居酒屋计划书

居酒屋计划书21歳居酒屋素人个人酒鬼居酒屋通惠河北路居酒屋一如居酒屋篇一赢居酒屋商业计划书赢居酒屋商业计划书一，居酒屋介绍居酒屋（日语IZAKAYA），指日本传统的小酒馆，是提供酒类和饭菜的料理店。起源于江户时期，据说最初是酒铺经营者为了使客人在买酒之后，能当即在铺内饮用而提供一些简单的菜肴开始的。随着时代的推移，居酒屋也逐渐成了日本文化不可缺少的组成部分，日本的电影和电视剧中也往往会出现居酒屋的场景。与只提供酒类为中心点的普通酒馆不同，居酒屋提供比较有质量的饭菜，但却不同于小吃店。居酒屋是具有日本特色的饮食店，虽然在其他国家也有类似的酒馆（能方便地吃饭，提供酒的店铺）。有时居酒屋亦译作BAR。1970年代左右，人们印象居酒屋是只有男性公司职员喝日本酒的地方。不过，随着时代册变迁，女性也开始喜欢居酒屋丰富饮料和饭菜的种类，店内装饰也设法迎合大众，迎合包含女性和家庭，能在居酒屋轻松愉快吃喝玩乐这个印象就固定下来。20世纪80年代居酒屋的连锁化，不仅丰富了酒菜的种类，也使价格走向了大众化。由于这个缘故，居酒屋成为人们聚集、和朋友聊个畅快的地方，学生、公司职员或朋友们等经常在居酒屋举行“简单的宴会”。在日本无论是大规模的连锁居酒屋还是个人的小型居酒屋，在装修和菜肴上都各具特色。坐在居酒屋内，叫上招牌菜，暖上一壶日本酒小酌一番，那才叫不枉此行。居酒屋店内装饰日本式的饰物和提供日本式的饮食。不过，时代转变，也须要加入西式食物改变风格。同时，有些居酒屋为了强调提供新鲜的鱼类和贝类，店内制作了小鱼塘，在顾客眼前做烹调食物等，各种各样不同的作法居酒屋有很多。居酒屋特点1，针对大众群体，人均50元。较正统日本料理，人均较低。2，以酒水为主要销售产品，已获得最大利润。其中酒水与菜品比例为553，料理种类以日本料理为主，容纳中、日、韩、法料理，产品多元化。4，料理以快餐形式为主，成本与其它餐种相比较低，净成本率约为30。5，环境温馨，要求服务质量高。以此来扩大产品销售，建立口碑。目前西安市有三家居酒屋，二十五家日本料理店。其中就居酒屋有西安市湘子庙街附近花亭居酒屋、西安市碑林区南大街3号书院门北顺城东巷甘太郎居酒屋、西安市碑林区大车家巷5号湘子庙街丁字路口花亭铁板烧居酒屋、南二环西段65号太子居多国料理。二，目前西安居酒屋市场调查1，调查目的了解市场需求，并通过调查来准确制定可销性高产品和经营模式。2，调查内容3，市场调查4，调查报告A，关于性别调查者性别性别分割图1图2调查结果从图1、2得知，来日本料理店用餐的男性居多有12人，占60。但是，去日本料理店的女性人数较往常有所增加。料理点需增加女性喜好产品，来增加女性顾客数量。B,关于年龄（代年龄段）篇二韩国真露酒广告策划案2韩国真露酒广告策划案一、概述（一）营销计划回顾几年前真露酒进入中国市场，其营业范围局限在韩国料理店等有限场所，受多方因素的影响，最终这一销售渠道并没有带来很大的收益。经过真露酒销售渠道的整合，通过在中国经营的韩式烤肉店等烧烤店进行推广，取得还算可观的收益，使真露酒逐渐适应中国消费者的需求。2000年12月，真露公司决定正式进入中国市场。在北京、沈阳、上海、深圳等地招募代理商，在东北、华北、华南等地区扩大其经营范围。2001年末，在西安又设立了代理点，开始进军西北地区。据调查，2001年真露酒出现在家乐福、乐购、家得利等大型商超铺货，逐渐进入中国。