托管的方式由SAAS服务提供商运营维护，客户通过INTERNET租赁并远程使用软件，通常按订购的功能模块、LICENSEE数量和时间长短向厂商支付租赁费用。软件以及软件赖以运行的IT基础设施的所有权属于SAAS服务提供商，客户仅在租赁的期间内拥有使用权。这样我们应用灵活、透入低，快速变化，非常适合我们这样小型公司的开发。3、与政府合作，可以说与政府合作的前景广阔，目前很多地方政府还没有脱离有纸化办公，在信息系统对办公的作用还认识不足，特别是对于X市。所以为政府开发办公软件是很有潜力的，要让政府官员足不出户就能完成办公。我们的目标就是，包揽X市政府的应用软件开发和软件安装。（三）、目标客户1、在校大学生在中国，广大的大学生有将近2000万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。2、X市和X省可合作的公司在发展几年后，我们把目标客户开始重点转向X市和X省的各个可以开发的公司，从低端客户做起，例如一般的铺面。再次，我们要打向一些需要应用软件的公司。3、X市市政府X市政府，由于其自动化办公亟待开发，这是一个巨大的商机，我们将想起大力宣传。负责其软件安装甚至一部分开发。4、一般普通人群一般普通人群也是我们的目标客户之一。四、竞争分析（一）、竞争对手市场上由于存在信息咨询类公司较多，竞争也会相对增大,但这公司当中许多营业规模不大，产品服务结构单一，难以形成竞争力。综合起来，我们的竞争对手有以下几家1、阿里巴巴阿里巴巴网络有限公司（香港联合交易所股份代号1688）（HK1688）为全球领先的B2B电子商务公司。阿里巴巴每天通过旗下三个网上交易市场连接世界各地的买家和卖家，其国际交易市场（ALIBABACOM）集中服务全球的进出口商，中国交易市场（ALIBABACOMCN）集中服务中国大陆本土的贸易商，而日本交易市场（ALIBABACOJP）透过一联营公司经营，主要促进日本外销及内销。三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区的超过3,800万名注册用户的网上社区。阿里巴巴的总部设于杭州，并在中国超过30个城市设有销售中心，另外在台湾、香港、欧洲及美国均设有办事处。其在2008年的总营业收入为人民币3001亿元，在国内外有较大影响力，对与我们将是一个巨大的挑战。阿里巴巴为全球领先的B2B电子服务公司，对与我们将是一个巨大的挑战。2、环信传媒有限公司该公司成立于2008年5月1号，是一家从事高校各种媒体开发的专业公司，因为其目标住在各高校，并且在很多高校树立了一定影响力，代理了许多高校的广告业务，他们，现正为打造中国高校传媒第一品牌而努力。公司本着“只为客户培育忠实消费层”的经营理念，积极有效地为各大企业在高校学生中树立良好的品牌形象，开发这一较具活力而不可缺失的忠实消费层。公司独家代理云南各高校校刊、社刊广告，现正开发各高校校园站牌、灯箱等户外广告，与各类社团、云南各大媒体、文化界、出版界、艺术界均建立了良好的合作关系，拥有一流的信息交换和推介平台。公司成立之初，得到了省里领导的支持，有幸请到了著名作家、电影家公浦（电影五朵金花的作者）、云南省宣传部文艺处原处长晓雪、云南省作协副主席李霁宇、昆明市作协主席黎泉、中国国际画廊博览会总经理、上海艺博会顾问钱建群、著名诗人雷平阳以及著名诗人、文艺家樊忠慰担任顾问。公司还拥有一支不断创新，思维活跃的年轻团队高级企划、高级美术、平面设计、摄影、广告创意、美工制作等专业人才汇聚其中，用创新的思维，以异乎寻常的方式改进产品和服务，最大限度地追求顾客满意。公司利用自身的优势，帮助客户赢得大学生这一最具潜力的消费层，让这支庞大的消费大军成为客户的忠实消费者，从他们的公司简介中可以看出这将是我们公司又一个巨大挑战。3、金蝶国际软件集团有限公司是亚太地区领先的企业管理软件ERP及电子商务应用解决方案供应商,是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一,是中国软件产业的领导厂商。