近年来，韩国真露酒公司与中国一些酒企业进行签约，真露酒逐渐走进中国白酒销售市场，2013年，韩国真露酒企业与北京酒仙电子商务有限公司酒仙网正式宣布结成战略合作伙伴关系。今后，酒仙网将成为真露酒全球电子商务的独家代理商。此次真露与与酒仙网的合作，使真露酒首次挺进了电商领域，网络销售是也是当下真露酒在华销售的重要手段。2013年3月，韩国“真露”新品发布会在京举行，该品牌正式入驻中国酒水市场。（二）广告目标概述提高真露酒的影响力，扩大真露酒的销售量，打造新品牌，提高品牌知名度，同时在国内开拓真露酒的销售新市场，树立良好的品牌态度，建立品牌形象，激发消费者的消费意向。（三）广告战略概述1、媒介战略分析采取主次媒介相结合，广告主题全方位的战略。（1）将在电视、杂志及报纸投放的广告与户外广告相结合，如可将电视广告投放于视频网站和城市LED电子屏；杂志及报纸广告也同样适用于站台、公交车车体内外等户外平面广告。（2）本次广告策划采取时尚潮流的活力广告和“真情流露”的情感诉求广告相结合的方式。并且将产品包装和平面广告的设计特点相结合，秉承时尚简约的理念。2、地区战略分析采取由点及面、分阶段的战略。（1）第一阶段在北京、上海、广州、青岛、重庆等几个大城市的一些发行量高的时尚娱乐杂志及画报等平面媒体刊登一些广告，还可以在人流量大的地铁出站口、公交车站台及车流量大的LED电子屏投放广告，也可对一些公交车的车体设计吸引眼球的广告。（2）第二阶段在江浙沪地区、东南沿海广东地区及重庆成都武汉地区扩大真露酒的影响力，如在一些省电视台投放广告。再逐步推广，使受众潜移默化接受它。二、形势分析（一）目标的营销形势1、竞争对手分析在国内酒类市场上，20度左右的酒类品种基本处于空白。真露酒面对竞争对手的主要是来自韩国的其他品牌烧酒以及日本清酒。比如主打深海水酿造的朝岛烧酒、主打缓解宿醉的喜闻烧酒、零售巨头乐天集团旗下的初饮初乐等等，但作为韩国酒类市场上占据绝对优势的龙头品牌，真露烧酒还是最具有代表性的韩国烧酒。真露酒最大的挑是来自日本的清酒。如菊正宗、白鹤、松竹梅等品牌不仅历史悠久，进入中国市场的时间也更久。日本清酒相较真露烧酒，主要优势在于（1）入口口感更为丰富，也更柔和，较易为大众接受，尤其是不善饮酒的初学者。（2）由于进入中国市场较早，日本清酒首先在消费者心中确立起“先入为主”的观念，许多人将烧酒误认为清酒，广告效果打了折扣。（3与大中城市随处可见的日式料理店、居酒屋相比，韩国烤肉店等可以推广韩式烧酒的场所太少。应对策略中国的酒类市场品牌众多且趋于饱和，但20度左右的品种并不多见。面对市场的缺口和来自日本清酒的挑战，真露烧酒主要的应对策略有（1）可以突出自身比清酒口感更烈、更纯粹的特点，细化为一些特定场合的“场合酒”，比如烧烤、调酒、大规模聚会等，显然烧酒比清酒更加合适。（2）突出真露烧酒的韩国特色，在广告中要告知消费者自身与清酒的区别，以免混淆。（3）可以与餐饮、零售商加强合作，加大推广力度2、自身战略分析真露酒在华推广初期，仿照在日本取得的成功采取了“本土化战略”，但却收效甚微，甚至可以说以惨败告终。其原因主要在于，中国的白酒市场原本就趋于饱和，一种来自韩国的烧酒走本土化战略，不仅难以获得认同，也不免显得不伦不类。应对策略改变试图打进中国酒文化的“本土化战略”，主打自身韩国风，作为一种平民化的外酒吸引追求时尚的年轻人的市场。（二）目标市场描述本次广告策划的主要目标是受到韩国文化影响且对低度酒较能接受的年轻消费群体。他们乐于接受新鲜事物、热衷消费和聚会，但自身消费能力有限，平民化价格、活力十足、口感纯粹且有浓郁韩国色彩的真露烧酒应当能够吸引年轻人的眼球，成为酒类消费青春、健康的新选择。（三）营销目标在当前的中国市场上，真露酒的销售主要集中在东部城市。在全球化蓝图的指引下，真露酒已经将中国的销售网络从原来的北京，上海，沈阳，青岛，广州等5个据点扩充到天津，长春，昆明，杭州，荣成，宝鸡等14个。利用大城市对新鲜产品的包容性和对潮流的引领作用逐步深入到中国大陆。在广告的投放方面，真露酒目前通过与韩国知名艺人签约、赞助体育赛事等多种方式提高知名度。真露酒还考虑到不同地域的不同特点进行多种渠道的营销。比如在打入北京市场时就进驻老牌饭庄东来顺，现在北京人提及东来顺言必及真露“吃东来顺，喝真露酒”。在未来发展中，真露酒应当更加注重通过新媒体如视频、门户网站进行自身宣传，以抓住年轻消费者。同时可以加强与KTV等年轻消费者乐于光顾的娱乐场所的合作，投放户外广告牌扩大自己的知名度，甚至可以通过设计手机主题游戏、赞助青年艺术家艺术展、酒吧涂鸦等方式树立起一个新潮、动感、能够进入年轻人生活的韩国酒品牌。通过一系列有目的性的广告投放，我们预计在三年内将真露酒的在华通过一系列有目的性的广告投放，我们计划在三年内将真露酒的在华销售额从2012年的8000万元提高到23亿元，并初步发展出一个具有较高品牌忠诚度的年轻群体。在提高知名度过后继续投放广告进入快速增长时期，最终成为一个平民化的重要外酒品牌，建立起稳定的中国消费群体，将中国市场开拓为真露酒继韩国、日本以后的又一大亚洲消费市场。（四）营销组合概述营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动，主要包括产品、价格、渠道、推广四个营销方面。在产品方面，可以考虑一下真露酒的包装，推出新的一系列包装效果，使其更符合年轻人的口味以及审美需求。在价格方面，可以充分发挥真露酒自身平民化价格优势，不断扩大其销售量。在渠道方面，给真露酒正确定位。真露酒作为韩国著名的烧酒品牌，在销售时，突出其独特的韩国风格。在推广方面，突出真露酒低酒精度、绿色蒸馏的特点，体现对酒健康、时尚潮流的享受，让消费者对真露酒可以有一个全新的、全方位的体验与感受。（五）广告在传播中的预定角色广告作为企业市场信息来源以及产品推销的重要手段之一，为企业的决策和计划提供依据。通过广告将真露酒推广出去，以一些新颖独特的方式吸引和震撼消费者，通过情感诉求的方式引起消费者情绪与情感方面的共鸣，从而达到吸引和指导消费者购买的效果。三、广告目标（一）主要或次要需求直接或间接行为1、主要（直接）通过广告，增强消费者对真露酒品牌的认可，提高企业和产品的知名度，创立良好的企业形象；更重要的是通过广告宣传让真露烧酒这一品牌在消费者心目中留下深刻的印象，让中国更多地区和更多人接受真露烧酒这一韩国形象及产品，从而扩大销售量，获得更大的利润。2、次要（间接）更好的宣传企业形象，为以后真露烧酒推出的新产品提供更加广阔的销售渠道。（二）广告目标表述1、通过加大在新媒体上上的广告投放力度以及进驻年轻人经常光顾的消费场所来吸引目标群体兴趣，提高其知名度，并将其包装为潮流、年轻、时尚的象征，吸引年轻人购买。