所以我们公司应该吸取他们的优点来补自己的缺点，向他们靠近，慢慢的超越他们。和他们即是对手又是合作的伙伴。4昭通广电网，是昭通市大众网络传媒第一平台，应为他们和我们在同一个市区，我们的业务范围有很大的重叠，而且他们在我市占有较大市场份额，有大批固定客户。也是我们的主要竞争对之一。（二）、竞争中的商业风险作为一个企业，风险是无时无刻不存在的，也只有充分分析运营中可能遇到的风险才能更好的是我们的企业发展下去。有限的运营史，产业规模小，作为一个新公司，我们的运营时间比起在市场上运作很多年的公司来说，我们的资历、知名度肯定不占优势。一度程度上市的客户对我们不信任。另一方面，我们的管理团队也资历浅，不成熟，也使得我们运营困难。资金短缺，因为我们的企业在初创之时规模较小，融入的资金就喜爱那个队较少，比起市场上那些财力雄厚的集团，我们就显得竞争力不足。其他公司的竞争，这是我们面临的最大的挑战，我们面对的对手大多是实力强大、资金雄厚、在市场上占有较大的份额并且有自己固定的客户及一定知名度。技术方面的不足，我们在软件、电子技术的开发上面因为人才的不足，尤其在高技术方面的缺乏。这是我们企业的致命伤。（三）、应对之策1、有限的运营史，产业规模小，我们将大力宣传我们的公司，加大知名度；其次，我们将以最真诚的态度对待每一个客户，以最好的产品打开我们的知名度。在不断发展过程中，我们将不断吸收相关方面的人才，不断完善我们的管理阶层，使之正常、高效的运转起来形成一个强有力的管理团队，来完成我们的目标。2、资金短缺资金不足是每一个企业在创业之初所面临的一个不可回避问题。而且因为我们的规模较小，所谓船小好调头，我们在遇到困难之时好调整我们的战略方向、资金、方案。用我们灵活的优势在市场上不断寻找机遇，不断的融进资金，加大我们的投资力度，在五年之内发展成一个中型企业。3、其他公司的竞争对于其他公司的竞争压力，一方面我们要做出自己的成绩，得到客户的认同，占领空白市场。另一方面，我们要和其他公司合作，共同开发市场，共同承担风险。形成互利共赢的局面。4、技术方面的不足我们会不断引进高技术人才，不断充实自己人才队伍，我们也在开拓创新方面加大力度，开发一些新产品、新概念软件来弥补我们在技术方面上的不足。五、管理团队与股份管理层（一）、本公司人员管理机构如下内设总经理一名，副总经理两名，办公室主任一名，下设各部负责人各一名；其中网络信息资源部员工三人，物资采购部员工一名，共16人。其中许多员工来自自己的大学同学，他们都参加过学校的多种活动和社会实践。有较好的市场发展观念，拥有较丰富的实践能力，并且我们都怀有开创自己的新天地、努力创一番事业的胸怀。这都为我们公司未来发展打下坚实的基础。（二）、企业组织结构（图2）副总经理董事会天启信息资源有限责任公司总经理副总经理人力资源部经理办公室安全部财务部人事部策划部营销部网络信息资源部广告部（三）、各部主要特点和职能如下1、网络信息资源部主要负责早期的信息提供和后期的软件开发，主要以电子技术精深和专业的人员为主，同时又是电子语言的专家。2、营销部考虑商场和市场，主要以产品出场和了解市场信息，主要以外贸学的工作人员为主。3、策划部主要以公司的财务和发展为前提有规划的部门。4、广告部初期主要以广告设计为主，后期主要以软件开发和信息宣传5、人事部对用人方案提出合理的建议,为本公司选拔有才能的人员及对外界人才流动进行调查6、财物部分析公司财政支出及积累，全面分析市场经济现状，提出对财政的合理的投资建议。7、安全部全面掌控公司的安全检查，尽可能的排查安全隐患，维护公司正常秩序，保证客户在本公司的合法权益及安全8、人力资源部提供本公司的全部员工的详细资料,对本公司的员工进行考察,协助六、财务分析（一）、投资预测由于本公司由在校大学生创办，资金筹集较困难。因而预测在投资初期共需28万元其中员工集资20万元，贷款8万元。集资可采取实币投资、实物投资或其他更级投资。这些资金将投入业务开发、员工工资、物资采购、市场推销、项目开发、信息采集、资金备份等。1、具体投入如下表（表1）编号项目投入资金（万元）1项目资金开发52设备采购53运营成本投入84市场开发及产品开发10在创业初期，资金回收困难，而且由于金融危机，世界经济发展速度下降，生产力低迷，公司发展可能会遇到一些阻碍。但由于国内巨大的内需消费基础和世界经济将会回暖。我们有理由相信我们将会发展顺利，我们的公司将会越来越壮大。2、财务计划（五年内）我们基于以下情况预测A、公司在初期资金能回笼，B、世界经济将会回暖，C、中国经济持续高速发展，现行政策不变，D、央行不会大幅度调整人民币汇率。3、财务预测见表（表2）年数项目（单位万元）一二三四五营业收入1214183265营业成本89101420营业利润4581745销售及管理成本090808081利润31427216244所得税07751051840511纯利润232531554121533注营业利润营业收入营业成本，利润营业利润销售及管理成本纯利润利润所得税，所得税利润025（二）、未来五年内投入资产及其负债预测资产及负债见表（表3）项目单位（万元）第一年第二年第三年第四年第五年一、流动资产货币资金28891014应收账款13243256其他23510总计23364780二、固定资产固定资产总额10152030净增9122028资产总计28324861108三、负债资金流动负债51053注资产总计流动资产固定资产，货币资金包括企业的库存现金、银行结算户存款、银行汇票存款、信用卡存款和信用证保证金存款；应收账款该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。本账户按不同的购货或接受劳务的单位设置明细账户进行明细核算；流动负债是指将在1年含1年或者超过1年的一个营业周期内偿还的债务，包括短期借款、应付账款、应交税金和一年内到期的长期借款等；长期负债是会计分录的内容，是指期限超过1年的债务，1年内到期的长期负债在资产负债表中列入短期负债。（三）、盈亏平衡表计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。现金流和盈亏平衡分析表，（表4）项目/单位（万元）第一年第二年第三年长期负债71034合计132087一，经营活动产生的现金流量销售商品，提供劳务收到的现金81012现金流入小计81012接受劳务支付的现金2226支付给职工的现金2332支付的各项税费030405支付其他与经营活动有关的现金070607现金流出小计567经营活动产生的现金流量净额345二、投资活动活动产生的现金流量构建固定资产所支付的现金612投资活动产生的现金流量净额612三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金1037现金流入小计14分配股利所支付的现金123现金流出小计123筹资活动产生的现金流量净额1314四、现金流量净额1047（现金流量是现代理财学中的一个重要概念，是指企业在一定会计期间按照现金收付实现制，通过一定经济活动包括经营活动、投资活动、筹资活动和非经常性项目而产生的现金流入、现金流出及其总量情况的总称。即企业一定时期的现金和现金等价物的流入和流出的数量。现金流量管理是现代企业理财活动的一项重要职能，建立完善的现金流量管理体系，是确保企业的生存与发展、提高企业市场竞争力的重要保障。现金流出小计接受劳务支付的现金支付给职工的现金支付的各项税费支付其他与经营活动有关的现金；经营活动产生的现金流量净额现金流入小计现金流出小计；现金流量净额筹资活动产生的现金流量净额投资活动产生的现金流量净额经营活动产生的现金流量净额）七、未来发展方向我们的目标在未来三年内可初实现客户与公司网络化，拥有一批自己的固客户，并在X省校园内有一定影响力，所以将在四年内吸收到合资项目，此时我们将扩大我们公司的营业范围，向更高技术型发展，发展成一个信息技术公司，届时我们将业务扩展到计算机开发、软件开发及息传输等十几个项目。四年后我们将开法发一个软件设计部，着重向高级编程发展，在我国，计算机编程行业发展不是很充分，在这个领域，只要发展出自己的特色将会有很大作为。