2、在提高知名度的同时注意消除大众对烧酒的误解，将其与清酒区分开来，加强对自身特点的宣传，可以推广低酒精度、健康、酒质纯净的特点，吸引到更多不善饮酒者或初学饮酒者购买，他们初次接受到的品牌很可能成为日后的重要选择并介绍给周围的朋友。3、与流行文化紧密联系，通过对一些新潮活动的赞助树立自己青春、活力、亲民、引领潮流的良好形象。4、确立自己韩国烧酒龙头品牌的形象，像可口可乐在碳酸饮料界的地位一样最终将真露酒确立为烧酒及低度酒行业的代表性品牌和引领者。5、成为夏季烧烤、冬季火锅等餐饮业酒类消费的新选择，通过在餐厅等特定场所强调自己的独特优势（比白酒度数低，比啤酒不易饱腹）建立起年轻人以外的消费新群体。四、广告创意策略（一）产品概念真露作为韩国烧酒第一品牌，是韩国最具影响的烧酒，它是由纯净水、大麦、红薯等粮食发酵并蒸馏而成的纯粮食酒，酒精度数在195215之间，属于低度酒。真露烧酒最大的特点就是清爽纯净，爽口甘甜，给人带来与白酒完全不同的感受。另外，真露烧酒采取独特的高温竹炭过滤技术，更加符合现代人的健康理念；同时真露烧酒平民化的价格让其获得更好的评价。（二）目标受众描述及排序韩国真露烧酒最主要的目标受众为年轻人及追求潮流的人群，他们不太习惯中国高酒精度的白酒，并且喜欢尝试新事物，对新产品和异域文化接受度较强。其次是一些注重健康和新潮相结合都市白领，特别是女性，她们喜欢低度酒，并且对韩国文化的接受能力较强。（三）广告信息1电视广告产品诉求情感诉求，真露酒给人带来满满的温情广告标题真露，真情流露广告口号真露，携一杯温情2报纸广告广告标题真露，带来清爽与健康3杂志广告五、媒体策略（一）媒体目标表达通过广告，使更多的人知道并了解真露酒，并且形成对真露酒的独有印象；通过广告，使受众在潜移默化中接受真露酒，并认可它，使真露酒的品牌忠诚度超过其他烧酒及低度酒；通过广告，促进销量增长。（二）媒体种类选择主媒介电视、杂志、报纸、网络等。根据年轻人这一主要消费群体选取相适应的具体媒介。次媒介城市LED电子屏、地铁出站口、车体内外、公交站牌、电梯内门、墙体广告等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉。（三）与购买行为有关的媒体可行性1、电视广告电视受众面广，将广告投放在湖南电视台黄金时段，力求最大的到达率和收视率。2、杂志、报纸类平面广告以北京、上海、广州、青岛、重庆等几个大城市的时尚娱乐杂志及画报，如上海服饰、城市画报等的发行量为依托。3、互联网广告在一些视屏网站上投放视屏播放前广告，还可在一些特定的门户网站上制作点击网页弹出式FLASH，网络生活占据了年轻人很大时间，点击率和被提及率高。4、户外广告曝光率高，受众接触率高，因此被提及率高，有利于提高其被知晓率。（四）传播效益的潜力1、电视几乎是每家每户的必备家电，所以电视媒体的传播效益在所有媒体中排名很高。且湖南电视台的观众大多是年轻人这一群体，而且至今为止湖南电视台是全国收视率最高的地方性电视台，可以大大提高真露酒广告目标群体的接触率。2、北京、上海、广州、青岛、重庆等几个大城市的许多时尚杂志和报纸不仅在本地覆盖面篇三解放台湾小分队战略计划8月3日广州白云机场台湾桃园机场机场旅游咨询处（办青年壮游卡）机场交通办手机卡和青壮卡的柜台再往右走到底，去B1的自动扶梯，机场大巴都在B1乘坐。我们选择了国光的大巴（1015分钟一班）到达台北车站125新台币一位住在台北车站附近（两晚）双人房400人民币左右捷运台北车站办理了悠游卡200新台币台北车站搭地铁去永康街（永康牛肉面，听说好吃到阿妈都不认得）去西门町阿宗面线8月4日台北故宫淡水上午台北故宫（台北车站红线坐到剑谭，再坐红30）中午下午淡水淡江中学不能说的秘密拍摄点，可以去看看（真理大学有时间也可以看看）渔人码头坐26路到淡水捷运站（也可以租单车，100新台币2小时）走10分钟到淡水老街阿给老店阿妈的酸梅汤回到台北车站可以去艋舺剥皮寮，广州街，也有夜市8月5日6日台北花莲七星潭花东纵谷坐台铁从台北到花莲七星潭（时间参考820分从台北出发，1055准时到达花莲市火车车站）440新台币一人住民宿住两晚一间300500不等可以去秘密海景观餐厅然后去七星潭（听说早上的比较好看）晚上去去花莲市区（金三角）第二天花东纵谷包车游NT25003500之间（小车）庆修院（日式修道院），多良车站，伯朗大道，六十石山，池上总店，北回归线，瑞穗农场（这个挺有意思的，可以看奶牛看鸵鸟），光复糖厂，林田山，鲤鱼潭（可以租单车100新台币/辆/天），云山水，石梯坪。大家可以看看这个行程咯，可以考虑一下，想去的话下面也有很多地方可以选择云山水晚上去自强夜市（什么都别说了，就是吃）8月7日8日花莲垦丁从民宿打的到花莲火车站坐台铁从花莲至枋寮（买不到直达就买是花莲潮州的（枋寮前一站）PS有个很著名的池上便当，如果想吃的话，准备好70块零钱，火车一进站就到车门口候着，车门一开就跑快些再跑快些。在“枋寮站”下火车后，步行约150米可到达汽车站坐汽车前往垦丁（也可以考虑包车去）在垦丁住民宿一间200500不等借电动车（100元24小时，沿途都有充电站）开电动车前往鹅銮鼻公园（里面有白色灯塔台湾八景之一，看图片很漂亮）从灯塔走到鹅銮鼻海边如果刚好能遇到日落的话，嗯，如图中途会经过砂岛，游人不得入内，但是可以停车看看，真的很漂亮喔篇四2010年全国高考语文试题及答案辽宁2010年普通高校招生全国统一考试（辽宁卷）语文试卷第一卷阅读题甲必考题一、现代文阅读（9分，每小题3分）阅读下面的文字，完成13题。诗经、楚辞都是不朽的作品，说他们不朽，无非是说他们比一般文学作品享有更长的寿命，而并不真具有哲学上“永恒存在”的意思。拿屈原的作品来说，汉朝初年的贾谊被感动的痛哭流涕，今天，试找一位大学中文系的青年来读一下，他们的感受总难达到贾谊的程度，即使这位青年也有深沉的苦闷，满腹牢骚。红楼梦也是一部名著，和诗经、楚辞一样产生过广泛的影响。“五四”前后青年男女知识分子没有读过红楼梦的占少数，现在青年读红楼梦的比例虽然要少得多。以上现象，借用电讯通讯的概念，可以称作“文化影响衰减”现象。远距离的通讯联络，讯号逐渐衰减，距离越远衰减越明显。为了防止衰减，中国设有接力站，使讯号得到增益。衰减现象之所以出现，是因为古人的处境与今人不同，古人的思想感受有与今人相同之处，也有与今人不同之处。世代相去越远，古今人感受的差别越大。中国哲学有极丰富的文化遗产，孔子、老子等思想流派到今天还有影响。我们常听人说孔子思想影响了中国两千多年，要继承中华民族的优良传统，首先要发扬孔子的哲学。也有人认为孔子的思想与今天中国的现代化关系不大。倒是有些保守思想是孔子哲学造成的。这两种看法都有根据，现在从文化影响衰减现象来看，我不相信世界上有一种文化现象两千多年永远长寿而不衰减的。