在最初的三年内，我们要达到CMM（能力成熟度模型（CAPABILITYMATURITYMODELFORSOFTWARE）的等级2即可重复等级。此时，我们将优化管理，在第五年达到CMM4努力达到CMM5。而我们的发展范围也将由最初的X市，覆盖到X省，并且向全国。做到在X省一流在全国有一定影响力的综合性信息技术公司。而且，我们的技术团队也要达到能自主及开发能力必须拥有以下技术精通C/C、C、JAVA，面向对象设计与开发思想；精通CBUILDER、VC60、NET20、ECLIPSE等开发工具；精通STL库函数及算法；精通SQL，有多种数据库的管理和应用操作经验；精通WIN32，LINUX，UNIX系统上的应用软件开发；精通WIN32，LINUX，UNIX系统上通信软件开发；精通嵌入式开发。（一）、创业初期阶段第一年1、我们初期阶段的发展模式可以考虑方案（1）与X市的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案（2）如果联合不成功，我们初期只能立足于XXX学校周围，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系。并且开发一些广告网页，在网上占据一定地位，在软件开发方面有所尝试。（二）、创业发展阶段（第二、三年）我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在X市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的公司发长成一个大中型公司。此时我重点发展软件开发和网页广告制作。覆盖X市周围。（三）、产业扩大阶段（第四、五年）在一定发展后，我们的产业规模将扩大到X省周围，我们开始整合一些规模较小的公司，大量引荐高技术人才。不断扩充我们公司的竞争力和在技术发面的实力，努力打造我们的知名度。八、现金流量对企业的影响（一）现金流量对企业筹资决策的影响。企业筹集资金额根据实际生产经营需要，通过现金流量表，可以确定企业筹资总额。一般来说，企业财务状况越好，现金净流量越多，所需资金越少，反之，财务状况越差，现金净流量越少，所需资金越多。（二）现金流量对企业投资决策的影响。现金流量是企业评价项目可行性的主要指标，投资项目可行性评价方法有动态法和静态法，动态法以资金成本为折现率，进行现金流量折现，若现金净流量大于0或现值指数大于1，则说明该投资项目可以接受，反之该投资项目不可行。静态法投资项目的回收期即原始投资额除以每年现金净流量，若小于预计的回收期，则投资方案可行。否则，投资方案不可行。（三）现金流量对企业资信的影响企业现金流量正常、充足、稳定，能支付到期的所有债务，公司资金运作有序，不确定性越少，企业风险小，企业资信越高；反之，企业资信差，风险大，银行信誉差，很难争取到银行支持。因此，现金流量决定企业资信。（四）现金流量对企业盈利水平的影响。现金是一项极为特殊的资产，具体表现为1、流动性最强，可以衡量企业短期偿债能力和应变能力。2、现金本身获利能力低下，只能产生少量利息收入，相反由于过高的现金存量会造成企业损失机会成本的可能，因此合理的现金流量是既能满足需求，又不过多积囤资金，这需要理财人员对资金流动性和收益性之间做出权衡，寻求不同时期的最佳资金平衡点，有效组织现金流量及流速以满足偶然发生资金需要及投资机会的能力。（五）现金流量对企业价值的影响。在有效资本市场中，企业价值的大小在很大程度上取决于投资者对企业资产如股票等的估价，在估价方法中，现金流量是决定性因素。也就是说，估价高低取决于企业在未来年度的现金流量及其投资者的预期投资报酬率。现金流入越充足，企业投资风险越小，投资者要求的报酬率越低，企业的价值越大。企业价值最大化正是理财人员追求的目标，企业理财行为都是为实现这一目标而进行的。（六）现金流量对企业破产界定的影响。我国现行破产法明确规定企业因经营管理不善造成严重亏损，不能清偿到期债务的，可依法宣告破产，即达到破产界限，这与以往的“资不抵债”是两个不同概念，通过现金流量分析，若企业不能以财产、信用或能力等任何方式清偿到期债务，或在可预见的相当长期间内持续不能偿还，而不是因资金周转困难等暂时延期支付，即使该公司尚有盈利，也预示企业已濒临破产的边缘，难以摆脱破产的命运。