以孔子为代表的儒家影响长久不衰，完全是凭借了两次接力站的补充，得到增益的结果。第一次增益，西汉的董仲舒抬出孔子为号召，增加了韩超流行的天人感应、阴阳五行说，建立了宗教神学，在他的带动下，中国哲学史上出现了全国性的第一个高潮。思想史随着社会生活的变革而变革的，当董仲舒的哲学不能应付佛教、道教的冲击，孔子独尊的地位保不住了，宋朝的朱熹起了第二次接力作用，把魏晋隋唐时期已经趋于衰减的儒家振兴起来。朱熹把儒家学说变成儒教，形成了儒教经学。为了壮大自己，儒教吸取了佛教、道教的心性修养内容，从而丰富了儒家经学。经典文句是凝固的。他的影响会随着时易世变而衰减，但对经典的解释却可以随时改变、充实，使他免于衰减，记载孔子言行的可靠经典是论语，这部书不过一万多字，他对后市的影响主要来自各家的解释、阐发。朱熹的四书集注就经常用注释的形式来崇高、阐发自己的思想，为了取得权威性的理论根据，不得不抬出孔子作为招牌，以述为作，是古代学者通用的办法。辨明这个事实，就不难看清董仲舒的孔子是汉代的孔子，朱熹的孔子是宋代的孔子。“五四”时期提出“打倒孔家店”，要打倒得不是鲁国的孔丘，而是经过朱熹改造的巩固封建社会的儒教。长久不衰的不只是孔子一家，道家老子也活了两千多年。道家老子也是一个招牌。（摘编自任继愈文化遗产的寿命）1下列表述的内容，不属于“文化影响衰减”现象的一项是A诗经、楚辞虽然被人们称为不朽的作品，但在事实上它们只是比其他古代文学作品存世的时间更加长久一些罢了。B屈原的作品可以使汉初的贾谊感动的痛哭流涕，但是无法使今天的青年有同样深切的感受，尽管这个青年可能也有痛苦的遭遇。C“五四”时期，红楼梦在青年男女知识分子当中曾经产生过广泛的影响，但是现在，红楼梦在青年中的影响则要小得多。D古人的处境跟今人有所不同，所以古人的思想感受也就可能跟今人有所不同，时代距离越远，古人和今人思想感受的差别就越大。答案D解析本题考查理解文中重要概念的含义。D项是解释文化影响衰减现象出现的原因。2下列关于孔子思想和儒家学说的理解，不符合原文内容的一项是A虽然孔子的思想在当时和后代都有影响，但是实际上按“文化影响衰减”的说法来看，单凭孔子思想自身，影响的力量只会越来越小。B孔子的思想在秦汉之际出现了衰减，西汉董仲舒把当时流行的天人感应、阴阳五行学说加进孔子思想中，是儒家学说在全国形成了一个高潮。C魏晋隋唐是期孔子思想出现了第二次衰减，宋朝的朱熹把儒家学说变成了儒教，并吸取了佛教、道教的心性修养内容，大大丰富了儒家经学。D孔子的思想主要表现在论语一书中，由于这部书只有一万多字，不可能造成深远的影响，造成深远影响的主要是后代各家的解释和阐发。答案D解析本题考查筛选并整合文中的信息。论语可靠的记载了孔子的言行，“不可能造成深远的影响”错。3下列理解和分析，不符合原文内容的一项是A当我们说孔子思想影响了中国两千多年的时候，是董仲舒、朱熹等人的思想影响也一起考虑在内而这样说的。B有人说，今天中国有些保守思想是孔子哲学造成的，其实这种保守思想应该是后人加入的，并不是当初鲁国孔丘原来的思想。C以述为作，就是通过注解古代经典的形式来阐发自己的思想，为了获得权威性的理论根据，朱熹四书集注一书就采用了这种办法，D中国哲学有着丰富的文化遗产，老子的道家思想和孔子的儒家思想同样长寿，当然道家思想中也同样存在着后人的接力作用。答案B解析本题考查筛选并整合文中的信息。鲁国孔丘原来的思想中有保守的思想。二、古代诗文阅读（36分）（一）文言文阅读（9分）阅读下面的文言文，完成47题。赵良淳，字景程，丞相汝愚曾孙也。少学于其乡先生饶鲁，知立身大节。及仕，所至以干治称，而未尝干人荐举。初以荫为泰宁主簿，三迁至淮西运辖，浮湛冗官二十余年。考举及格，改知分宁县。分宁，江西剧邑，俗尚哗讦，良淳治之，不用刑戮，不任吏胥，取民之敦孝者，身亲尊礼之，至甚桀骜者，乃绳以法，俗为少革。咸淳末，除知安吉州。良淳至，日与僚吏论所以守御之备，悉举行之。时岁饥，民相聚为盗，所在蜂起。或请以兵击之，良淳曰“民岂乐为盗哉时艰岁旱，故相率剽掠苟活耳。”命僚属以义谕之，众皆投兵散归，其不归者众缚以献。有掠人货财诣其主谢过而还之者。良淳劝富人出粟振之，尝语人曰“使太守身可以济民，亦所不惜也。”其言恳恳，足以动人，人皆倒囷以应之。已而范文虎遣使持书招降，良淳焚书斩其使。大兵至，军其东西门。先是，朝廷遣将吴国定援宜兴，宜兴已危，不敢往，乃如安吉见良淳，愿留以为辅。良淳见国定慷慨大言，意其可用也，请于朝，留戍安吉。已而国定开南门纳外兵，兵入城呼曰“众散，元帅不杀汝。”于是众号泣散去。良淳命车归府，兵士止之曰“事至此，侍郎当为自全计。”良淳叱去之。命家人出避，乃闭阁自经。有兵士解救之，复苏，众罗拜泣曰“侍郎何自苦逃之犹可求生。”良淳叱曰“我岂逃生者邪”众犹环守不去，良淳大呼曰“尔辈欲为乱邪”众涕泣出，复投缳而死。（节选自宋史赵良淳传）4对下列句子中加点的词的解释，不正确的一项是（3分）A而未尝干人荐举干请求B初以荫为泰宁主簿荫功绩C分宁，江西剧邑，俗尚哗讦尚盛行D取民之敦孝者，身亲尊礼之身自己。答案B解析本题考查理解常见文言实词在文中的含义。荫，指因祖先有功劳或官职而受封得官。5以下各组句子中，全都表明赵良淳关心百姓疾苦的一组是（3分）民岂乐为盗哉时艰岁旱，故相率剽掠苟活耳良淳劝富人出粟振之使太守身可以济民，亦所不惜也其言恳恳，足以动人人皆倒囷以应之ABCD答案D解析本题考查筛选文中的信息。是赵良淳对百姓为盗的态度，是赵良淳对百姓为盗原因的分析，是富人们的反应。6下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）A赵良淳具有良好的素养和才干，他身为丞相赵汝愚的曾孙，自小师从同乡饶鲁，养成立身处事的操守，出仕后，他在所到之处都以干练而有治理才能著称。B赵良淳主管分宁县时多方改变当地不良习俗。他一方面礼尊敦厚孝顺的人，力求为百姓树立榜样；一方面对极为桀骜不驯者绳之以法，习俗因此稍有变化。C赵良淳主管安吉州时善于解决聚众哄抢事件，当时正值粮荒，抢劫之事频繁发生，他不同意以武力镇压，命令僚属晓以大义，以致有人交还了抢掠去的财物。D赵良淳面临危难时能够舍生取义。在安吉防守战中，吴国定打开南门让敌兵涌入，良淳见大势已去，让兵士逃生，令家人出避，自己却不愿逃命，自杀而死。答案D解析本题考查归纳内容要点，概括中心意思。D项让士兵逃走的是进城的敌兵，不是赵良淳。7把文中画横线句子翻译成现代汉语。（10分）（1）良淳见国定慷慨大言，意其可用也，请于朝，留戍安吉。答案赵良淳见吴国情绪激昂地高谈阔论，料想他可以任用，向朝廷请示后，留下他来防守安吉。解析本题考查理解并翻译文中的句子。译出大意给2分“大言”、“意”、“戍”三处。每译对一处给1分。（2）众犹环守不去，良淳大呼曰“尔辈欲为乱邪”众涕泣出，复投缳而死。