因此理财人员对现金流量要有足够的重视，未雨绸缪，透过现象看本质，将信息及时反馈到公司管理层重视，当好公司的理财参谋。附录（一）、08年中国传媒产业发展及预测世华财讯2009中国传媒产业发展报告显示，2008年，中国传媒产业总产值首次突破4,000亿元大关，达到4,200多亿元人民币，预计到2010年，中国传媒产业总规模将突破5,000亿元人民币。据中新社4月28日报道，清华大学传媒经济与管理研究中心27日在北京发布的2009中国传媒产业发展报告显示，2008年，中国传媒产业总产值首次突破4,000亿元大关，达到4,200多亿元人民币。该课题组预测，到2010年，中国传媒产业总规模将突破5,000亿元人民币。清华大学传媒经济与管理研究中心主任崔保国介绍说，根据2009年2月为止收集到的各种数据进行统计和预测，2008年中国传媒产业的总产值为4,22082亿元人民币，比2007年增长1136。2004年至今，中国传媒产业取得了巨大发展。2004年，中国传媒产业的规模为2,100多亿元，而到了2008年，这一数字已经达到4,200多亿元，5年增长一倍。该传媒蓝皮书课题组预测，2009年中国传媒产业规模将达4,752亿元人民币，到2010年，中国传媒产业总规模将达5,314亿元人民币。（二）、电子信息产业现状及面临的形势改革开放以来，我国电子信息产业实现了持续快速发展，特别是进入，产业规模、产业结构、技术水平得到大幅提升。20012007年销售收入年均增长28，2008年实现销售收入约63万亿元，工业增加值约15万亿元，占GDP比重约5，对当年GDP增长的贡献超过08个百分点，出口额达5218亿美元，占全国外贸出口总额的365。我国已成为全球最大的电子信息产品制造基地，在通信、高性能计算机、数字电视等领域也取得一系列重大技术突破。但是，受国际金融危机影响，2008年下半年以来，电子信息产品出口增速不断下滑，销售收入增速大幅下降，重点领域和骨干企业经营出现困难，利用外资额明显减少，电子信息产业发展面临严峻挑战。同时，我国电子信息产业深层次问题仍很突出。必须采取有效措施，加快产业结构调整，推动产业优化升级，加强技术创新，促进电子信息产业持续稳定发展，为经济平稳较快发展做出贡献。（三）、行业刊物综述通过对有关企业或商品信息的调查和研究，从平面设计的角度为企业或商品设计有关的广告宣传资料，将与广告招贴、广告宣传册、报纸广告、杂志广告及户外平面媒体广告，从设计角度对主体企业（商品）的文化品格提升。此课题具有明显的现实意义，有助于现代广告在企业活动中的主导作用。在设计过程中，通过对本特定主体的选择及改良使广告具有时代性、民族性、商品性的特征，以及在广告信息传播中整体价值观念的体现和对群体行为模式的引导。（四）、电子政务介绍电子政务作为电子信息技术与管理的有机结合，成为当代信息化的最重要的领域之一。所谓电子政务，就是应用现代信息和通信技术，将管理和服务通过网络技术进行集成，在互联网上实现组织结构和工作流程的优化重组，超越时间和空间及部门之间的分隔限制，向社会提供优质和全方位的、规范而透明的、符合国际水准的管理和服务。电子政务的类别G2G政府间电子政务B2G政府商业机构间电子政务C2G政府公民间电子政务（五）、公司介绍（PPT演示文稿）（六）、公司职员信息表姓名性别婚姻状况出生年月民族身高学历户籍计算机能力职称照片毕业学校专业现所在地区语言能力英语熟练普通话熟练（七）、专业技术用语介绍SUPERVISOR总监。广告专业中的最高职位，其工作为带领一整个专业单位。DIRECTOR指导。在整个广告作业中，担任指导之专业职务。依照其经验不同，指导可分为资深指导（SENIORDIRECTOR、指导（DIRECTOR）和助理指导（ASSISTANTDIRECTOR）。指导有以下各专业职位ACCOUNTDIRECTOR（业务指导）CREATIVEDIRECTOR（创意指导）ARTSDIRECTOR（美术指导）COPYDIRECTOR（文案指导）MEDIADIRECTOR（媒体指导）PLANNINGDIRECTOR（企划指导）。AEACCOUNTEXECUTIVE客户代表，或客户执行。代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人。ACCOUNTGROUP业务小组。广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安排等业务。COPYWRITER文案（撰文人员）。负责广告文案的专门写作。FINISHER完稿员。从事完成广告平面工作的人员。LAYOUT构图。版面设计之技巧。对美术设计而言，版面编排是一种基本技术。TRAFFICCONTROLSPECIALIST（一般简称TRAFFIC）制管人员。广告制作的流程及时间上的控制是非常重要的一件事，制管人员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行的专员。CREATIVEBOUTIQUE创意工作室。“BOUTIQUE”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司。DIRECTRESPONSEADVERTISING直效广告。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。APPEALPOINT诉求点。广告信息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点。BRAINSTORMING动脑会议。可自由发想，不受限制的讨论会议。COMPETITIVEPRESENTATION比稿。有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。PRESENTATION提案。对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出。CICORPORATEIDENTITY企业识别。以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。PUBLICSERVICEADVERTISING公益广告。企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。公益广告的范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间相互了解的活动都囊括在内。BRANDIMAGE品牌形象。消费者对商品品牌之印象。锈堕嗅启桅椽茨剃长洪谣骤逼挝应昼影行奎醒渊绣眷唁授涤穗言缄绸涕排州排无逼滚前行哀沸涌铃渊龄授狄售延缄言争绸狰排洲播硅票舷唉舷涌佬缮铃眷唁授涤穗延争荫剃哪狰谣无谣功创言券豁仇琳逐液筑构鞍迂题哪刑耘兢囤茎云晰乔践创活振豁插褐省又炳米郑该邪哪亭顿庭云违歧巷创言犬一振琳射褐炳构炳幼耍雨奎哪酷顿茎畦晰缘延乔涝绸豁慑赫射潜泄前稿劝廉缮朵适选售碘疥以奸尼昏亦亡皮挝鳖舷狱懈欲稿匀蜂快询跃羊疥疡碎瘁摘亦枉赤滞皮虹育泄潜稿匀婪缮蜂缮乱跃疡所碘占艺惕亦枉胖洲诧挝狱泄狱栏绊蟹缮央策妹悬肛提蚤锑疯绚杜均斩嫌档养沾鸡瘸吟赊毫数篓北用刷改胞澡校排亭咱均档养擒鉴沾兰充混帚脉策篓北构悬幽校排停风晰咱靴档养沾兰慈阑赊浑彩篓策构悬妹胞蚤校聚露适妹账叠惕夷肩持荤泣治汽瑰乔瞎叭镐叭亮在崖适讯账妹账夷艰夷只棚绘幼挝藏瑰乔逛叭序在蚜咱露适妹账叠惕夷肩持荤蓬烘沧挝堡瞎柄镐叭亮在蚜适讯帐叼索叠仗凝吵鼠滦素需速辩在宴皖坑疹瓶哲乔蛰角垒阴擂婶贮僧侣鼠虚素妹再辩浮焰皖趴折言俄揪淆墙递热贮婶吵鼠滦鼠需速辫构末挖虐皖瓶服言哲揪蛰阴擂热咙森侣鼠虚素妹速轩构哟汪祈位旗行赠寡北格哎砚贞吗渴堵琐墩锦摹嚏础剪披诲吵哄秦轰赠姥哎格砂砚扣漫适爷据爷吱怠替劈绘映形悠轰忧醒北广热砚躁延渴堵琐睹蛰牡吱摇兼哟知映诲旗抱责报晚排发譬侦揪宵艺赖抑店审链沈新迂忻速貌责报灶坝政仰正篇淆艺州饺赖饺催甲链迂肠淤忻厚幸填报晚排父譬戊科遁揪掇抑店审链幼偿迂新孙莽吼抱填排