答案众人仍守在四周不走，赵良淳太声呼喊说“你们想作乱吗”众人流着泪出去，他再次上吊而死。解析本题考查理解并翻译文中的句子。译出大意给2分；“环守”、“尔辈”、“投缳”三处，每译对一处给1分。（二）古代诗歌阅读（11分）阅读下面这首宋诗，完成89题。雨陈与义潇潇十日雨，稳送祝融归。燕子经年梦，梧桐昨暮非。一凉恩到骨，四壁事多违。衮衮繁华地，西风吹客衣。注陈与义（10901138）字去非，号简斋，洛阳人。这首诗作于政和八年（1118），当时作者正闲居京城等候授职。祝融火神，这里指夏季。四壁家徒四壁，指穷困。衮衮众多，这里指众多居高位而无所作为的官吏。繁华地指京城。8第二联两句诗是什么意思表达了作者什么样的感情（5分）答案秋已来临，燕子将要南归，一年恍若一梦。梧桐经一场雨打，已与昨晚的不同了。作者借燕子、梧桐在雨中的感受，表达了自己怀旧、失落的感情。（第一句如理解为“燕子将要南飞，想到一别就是一年，以后对旧巢只能在梦中见到”，也可给分。）篇五职业生涯规划书职业生涯规划书姓名王栩瑾性别女出生1996年5月15日学校浙江旅游职业学院院系酒店管理系电子邮件1349032596QQCOM撰写时间2014年5月18日引言随着高校年年“扩招”后大学生就业数量的剧每年高校毕业生的就业工作遇到了巨大的挑战，解决大学业生就业问题，成了社会舆论的热点和高校及相关部门工作的焦点。许多高校在学生毕业前夕，纷纷组织各种途径（如组织各种就业洽谈会、见面会，建立就业网，开展了网上求职、对口沟通等多种新形式），可谓“十八般武艺”全上场，意图提高学生就业率。同样，各级政府和社会各界也对高校毕业生的就业问题，给予了高度的重视，并不断在政策扶持、信息服务、观念引导、市场拓展等方面做了大量的工作。同时，大学生的就业观念也逐步发生着深刻的变化，各种在以往观念中被认为是“非正式”的就业岗位，也已经进入大学生求职的视野。自主创业、合作创业也成为部分大学毕业生的选择。尽管有政府的高度重视和一系列措施，大学毕业生的就业困难，依然是客观存在的现实，各方的努力可以部分缓解矛盾，却难以在短时间内予以根本解决。光阴如白驹过隙，我已走到20岁的年轮边界。大学生职业生涯规划书驻足观望，电子、网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。大学生职业生涯规划书身处信息世界，作为一名酒店管理专业的当代大学生，我不由得考虑起自己的未来。在充满机遇与挑战的未来社会里，我究竟该如何规划自己呢不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果只有付出，才能有收获。未来，掌握在自己手中。一本书中这样写到一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。于是，再经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。有了目标，才会有动力。目录1、自我认知11、职业生涯规划测评（兴趣、性格、能力、价值观、学习风格等）412、360度评估713、自我认知小结82、职业认知21、外部环境分析（社会、学校、家庭等）922、目标职业分析923、职业素质测评1024、SWOT分析（S使用，W弥补，O利用，T排除；关注SO、WT，使SO最大