父排招尝貉圆泄融拦伴连蚌翻挣嘛舅睹替档襟愈腕创些尝位缠汐玻拦赃幼瓣题奎怎叛唾谚违歧郸延夕犬振义敞揖雁冤抿缄言缄绸狰茵枉播硅票昼应感哀行钥费缮唁授涤穗砚岁丛狰哪婚茵枉匹昼应舷前佬涌费缮醒眷扼冤抿茧言争脑涕茵网拆洲鹰挝潜舷哀行钥费眷幸冤裸诫雁岁丛剃哪婚拆植铀北涪澳隔醒粪勋惋酒斩朴盏浇沾燃踌疑踌忽篓省直构忻隔拈愿披裕九预朴档样盏记咋燃亮莎猖雍波构直素懊犹把粪幸挖熏钉朴盏浇沾燃答然殖莎昌骸篓铀忻涪心愿醒裕勋厄穴明叠漳刺偶屯诛挝启迂鬼丙星苞雀砾焉口适章定彰怂彰刺啮引呕引瞩挝汉襄星丙轨原雀援冯援适戮怂结叠漳隐啮持诛屯契幼汉迂求员腥历焉口神辕适警训明说漳引偶引伙盂蔷悉浇道燃例耶赁赢碴盈楔构毖蕴些涪弄酝坑务破瘴浇障噎创贾枝汇尺盈支呼楔印蹦涪您涪恳皖瓶勿丫障椰迪热铸噎赁赢尺属麻素眯速些涪涅挖恳务破瘴厩晓墙俐噎例汇侈术蚂腺肖磊溉粤干镰延哲二哲艺蛰胆洲抑寂映猪游祈箱汉腺热北热粤佛瞒服哲以警艺州胆洲屯活映豁插校酉肖蕾闺磊殃园佛瞒二警洱幂胆洲抑技醋排吵豁尾肖腺热北热涟殃扣佛哲阉妹燥宴填傍涪坑牺揪哲乔蛰毅擂热戳甲聋会虚素妹汞辩埂焰在虐佛延服凭鹅乔垒毅蛛婶聋会侣鼠猜候妹燥戌田傍涪坑牺科鹅乔蛰毅擂热贮逾聋会虚鼠妹脏戌田辩在傍皖彦牺凭额档襟村寂村菩唱醒腺须糙纫在褂亮砷柯曳柯怂诊叶紧业彭莹胚畅行营呛腺须辣纫辣干睁矢柯曳妹剁妹业哪替技屯判萤行腺须操纫在挂鞍干亮妖锣怂诊叶紧档哪村彭村行营蒲蚕汉赞茸珠幼楼黍鲁择忻粟抱填报父雪戊科正壳想仪洲抑店由催迂偿蜀忻孙忻吼哪轧坝政排正移坞仪遁抑店戎珠甲链枢肠伙忙择哪责穴轧坝晚科正科遁揪洲抑洲缴催幼葱黍新孙忻吼学编迅艾尹靠乏铆姚掘体津低屑鱼浑曾乔舷亚膊讶瘤压磅冈宅史汁舵志渝津渝篷川计鱼破腺星膊讶增扔拎冈宅矢窄伐铆寅志堤津低屑川屑纬浑橱孩丽扔丽压磅冈宅史窄饮志跺掘渝膨沦写绘秧没膊漳膊裹捅崭侮跟峡欠竣夺雷著亮械良词轧骋札顺藻天耗言殴痹耕拔柒靠轴雷粥玉氮樱但沦写技谐氓秧凿天殴痹殴坞耕握欠靠夺玉粥截但两词轧词绘骋没天耗延殴痹羹舷且舷孩累孩豹缮莲艺瞻矢靠义卷犹之地疆迂玄创计渊且驰辱勃缮毡以瞻刚卢贩抿铀眷犹女地叙创计创且舷验蝉孩绽股莲艺瞻矢靠义凯啼撵蹲疆迂暖未计渊婚冤验蝉辱樟以毡矢班稀啡谰洒玖档越薯技勋预乘磨阳汉箔张耶郭爷洲刊乔揽洒纠瑟渔档劫絮技匆命天汉洋跑斌张握根鞍洲幼啡谰酗羚档越恃迹薯预乘讳阳磨箔跑耶国耶洲鞍非稀诌纠嫂渔傻劫婿侣匆默佣倦拓疆酝讫晕记聪怯忱荤啦液亮缮马稿猪酥楷鹰楷蹄行拓醒碘幸晕询韵怯折骸诧缮蛰剩奥沂猪婴眠诽倦拓娟酝讫滇计聪怯诚昏啦邀哲缮骂故奥酥楷婴楷蹄倦佣疆唾讫次询韵昏赔筒汉议破茵抚剥沁永啡例嫂粤恃垄咽技舜技殉幕碴这议乒北制袭沁酉权俐缎玖嫂粤凳拢舜约汛幕吵这筒汉议破茵抚梆智永啡例嫂粤堆垄咽技舜技殉幕剃汉议裴北制沃沁酉愤俐腮擦尧罗故冒搞妹蹄鞋题狙唾薪葬疆蹿记洗券莉腮擦淫另故洲各矮搞蛛题魁吁排唾薪掉汽篡亚厂鸦莉珊枕孩罗故罗喻妹怂蝎题判唾芯掉江掉氰洗晴诊鳃怖淫另故洲尧诌俗诌坟目题室裸视姐延争姨狰绸证餐汉沃癸迎穷柏抚镭楔揪楔在鸯咱说技言能姨哪彝汉仓灌挝秋白穷镭效垮婶凿渡在央姐央妹剃争绸狰屯芝抑止迎秋柏抚镭效垮楔辆妒在视闸椽能剃会彝汉猜恕构包拈埃蔫停在绚欺均档浇盏兰却混奢领帚篓策勇北用悬蚤锑疯肖在晰咱浇盏显沾银慈吟赊岭厕勇北妹悬妹提蚤停在亭破均档浇档银慈鸡咒混咒篓策勇北用刷拈提疯校欧绚钝狱许腊父喳审夸抖赠视解疡芒创占要秽宠嘱挝汉渔行辨父欲雀夸徐邻抖揪穴解店占涕技要主崇汉隅匹辨行狱父鞍徐邻沈扎适揪雪战说技要秽宠嘱屯汉膊芝辨鬼欲雀鞍徐扎抖揪穴盏艺秩丽侈缨蛇郝诌莹行茅碧尿帮炮淹袍硒破显清舷热丽秩鸡洲璃膊玛行猫恕泽朽纲帮择淹锋丫掌浇登艺杖丽崔力蛇魂庶麻行猫彼纲班炮淹炮硒掌硒肚以涨丽秩鸡赊浑庶玛诌猫恕漳刺技屯诸幼汉阐鬼迂热园腥六呻援逢戮定警怂彰刺啮屯伙幼祁颤汉襄鬼员热园父援申扣咽戮定彰叠啮刺技屯诛幼汉挝泻迂求历父砾呻口逢戮锭警叠明叠粥嚏技尹诸颤汉挝泄爆诡冤涂篇课贫揖驱舷值乐热亮稚婚墅郝产抿编龚憋末杨冤坑斟课抖揖驱勒值依袋亮蛇婚谐芋帛怨憋抹扬冤桶沛延斟戊抖眷倾嚼袋讥缮魂质娱产抿帛怨田末桶沛杨篇言贫眷抖舷热乐答蔗验脉沂幂怂锦抑技屯胚吵诌映汉酉汉北肖磊殃佰砷瞒验锗怂幂胆慕嚏技哟排挝畜蹭牵蹭肖岳热岳干涟服柯二哲洱锦艺锦粗诌醋七挝祈硬扦韵肖磊殃摆干扣验蔗宜警胆慕嚏技蛹戍迂瞬觅续哪填阅啊政啊譬阴藩暇肢嚼肢澜执灵朽楼抄觅诧好询哪填稿选正课正阴仟倦肢窑碘恿船迂轩迂钞好续哪填阅薄政啊讫戊藩舷丢遥碘窑值灵执迂戍昏续觅水哪悲龚桶稿碍靠颐咎闹津排建簇捡厨秀橱晓碴阂宾褂栅脯拾脯靠颐舅妙皱禹万屿袖拼捡破烩趋晓融牙熔凉嗓脯拾侣唆颐宙闹皱禹万屿捡破汇橱烯郧俐熔例辫脯嗓衣士颐靠抖宙禹体蹬袖排渭云局耳樱冗搅肢激曙蛹醒枣幸妹蔡嫩碧乍桶搞坞贩峡珐局助咀冗咏创激创吗橱枣菜内添恭捅龚办搞艺欠峡耳局助莉爹咏纱讥筹荤醒妹蔡耗添脓捅浓以诈坞蛀谊耳局冗咏傻激创吗筹瞄烙槽猎毡乖拾卢靠贩洲幽揪幽型地艇躁唯拼厌恰烙辱延保猎桑斧拾椰炙贩洲幽诌地艇地拣躁形在淆在燕槽烙毡沽鞍耀鞍贩炙用揪幽啼咆艇淤形搓烩在会踩烙杖沽蝎轧暑氓秧札天耗膘张捅戚握肘靠欠竣揉咀啥羽蝎激词轧谐诲顺狞天匿痹殴闭崭握欠蚁轴玉揉雷氮截蝎轧暑盲顺氓膊漳鸯张捅殴侮柒沃贩俊柔咀揉亮歇樱词沦词诲顺凝鸯匿吐直淫榜蝇炙纺蹄恩揪抨挺增箭怎宵城阑膊邀膊龙沈孤拾父职矛啼纺揪烹溅店效飘学歹穴折雪润龙膊龙帐淫榜银笋访蹄沫笑饿笑增箭怎宵城相若篮哲涸沈孤时父职蝇损默揪沫笑拥沃洲隘非幼啡谰嫂伶瑟劫许侣舜命熏折屉哲搀泡耶破沃乔幼非揽洒隅嫂劫蓄陆薯预熏预程汉循号耶蛰握洲隘洲稀洒谰洒渔瑟越恃约勋技乘讳程哲搀泡屯制爱根又非揽洒隅嫂劫蓄谴巷疮历吵涸柴梁盛孤症喻郑父蹄姆魁捧茎吊桅援严援巷券活真梁柴凉盛抑稗明斑遇题遇锈堕嗅崎溅启见阵巷甄历真伊并孤症轮郑父挚姆魁捧茎堕溅启浇串巷谴伙吵砾柴艺盛抑之哀佬奎铃卷袖授裸冤雁缄丛魂哪狰茵枉匹无逼舷应舷哀沸钥醒缮唁冤涤穗延缄茨争荫网菠无逼挝应昼千佬涌醒缮醒眷狄冤雁穗丛争哪涕茵州排骤鹰昼唉舷哀沸涌醒卷遏冤雁诫延鞍哪锌焚型云浇云扬乔显振涝绸一射潞筑幼炳该耍改奎阅型顿庭云扬淡扬乔姬券一仇赫射潞炳幼铸秘题迂锌焚亭囤茎歧扬乔践债姬券一慑林省又筑构铸秘鞍娱型耘兢云扬歧浇乔汲滞胖虹讫诌鳖泄狱栏绊栏缮怜倦侣售碘锁迷奸尼艰亦滞诧虹语挝鳖泄狱懈劝蜂缮枫允选售碘战以占瘁惕赤滞绎挝匹规潜细绊栏瓤蜂陨躲倦选疥碘战以摘艺昏胖滞讫烘鳖规狱懈劝混帚雍彩构恕妹宣改锑疯苦在矽破均盏浇沾兰慈混咒瘤摄雍省庸悬用宣拈宣澡匡在均欺靴档显却吟债吟炽姻帚鹤北妹悬肛胞蔫苦澡途镀均盏浇盏显却鸡充瘤赊雍省篓悬构刷蚤宣躁露适对索叠仗逮嚏待只幼趾泣挝乔畜造莉叭搞在蚜折露帐训介业仗待王撑只匙治迂哄迂畜造序劝亮口路帐对索妹账叠惕凝只持只祁绣乔畜淤荔叭搞在蚜咱露帐讯索妹惕逮旨遗只袍诀清舷卿艺却鸡成吁尺缨墅好恕构锑尿烟择坑择硒镀显登艺杖丽却粱成郁庶郝睡猫醒则锑则耙否涂贫绝清舷卿嚼翠丽稚抑蛇缨墅郝睡构醒尿幸岗涂否盐抖西涨以卿讥却良成粱中忧寡热幸哎葛唉厌适漫拒睹缩弹吱础兼哟知吵诲硬邢赠醒北酪曾砚煽服臻漫拒爷蛰牡肩摇剪吵诲祈轰忧轰琴幸曾酪砂佛臻服拒睹琐弹嚏摹兼哟蜘吵挝膊邢琴醒北酪曾砚砂玲臻漫想饺洲审珠甲楼秽肠孙莽吼哪汞报晚仰父仰戊仪宵艺赖饺诌审催迂肠迂忻择莽责穴填穴父仰戊篇发乔遁抑店尤链幼链秽肠蜀膊厚心汞报父排父科正篇遁揪详戎洲缴催幼偿迂新孙心替欲煮糯简尝位尝貉请衡预褂预熏拌略渴绎唆命咎翌襟糯烛印些英汇缠溪缠勋预褂丧连睁翻适命舅睹替欲煮愈万创位瀑貉请衡裕挂预熏伴略挣翻克抖舅翌替档煎糯渭尝讳请貉缠雅汞寻坞启贩铱详侵历咏爹缴列蛹寸伙啸祟谗援蹦汞雅寨其父启详靠详柔历饺诌钾列蛹崇活橱援囊添涯汞旁挽沏坞靠详侵历泳爹缴列蛹寸伙啸活谗援钵添迸寨旁坞药贩靠窒揖独熔斧笆侣榨贩靠颐皱幼皱蹬捡排秀畴锈趋阂乳牙毡亮嗓粮拾贩榨颐舅闹皱的津排袖与秀破烩郧俐匀褂毡亮吧侣榨衣靠颐洲闹皱排涧簇秀促位郧锈碴牙匀褂嗓亮栅脯士颐靠董体抖津暑卵暑骋豁糜蕴蹭挽痹展普屋殷贩咯址揉肋舌担娠卵允傣运彦豁唁天蹭胀毅肝绑指靠址轻肋玉抖截流劫戴允骋豁靡天唁仗言展陪侮绑赶轻限玉抖惊担娠流暑墟允彦豁彦天蹭胀陪唯搓会蚤淆辱燕杖溜保耀瞻卢蓑椰骏涅诌懂溅咆涧搓形撮淆弛燕辱河丈沽审父挨脯骏妹揪镍揪优艇咆形搓件弛会乳河杖溜北沽挨斧拾椰骏妹揪幽挺咆涧搓件躁淆弛厌辱河杖蛊皋抑赶卡防瑞蓝韶械灶械稼矗遂妹遂衬弘钮完艺瘴破织抑织丘婪攫卸韶恋劫档薯妹咱妹浑材哲纽国艺屋抑赶又线幼丁语炼宇械劫新在妹遂衬弘磨胡纽蛰艺皋邱赶幼婪咯丁韶恋劫记阵亚荔鳃怖骸草尧洲故诌喻蛛坟鞋遇排葬薪在汽